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SPI社区最近一直在询问自由职业者的世界，所以我想我会分享一些关于自由职业者的最新想法，以指导你如何开始自由职业者（并获得你的第一个客户）。
但首先，我想带你回到我在2017年11月分享的一篇文章：
在那篇文章中，我解释说，自由职业者是产生在线收入的两种最快方法之一（另一种是联盟营销）。 自由职业者可以让您快速获得报酬，该任务实际上可以帮助人们解决问题。
当你第一次开始时， 自由职业者是开始在线的头号方式。 这不是一个被动的收入来源，这是一件需要理解的重要事情。 自由职业者绝对不是被动的;它超级活跃。 如果你不做这项工作，你就不会得到报酬。 但是，如果你很敬业并付出努力，那么自由职业者是让你踏入你感兴趣的行业或利基市场的好方法。 很简单，这是开始创业的好方法。
毕竟，想想看： 你只需要一个客户端。 一个客户赚一点钱。 一个客户让球滚动。 一个客户来改变。 然后，正如您将在本文后面听到我详细讨论的那样，您可以利用与客户合作所学到的知识，并将其转化为更被动的东西 – 使用工具，甚至是团队！ 但首先，让我们弄清楚如何获得第一个客户端。
让我们开始吧 ！
什么是自由职业者，以及为什么自由职业者有巨大的机会
我认为首先要定义什么是自由职业者。 自由职业者的核心是提供你所拥有的技能以换取报酬。 如果你有一个特定的客户或品牌或企业需要的技能来帮助他们解决问题，他们会想聘请你来解决它。 你用你的专业技能做到这一点。
关于自由职业者的很酷的部分是，那里有许多不同类型的自由职业者，提供了广泛的技能。 即使你此刻没有这种技能，谁说你不能学习它并最终提供这种技能呢？
以下是一些类型的自由职业技能的样本：
- 平面设计
- 照片编辑
- 用户界面设计
- 用户体验设计
- 视频编辑
- 视频制作
- 配音
- 网页设计
- 2D 动画
- 3D 动画
- 阿贾克斯开发者
- Java 开发人员
- 接口开发人员
- HTML 开发人员
- WordPress developer
- 行政支持
- 电子邮件技术支持
- 虚拟助手
- 转录师
- 数据录入
- 学术写作
- 文案
- 文案编辑
- 校对
- 编辑
- 创意写作
- 代笔
- 翻译
- 会计
- 簿记
- 业务分析师
- Quickbooks
- Excel
- 广告顾问
- 谷歌广告
- 营销策略
- SEO
- Ppc
- 潜在客户开发
这只是市场上可用的自由职业技能类型的一小部分。 从自由职业者开始，这是一个巨大的好处。 您可能已经具备了其中的一些技能。 即使你不这样做，你也知道你有很大的机会为未来的客户建立你的技能基础。
自由职业的另一个好处是，它使您能够进入特定的业务空间，了解那里的人，并了解该特定业务类型或行业的来龙去脉。 你可能会因为一项特定的技能而被雇用，但你（或他们或两者兼而有之）很快就会意识到，你看到了其他机会，其他领域，你可以使业务受益。
在 SPI播客 460中，Jay Clouse和我一起谈论了一种任何人都可以开始自由职业的简单方法。 在这里听：
如何获得您的第一个客户（以及为什么您只需要一个客户！
一旦你拥有自己的客户，前方的道路就会变得容易一些。 不要陷入认为你需要十个客户走出大门的困境。 你只需要一个观众就可以开始了。
为了帮助指导您了解情况，我与 CharliMarieTV的Charli Marie进行了交谈。
在视频中（嵌入在下面），Charli，一位成功的自由设计师，分享了如何获得第一个自由职业客户的基本技巧，与该客户合作的最佳实践，以确保这是一次很棒的体验，以及确保您按时获得报酬的建议。
[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=shST20qpIeM[/嵌入]
一旦你有了第一个自由职业客户，你如何开始赚更多的钱？ 在我的自由职业者系列的第二个视频中，我继续与Charli Marie就以下主题进行对话：
赚更多钱的5种方法（作为自由职业者和企业家）
所以，你有你的第一个自由职业者客户。 现在怎么办？ 你如何开始让你的自由职业生活富有成效？ 作为自由职业者和企业家，您可以通过多种方式开始赚更多的钱，但我们现在将只关注五种方式。
1. 开始建立声誉
正如Charli所说，建立你的品牌并让你的声音在那里让你“以你的手艺而闻名”。博客，YouTube频道和播客是一些让自己出名的好媒体 – 我用来建立和发展我的品牌和声誉的所有平台。 你放得越多，你在网上与人分享的有用和相关的内容和信息就越多，你就越看起来像你特定工艺或技能的专家。
2. 有一个好的流程
了解您的过程，并且非常了解它。 一个好的流程意味着你有一个有组织的系统和方式，从开始，中间和结束与你的客户合作。 如果你的流程不存在，它只是一团糟，你的客户就越不可能继续和你合作，并且可能不会向他们的朋友推荐你。
3. 服务您已经拥有的客户
想要总是追逐新客户，或者找到下一个伟大的客户，这可能很诱人。 但是，当你过于关注新客户时，你往往会忘记你已经在服务的客户。 专注于您现有的客户以及您可以改善为他们提供服务的方式。
4.以真实的方式追加销售
追加销售可能很棘手，在某些情况下声誉不佳。 但Charli是如何为她的自由职业客户提供的：一种基于层级的方法：
- 第 1 层： 您做基本工作以满足客户陈述的需求
- 第 2 层： 您满足客户的基本需求，同时也提供额外的价值
- 第 3 层： 您有一个满足客户既定需求的解决方案，但随后您还会根据您对客户情况和经验的审查提供额外的服务
5. 提高价格
大多数自由职业者在第一次开始时低估 或低估了自己的价格 。 这是一件容易的事情，因为你只是在尽你所能让你的脚踏进大门。 但事实并非如此——特别是如果你有一个客户。 专注于你的工作和你的价值。
要详细了解作为自由职业者可以赚钱的更多方式，请查看下面我与Charli Marie的视频！
[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=gdUrMHmcF1s[/嵌入]
现在你已经开始自由职业，下一步是什么？
自由职业者，然后呢？ 自由职业者的职业与商业选择
作为一名自由职业者，您可能已经感受到了在职业生涯中做更多事情的吸引力。 这是完全自然的。 因此，在本文的最后一部分，我将分享一些可以扩展自由职业和业务的方法。 （别忘了观看下面的视频，深入了解您的许多选择 – 与我的摄像师Charli Marie和Caleb一起！
1. 自由职业者可以转变为全职工作
在视频中，Charli分享了她在为一家公司做一些设计工作后如何获得第一份全职设计工作。 如果你为你的客户做好了工作，并且你与他们建立了良好的关系，那么如果客户正在寻找一个更长期、更稳定的解决方案，那就是一个潜在的机会。
2.你的副业可以变成一个完整的喧嚣
Caleb，我的摄像师，曾经在Fizzle做视频工作。 他非常喜欢他全职工作的这一部分，以至于他开始做录像作为副业。 而这种副业现在是全职的喧嚣！ 在下面的视频中，Caleb分享了他如何为这种转变做准备，以及他如何巧妙地成为一名成功的摄像企业主。
3.如果你想扩大规模，你必须雇用人
我非常清楚这一点，因为我试图自己做一些事情，然后才意识到我需要带一个团队来释放我，为智能被动收入做更大更聪明的事情。 迦勒的生意也是如此。 他想成长并挑战极限，他意识到他不能独自完成这段旅程。
了解 20 位不同的企业家如何做出激动人心的决定，最终雇用某人，以及它如何改善他们的业务。
如果你想 先听听我自己的故事——以及为什么我非常努力地避免它——那就听一听SPI 474吧。
请务必查看下面的完整视频，以获取有关自由职业者职业和商业选择的扩展对话！
[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=EVQ3A3Sq9lU[/嵌入]
在我去之前，请务必与我的客人Brian Casel一起查看SPI播客会话158，他分享了 如何将基于服务的业务产品化 – 对于像您这样的自由职业者来说，这是一个很好的教训。
Brian在第 314集中 回归，分享了如何将基于服务的业务转变为产品，或者转变为可以扩展和自动化的产品，因此也要检查一下。 （别忘了 订阅SPI播客！
别忘了订阅我的YouTube频道，以便即时访问我的每周视频！
同样，您可以在下面查看完整的自由职业者视频系列：
[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=videoseries[/嵌入]
自由职业者快乐！
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