什麼是亞馬遜商品推廣廣告，它們值得嗎？

無論您是推出第一款產品的初學者，還是擁有6年亞馬遜銷售經驗的資深人士（像我一樣！）， 商品推廣廣告是向潛在客戶展示全新商品的最有效方法之一。

由於商品推廣廣告與亞馬遜的自然搜尋結果非常集成，因此客戶通常甚至沒有意識到他們正在查看廣告。 事實上，根據我們的2021年亞馬遜廣告報告，它們是整個亞馬遜廣告套件中消費者最喜歡的廣告類型。

對於新推出的產品，可能很難獲得在自然搜索排名中上升所需的初始銷售額。 通過定位廣告中的相關關鍵字，您的產品從第一天起就可以顯示在首頁的頂部。

它們簡單易用，即使您沒有廣告經驗。 讓我們更深入地瞭解一下商品推廣廣告的確切含義、工作原理以及如何啟動您的第一個廣告系列。

 

什麼是商品推廣廣告？

商品推廣廣告是一種 亞馬遜按點擊付費 （PPC） 廣告。 它們允許您對特定關鍵字進行出價，以便在您發佈產品的那一天在亞馬遜搜尋結果中獲得最大的曝光率。 顧名“PPC”，您只需為每次點擊廣告支付少量費用。 商品推廣廣告在網頁上的突出度以及與自然商品縮圖的相似性使其特別誘人。

由於您無需註冊品牌即可使用商品推廣廣告（與品牌推廣或展示型推廣廣告不同），因此它們是亞馬遜上最常用的廣告類型。 66% 的第三方賣家 使用商品推廣廣告。

雖然越來越多的賣家越來越多地擴展到其他形式的亞馬遜PPC，但商品推廣廣告仍佔賣家整體亞馬遜廣告支出的77%。

商品推廣廣告如何運作？

如上所述，商品推廣廣告是一種 PPC 廣告格式，這意味著您將與其他賣家競標以接觸潛在客戶。 您可以決定每個特定目標的每次點擊花費，因此您可以很好地控制每日廣告預算。

商品推廣廣告的工作原理如下：首先，您定義一組您希望廣告在亞馬遜搜尋結果中展示的定位關鍵字或商品。 您的目標是讓客戶找到與您的搜索相關的廣告，然後點擊它以查看您的商品詳情頁面。 然後，您告訴亞馬遜您希望每次點擊花費多少錢（此過程稱為“出價”），然後演演算法決定您的廣告在搜尋結果頁上的顯示位置。

商品推廣與自然商品信息結果非常相似，可能會顯示在搜尋結果的最頂部，混雜在頁面下方的自然商品資訊中，甚至出現在競爭對手的商品詳情頁面上。

如果您的出價足夠高，您將在搜尋結果中獲得第一名 – 您的最終目標，因為此展示位置為您提供了吸引最多客戶的最佳機會。 出價過低，您的廣告可能不會在任何地方展示。

客戶點擊您的廣告後，無論客戶是否購買您的產品，您都會被收取關鍵字出價的金額。

定位選項 

使用商品推廣，您有兩個定位選項可供選擇：自動定位和手動定位。

自動定位

借助自動定位選項，亞馬遜可以根據您的商品資訊控制您的廣告系列將定位哪些關鍵字或商品。 如果您想使用自動定位，請務必在撰寫商品資訊之前進行徹底的 關鍵字研究 ，以確保亞馬遜選擇真正相關的目標。

借助自動定位選項，賣家可以使用四種不同的關鍵字匹配類型：

• 緊密匹配： 當購物者使用與您宣傳的商品密切相關的搜索字詞時，這些廣告就會展示
• 鬆散匹配：當購物者搜索鬆散相關的關鍵字時，這些廣告會展示
• 替代品： 它們針對的是正在考慮與您的產品相似但由其他品牌銷售的產品的購物者
• 補充： 它們針對的是查看與您的產品相輔相成的商品詳情頁面的購物者

只需幾分鐘即可設置自動廣告系列，使其成為初學者賣家的絕佳選擇。 隨著時間的推移，您的廣告系列將積累足夠的數據，您可以使用這些數據來優化廣告系列。

自動廣告系列也是進行額外關鍵字研究的一種偷偷摸摸的方式，因為亞馬遜可能會定位您從未想過的關鍵字。 在廣告系列中，您將能夠看到每個自動生成的目標，每個目標的花費以及每個目標的銷售額。

手動定位

借助手動選項，您可以更好地控制廣告系列將定位的關鍵字或產品。 您還可以從亞馬遜提供的建議關鍵字清單中選擇目標，也可以提出自己的目標。 您甚至可以為每個關鍵字設置自定義出價。

如果您知道客戶在查找您的產品類型時使用的特定搜索字詞，請使用關鍵字定位。 您可以使用關鍵字偵察器等工具找到相關的，高容量的關鍵字。

借助 商品定位功能，您可以定位特定的競爭對手 ASIN、分類、品牌或其他商品功能。

如果您想同時定位關鍵字和產品，則可以！ 只需創建兩個不同的人工廣告系列- 每個定位選項對應一個。

人工廣告系列進一步細分為匹配類型：廣泛匹配、片語匹配或完全匹配。

競價策略

對於自動廣告系列和人工廣告系列，您都需要選擇廣告系列出價策略，即您希望如何為廣告點擊付費。

但首先，究竟什麼是出價？

出價是購物者點擊您的廣告時您願意隨時支付的金額。 您在每次點擊上實際花費的金額將取決於您的競爭對手出價。 您的出價只是您願意為一次點擊支付的最高金額。

例如，假設您定位關鍵字短語「棉花糖棒篝火」，並將出價設置為0.50美元。 如果您不是出價最高的人，則每次點擊只需支付全額五十美分。 如果0.50美元是最高出價，您最終將支付第二高出價的金額，即0.45美元左右。

您可以選擇三種出價策略之一，具體取決於您的預算以及您是否需要亞馬遜演算法的説明。

亞馬遜會建議你應該為每個關鍵字出價多少。 您還可以使用關鍵字 Scout 查看每個關鍵字的預估 PPC 出價費用。

您還可以選擇按展示位置調整出價。

 

如何設置商品推廣廣告

設置自動廣告系列和人工廣告系列非常簡單。 在賣家平臺中，轉到「廣告」標籤，然後點擊「廣告系列管理器」，然後點擊「製作廣告系列」。

在“選擇您的廣告系列類型”下，點擊“商品推廣”。

在「設置」下，您可以輸入廣告系列名稱、您希望廣告投放的日期範圍、組合（可選）、每日預算和定位類型。

對於此示例，我們將設置一個手動定位廣告系列。

下一部分將介紹您定義出價策略的位置。 對於人工廣告系列，我們建議您選擇“僅向下動態出價”，因為您可以更好地控制每個關鍵字的數據和出價。 如果您選擇「向上和向下」 您的每日預算可能會很快用完。

接下來，使用自定義名稱創建廣告組。 這將説明您在啟動更多廣告系列時保持井井有條。

例如，如果您要為商品投放廣泛匹配、片語匹配和完全匹配廣告系列，請根據匹配類型為廣告組命名。

在此示例中，我們將廣告組命名為“廣泛”。

然後選擇要宣傳的產品。

選擇定位類型：產品或關鍵字。 剛開始時，我們建議定位關鍵字。

在關鍵字定位下，亞馬遜將顯示要定位的建議關鍵字清單，以及選擇匹配類型的選項。 在本例中，我們只添加廣泛匹配類型。

在建議的標籤旁邊，您可以輸入關鍵字研究中自己的關鍵字。

添加關鍵字后，亞馬遜將顯示每個關鍵字的建議出價金額。

這些出價可能有點保守，因此我們建議您將出價提高到建議的出價的 25%，以便獲得盡可能多的展示次數（當然，如果出價在預算範圍內）。

接下來，您可以選擇添加否定關鍵字。 否定關鍵字是您 不希望 廣告展示的關鍵字，因為它們沒有轉化或與之不相關。 例如，如果一個關鍵字獲得了大量點擊，但銷售額為零，則可以將其添加到否定關鍵字清單中，這樣您的產品就不會再在相關搜索中顯示，並且您無需為沒有執行效果的點擊付費。

最後一步是點擊「啟動活動」，你就可以開始了！

 

優化廣告系列

我們建議您先讓廣告系列投放至少兩周，然後再進行任何更改或調整。 起初，您可能看起來正在賠錢，但是當您啟動新的廣告系列時，這是正常的。

抵制在前兩周內調整廣告系列的衝動，以便亞馬遜有機會收集有關廣告系列效果的盡可能多的數據。 這樣，您就可以在優化廣告系列時做出明智的決策。

在正確優化廣告系列之前，您需要弄清楚您的收支平衡廣告銷售成本（ACoS）是多少。

ACoS 表示在廣告系列上花費的每一美元所產生的收入。 它的計算方法是將廣告總支出除以歸因廣告總銷售額，並以百分比表示。

例如，如果您在廣告系列上花費了 4 元，但獲得了 20 美元的收入，那麼您的 ACoS 將是 20%（4 元/20 元 = 0.20 美元）。

您可以通過將利潤除以收入來計算盈虧平衡ACoS。 通過獲取銷售價格並減去您的總產品成本和亞馬遜費用來查找您的收入。 現在您知道在開始虧損之前，您可以在PPC上花費多少銷售價格。

了解目標 ACoS 後，您可以明智地決定在廣告系列中保留哪些關鍵字，以及將哪些關鍵字添加到否定關鍵字清單中。

您的優化方法將取決於您的廣告系列是使用自動定位還是手動定位。

優化自動定位廣告系列

在廣告系列管理器中，點擊您的自動定位廣告系列。 在頁面頂部，您可以看到廣告系列的摘要，包括您花費了多少錢、銷售額、ACoS 和總展示次數。 再往下，您可以查看您的廣告系列獲得了多少次點擊，以及您從該廣告系列中獲得了多少訂單。

點擊自動廣告組後，您會看到搜索字詞標籤。 這將顯示亞馬遜針對您的產品的所有搜索詞。

您可以查看每個搜尋字詞的點擊次數、支出、銷售額和 ACoS 的明細。

當您滾動清單時，您還將看到亞馬遜定位的ASIN，因為亞馬遜可能會選擇在競爭對手的產品清單中顯示您的廣告。

我們現在想找到兩個主要的東西：效果最差的關鍵字和效果最好的關鍵字。

效果最差的關鍵字： 這些關鍵字是您花費大量資金競標，但不會產生購買的關鍵字。

要發現它們，請按點擊次數或支出（降序）進行排序。 如果您看到點擊次數較多但沒有銷售的字詞，則這些字詞就是您要停止定位的字詞。 一般的經驗法則是任何點擊次數為10次但沒有銷售額的關鍵字。

列出這些關鍵字，點擊否定定位，然後將這些關鍵字添加到清單中。 亞馬遜將不再定位這些關鍵字。

在接下來的一周左右的時間里，您將開始看到自動廣告系列的ACoS下降，因為您刪除了低轉化率的關鍵字。

效果最佳的關鍵字： 這些關鍵字的 ACoS 較低（因此很有價值）。 我們希望將它們從自動定位廣告系列中移除，而是將它們放入手動定位廣告系列中，以便我們可以更好地控制在它們上花費的內容。

按 ACoS 對清單進行排序，並找到銷售額較高但 ACoS 較低的搜索詞。 然後，將它們添加到否定定位清單中。

然後，您需要將這些相同的關鍵字添加到手動定位廣告系列中，這樣您就可以調整每個關鍵字的出價。

優化手動定位廣告系列

您優化手動廣告系列的方式將與自動廣告系列略有不同。

從自動廣告系列中提取效果出色的關鍵字后，應立即將其添加到人工廣告系列中。 我們建議您使用精確匹配，因為您知道這些確切的關鍵字已經表現良好。

首先，點擊您要優化的手動廣告系列並按支出排序。 目標是減少效果不佳的關鍵字的支出，並增加效果不佳的關鍵字的支出。

之前，您確定了 ACoS（您願意為每個關鍵字花費的費用）。 如果您的目標ACoS是30%，那麼您要確保花費不超過該金額。 瀏覽廣告系列中的每個關鍵字，並相應地調整出價：

• 降低 ACoS 超過 30% 的任何關鍵字的出價，或將其完全移除
• 降低展示次數和點擊次數多但銷量低的關鍵字的出價
• 提高對展示次數少、ACoS 低的關鍵字的出價
• 提高對展示次數很少或沒有展示但與您的產品高度相關的關鍵字的出價。 然後，在幾周后回來看看是否有任何改善
• 暫停對具有高點擊次數和高 ACoS 的關鍵字的出價
  

每周重複此過程，以確保您的廣告系列以最高水準效果。 首次啟動廣告系列時，您將有更多工作要做，但您會發現，隨著時間的推移，此過程變得更加容易。 幾個月後，不會進行太多更改，因為您的廣告系列每次都會更加優化。

 

商品推廣廣告是否值得？

簡而言之，是的！ 雖然您需要記住，亞馬遜上的任何類型的廣告都不是“設置並忘記它”的系統。 您需要掌握廣告系列的運營情況，以確保廣告系列的效果能夠盈利。 如果您忘記了它們或者沒有足夠頻繁地檢查它們，那麼您可能在沒有轉化為銷售的點擊上花費了太多。

關於商品推廣，需要記住的另一件事是，它們在 30 天內產生的 RoAS（廣告支出回報率）排名第二。

如果您尚未註冊品牌，商品推廣是在亞馬遜上宣傳商品的一種非常有效的方式。

要詳細瞭解亞馬遜廣告工具的有效性以及品牌、代理商和 3P 賣家如何使用它們，請查看我們的 2021 年亞馬遜廣告報告。

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