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5聯盟類型:您應該成為哪個聯盟營銷人員?

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當有人和你談論「聯盟行銷」時,很容易 假設 你們都在想同樣的事情!

例如,我自己的背景是聯盟網站和SEO,所以當我開始在ClickBank工作時,這就是我認為“聯盟行銷”對他們意味著什麼。 然後,我發現了ClickBank軌道上大量的PPC和電子郵件清單附屬公司。

關鍵是,聯盟會員的類型比您想像的 要多 – 您需要決定您想要成為5種主要會員類型中的哪一種!

直接回應的5種聯盟會員

1) 內容發行者

內容發行者主要是SEO博主,這涉及 建立一個聯盟網站 ,可以將讀者指向第三方公司的產品或服務以換取傭金。

如果您是數百萬喜歡在自己的博客或網站上發佈內容的博主之一,那麼聯盟行銷是將其貨幣化的好方法。

或者,如果您想成為聯盟營銷人員但資金有限,那麼創建博客是一種低成本但高效的賺錢方式。

為什麼? 好吧,根據 統計數據

  • 內容行銷每年的價值超過4000億美元。
  • 46%的人考慮了博主/視頻博客的推薦。
  • 34%的買家在閱讀優質內容後會進行計劃外購買。
  • Google AdSense是博主最受歡迎的貨幣化方法,其次是聯盟行銷。
  • 博主中最受歡迎的內容類型是操作方法文章(77%),其次是清單(57%)和新聞和趨勢(47%)。    

內容發佈商專業人士

  • 進入門檻低 – 幾乎任何人都可以就他們選擇的主題創建博客或網站。
  • 低成本業務 – 根據您的需求,運行博客的成本可能低於每月$ 25。
  • 兼職時間 – 如果你有一份全職工作,但想賺額外的錢,考慮開一個博客。
  • 免費自然流量 – SEO優化的博客可以從搜尋引擎獲得大量免費的自然流量。
  • 高收入潛力 – 成功的博主可以從博客中獲得全職收入。
  • 被動收入 – 博客允許您24 / 7賺錢,即使在度假時也是如此。
  • 內容創建可以外包 – 您投資博客的時間有限,您可以租用大多數博客任務。

內容發佈商缺點

  • 努力工作 – 創建高質量的內容需要大量的時間和精力。 這不是一個快速致富的計劃。
  • 需要時間才能看到結果 – 根據您在博客上投入的時間和精力,可能需要六個月或更長時間才能獲得第一美元。
  • 外包可能很昂貴 – 外包內容創建可能很昂貴,並且可能需要一段時間才能看到任何投資回報。

內容發行者提示

教育 – 不要出售 – 作為聯盟會員,您的角色是告知或教育您的訪問者您註冊的聯盟行銷產品或服務。 不要試圖「銷售」產品或服務 – 這是您要推廣的賣家的工作。

選擇正確的利基 – 聯盟會員犯的最大錯誤之一是選擇了錯誤的利基。 如果您對利基市場沒有熱情(或至少感興趣),則很難保持定期創建和發佈新帖子的勢頭。 不要只關注基於他們支付的傭金的聯盟計劃。

聯盟披露 – 聯邦貿易委員會 (FTC) 要求 關聯公司披露其 與產品或服務銷售商的關係。

根據 聯邦貿易委員會的說法

假設你遇到一個人告訴你一個偉大的新產品。 她告訴你它表現得很棒,並提供了其他人沒有的夢幻般的新功能。 該建議是否會影響您決定購買該產品? 可能。

現在假設這個人為銷售產品的公司工作 – 或者已經由公司支付了吹捧產品的報酬。 當你評估代言人發光的推薦時,你想知道嗎? 你打賭

關注谷歌推薦 – 如果您想從Google獲得免費的自然流量,則需要在搜尋結果中排名靠前。您的博客應包含原創內容,為訪問者增加價值,並將其與其他博客區分開來。 不要只是直接從原始商家複製產品描述和評論。

以下是谷歌的一些 行銷技巧

  • 如果聯盟計劃內容未添加其他功能,則該內容應僅構成您網站內容的一小部分。
  • 問問自己,為什麼使用者會想先訪問您的網站,而不是直接訪問原始商家。
  • 選擇聯盟計劃時,請選擇適合您目標受眾的產品類別。
  • 保持您的內容更新和相關性。
  • 由出現在網路上許多其他地方的內容組成的純聯盟網站在Google搜尋結果中極不可能表現良好,並且可能會被搜尋引擎負面感知。

內容發行者示例:

讓我們假設你對狗充滿熱情,並創建一個關於如何訓練狗的博客。 您希望通過在 ClickBank的市場中找到一個很棒的聯盟計劃來通過您的博客獲利。

您可以在「狗的大腦訓練」 中找到一個可靠的選項。

狗的大腦訓練 - 在ClickBank上列出賣家
狗的大腦訓練 – 在ClickBank上的賣家清單

此ClickBank優惠有一個專業的,寫得很好的銷售頁面,賣家為聯盟提供各種工具,例如橫幅,免費贈品,電子郵件刷卡,促銷視頻和關鍵字提示。

內容發佈商通常會在有關狗訓練的相關帖子中包含其聯盟連結,或者發佈對課程的評論。

以下是 CanineJournal.com 完成的「狗的大腦訓練」的產品評論示例:

狗的大腦訓練 - 內容發佈商產品評論
狗的大腦訓練 – 內容發佈者產品評論

2) 購買產品/媒體

PPC聯盟會員是Facebook廣告,YouTube廣告,原生廣告等平臺上的媒體買家。 (請參閱我們的 付費流量來源的完整清單。

與內容發行者不同,PPC附屬公司不希望花費數小時撰寫博客文章,這些文章可能需要很長時間才能在Google上排名。 他們想要立即獲得結果,沒有比通過付費廣告更快的方法來獲得結果了。

PPC聯盟將點擊其廣告的使用者直接發送到賣家的銷售頁面(使用其聯盟連結)或通過中間著陸頁(又名橋接頁面)。

著陸頁通常用於捕獲訪問者的電子郵件位址(稍後將詳細介紹)。

PPC聯盟專業人士

  • 快速成效 – 廣告上線后,您可以立即開始賺取聯盟傭金。
  • 快速簡便 – 學習如何放置廣告可能需要一些時間。 但是,一旦你了解了這個過程,它就變得快速而直接。
  • 推廣多種產品和服務 – 作為PPC聯盟或媒體買家,您可以同時在各種利基市場運行許多聯盟廣告系列,而花費相對較少的努力。
  • 針對目標受眾進行分區 – 大多數廣告平臺都具有允許廣告商根據年齡、收入和興趣等特定條件定位受眾的功能。

PPC聯盟的缺點

  • 廣告可能很昂貴 – 作為聯盟會員,您可能會在拍賣類型的競價系統中與許多其他聯盟會員競爭主要展示位置。 讓您的廣告在獲得最多觀看次數的地方展示,可能會非常昂貴。
  • 不能保證你會賺錢 – 不是每個廣告活動都能給你帶來積極的投資回報率。 你會有贏家和輸家,輸家可能會花很多錢。

PPC聯盟提示

選擇具有高轉換率銷售頁面的產品或服務 – PPC轉換率因行業而異,並且從銷售頁面到銷售頁面。 始終通讀您正在推廣的產品的銷售頁面。 問問自己,你是否會根據銷售副本的質量成為客戶。 值得慶幸的是,ClickBank在我們的市場上有很多高轉化率的產品,因此您可以直接跳到結果。

選擇買家關鍵字 – 並非每個在線搜索產品或服務的人都是潛在買家。 許多在網上搜索資訊或評論的人沒有購買意圖。

買家意向關鍵字的一個例子是“在線購買耐克鞋” – 他們不僅僅是在實體店購買之前檢查價格或評論。

測試和跟蹤您的結果 – 按點擊付費(PPC)和按展示次數付費(PPM)廣告未設置並忘記。 每天跟蹤成效,測試新廣告,並刪除效果不佳的廣告。  

從小預算開始 – 俗話說,在你跳進水裡之前,測試溫度。 從少量預算開始。 如果您有獲勝者,請逐步增加廣告預算。

驗證您是否可以投放廣告 – 並非所有賣家都允許其關聯公司投放PPC廣告或在廣告中使用其品牌名稱。

算一算! – 作為使用付費廣告推廣優惠的聯盟會員,您需要確保數學運算有意義。 昂貴的PPC廣告,轉換率低的著陸頁以及每次銷售的低傭金可能是災難的秘訣。

PPC聯盟示例

關鍵字「 狗的大腦訓練 」下的第一個清單是推廣ClickBank上列出的課程的聯盟會員。

狗的大腦訓練 – 谷歌廣告

根據 Surfer的說法,每次點擊費用約為2.03美元,該關鍵字每月約有1,000次搜索。該課程的平均聯盟傭金為每次轉換$ 31.62。

為了收支平衡,每15.58名(100 / 6.42%轉化率)的訪客中至少有一名必須購買該課程。  

最低轉化率計算:

(CPC x 100) / $ 佣金 = 最低所需轉化率

(2.03 美元 x 100 美元)/ 31.62 美元 = 6.42% 轉化率

3)電子郵件行銷人員

電子郵件行銷
電子郵件行銷

電子郵件行銷人員可以圍繞特定受眾或主題(例如,50歲以上的女性清單或木工愛好者清單)來增加大量電子郵件清單。 這使得它們非常適合 聯盟電子郵件行銷,因為它們可以將人們引導到該領域的產品。

許多附屬公司認為 這筆錢在清單中。 他們說得有道理!能夠向您的利基中想要接收您的電子郵件的數千人發送電子郵件是無價的。

電子郵件行銷是推廣聯盟營銷計劃的最快,最便宜的方式,因為您擁有流量。 大多數訪問您的博客或點擊您的廣告的人再也不會這樣做了。 但是,如果您有他們的電子郵件位址,則可以隨意向他們發送電子郵件。

聯盟行銷人員最大的遺憾之一是他們沒有更早開始建立清單。

電子郵件營銷 專家

  • 您的清單是一種資產 – 許多營銷大師認為,平均而言,每位訂閱者每月可以賺取1美元。 這個數位不是一成不變的,取決於許多變數。 但是,如果您培養了您的清單,那麼它可以成為有利可圖的資產。
  • 有效的行銷方式 – 您可以在自動電子郵件序列中註冊新訂閱者,從而節省您的時間和精力。  
  • 溫暖的流量 – 您的清單由認識您並且已經對您的利基感興趣的人組成。

電子郵件營銷 缺點

  • 電子郵件行銷不是免費的 – 一些自動回復公司提供免費計劃,但他們的功能有限。 您的清單越大,您為服務支付的費用就越多。

電子郵件行銷技巧

不要太頻繁地發送電子郵件 – 大多數人不喜歡接收每日營銷電子郵件。 每週一封電子郵件,但不超過兩到三封,通常綽綽有餘。

保持聯繫 – 如果人們沒有定期收到您的來信,他們可能會忘記他們註冊您的清單的原因,並將您的電子郵件報告為垃圾郵件。

提供價值 – 如果您發送清單的每封電子郵件都是關於您作為聯盟會員推廣的項目,那麼您很快就會有一個死名單! 定期向他們發送包含有用、高品質內容的電子郵件,並且僅偶爾向他們發送有關您正在推廣的賣家的電子郵件。  

電子郵件行銷 示例

想要建立電子郵件清單的聯盟會員通常會使用選擇加入表單將流量發送到登錄頁面。 在這裡,訪問者可以留下他們的電子郵件位址,通常以換取禮物,例如免費的電子書。

選擇加入表單的範例包括:

  • 條目彈出視窗 – 當您登陸頁面時,將顯示一個彈出視窗。
  • 退出彈出視窗 – 當您即將離開頁面時,將顯示一個彈出視窗。
  • 動態滑塊 – 當訪問者滾動瀏覽頁面時,選擇加入表單會隨訪問者一起移動。
  • 滑入式表單 – 表單會滑到頁面上以吸引訪問者的注意力。
  • 靜態形式 – 嵌入在頁面上的選擇加入表單。

以下是ClickFunnels使用的退出彈出視窗的示例:

點擊漏鬥退出彈出視窗示例

4)社會影響者

社交影響者在很多方面與聯盟營銷人員重疊,但主要區別在於他們必須建立受眾群體才能賺錢。 他們通常會在Facebook,Instagram,YouTube,TikTok,Twitter或Pinterest等流行平臺上執行此操作。 他們也可以在Medium或Quora等網站上執行此操作。

您可能會看到更少的社交影響者直接回應,因為他們已經在觀眾中建立了聲譽,並且不想將他們送到可能看起來很激進的銷售宣傳中。

請參閱 網紅行銷與聯盟行銷 以瞭解更多資訊。

社交影響者通常(提前)獲得一次性服務付款。 但是,根據以下示例,具有相對較大受眾的影響者可以成為成功的聯盟會員。

社交影響者專業人士

  • 通過現有受眾獲利 – 如果您在社交媒體上擁有大量追隨者,那麼作為聯盟會員推廣產品可能是一個有價值的額外收入來源。
  • 快速和免費流量 – 與其他類型的聯盟會員相比,您不必為流量付費或等待數月才能讓人們發現您的內容。
  • 快速簡便 – 您可以註冊聯盟計劃,並可能在告訴粉絲幾分鐘內獲得第一筆傭金銷售。

社會影響者的缺點

  • 需要一個龐大的粉絲群 – 在社交媒體上發佈有關產品的資訊不會產生顯著的興趣,除非您擁有一個關心您的工作和喜歡的龐大粉絲群。
  • 疏遠粉絲的風險 – 推廣聲譽可疑的平庸產品可能會損害您的信譽。

社交影響者提示

瞭解您的受眾 – 不要宣傳任何可能冒犯或刺激受眾的內容。 例如,在為肉類愛好者推廣食譜之前,請三思而後行 – 您可能會無意中冒犯您的素食主義者或素食主義者的追隨者。

保持平衡 – 成為聯盟會員並不意味著您的所有帖子都應該是關於推廣某些東西的。 繼續發佈您過去所做的相同主題 – 那些使您在社交媒體上出名的主題。 但巧妙地整合聯盟營銷並監控您的受眾如何對此做出反應。

披露您的商業關係 – 作為社交媒體影響者,聯邦貿易委員會 (FTC) 要求您披露您是否因推廣產品而獲得補償。 有關更多資訊,請參閱FTC指南 – 社交媒體影響者的披露101

社交影響者示例

以下是一個擁有相當規模的觀眾的影響者的例子 – 39,300個YouTube訂閱者和5,915,594個頻道觀看次數。 她推廣了 狗的大腦訓練 課程,並在視頻描述中留下了她的會員連結。

狗的大腦訓練 – 社會影響者

5) 社區經理

許多最好的聯盟行銷人員現在正在轉向社區來發展他們的業務,因為他們正在他們已經在的地方與潛在客戶會面。 這可能是通過Slack組,Facebook組,Discord伺服器,subreddit,網站論壇等。

它還可以在WhatsApp等消息傳遞應用程式中包括組線程,這是一個帶有Zoom調用的會員網站等。

如果您想利用社區作為聯盟會員推廣產品,那麼這裡有一些資源適合您。

社交媒體改變了個人與組織之間的關係。 人們自然會被與他們產生共鳴的社區所吸引。 作為社區經理,您的目標是創建一個具有相同興趣並喜歡與其他成員互動的人部落。

為了使部落運作良好,社區經理應鼓勵成員在社區中發揮積極作用。 但他們也應該執行社區的規則,包括確保所有互動都是文明和禮貌的。

使用聯盟連結向您的部落推廣產品或服務可能很棘手。 成員通常不喜歡發佈自私連結的其他成員。 但是,如果您為部落提供價值並告訴他們您是聯盟會員,他們通常不會遇到任何問題來支援您。

社區經理 專家

  • 社區經理很有影響力 – 成員經常向社區經理尋求建議和推薦。
  • 説明您成為專家 – 人們更有可能根據他們認為是專家的人的推薦購買產品或服務。

社區經理 缺點

  • 自私自利的連結令人不快 – 社區中的自助連結通常與垃圾郵件發送者相關聯。
  • 建立一個社區需要時間 – 讓人們加入你的部落不會在一夜之間發生。 建立一個大型社區可能需要數年時間。
  • 需要時間來維護社區 – 作為社區經理,您需要積极參與社區。 您需要在那裡審核評論,歡迎新成員並回答問題。

社區經理提示

圍繞主題建立社區 – 當您作為品牌大使圍繞產品或服務建立社區時,很難保持動力。 如果你想圍繞各種產品和服務建立許多社區,你很快就會遭受倦怠。

專注於建立一個關於你熱衷或感興趣的主題的社區。 為會員提供價值,並推薦有用的產品和服務。

社區經理 示例

以下是為狗的大腦訓練創建的Facebook群組的示例。 它有411名成員,但他們不再積极參與社區。 這是一個例子,說明為什麼圍繞主題而不是產品建立社區更好。

沒有積極的社區經理,一個群體很快就會分崩離析。  

狗的大腦訓練 - 社區經理
狗的大腦訓練 – 社區經理

5其他常見類型的聯盟營銷計劃

我不想在不涉及其他一些聯盟模式的情況下結束這篇文章。 這些經常與我們在ClickBank談論的聯盟行銷混淆。

對於希望銷售其產品和服務的電子商務零售商和商家來說,它們是完全有效的方式,但它們並不真正有資格成為直接回應。

1) 優惠券網站

某些行業(如域名註冊和託管)可能會為關聯公司提供可追溯的優惠券代碼,他們可以與受眾共用。 許多附屬公司在優惠券網站上發佈這些折扣代碼,例如 RetailMeNot.com。

2)現金返還網站

現金返還網站,如 Rakuten.com(以前稱為Ebates)和 Swagbucks.com 受到許多消費者的歡迎。 他們通常專注於品牌和商家。

3)利基評論網站

許多消費者在決定購買產品或訂閱服務之前,會閱讀利基評論網站上的評論,例如 Edmunds.com。 這些網站不應與我們在ClickBank上談論的聯盟行銷網站混淆。

但是,作為ClickBank賣家的聯盟會員,最好在博客,YouTube頻道等上發佈您正在推廣的產品的評論。

4)購物比較網站

購物比較網站對消費者來說是一個很好的工具。 它可以幫助他們比較各種零售商的運輸和定價等因素,以確定提供最佳價值的因素。  

5) 推薦計劃

許多品牌鼓勵訪客向他們推薦朋友或家人,以換取獎勵。 這種商業模式不應與聯盟營銷計劃(例如ClickBank上的計劃)混淆。

選擇您的聯盟路徑

所以,問題是,您應該選擇哪種聯盟路徑(或多個路徑)?

這取決於您的優勢和技能。 你擅長視頻、寫作、溝通還是設計嗎?

您更像是銷售人員還是教育工作者?

要做出正確的決定,您需要瞭解聯盟行銷客戶旅程。

旨在在您的利基市場中推廣您熟悉的產品或服務,或者更好的是,正在使用或親自測試的產品或服務。 作為聯盟會員,您的工作不是銷售產品或服務。 你的工作是指導或向人們展示可以解決他們問題的解決方案。

瞭解您的目標受眾的最佳方式是成為目標受眾的一部分。 不要害怕學習可以説明你更好地為目標受眾服務的新技能。

何時成為新型聯盟會員

重要的是要了解聯盟類型並不相互排斥 – 事實上,它們可以真正相互增強。 不要害怕成為兩個或多個流量渠道的聯盟會員,或者在有意義的時候轉向新類型。

如果可能,請重新調整內容用途,以便在最短的時間內為您提供最大的覆蓋面。

例如,創建博客文章並使用視頻或播客中的內容。 將視頻發佈到您的博客,YouTube和Facebook上。 通過以不同的格式重新調整原始博客文章的用途,您可以吸引更廣泛的受眾。

5聯盟類型總結

您可以通過多種方式以聯盟會員身份推廣產品。 而且您不必將自己限制在本文中提到的五種聯盟行銷類型之一。 嘗試新事物可能會讓你走出舒適區,需要一個學習曲線,但這通常是值得的!

如果您沒有任何或只有很少的在線營銷經驗,請不要擔心。 ClickBank可以為您提供説明!

憑藉20多年的經驗和50億美元的傭金支付,ClickBank是世界領先的聯盟市場。 如果您真的想通過聯盟行銷在線賺錢並進一步接受教育,Spark by ClickBank將為您提供所需的深入在線營銷培訓。


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