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即使在商業世界中，第一印象也是一切。 普通人 只有七秒鐘 的時間來發展自己的形象，傳達自己的激情，並提供有關其目標的見解。
如果你是一個企業家，你太瞭解這種“印象壓力”了。 如果你不能在兩分鐘或更短的時間內總結你的工作、你的業務或你的個人角度，你可能不會為投資者、客戶或關鍵利益相關者提供你最好的一面。
進入不起眼的電梯遊說，旨在激發興趣並鼓勵各種聽眾提出問題。 電梯遊說簡短，簡單，有價值，並且用於通過目的驅動的句子與他人建立牢固的聯繫。
但是，對自己和您的業務進行連貫的宣傳並非易事。 由於平均乘坐電梯的時間 不到118秒，因此用豐富的資訊製作有意義的句子似乎令人生畏。 你是誰，你做什麼，別人為什麼要關心？
讓我們來看看創建電梯遊說初稿的步驟，包括一些有用的範本，這些範本將指導和完善您的最終工作。
製作有影響力的電梯遊說的技巧
無論您是向潛在投資者推銷您的業務還是向新客戶介紹自己，您都必須能夠傳達簡短，專業和描述性的有影響力的電梯遊說。
這裡有一些技巧，可以將你的音高打磨成一個精細調整的飛輪。
專注於硬數位
通過使用支援您的聲明的具體數位，提供有關您的公司、品牌或個人里程碑的合法資訊。 添加一個簡短的句子，說明您服務的客戶數量、您的增長百分比或您為客戶節省的金額。 這是一個吸引一些社會證明的好地方，指出信任您的品牌的影響者，名人和觀眾。
殺死你的寶貝
傳奇作家威廉·福克納（William Faulkner）創造的“殺死你的寶貝”這個短語提醒企業家無情地編輯他們的推銷，否則就有可能因此而呈現出較弱的推銷。 不要害怕擺脫多餘的措辭或不必要的資訊。 擺脫文章（the，a）和介詞（關於，周圍，之後），它們只佔用空間。 就像電影劇本或好小說一樣，你寫的每一句話都應該推動敘事向前發展。
比較、隱喻和類比
人們喜歡將複雜的信息轉化為可消化、可理解的片段。 當談到製作有影響力的電梯遊說時，比較，隱喻和類比將是你最好的朋友。 使用它們中的每一個來講述有關您業務的豐富多彩且引人入勝的故事。 研究表明，講故事是產生品牌興趣的最有效方法之一，是下一個推銷中必須包含的內容。
構造節奏
無論您是在說話，打字還是錄製視頻，請確保您的電梯遊說 聽起來確實不錯。 粗句或令人困惑的動詞位置絕不是和諧的，並且會讓受眾完全投入到您的品牌中。 嘗試大聲朗讀您寫的內容，並確定需要平滑的問題區域。
面向主要受眾的簡單電梯推介範本
並非所有的電梯遊說都是平等的。 不同的鉤子最適合不同的受眾，這些受眾主張根據初始意圖採取獨特的結論行動。 提前熟悉聽眾和期望的結果是值得的，這就是為什麼熟悉多個音高範本是成功的必然手段。
企業家經常與三個主要受眾溝通：商業同行，客戶和投資者。
業務同行
無論您是想合作還是在社交活動中巡視，都應該使用電梯遊說來吸引和激勵您圈子中的企業家。 泛化是關鍵，遵循特定公式也是如此。
業務同行電梯推介範本分為四個部分：
- 姓名、公司和您的工作
- 獨特的價值主張
- 一個里程碑式的事實
- 號召性用語
你的最終音調可能讀作這樣：
我是John，佛吉尼亞州麥迪遜高地PesPro的所有者。 我們為農場和牧場主提供全天然的害蟲防治解決方案，而不會傷害植物、傳粉媒介或經濟作物。
與許多當代害蟲防治公司不同，PestPro創造了與自然攜手合作的持久解決方案。
我們將IPM與專業詞源相結合，減少對農藥的依賴，為全縣的1，500多種物業提供服務。
如果您有一個需要整體解決方案的農場或牧場，請訪問 pestpro.com 與團隊交談。
客戶
用瑣碎的信息轟炸客戶是您在銷售點最不想做的事情。 相反，制定一個電梯遊說，告知，指導和激勵潛在客戶，而不會冗長地介紹導致挫敗感。
此銷售範本是一個完美的選擇：
- 從一個相關的句子開始。
- 等待回應。
- 添加業務對等推介（見上文）。
讓我們回到PesPro的John的例子。
你有多少次因抗殺蟲劑的害蟲而失去經濟作物？ 更強的殺蟲劑會損害你的田地，這種損失可能會花費數千美元。
麥迪森高地的PessPro為有意識的農民提供全天然的害蟲解決方案，為抗產品昆蟲提供解決方案，而不會使作物處於危險之中。
我們已經為弗吉尼亞州的1，500多家酒店提供服務，我們也很榮幸能為您提供説明。
只要給我一個你的房產大小的估計，我會儘快給你一個免費的報價。
投資者
投資者需要知道您的業務意味著業務。 他們也非常忙碌，每天參加數百個電梯遊說。 如果你在給你的尖刺時沒有脫穎而出，你就不應該打擾。
最好使用專業的電梯推介範本：
- 打開鉤子，識別問題並介紹解決方案
- 與您的業務相關的資訊（產品、市場、競爭）
- 熱情的號召性用語
以下是來自PessPro的John可能如何解決這個問題：
世界上40%以上的作物產量因害蟲活動而損失。 但是，殺蟲劑的使用越來越成問題，特別是針對具有侵略性的昆蟲物種。
PestPro旨在解決這個問題，通過全天然害蟲控制服務保護佛吉尼亞州的農民和牧場主。 與導致無意化學漂移的傳統處理不同，PestPro產品直接在目標植物上工作，沒有二次影響。
我們的農民工作足夠努力。 有了足夠的資金，PestPro將能夠為弗吉尼亞州95%的工作農場提供服務。
請記住，此範本不用於詳細的投資者推介會議，僅用於建立初始基礎。 請務必調整您的方法，以滿足特定受眾的需求。
創造機會，一次一個推銷
電梯遊說的最終目標不是進行銷售。 一個好的推銷並不總是會讓人們流淚，或者增加轉化率，甚至讓你成為大客戶。 但它會激發興趣和注意力，讓你領先於其他競爭對手。
請記住：電梯遊說不是停滯不前的寫作。 相反，它們是活生生的，不斷發展的單詞，隨著時間的推移，這些單詞會變得更加尖銳。 找到您的利基市場，跟蹤有效的方法，並尋找改善演示文稿的新方法。
你永遠不知道電梯遊說什麼時候會派上用場，所以把電梯遊說放在你的腦海裡總是一個安全的賭注。 一定要經常在鏡子前排練，或者和家人和朋友一起練習，以獲得誠實的反饋。 做好準備是值得的。
記住，你有118秒的時間向世界展示你是誰。 配備經過翻新和改進的電梯遊說，您將離實現職業目標更近一步。
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