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如何立即在亞馬遜上增加您的商品銷量

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企業家貢獻者表達的觀點是他們自己的。

亞馬遜電子商務 領域無可爭議的領導者,因此吸引了 全球數百萬賣家。 在競爭如此激烈的情況下,在潛在退出期間評估您的 FBA業務 在很大程度上取決於您的 銷售

您在退出前12個月的銷售記錄是用於確定您從出售業務中獲得的利潤的最有影響力的因素之一。 但許多亞馬遜賣家都在努力應對銷售停滯,並不總是有可靠的專業知識來幫助他們擺脫低迷。

在幫助許多電子商務品牌發展業務之後,我已經確定了您需要關注的關鍵領域,以增加您在亞馬遜上的產品銷售。 無論您是 DIY賣家 還是更喜歡尋求增長加速器機構的幫助,專注於以下幾點將説明您將估值提升到一個新的水準:

殺手級產品清單

眾所周知,如果沒有高品質的產品清單,您肯定會迷失在噪音中。 一個偉大的產品清單有五個支柱:

  1. 圍繞潛在客戶正在搜索的關鍵字創建產品標題。 您可以使用多個免費和付費關鍵字研究工具來發現與您的產品最相關的關鍵字。

  2. 圖片與影片: 高解析度圖片和視頻可增強 您的品牌知名度 ,並有助於將您的房源與人群區分開來。 此外,增值視頻可以增強買家的信心,並消除他們的任何疑慮。

  3. 優化描述: 您的客戶可以從您的產品描述中獲得最大的產品資訊。 在描述中將絨毛保持在最低限度,並嘗試通過簡潔明瞭的資訊提供最大的價值。

  4. 自動重新定價器: 確保您的價格始終反映最新的市場狀況。 您可以使用進階工具即時自動更新價格。 這也有助於增加您贏得購買按鈕的機會(稍後會詳細介紹)。

  5. 社交證明:亞馬遜上的商品評論具有很高的影響力,可以為新買家帶來或破壞銷售。 始終提示買家在購買后發佈評論。 您可以使用附加元件吸引他們發佈評論。

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廣告和購買盒

作為賣家,您必須使用所有可用的工具。 亞馬遜PPC和購買按鈕是兩個金礦,應該成為您戰略的一部分。

  • 亞馬遜PPC: 亞馬遜上的PPC廣告提供了一種有影響力且經濟的方式來提高商品的知名度。 借助多種選項(如商品推廣廣告、品牌廣告和展示廣告),您有很多東西需要嘗試。注意:如果您沒有廣告專業知識,很容易在PPC廣告上賠錢。 從關鍵字研究到撰寫文案,每個方面都很重要。 如果可能的話,請尋求 全方位服務機構的 説明來管理它。 否則,您將面臨金錢,時間和客戶損失的風險。

  • 購買盒: 亞馬遜優先考慮在競爭性定價、有庫存產品、評論和賣家績效標準方面表現出色的賣家,以演算法決定購買按鈕獲勝者。 贏得購買按鈕意味著您可以成為客戶的首選,從而增加轉換的機會。

多渠道行銷

您不能指望僅僅關注亞馬遜的單一平臺為您的企業產生最大估值。 您需要將精力分散到多個管道,以釋放最大的流量和品牌粘性。 亞馬遜物流買家正在尋找具有強大品牌並能夠承受山寨賣家的企業。

  • 網站和其他市場: 在建立 亞馬遜業務時,不要忽視其他收購管道,如 ,最重要的是你自己的網站。 這增加了您的品牌認知度,使客戶更有可能從您那裡購買。

  • 您的網站和 頻道應該是您的客戶發現您的利基市場中最新和最偉大的產品的首選來源。 為您的訪問者發佈定期和相關的內容,以將自己確立為利基市場的領導者,併為您的亞馬遜清單產生自然流量。

  • 您的潛在客戶每天在社交媒體平台上花費近 2.5小時 。 利用這一點與他們互動並建立您的社區。 利用它來促進您的銷售,並在以後獲得價格溢價。

  • 網紅行銷: 您在網紅行銷上每花費一美元,您就會獲得 5.78美元的媒體價值 作為投資回報率。 因此,利用影響者及其社區的力量來產生額外的流量。 合適的影響者也會讓你接觸到你的理想受眾。 利用這個機會建立品牌價值並提高認可度。

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庫存和產品群組

供應鏈運營的實力是銷售和估值的基礎。 如果您擴大了銷售額,但您的供應鏈無法滿足需求,那麼您的努力將付諸東流。

  • 庫存管理: 您的產品永遠不應該缺貨。 這會損害買家體驗和您贏得購買按鈕的機會。 使用 分析工具 始終跨平臺同步您的庫存,並在庫存不足或季節性需求變化的情況下提前獲得通知。
  • 產品結構: 您應該加倍購買最暢銷的產品,並選擇針對這些精選產品的針對性 。 同時,讓企業只專注於少數產品是有風險的,可能會降低您的估值。
  • 您應該使用亞馬遜針對不同國家/地區的定製網站來探索國際市場。 獲得對全新受眾的訪問許可權可能是擴展業務的最後一步。

最重要的是,確保您遵守亞馬遜的規定。 這似乎是顯而易見的,但許多賣家經常忽略它們,最終面臨帳戶暫停。 擁有健康的銷售對您的業務利潤非常重要,但如果您有 退出計劃,那麼在為您的FBA業務確保最佳估值方面也有很長的路要走。 在業務的上述方面工作不僅肯定會給您一個良好的開端,而且在退出時您也將處於有利地位。

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