直銷成功模式 [2022年]

嘿，這是斯賓塞。我只是想簡要介紹一下Joseph Brusca的這篇客座文章，關於您可以賺多少錢直銷。Joseph是我最近在Niche Pursuits播客上遇到的人（和他的兄弟Mike一起）。  

這些傢伙已經參與直銷業務很長時間了，並在 這次播客採訪中分享了很多入門技巧。  

今天，Joseph深入研究了高票與低票直銷，以及追求這些選擇可以賺多少錢。如果您有興趣從Joseph獲得更多提示，可以查看他的 即時電子商務培訓。

無論哪種方式，享受這篇文章！

如果您一直在閱讀有關開始使用的不同在線業務模型的資訊，那麼毫無疑問，您已經遇到了直銷業務。 十多年來，圍繞這種看似簡單的電子商務策略一直存在嗡嗡聲。 但是，您可以進行多少直銷？

現實情況是，關於這個主題的資源很少，看起來不像“炒作”的銷售頁面或視頻，試圖向你推銷某些東西。

如果您曾經在YouTube上過，那麼您肯定已經看過一些視頻廣告，這些廣告顯示了通過Shopify 在沒有錢的情況下開始直銷業務 是多麼“容易”。

但正如您可能想像的那樣，直銷行業遠沒有那麼華麗，而是以現實為基礎。 沒有冒犯那些遵循Shopify計劃的人。

也就是說，如果做得好，您可以通過直銷將商業創意轉化為真正的成功故事。

直銷可能是開始在線產生收入的小企業的最簡單，最快捷的方式。

不幸的是，很容易出錯。 如果您沒有好的產品，正確的庫存來源，甚至沒有可靠的直銷供應商，那麼糟糕的商業模式可能意味著浪費無數的時間以及數千美元。

因此，假設您做對了，讓我們探索一下您可以在最現實的意義上進行多少直銷。

什麼是直銷？

直銷只不過是訂單履行。

說真的，就是這樣。

直銷模式是指向消費者（或企業）銷售但實際上並不運送所購買商品的在線企業。

相反，貨物由庫存來源直接運送給買方。

賣方的明顯優勢是無需購買庫存或處理存儲。

相比之下，託運人可以將營銷和銷售留給您。 這意味著他們可以更加重視供應鏈和庫存管理。

對於某些重量沉重和/或運輸成本高昂的產品，直銷模式對雙方來說都是雙贏的。

這是一種被各種規模的企業所採用的做法。 即使是大型零售商，如亞馬遜，也利用直銷作為其零售業務的一部分（稍後會詳細介紹）。

不同類型的直銷

我喜歡將直銷分為兩個不同的類別：低票和高票。 如果你仔細閱讀這個定義，那麼你可能已經猜到了我更喜歡哪一個。

讓我們分解它們…

低票直銷

低票投遞可能是您在我之前提到的那些在線廣告中看到的商業模式。

商業模式分解如下：

• 您 創建一個 Shopify 商店 或使用其他電子商務平臺，並將產品從全球速賣通（這是您的直銷供應商）上傳到您的網站。

• 接下來，您在Facebook等社交媒體平臺上做廣告，並嘗試為您的在線商店帶來流量。 如果您有亞馬遜賣家帳戶，您可能也想考慮做亞馬遜廣告。

雖然這在表面上看起來很容易做到，但我絕對討厭這種商業模式作為直銷商。

如此之多，以至於當我看到別人聲稱成功時，老實說，我很難相信他們。

為什麼低票直銷不起作用

這就是為什麼我認為低票直銷對小企業來說是可怕的商業模式：

• 它通常需要 您花費大量資金在 Facebook上預先測試付費廣告。 這是一項巨大的時間/金錢投資。 在創建有利可圖的廣告系列之前，您可以花費數千美元。 不是很好。
• 一旦廣告系列確實盈利，它 可能不會持續太長時間。 受眾或廣告會變得陳舊，您必須修改廣告或更改受眾。 這需要大量的工作，金錢和時間。
• 由於您正在使用全球速賣通，因此您沒有與您所在國家/地區的真正業務合作夥伴或供應商打交道。 他們直接從中國發貨。 您 會遇到海關問題和較長的運輸時間。 更不用說你不想處理的各種其他事情了。 比如供應鏈中斷。
• 我從未見過這些企業在 像EmpireFlippers這樣的更高層次的市場上出售。 當然，我在 Flippa 上看到了一些，但這個市場受到的監管要少得多。 正因為如此，很難總是相信這些數位。
• 你在社交媒體上打斷了人們的一天。 這些 不是溫暖的線索。
• 最後， 您每次銷售的金額遠低於 高票直銷。 我們談論的是每筆銷售10美元，而每筆銷售1000美元。 要真正盈利，您必須有一些非常成功的廣告系列。

因此，當談到您可以進行多少直銷時，低票模式意味著您的平均直銷獲利率將低於高票業務模型。

高票直銷

在我看來，高票直銷是迄今為止更好的做事方式。 您不僅可以增加潛在的利潤，還有機會構建更可持續且更有價值的網路資產。

以下是高票業務模型的範例：

• 您創建了一個 Shopify 商店並與銷售昂貴和/或重型產品的知名品牌或直銷供應商合作
• 您將他們的產品添加到您的在線商店，並開始使用Google Ads投放廣告
• 找出能夠以最低費用獲得最多轉化次數的關鍵字和短語
• 一旦您的廣告盈利，您就可以保持原樣，並嘗試增加預算
• 這些廣告系列應該主要是「常青」的，因為您定位的是積極搜索的使用者
• 走出去，找到更多的產品和/或供應商，並重複這個過程

通常，此模型允許您構建越來越多的常青廣告系列，並以可持續的方式擴展業務。

為什麼高票直銷更成功

現在有幾個主要原因可以解釋為什麼這可以使業務變得更好：

• 你不會在社交媒體上打斷那些沒有處於購買模式的人。 您 定位的是已經想要購買的人。 Google 廣告將在潛在客戶進行產品研究時吸引他們。 這被稱為「高購買意向」。
• 您正在與您所在國家/地區的真正企業和品牌合作。 這是一個 堅實的供應鏈。 無需處理來自海外的運輸。
• 您正在構建的搜索廣告系列是常青的，可以持續數年。 測試階段比社交媒體廣告短得多，獲獎者不會過時，因為總是有搜索者湧入。
• 這些企業實際上在高品質的網站市場上銷售，例如Empire Flippers。 到目前為止，我和我的兄弟已經賣掉了其中的兩個。 一個為$ 80，000，一個為$ 133，000。 我們計劃將下一個出口也大得多。

為什麼我們更喜歡高票模式

在線賺取銷售，傭金或任何類型的收入取決於一件事：獲得流量。

如果你不能產生流量，那麼你就不能進行銷售。

但問題是，獲得流量需要花錢。 無論你如何劃分它，你都需要進行某種形式的投資，以吸引人們訪問你的網站。 無論是Facebook廣告，內容營銷還是其他東西，它們都需要花錢。

為您的直銷店帶來流量

• 創建您希望自己隨著時間的推移在Google中排名的內容
• 支付社交媒體廣告費用，以從Facebook等地吸引網站流量
• 投放在使用者搜索某些查詢時展示的Google廣告

所有這些方法都以這樣或那樣的方式花錢。 在商業中，你基本上是在一開始就花錢和時間，希望以後能得到更大的回報。

但事實是，只有一小部分進入您網站的流量會導致任何形式的回報。 並非每個印象都是潛在客戶。

為低票和高票的商業模式獲取流量的方法並沒有真正改變太多。 正因為如此，我認為出售可以帶來巨大回報的東西會給你帶來最大的收益。

高票，高利潤

通過銷售高價商品，單筆銷售可以值很多錢。 更大的獲利率使您有更好的機會獲得成功的產品。

將此與 銷售T恤 或從榨汁機之類的東西中獲得聯盟傭金進行比較。 充其量，您將在$ 5 – $ 15範圍內製作一些東西。 這意味著你需要瘋狂的流量來獲得任何體面的現金流。

但是，如果您通過聯盟行銷銷售了數十萬美元，您可能認為必須有更好的賺錢方式。

這就是我認為高票直銷商業模式是您金錢和時間的最佳投資的地方。

設定您可以進行多少直銷的期望

無論你的商業理念有多好，重要的是要明白，商業中沒有任何東西是“容易”的，也不是一條筆直的前進道路。

你需要設定合理的期望，始終如一地工作，並適應任何被拋出的曲線球。 如果您做這三件事，您更有可能在直銷行業中賺到可觀的錢。

但是，隨著高票直銷，如果您投入工作並且碰巧在一路上使用正確的產品，那麼您可以在商店的第一個月或兩個月內賺到$ 200 – $ 3000並不是沒有道理的。

影響您可以進行多少直銷的因素

實際上，您的收入取決於您一個主要因素： 您可以確保並發展與多少優秀的直銷供應商建立關係？

還有其他重要因素參與其中，但這是使這一切成為可能的原因。

只需要一個供應商的產品起飛，您就可以開始每月盈利五位數。 平均直銷獲利率範圍非常大，具體取決於產品。 良好的直接運輸業務的上限非常驚人。

還有一個中間地帶。 並非每個直銷供應商都會贏得巨大的勝利，但您也可以擁有一堆較小的供應商。

您的收入將與您要獲得的供應商有直接關係。 您為確保供應商所做的嘗試越多，您就越成功。

這是否發生在一個月，六個月或一年的時間內，完全取決於您。

你行動得越快，就越容易找到並擴大贏家的規模。

費用明細

高票直銷的最大優勢可能是啟動成本和運行費用極低。 您業務中最大的成本將是Google廣告。 但是，如果做得正確，它們沒有盈利的可能性很小。

這僅僅是因為你有很大的錯誤空間。 以500美元的利潤進行銷售可以消除廣告系列中的許多錯誤，您可以糾正這些錯誤，從而獲得更高的利潤。

因此，以下是您應該預期的費用明細：

• 我們目前推薦的高級主題，一次性費用為$ 167。 沒有必要使用高級主題，但它只是使設置更容易一些，我更喜歡有技術支援。 我沒有時間陷入技術上的困境。 但是，無論您是否使用它，它都不會成就或破壞您的業務。
• 註冊 Shopify 在您獲得14天免費試用后，每月費用為$ 29。 如果您現金拮据，您可以在14天免費試用期間真正忙碌起來，以正確設置所有內容。
• 我們希望獲得一個1-800的數位，以保持專業，在免費試用或您可以使用的免費分鐘數后，每月的費用約為29美元。 但是，您可以使用Google語音作為便宜的替代方案。 或者，如果您感到大膽，請使用您的個人手機號碼或獲得一個非常便宜的通話電話計劃。
• 您可以每天$ 20- $ 30啟動Google廣告，並對其進行有利可圖的擴展。 在你花了50美元之後，谷歌足夠好，可以給你一張免費的100美元優惠券。 您可以使用它來使您的企業盈利。

擴展到全職業務及其他業務

假設你願意堅持下去並投入工作，那麼每月賺取1000-5000美元的利潤應該相對簡單。

但是，您需要開始考慮將其擴展到全職業務。

這是你必須開始發展那些普遍重要的業務技能的地方，比如外包和創建系統。 這些是成功成為直銷業務擁有者的關鍵步驟。

如果您想開始真正擴展，您將需要外包兩組主要任務： 產品頁面創建/上傳 和 客戶服務。

產品上傳

一旦您有能夠為您上傳產品的人，它就會消除許多供應商獲取的負擔。 如果這是您的第一組供應商，這不是問題。 事實上，我們建議一開始自己做，這樣你就可以學習和開發一個過程。

但是，上傳產品可能會變得非常乏味，並且在您知道之前，它可能會成為全職職位。

如果您像我們目前所做的那樣快速擴展和供應商，情況尤其如此。

顧客服務

當您開始進行更多銷售時，您自然會從客戶那裡獲得有關其訂單或下訂單的更多查詢。

當你第一次開始時，這不會花費大量的時間，但是隨著你的擴展，它真的可以開始加起來。

我們建議以每小時3美元左右的價格從菲律賓雇用人員來處理大部分客戶服務工作。 這包括處理即時聊天，電話，電子郵件甚至通過電話完成銷售的任何事情。

重要的是要瞭解您不會開設第一家商店，而必須擔心立即完成所有這些外包。

你可以起步，作為一個人獲得基本收入，但如果你想真正擴大規模，那麼你將需要説明。

專注於業務發展

一旦您在員工手中獲得了運營直銷業務的繁瑣任務，它將使您能夠專注於為您的業務帶來最大增長的事情。

• 收購新的高質量供應商
• 在非常深層次上關注和學習廣告
• 通過 SEO 為您的網站帶來買家意向流量

將直銷提升到最高水準的示例

許多人沒有意識到直銷可以成為十億美元業務的開始。 我們處於這個水準嗎？ 不，當然不是 – 我不確定我是否想成為。 但值得知道的是，你可以建立一個什麼樣的成功故事。

為此，我總是可以指出一家大公司的案例研究，該案例研究始於直銷業務，並且今天仍然擁有非常牢固的根基。

這家公司 Wayfair.com ，看到他們的歷史就像看看他們的維琪百科頁面一樣簡單，該頁面講述了兩個人的歷史，Niraj Shah和Steve Conine開始了 racksandstands.com 這個卑微的領域。

我知道這一點，因為我看了一下運輸和退貨政策。 它指出：

“使用您的首選運輸方式將退貨發送到您提供的位址。 注意：這可能是我們的主要辦公室或配送中心。

在我看來，這意味著它很可能會被送回最初從中運出的製造商或品牌。

我們也知道Wayfair做了很多直銷業務，因為我們與也與Wayfair合作的供應商合作。

通過開發系統，投資團隊並完成高級企業所做的所有事情，您沒有理由無法將工作從家庭直銷業務擴展到大型公司。

經常問的問題

當您查看任何類型的新電子商務業務時，總會有一些問題。 這是意料之中的。

以下是一些最大和最常見的直銷公司問題。

直銷真的值得嗎？

在我看來，高票直銷是開始在線業務的頭號方法，因為它允許您以快速可靠的方式產生利潤。

它也不像FBA等其他商業模式那樣資本密集。 不是通過長鏡頭。

但是，直銷的缺點是，以指數方式擴展它並不像 FBA業務那樣容易。

我這麼說是什麼意思？

當您開始擴展高票直銷業務時，流程有很多細微差別。 您將與具有不同聯繫點的多個供應商打交道

好消息是， 外包可以減輕很多麻煩，但簡單地說，擴展它可能會開始增加更多複雜層次的處理，特別是一旦你超過每月10，000美元的利潤大關。

對於亞馬遜物流業務，擴展的方式非常簡單：

• 找出一種方法來找到獲勝的產品並將其發送到亞馬遜倉庫。
• 創建可靠的清單，獲得評論，對正確的關鍵字進行排名，您的物品將在自動駕駛儀上銷售。
• 一旦你找到贏家，你就一遍又一遍地向你的供應商下同樣的訂單，亞馬遜的機器人會處理剩下的工作。

附註： 僅僅因為我說這兩個要點是直截了當的，並不意味著它們無論如何都是容易的。 要擁有成功的亞馬遜物流業務，需要大量的時間，研究，測試和 金錢 才能正確。 在此過程中，您還可能 損失大量資金 。 只是一旦你做對了，它就可以非常迅速地擴展。

與其試圖決定是否要進行 Dropshipping與FBA之類的事情，不如瞭解如何使用一個來複合另一個以及它們如何適應長期業務策略。

哪些公司做直銷？

無論出於何種原因，許多人都犯了錯誤，即通過在“目錄”或其他會員場所查找供應商來開始他們的直銷之旅。 絕對沒有理由這樣做。 有無數的公司進行直銷，您可以簡單地聯繫並加入他們的經銷商計劃。

你甚至可能在你的房子或公寓周圍有他們的一些產品。

只要想想某些東西多次發貨是否有效。 如果不是，那麼公司很有可能會將其作為現有批發或經銷商計劃的一部分進行直銷。 他們這樣做只是在邏輯上有意義。

直銷是否違法？

如前所述，直銷本身只是一種履行方式。 這沒有什麼違法的。

人們問這個問題的唯一原因是因為業內大師們所倡導的陰暗做法。 不幸的是，這是一個確實存在的問題。

這些行為的示例包括銷售受版權保護的圖像或試圖欺騙潛在客戶，讓他們認為您不是直接從中國發貨。

這是你想遠離的那種東西。 專注於與在您所在國家/地區直接發貨的真實公司/品牌建立真正的關係。

這樣做，你沒有什麼可擔心的。

您需要營業執照進行直銷嗎？

要按照我們建議的方式進行高票直銷，答案是您確實需要營業執照。 如果你是一家企業，供應商只會想和你說話，所以出去註冊一個是你需要邁出的一小步，然後他們才會和你合作。

如果這看起來勢不可擋，請考慮以下幾點…

• 這實際上很容易做到和設置。
• 您可以在其他人設置商店（如註冊會計師）的同時開始構建商店
• 這是一個進入的障礙，阻止許多人入門 – 這很好，因為它意味著更少的競爭。
• 如果你真的想開始一個真正的企業，你需要以其他人必須做的正確方式做事。 儘管在線行銷使人們認為有一種方法可以「破解」某些東西或繞過必要但乏味的障礙。

我如何從直銷中獲得付款？

許多人經常對您在進行直銷業務時實際獲得報酬感到困惑。 我經常被問到你是否需要巨額資金才能開始，信用卡等。

使用Shopify，您可以選擇多個支付閘道，但主要選項 Shopify 結帳（即Stripe），PayPal或Amazon Pay。

我們主要將前兩個與名為Klarna的單獨服務結合使用，該服務允許客戶為他們的購買提供資金。

但無論如何，一旦客戶在您的網站上結帳，他們的付款就會直接存入您的支付閘道。 Shopify Payments每2個工作日左右付款一次，PayPal通常也會很快付款。

PayPal的問題在於，如果您剛剛開始使用新帳戶，他們有時會將一定比例的現金用於準備金。 我也聽說過Shopify這樣做，但我認為這從來沒有發生在我們身上。

但無論哪種方式，大多數時候，您可以在2-3個工作日內從客戶那裡獲得現金。

絕大多數供應商將接受信用卡，但對於其他供應商，您可能需要直接進行銀行轉帳。

因此，您可以從所有這些中收集到的是，與大多數其他商業模式相比，您可以很快獲得報酬。 無需等待60天即可獲得聯盟傭金支付，甚至某些廣告網路無需等待90天！

快速提示： 如果使用信用卡，請確保您獲得具有良好獎勵計劃的東西！

那麼你可以賺多少錢直銷？

考慮到我們已經涵蓋的所有內容，我想你會同意真的沒有直接的答案。 但是，如果我絕對必須做出有根據的猜測，那麼我就會分解一個給定的個人在高票直銷中可以賺多少錢（利潤），如果他們付出努力……

• 每月$ 1000 – 如果您願意花時間建立一個不錯的網站，確保一些好的供應商並學習Google廣告，那麼這個水準並不難達到。 我相信大多數人如果投入工作，就能做到這一點。
• 每月$ 5，000 – 如果您堅持不懈並定期努力收購新供應商並對其進行測試，則可能會在6個月到一年內作為一個單獨的人達到此水準。 如果您儘早找到一個非常好的供應商，這種情況也會發生得更快。
• 每月$ 10，000 – 要達到這一點，您需要培養創建系統和外包的技能。 在這一點上有2-3個虛擬助手會很有説明。 它仍然非常容易實現，但不像其他兩層那麼容易。
• 每月$ 30，000 – 在這一點上，您需要可靠的系統來保持所有日常事務以及單獨的系統，以保持穩定的增長速度。 你應該主要專注於成長任務，而不是日常工作。
• 每月100，000美元及以上 – 此時，您的企業需要成為一台運轉良好的機器。 除了虛擬員工，您很可能需要其他人來管理這些員工，您甚至希望人們除了日常工作之外還專注於增長。

出售您的商店

如果超過每月$ 10，000大關對您來說令人生畏，那麼還有另一種選擇：出售您的直銷業務。

創建和翻轉直銷店是大幅提高收入的好方法。 您可以在 Empire Flippers上以20-30倍的月收入出售商店，因此專注於建立和翻轉即使是中等成功的直銷店也可能是一條非常有利可圖的途徑。

另一種有利可圖的模式，只關注增長。

選擇一條路，堅持下去，祝你好運！