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今天Niche Pursuits播客的嘉賓是John Murphy。
約翰有一個成功的電子商務網站，銷售電動自行車。 他 分享了該網站如何在幾年內從幾千美元的收入增加到300多萬美元。
約翰的背景是金融，每周工作60-70小時，這份工作感覺像是一種負擔。 然而，他退出這個行業的願望促使他觀看了Youtube上關於賺錢方式的視頻。 這些視頻最終將他引向了Dropshipping，這就是他進入電子商務的方式。
約翰的故事非常獨特，也很鼓舞人心。
在網站推出的那天，他幾乎死了，幾年後，他在同一周關閉了他的Facebook和谷歌廣告帳戶。
約翰必須決定如何從內容中獲得流量，他利用他從Niche Pursuits中閱讀和學到的東西來發展他的網站。 在採訪中，他談到了他做了什麼以及如何做。
在聊天過程中，John談到了他的SEO策略，並解釋了電子商務網站與一般信息網站相比有何不同。
採訪結束時，他和Jared談論了他的新課程“ECom SEO公式”。
他的課程教電子商務商店老闆如何擺脫付費流量 – 約翰分享了有關該課程的資訊。
面試期間討論的其他主題包括：
- 使用的具體內容策略
- 戰略性內部鏈接過程的重要性
- 創建良好的漏鬥
- 獲得常規銷售所需的時間
- 用戶體驗和用戶介面
- 一夜之間失去了所有的交通以及他如何反彈
- 寫些什麼
- 大流行如何影響網站
- 主題群集內容
- 專注於一個市場
- 他避免的內容
- 他的反向連結流程和策略
如果您是擁有電子商務商店的人，或者您只是想要一些出色的SEO建議，那麼您將從這一集中獲得很多 – 一如既往，做筆記！
播客採訪中提到的鏈接和資源：
觀看完整採訪：
閱讀完整轉錄：
傑瑞德： 歡迎回到利基追求播客。 我的名字是賈裡德·鮑曼，今天我們加入了約翰·墨菲。 約翰。 歡迎登機。
約翰： 謝謝賈裡德。 它。 很高興來到這裡。 是的。 是的。 所以
Jared： 你和你在一起，和電動自行車 generation.com，這是一個電子通信網站。 因此，我們將討論經濟。 但是，我知道我們在議程中的很多事情都在談論全面適用於網站擁有者等等。
所以你所學到和實現的東西是。 我會把它稱為不同的e-com。所以我認為我們今天可以從中獲得很多好處。 你為什麼不給我們你的背景故事，告訴我們你是如何登陸那個網站和那個專案的，但也只是，你知道，你對它的積累。
約翰： 是的。 嗯，我曾經為通用電氣工作過。 我曾經在金融業工作，過去，是靈魂從我身上吸走了生命。 是誰？ 不好。 我不喜歡它。 我每周工作60到70個小時，我真的很想找到一些我能做的科學。 雖然我可以，但我基本上負責我自己的時間，如果我能在家做得更好，我就會賺錢，因為我的妻子也有一個非常好的職業。
但每隔幾年，她就會得到一個很好的機會，我們會談論，我們應該再次搬遷嗎？ 然後，通常答案是肯定的，因為這是一個很好的機會。 我通常會搬家，尋找一份新工作，全身心地重塑自己。 所以我想，如果我能找到一種在網上賺錢的方法，我們只需要有互聯網。
於是我掉進了那個兔子洞很長一段時間。 就像一個，我想說6到12個月，你知道，YouTube視頻如何在網上賺錢。 我讀了蒂姆·費裡斯（Tim Ferriss）的書，每周工作四小時，就像其他人一樣。 哦，是的，當然是。 是的。 這隻是我們之後的一個，在這本書中，甚至在我完成工作之前，我就教書了。
好。 我想我知道如何，這如何工作。 正是這引導我走上了直銷之路，這就是我進入電子通信的方式。 所以我經歷了一個過程，基本上只是尋找一個產品，他們就像，有一個特定的。 標準，你可以尋找一個，它不一定是你喜歡的東西，或者你熱衷的東西，或者你已經參與的東西。
因此，我經歷了這個過程，並登陸了電動自行車，然後我建立了商店，然後我一直試圖發展它。
傑瑞德： 那麼，您是什麼時候開始跳入直接運輸的呢？ 什麼，只是為了時程表的目的？ 那是哪一年？
約翰： 所以那是2017年初。 所以我知道，因為我最近剛剛上 namecheap.com 我注意到，我有，我有，我從2017年4月28日開始擁有功能變數名稱，這意味著我開始建立商店和類似的東西。
我在2017年7月底推出，那裡有一點切線，實際上這讓我想起，我差點死了。 我的商店幾乎在沒有我的情況下推出，因為週末我建了一家商店，我已經準備好了。 我設置了經典的谷歌購物廣告。 我，你知道，我設置了帳戶，我有廣告準備就緒，但我設定了在第一天出去的幾率。
8月1日，7月20日，21日。 所以我，大約提前兩天，以防萬一我在廣告開始投放之前發現一些問題，我開始花錢。 而那天，我把一切都準備好了，準備出發，它就要沒有我的心了。 我陷入了過敏性休克。 我吃了一些水果，結果發現我完全過敏，在醫院嘔吐了兩天，我店裡的心臟監測器啟動了説明我的東西。
Jared： 看，我已經準備好了發射，而你沒有。
約翰： 是的，沒錯。 是的。 對我來說，幾乎就在那裡，
賈裡德： 那才幾天前。 哇。 嗯，在那個戲劇性的開始之後，你知道，就像頭幾年一樣，你知道，你有點掩蓋了我確信是一段起起伏伏的旅程。 前幾年的直銷看起來像是，因為電動自行車可能是，我的意思是，我不知道，你顯然比我更清楚，但當時是一個相當新的概念。
約翰： 是的。 所以早在2017年，當我正在尋找一個進入利基市場，你知道，產品發佈到發佈會上時，我覺得電動自行車是漂亮的，漂亮的新產品。 不過，沒過多久，其他人就有了同樣的想法。 所以它確實很快變得非常飽和。 好。 曾經，仍然有人會說，你知道，任何人是如何工作的？
什麼是新自行車？ 但。 現在沒有那麼多，但在2017年，搜索需求並不多。 我認為，就像，當它真的是這樣的時候，我認為全球搜索量大約是30，000搜索量，對於我們來說，是。 而我認為上次我檢查時，現在已經接近十萬了。
所以它很慢。 就像，你知道，對於電子商務來說，有很多東西需要學習。 你必須穿很多熱點。 你知道，這不是一個如果你建立它，他們會來，你建立一個網站，然後突然你有流量的情況。 經典的部分是你選擇一個利基市場，你在Shopify上建立一個網站。
因為這是最容易做到的，而且看起來不錯。 然後你開始通過廣告詞在Google上投放，購物廣告，因為這是實現首次銷售的最快方式。 基本上，一些驗證過程都是通過這種方式進行的。 因此，您將學習如何投放廣告。 您將瞭解如何設置廣告系列。
您知道如何為廣告制定預算，每月花費，並查看您可以吸引多少人到商店。 這樣我就沒有很多錢，所以我無法一口氣得到很多，很多訪客。 因此，沒有獲得很多訪問者，電子商務的轉化率不是很高，而且越高，產品的成本就越低，轉化率就越低。
所以我沒有，我並不是銷售的碾壓它。 就像2017年一樣，我實際上在廣告上的花費超過了我在收入上的收入。 2017年，我做了兩筆銷售。 所以我在七月底推出了。 到年底，我做了兩筆銷售，我花了更多的錢。 所以。 2018年，我開始，你知道，我有整整一年。
我開始看到更多的銷售，這是一個謙虛，這是一個謙虛，非常謙虛，開始，我不能放棄，放棄我的工作。 所以每年都是一個緩慢的燃燒，但賠率有點好，但它仍然，你知道，仍然在廣告上花費很多，試圖賺取一點點利潤。 我真的很想辭掉工作。
所以我不打算把它當作副業。 我真的很想讓它工作。 所以我就堅持了下來。 我只是不停地磨蹭，看看我是否能獲得更多的流量和更多的銷售，並轉化更多的人。 所以，是的，當你戴著很多帽子時，你必須嘗試學習很多客戶服務，電子郵件行銷，AdWords，Facebook退休，到達那裡，很多事情，很多移動部件。
傑瑞德： 所以2017年，兩個銷售，絕對不是一個，絕對不是一個出門熱的局面。 它不是18。 你說的也相當慢。 也許帶我們看看今天的情況。 在錄音時，它有點像20歲，22歲。 那麼，但是在20 18，20 19中，爬坡情況如何？ 然後顯然，我們在20，20和2021年遭受了大流行的打擊。
而且您知道自己身在何處
約翰： 在？ 是的。 所以就像在2017年一樣，這兩筆銷售，我想我做到了，收入約為6，000，這意味著我在2018年實際上賠了錢。 我做了，也許我做了300 K的銷售。 嗯，因為我把大部分利潤都花在了廣告上，我想我得到了大約24，000美元。
這是稅前凈利潤。 所以我開始以21%的賭注下注。 所以，你知道，這是適度的。 在一天結束時，我大概是20 K。 但這意味著它正在發揮作用。 這是一個有利可圖的，我只需要弄清楚如何讓他們更有利可圖。 2019年是油漆正在增加，成為一個好年頭，因為我的流量越來越大。
我得到了更多的銷售。 我看起來我會有一個比2018年更好的一年，也許會更好。 這就是我所希望的。 但隨後。 2019年6月初，我在同一周被Facebook上的AdWords暫停，基本上只是把我從水裡攔了出來。 我所有的交通都在一夜之間消失了，立即，沒有交通。
哦，谷歌和
傑瑞德： 臉書
同一周。 那不一樣，但同一周。 這並不是說我沒有發佈一件事，然後把它都放在兩件事上。 這就像在Google AdWords上一樣。 所以電動自行車的轉彎，我不知道，至於谷歌廣告詞，廣告政策，它屬於車輛類別，你不允許在谷歌購物中宣傳車輛。
我不知道。 我只是，我正在這樣做。 所以這就像，所以我被暫停了，但在同一周，Facebook，當你，當你列出產品並將你的Facebook帳戶連接到時。 Store Facebook希望你花錢。 所以他們會說，哦，你應該提升這篇文章。 而速推並不像投放廣告。
這就像把錢放在你剛剛有機地做的帖子後面，以便在更多的人面前。 我可能會，你知道，你可能會得到更多人的故事。 所以他們實際上提出了這個建議。 你想速推這篇文章嗎？ 所以我看到了一條鯊魚。 確定。 我會拖拽20美元。 這讓我停職了。 所以這就像陷阱一樣。
他們說，你想要一個船助推器嗎？ 我當時想，好吧，當然。 然後錯誤的決定。 所以，他們沒有，他們沒有，沒有回頭路。 大多數時候，他們甚至不這樣做，你知道，很難讓任何人打電話。 所以我不得不嘗試在沒有交通的情況下弄清楚它。
傑瑞德： 所以這發生在2019年中期。
聽起來廣告是當時你的主要流量驅動因素。 您做了什麼來保持業務增長？
約翰： 好吧，我整個週末只是在沉默中度過，因為我當時在想，你知道，這可能真的有效。 我終於可以辭掉了工作。 一切看起來都很棒。 然後我就想，只是，我不知道該怎麼辦。
是的。 那是一種非常麻木的感覺。 我覺得我可能不得不回去做這件事。 你知道，只要專注於再次工作，不要被這種潛在的退出分散注意力，你知道，企業生活。 但在那個周末之後，我想現在我已經越來越討厭白天的工作，因為它阻礙了我。
所以我不能回到只是存在。 那個傢伙又在白天工作了，因為我現在精神上通宵達旦。 因此，我剛剛開始深入研究如何獲得自然流量以及如何在不投放廣告的情況下獲得流量？ 然後，我開始聽播客，這就是我的方式，這就是我發現每個追求的方式。
我聽斯賓塞談論這個，就在他開始這個不錯的副項目的時候。 是的。 他們就在那之前，但我是，我已經習慣了播客，我正在聽客人，談論他們關於如何為博客文章獲得自然流量的所有策略。
我不得不開車送他們去亞馬遜。 我在想，哦，那是，這聽起來是我需要做的，但它們不在e-com中。因此，我開始嘗試吸收人們在播客，播客，Facebook小組和Facebook小組中所說的和分享的所有內容，以及我們的利基追求。
人們真的很樂於助人。 他們只是說，我給你試試這個。 這就是我所做的。 我只是做了大量的筆記，並試圖弄清楚如何調整它以進行電子商務並將其應用於商店。 然後信任試圖把自己從整體中克隆出來。
傑瑞德： 我真的很好奇你是如何應用的，那些內容策略對於電子通信來說，因為電子通信經常是廣告繁重的，對吧？
非常廣告驅動。 我知道我為我的日常工作經營一家營銷機構，很多時候，當我們開始與e-com客戶合作時，這是他們所在的地方。 由廣告收入驅動，或由提供收入的廣告驅動，然後希望將自然流量作為第二個管道添加。 所以我真的很好奇聽到，這樣我們就能聽到今天的情況。
它是什麼，然後我們將從中向後工作。 就收入而言，您現在處於什麼位置，也許您可以分享20，28或2021年的數位，請告訴我們您現在的位置。
約翰： 是的，所以最終的結果是我們的自然流量是王道，我很高興，就像我現在正在做的一樣。
如果我現在的基準是過去幾年的收入略高於2000萬。 其中大部分來自去年年底的自然銷售，我回到了谷歌和Facebook。 所以我從這裡開始。 所以我又開始投放廣告，一圈。 我完全變成了一個，我現在真的反對在廣告上花錢，因為我已經習慣了有機廣告。
我和我一起預算很少，現在它相當於我整體流量的25%左右，銷售額的20%左右，或者我的銷售額的25%來自付費，但汽車完全是有機流量，2020 2019年，我完成得非常強勁。 所以在六月份有一個短暫的瞬間，我所有的交通都消失了。
但是，一旦我開始應用一些我想要的有機內容策略，我就開始在九月份將它們放在商店裡。 我獲得了比我診所之前更多的流量和銷售額，這很快。 它很快。 在2019年，我的收入約為920 K。 考慮到一年中的最後七個月，2020年沒有廣告。
我有整整一年沒有廣告，我確實對待了我的女人。 而在2020年和21年，由於整個學校的供應鏈問題，基本上缺貨了。 所以，但是沒有供應，有巨大的需求。 我得到了所有這些流量。 所以去年我應該在500萬到600萬之間輕鬆完成。
我仍然在300萬大關左右，因為我們仍然沒有庫存。 所以我只是希望今年我，你知道，我的供應商。 保持庫存，我可以不斷獲得越來越多的流量。 然後今年應該是巨大的。
傑瑞德： 是的。 我正在谷歌趨勢上尋找電動自行車。 我把它拉了起來，當你談論第一次你在正確的時間進入，基於谷歌趨勢圖，但是是的，它只是瘋了。
它看起來像是在大流行時間左右。 所以。 關於你的成功，這是一個多麼偉大的轉機故事。 我很想談談你為獲得自然流量而應用的具體細節。 顯然，你做到了，你從你的商店獲得了流量，你很快就獲得了流量，然後它大幅增長。
那麼，您在e-com商店中採取了哪些策略？ 當涉及到，到，生成自然搜索？
約翰： 嗯，有一個，一個非常重要的支點，我做了，這也有助於內容。 那就是，我曾經像所有電動自行車一樣出售，就像小型摺疊自行車一樣，你會把自行車帶到城市，你知道，進入，在城裡到處都是籃子，自行車在前面，給老年人，三輪車給那些人，你知道，不是很好的平衡或超重。
然後像越野自行車一樣。 我決定只對一個人口統計學非常非常具體感興趣。 我決定去獵人一個地區，因為那裡有自行車，他自行車商店。 現在每個人都是你的。 它是如此飽和。 有成百上千的電動自行車商店，我們都以相同的庫存照片，相同的價格出售相同的自行車。
而且競爭非常困難，獲利率也不高。 所以我決定我不會試圖競爭，而只是在市場上壟斷一個小市場。 所以我只是，在對哪些自行車銷售量最大，哪些自行車的獲利率和諸如此類的事情進行了一些分析之後，我找到了獵人。
但一旦我知道獵人就是邁克爾。 然後，它使開始定位關鍵字變得更加容易。 所以我要做的是，我會嘗試尋找人們在網站上問我的問題，然後把它們包含在一些內容中。 但我所做的主要是當時關於電動狩獵自行車的內容並不多。
它更多。 一般的電動自行車。 因此，通過針對一個特定的關鍵字，比如獵人的電動自行車或電動狩獵自行車，或者在電動自行車上狩獵之類的東西，我能夠創建一個長而長的內容，一次長篇大論就像1500個單詞一樣，因為這是互聯網上最大的事情，電動山地自行車正在狩獵任何人，因為沒有很多內容。
所以我能夠很快地排名。 然後我很快就得到了。 在那之後的幾個月里，我就變得有競爭力了，因為我們的員工看到了，你知道，我在做什麼，他們開始製作更長的內容。 但是這個想法並不是我通過聽播客上的人學到的，如果你有一個大支柱的內容，或者一座摩天大樓只是把所有東西都放在那裡，包括廚房水槽，讓它變得非常有價值，你知道，讓它變得如此翔實，以至於沒有人不必去閱讀一個或任何其他結果，因為。
他們已經掌握了所有資訊。 他們需要做出決定。 對我來說，他們需要做出的決定是可以的，我想買它，或者，好吧。 我不想買它。 或者我的好奇心已經熄滅了，不管怎樣。 所以我是，我剛剛做到了，隨著時間的推移，那段內容已經變成了大約五次。
或者，你知道，只是繼續添加更多關於更相關信息的內容，像FAQ部分一樣添加它，或者添加更多關於電動自行車和狩獵之類的問題或誤解。 一旦我能夠讓那段內容在第一頁上排名，那麼一切都是為了保持它。
我聽到的是，你需要創造這些。 內容的群集或小倉庫。 所以我會寫得更像小的內容。 它們通常就像，一口大小可能像1000個單詞，它們仍然會在任何自行車上狩獵，但它們可能非常具體，比如。 之後，如何讓一隻鹿離開樹林，你知道，如果你足夠幸運，你知道，抓住你正在尋找的地方，如果你騎自行車，你如何把它從樹林裡弄出來？
所以，有一個答案，因為我在優質鹿拖車上得到了這個問題。 我
Jared： 在你問這個問題之前，我沒有想到這個問題，但我坐在這裡。 這是一個非常好的問題。 我想知道你會怎麼做
約翰： 那樣做。 是的。 是的。 好吧，然後他們想到了。 因此，您只需將拖車觸摸到自行車上，然後呼叫它即可。
就像你會看到人們把他們的孩子拉到拖車上一樣。 你可以像平板拖車或類似的東西一樣，把東西貼在那裡，然後把它拉出來。 或
賈里德： 是的，我不用你只是騎自行車走在路上
約翰： 預告片。 而我，所以基本上我會創建一堆與之相關的所有其他內容，然後連結到內容的支柱部分。
所以要創造我們或。 政治權威只狩獵自行車，然後有非常清晰，具體，相關的內容，需要留在第一頁上，因為我有點像一個產品商店。 就像我賣一堆產品，但它是一個核心。 他騎自行車打獵。 很容易有一個巨大的內容，其中包含該部分中的所有內容。
然後其他一切都只是為了，你知道，只是為了支援那段內容。 所以沒有一個，試圖讓我的頭腦轉過身來並不難。 然後一旦我這樣做了，我就通過播客收聽。 他們談論的是反向連結是否重要。 我知道斯賓塞說口袋很重要，但他通常不會花很多時間在反向連結上。
但是如果你發佈好的內容，你會有機地獲得反向連結，但我會故意出去嘗試獲得更多的反向連結，因為我只是覺得越多越好。 所以我也得到了它的反向連結。 所以這不是停止的事情。 它不是像它一樣的東西，你做一次就完成了，你知道，它一直在發展。
所以
賈裡德： 你，你非常雄辯地談到了你。 如何建立這種，你知道的，中心帖子或中心頁面，如果你願意的話，關於狩獵和所有資源，用任何自行車狩獵，然後所有，你知道，輻條頁面或一種孤立的內容，更長的尾巴，你是怎麼知道寫這些的？
你是在做關鍵詞研究，你通過關鍵詞研究找到這些問題，還是因為你當時還是一個初學者，如何做SEO，或者只是你知道你的受眾會去的主題。
約翰： 是的。 好吧，我處於那種特權地位，當時我是那個回復電子郵件，現場回復，在商店聊天，接聽電話和接聽的人，比如，如果我放一個，比如，如果我把某種社交帖子放在Facebook上，在調查上，在，你知道， 業務頁面和人們會開始。
具有諷刺意味的是，問這樣的問題。 笨。 你應該如何得到它？ 他們已經走出了困境。 然後我想附上一張獵人的照片，比如在自行車拖車上把一隻鹿從樹林裡拉出來。 所以我有很多問題，很多時候。 所以就像我到達了這樣的地步，我知道他們會在電話裡問我什麼，因為我可以通過語氣或其他什麼東西來判斷，我知道什麼問題即將到來。
因為我得到了這麼多。 所以我有很多。 我腦海中的資訊，我只需要決定如何包裝它並使其可用， 你知道， 使它可用。 它只是變成了，有更多的資源，就像現在我知道我會像工具一樣使用，比如 public.com 音樂會，或者這通常是我告訴人們做的事情。
如果你不知道該寫什麼，因為這隻是一個有限的想法供應，或者像FAQ一樣，或者。 有關特定問題的主題。 但當時基本上是因為我剛剛去過，我不是一個守門人。 我是那個得到所有問題的人。 你是某種獵人嗎？ 我實際上不是獵人。
不。 我會說我是一個動物愛好者。 我現在比現在更瞭解狩獵。 當我剛開始的時候，我可能會更多地評判獵人。 只是因為，你知道，如果我把自行車賣給一個人，他真的很滿意，他會給我發一張照片。 是的。 他在週末做了什麼，試圖讓它變得像，讓我覺得，你知道，有點不舒服，因為那不是我，但我明白他們現在來自哪裡。
我理解它背後的邏輯。 你知道，這是一個身份問題。 獵人就是獵人。 他們不是，這不是一種消遣。 這不像週末打高爾夫球的人。 他們，你知道，他們認為自己是獵人，我知道他們來自哪裡。 但對我來說，Hon Hunters是一個。 對我來說，目標是有道理的，因為他們對電動自行車感到好奇，有適合這項工作的電動自行車，也沒有其他人向像這樣的人進行營銷，因為故意消除95%的潛在客戶並且非常兩極分化的概念是大多數人不會做的。
我指望成為唯一一個會逆流而上的人。 到目前為止，每當我告訴某人去超級利基，只是專注於一個很小的人口或更大的公牛時，每個人都太害怕這樣做了。 我明白，你知道，這將是一件奇怪的事情。
你知道，推開客戶
賈裡德： 基本上。 好吧，我認為這是一個很好的觀點，從人們傾聽的角度來看，以及你在獵人的B自行車的特定利基市場看到了一個機會。 你對此沒有任何特別的激情或經驗。 然而，你已經成為這個領域的專家，只是因為你如此專注於你的利基市場。
你知道，一旦你選擇了，你就成為了一名專家。 我認為很多時候人們會錯過這艘船。 當然，我們聽說過它。 很多時候，人們因為不是利基市場的專家而錯過船的例子。 他們最終寫了很多文章。 嚴格基於關鍵字研究，嚴格基於工具告訴他們的內容，而不是基於他們的使用者或受眾真正需要的東西。
顯然，您在理解使用者需要的所有內容和所有問題方面做得很好。
約翰： 是的，這是一個特權地位，因為我會看到其他人會在上面寫內容，很明顯他們只是針對一個特定的關鍵字。 例如，我也出售與電動自行車搭配的配件。
而我，你知道，我外包了一些有點像一些寫作的一小段時間，我開始寫很多關於所有配件的內容，因為有搜索量。 但發生的事情是，它開始快速排名，因為有搜索量。 沒有多少人寫它。 然後我開始獲得可訪問的配件銷售，但我在自行車上獲利，並在配件上收支平衡。
我故意不再寫關於配件的內容，因為它在商業上沒有任何意義，但我確實知道什麼才是商業明智的，因為我是那個得到所有問題的人。 所以我處於一個很好的位置，可以理解他們已經在尋找什麼。
傑瑞德： 你，我談到了這個問題，我也想強調一下，因為你處於一個我們將稱之為新利基市場的地方，對吧。
一個新興的利基市場，其中很多主題，你知道，在關鍵字跟蹤器中還沒有很多搜索量，只是因為這些問題太新了。 談談這個想法，你知道，在你的情況下，你處於一個利基市場，通常你寫的許多獲得流量的東西實際上在關鍵字工具的搜索中搜索量為零，因為它們是如此。
約翰： 是的，沒錯。 就像eBikes一樣，我們得到了一些搜索量，但至少沒有人，你知道，在谷歌趨勢和谷歌關鍵字規劃師中，你知道，這一切都只是作為電動內容自行車的零搜索量，或者獵人的電動自行車。 那裡什麼都沒有，但我知道，就像我一開始銷售的多個品牌一樣，有幾個。
你知道，更適合越野或狩獵。 我知道獵人很感興趣，因為他們正在購買這些自行車，有人在我的商店裡尋找它們。 所以我最了解他們，一定有一定的搜索量。 我記得有一次，斯賓塞的便士掉下來，談論有時，你知道，你可能會看到零搜索量。
如果你只是在尋找鑰匙。 但實際上，您可以獲得顯然沒有搜索量的關鍵字的流量。 所以我決定只寫內容，故意，而不是寫電動自行車或電動自行車，我故意使用像電動狩獵自行車或電動自行車這樣的術語來形容獵人。
我有點希望最好的，你知道，我不確定這是否是一個非常好的主意，或者它是否只會導致零流量。 但是大約一年過去了，你知道，它有一點點搜索量。 然後又過了一年，我想我也以某種方式鋪平了道路，因為我是為獵人製作電動自行車的所有內容的人，現在甚至，但即使在今天，就像我現在有很多交通一樣，大部分都是有機的，其中大部分都歸我所有， 我的，我的摩天大樓帖子關於狩獵任何人。
但是，如果你今天看，每月的搜索量就像2，800次搜索。 因此，從統計學上講，這仍然是一個非常小的數位，就像AA Schrafft或我使用H dress來做這些事情一樣，但是搜索量仍然明顯低於電動自行車之類的東西，但我仍然能夠用一個關鍵字來做一個非常好的生意。
是的。
傑瑞德： 太神奇了。 坦率地說，這是多麼大的信心飛躍。 全力以赴地關注一個顯示零搜索的主題。 我的意思是，對於一個可怕的SEO來說，當然是他們內部的某個地方，但你知道你的市場，所以，你知道，對你有好處。
約翰： 是的，我，我做到了，我確實有這種洞察力，所以這不是大多數人會選擇沒有洞察力的東西，因為它沒有任何意義。
但我知道有人在看，即使數位上說他們是。 當你很清楚，
賈里德： 對。 所以你真的沉浸在播客中，並且對很多這些資訊感到滿意。 你會說，對於電子通信的一些SEO策略，結果有什麼不同，然後你聽到的是什麼？
你知道，斯賓塞正在為我們正在談論的案例研究擁有 yard.com，這更像是一個，嗯，這是一個直接的聯盟和廣告場所。 那麼，在電子通信SEO方面，您是否注意到與更多的聯盟造型師有什麼不同？
是的。 因此，在用例中有很多重疊。
但是，例如，當您擁有電子商務商店時，當您開設時，例如在Shopify或WooCommerce上推出岸上，有一個博客部分。 而econ商店老闆所做的是，他們會在同一天發佈四條內容，這樣它就不光禿禿的了。 因此，如果人們環顧四周或流覽商店是否合法，然後他們就會去，好吧，還有一個博客部分。
它不像只是一個空的。 區域，也許它是一個合法的商店，但內容實際上並沒有提供報告。 試著讓它看起來更像一個合法的e-com商店，它沒有像一個，沒有驅動騙子驅動流量或任何東西。 因此，當我在播客上收聽採訪時，策略是，甚至是斯賓塞在院子裡做的事情，比如創建內容，以及建立一個孤島。
不同的內容領域。 對我來說，這就像是，這非常令人大開眼界，因為電子通信中沒有人這樣做。 所以我在想，如果我能，你知道，應用它，但我仍然需要調整它。 我發現，在網站上的時間是一件好事，這對谷歌來說是一個很好的信號。 好。 所以我發現的是在聯盟方面。
意圖內部連結在哪裡並不重要。 它有點隨機。 因此，它可能就像在網站上一樣，即使它仍然在一個內容集群中，內部連結也清晰可見。 有時有點像義大利麵條一團糟，因為這個想法只是讓某人越來越深入兔子洞，他們點擊得越深。
更強烈的信號是谷歌。 那真是太好了。 因此，在網站上的時間非常重要，但是對於電子商務商店來說，如果它們沒有到達產品頁面，則會導致零銷售。 因此，我需要更加臨床地瞭解我在哪裡連結，我在哪裡，我希望客戶去哪裡。 就像內部連結虛擬旅程一樣。
我把它們送走了。 右。 我只需要多談一點，好吧，他們就在這裡，清單談論前10名。 用於狩獵的電動自行車。 我想要它們在哪裡？ 我不打算把它們發給另一篇關於什麼是適合狩獵的電動自行車的評論。 然後是另一個，我需要把它發送到一個集合。
我們的產品頁面很快，因為如果我，更喜歡每次我有，我要求他們點擊某個地方。 我將失去其中很大一部分人。 所以如果我能得到。 點擊產品頁面10%。 然後，也許如果我幸運的話，1%的人會點擊添加到購物車按鈕。 我讓人們越來越接近購買位置，我不只是將他們發送到網站上的不同位置，因為網站上的時間非常重要，因為在一天結束時，網站上的econ時間很棒。
獲得大量流量。 人們很高興，但他們沒有購買。 我只需要更加瞭解我要在哪裡添加連結，這一切都非常，它已經是單向流量，就像我們總是喜歡在電子商務商店一樣，我們也會，當你已經在網站上時，應該很難找到博客部分， 因為。
如果你讓某人訪問網站，一半的工作已經完成，你不想要它，然後讓他們去網站。 然後左上角的第一個是閱讀我們的博客，因為那時我們只是將它們發送到離產品頁面更遠的地方。 所以有一點點調整要做，但整體概念。
通過一個真正有用的內容讓人們到你的商店。 如果該內容是關於產品的，請將它們發送到產品頁面以查看詳細資訊，例如，在產品頁面上提供更多詳細資訊。 現在你只是讓人們從更近的地方，到結帳處。
所以
賈裡德： 基本上是。 是的，你真的，你真的很辛苦。 這是一種比經典聯盟或內容建立者在如何漏鬥連結漏鬥方面更緊密的漏鬥方法。 這是非常
約翰： 戰略性的。 是的。 它需要是因為。
自然流量的轉化率也低於購物，因為你知道，一般來說，如果你在谷歌上尋找產品，然後點擊購物部分，它可能是一個溫暖的領先優勢，而有機流量可能是一個溫暖的領先優勢，但它可能只是一個人在學習一些東西。 可能是有人只是好奇。
可能是有人喜歡看照片。 要知道，轉化率其實要低很多，所以我需要非常臨床。 在擁有之後，在能夠得到他們之後，我對他們做了什麼，因為轉換為護送在我們的瘋狂中較低。 讓
賈里德： 我換了個話題。 如果可以的話。
您已經多次提到反向連結的重要性，專門用於重定向反向連結。 您的反向鏈接構建過程是怎樣的？ 所以。
約翰： 它已經發生了很大的變化。 我認為有一些策略，你知道，有些策略目前有點流行，然後它們已經過時了，然後每個人都開始做它們。
所以它一直在發展。 我已經做了一些事情，我仍然這樣做。 我大概有10到15種不同的戰鬥策略，我喜歡一直做。 就像一些非常簡單的一樣。 例如，如果我想加強摩天大樓的內容，我想添加更多內容，給它更多的可信度，並獲得一些反向連結。
我會做的是我會聯繫一堆。 高調的獵人。 例如，也許Instagram上的人是有博客的人，我會聯繫他們說，你知道，我正在做一篇關於在eBike上狩獵的好處的文章。 我很想聽聽你的意見。 好或壞。 我會把它包括在帖子中。
我會，我會連結到你的頁面，無論是你的Instagram頁面還是他們的存在。 我得到的大概有5到10個，它們都只是內容片段中的一小段。 就像這是XYZ ed說的。 我通常會嘗試看看我是否能找到真正在任何自行車上狩獵的獵人，因為那樣的話可能會是有利的。
因此，一旦我連結到那些傢伙，我就會給他們發一條消息，說，嘿，你知道，這個帖子是即時的，希望你喜歡它，你知道嗎？ 然後。 然後希望他們希望他們會去，然後在他們的個人資料上分享它，因為他們很高興他們被引用了，你知道，在一篇將是一篇，另一篇可能只是有一個專門的帖子，就像所有專家的想法的綜述一樣，你知道， 就像讓它成為整體一樣。
也許你剛剛向25個人問了同樣的問題，我可以繼續這樣做。 我可以繼續添加該內容。 每次我這樣做，就像某種外展活動向每個人問同樣的問題，然後把它打包起來，然後告訴他們他們已經上線了。 然後他們會做一件事。
我發現的一個策略現在有效，我一直在這樣做。 直到最近，我才收到冷的外展電子郵件，為我提供相同的服務。 所以看起來它正在變得更加主流，所以它可能不起作用，但我，我真的很喜歡它，它正在為其他人關於這個主題的博客文章創建一個信息圖表。
所以我們要做的是，我會使用像夢想100這樣的過程來列出所有獵人網站或獵人博客或我的利基市場中的博客或其他任何東西。 我把它們都認出來了。 尋找一個非常好的博客。 例如，狩獵，但是，無論您的利基是什麼，都要達到這一點，它不必與電動自行車有關。
它只需要是一個相關的網站。 因此，就我而言，對於狩獵來說，如果他們在你進行本賽季的第一次旅行之前有10個提示，並且可能是Andale提出了提示，例如，你知道，確保你的鞋子仍然防水，確保這一點。 我知道，就像我確保你所有的設備都在工作，然後有一堆選票。
我會進入Canva或類似參與的東西，我認為這就是你的發音方式。 你可以像拖放一樣做。 現在創建信息圖表非常容易。 我將根據他們的提示創建一個資訊圖表。 沒有關於我的事情，沒有關於我的電動自行車或任何東西。 我會把它寄給他們。
所以我已經完成了這項工作，我會把它發給他們，然後說，我真的很喜歡這個博客。 我正在讀它。 我認為這個資訊圖表真的會讓它流行起來，我認為真的會有所説明。 我只是要求你給我榮譽，僅此而已。 所以你已經完成了你實際上正在使他們的博客變得更好的工作。
大多數時候，他們會對此感到非常滿意。 他們將包括它。 然後，你知道，它將是一個資訊圖表創建。 你這一代人酒精和我有一個連結。 什麼
Jared： 成功率是這樣嗎？ 比如，你是否發現自己製作了很多沒有使用的資訊圖表，或者你是否發現人們的互惠因素對此感到非常興奮？
我的意思是，這聽起來像是一個驚人的，
約翰： 這是一個很好的提議。 唯一的問題是，你還不是可以持續擴展的東西，因為你，你知道，你，所以和我一起，它更像是提供一些價值，並確保這對每個人來說都是雙贏的。 然後它可能會得到回報。 但正是這個爛率成功率相當不錯。
我沒有百分比，因為它不是我的一些公爵臨床上，我會做的是我會遇到一個新的博客。 哦，我以前沒見過。 讓我們看看是否有一篇博客文章，你知道，20分鐘或半小時，也許可能，或者一兩個小時，你可以把一個資訊圖表放在一起，然後把它發送給他們。
他們通常對此非常滿意。 所以這不是像這樣的東西，它就像2%的成功率。 大概就是這樣。 每50%的成功率中有40個，因為你知道，這是徒勞的，基本上它
賈里德： 做到了。 我想我會的，你邁出的一步是更進一步，當你實際設計它時，你把它交給他們。
它就在他們面前。 我可以看到人們伸出手說，如果你再連結，我會給你設計一個。 但你怎麼看？ 這幾乎同樣令人信服。 你只是放下一個美麗的信息圖表的權利。 在你的收件匣裡說免費，免費使用，你知道，只要給信用。
這就是我所要求的。 這是一個令人信服的，這是一個非常引人注目的
約翰： 提供。 幹的好。 是的。 再說一遍，這不是你可以擴展的東西，但我的意思是，沒有那麼多狩獵博客，所以我不是試圖，你知道，做一個，你知道，像每周400個博客之類的外展活動。 如果我是，我必須提出做它們和信息圖表，只對那些說“是”的人採取行動，拜託。
但是，是的，沒有。
傑瑞德： 這很有趣。 真棒。 您認為構建反向連結對於您成功獲得自然流量排名有多重要？ 你知道，我想更大的問題是，與其他一些空間（如聯盟行銷或內容網站）相比，電子商務的反向連結有多重要？
約翰： 好吧，問題是，當您試圖在第一頁上的這10個位置中排名之一時，您也在與聯盟網站競爭。 所以因為聯盟網站就在那裡，他們的目標，就像商業模式一樣。 你知道，進入第一頁，越高越好。 或者你不會得到任何流量。
如果您沒有獲得任何流量，您將無法將任何人發送到該優惠，無論是亞馬遜還是其他公司的聯盟計劃。 所以它要麼是第一頁，要麼是你有博客或愛好。 所以你在爭奪位置，這是一個，就像一個零和遊戲。 它有10個點。
所以，如果你上了它，其他人就把節目搞砸了。 所以，這是在品牌之間劃分的，這些品牌自然會有機地為自己排名。 聯盟營銷人員做得很好，電子商務商店，如果有任何空間剩餘的話。 所以這不是真的再來了，但是反向連結非常重要，因為第一頁是第一頁，如果他們這樣做，任何人都可以到達那裡，如果大衛或我認為是這樣，你知道，在聯盟的第一頁上沒有電子通信的第一頁。
原來如此。
傑瑞德： 傾向於，嗯，任何都在減少。 我覺得現在大概有八九個，特別是在一些電子通信類別中。 現在第一頁上的名額可能甚至不到10個。
約翰： 是的。 是的。 你知道，總有辦法嘗試佔用更多的空間。 因此，即使你在上面，就像現在在第一頁的後半部分一樣，它真的不夠好。
現在，您正在嘗試捕獲相當大比例的卷。 所以有這麼多
Jared： 搜尋引擎結果中的噪音。 現在，是的，如果你不靠近頂部，就很難脫穎而出。 很難脫穎而出。 所以，所以你落後了，我是一門旨在説明e-com網站擁有者進行SEO本身的課程。
讓我把它讀出來。 這是e-com SEO，formula.com。E-com SEO formula.com.告訴我更多關於你為電子通信網站提供的課程
約翰： 擁有者。 是的。 所以我本來應該在9月份在裡斯本做一個演講，基本上，我被邀請作為葡萄牙的演講嘉賓，我今天要發言，談論作為一個電子通訊店主，大部分來自有機銷售的收入為300萬，因為在經濟圈，這很像。
這對人們來說非常有利可圖。 就像當你考慮到每個人時，他們完全依賴付費流量。 就像我一樣，我真的不擅長公開演講。 因此，我花了很多時間來構建這個演示文稿以及如何做，就像我知道如何做的一樣，因為我是通過傾聽來學習的。 所以我沒有把它寫下來。
它在SOP中沒有一個過程，因為我自己也做了很多。 所以一切都如此。 因此，我花了很多時間 才把它變成某種可操作的一步一步來。 然後就像在演示航班預訂前四天一樣。 嗯，你知道，你知道國際旅行會發生什麼嗎？
如今，該活動被取消了。 我仍然在義大利旅行，因為我住在義大利。 所以對我來說，這就像是兩個半小時的飛行。 所以仍然和我的妻子一起去葡萄牙度過了一周。 美麗。 這是為什麼呢？ 是的，沒錯。 我們仍然進行了這次旅行，但我有這個演講和我的商業教練，我有一個商業教練給我一些方向和責任。
我，他就像，是的，你真的應該把它打包成一門課程。 所以你知道，我，你知道，我是一個修行者，我不是，你知道，我不是那個大師。 我真的不覺得，你知道，整個冒名頂替綜合症進來了。 他就像，嗯，這樣想。 你知道的？ 什麼，如果你不告訴那些人如何獲得自然流量，你知道，同樣的事情發生在他們身上。
他們的帳戶被暫停，或者他們只是想降低獲取成本。 你知道，也許這改變了他們的生活，你沒有告訴他們。 因此，我們繼續探索那會是什麼樣子？ 然後我想，你知道，我可能會把它放到一個視頻課程中，作為一些模組，在如何創建課程的不同領域。
創建內容以及如何獲取反向連結以及如何獲得聯盟，然後加入您的計劃並開始向您發送流量，因為也有。 然後我最終在12月底推出。 所以這是很新的。 因此，基本上，我只想為那些完全依賴付費流量的電子通信商店擁有者提供課程。
就像我不是一個開始增加自然流量和銷售的人，你知道，也許可以加強他們的業務，讓它的風險降低一點。
傑瑞德： 嗯，很明顯，你有教書的訣竅，因為你是從哪裡來的。 我想你說收入為30萬，收入為300萬，誰知道明年全球供應短缺會是什麼？
是的。 是的，其實你是對的。 是的。 希望到明年，你就可以參加比賽，而不必等待分銷商趕上。 我想人們在本課程中將學到的最重要的事情是什麼？ 你知道，就像w是什麼，一些事情，基本上是你概述的一些事情，或者你在課程中經歷的額外專案超出了我們今天剛剛討論的內容？
約翰： 還有一些像大部分課程一樣的東西，基本上是四個模組。 一個是內容創建。 那麼什麼是摩天大樓的內容呢？ 它是如何工作的？ 它包含哪些內容？ 在結構中哪裡可以找到有關內容的資訊，例如目錄，跳轉連結，這種類型的號召性用語，將人們帶到產品頁面，例如，哇。
您知道，群集內容有效，如何創建主題許可權。 我解釋了谷歌的一些原則，比如吃專家的專業知識、權威和可信度，以及當你創建內容時，這是多麼重要，因為很多人都處於健康狀態，當你提供健康建議時，這可能是一個有點棘手的問題。
在那裡，有一個模組，一個關於技術SEO的簡短模組，因為我不是超級。 技術上有天賦的自己。 當我做這件事的時候，我有點想通了，儘管我有一些技術，你知道，缺乏知識，但很多基礎知識都在那裡，比如，你知道，Hage標籤和所有的東西 Shopify 它使它變得容易做到。
有一個關於夢想100過程的模組，這基本上是一個概念。 我從閱讀羅素·布倫森（Russell Brunson）的書中瞭解到，即使他不是他創造了100，但對我來說，他引起了我的注意。 這就是我如何識別與日誌和附屬公司的合作機會，以及如何招募也佔據第一頁的附屬公司。
因此，您不必在第一頁上只有一兩個位置，還可以改善聯盟。 也佔用第一頁。 因此，這就像在同一條帶上購買更真實的房地產一樣。 所以有所有這些小事情。 有一個，有一個反向連結策略模組，它可能就像我使用的15種不同的反向連結策略。
然後我還有很多一些額外的視頻，比如如何在90天內擴展，這是我從教練那裡學到的一個概念。 這是土耳其日間衝刺的重點。 在90天結束時，你可以，僅僅通過在某些關鍵領域進行增量更改，就可以獲得兩倍的收入。
我把它作為一個獎勵視頻分享，只是為了在課程中給予更多一點價值，更多的價值。 所以我確實計劃添加更多，因為我確實有更多的想法，但更多，很多我擁有的價值，這不一定是SEO。 這也許是我最好的。 電子郵件流和Klayvio的轉化率約為48%或類似，但它與SEO無關。
所以我仍然想繼續為課程增加更多的價值，但它仍然是一項正在進行的工作。
Jared： 你今天應該已經進入了48%的成功率，電子郵件策略。 真棒。 嗯，非常好。 嗯，嘿，我的意思是，在播客上有一個利基追求的聽眾，分享一個成功的故事，就像你今天擁有的故事一樣，這是一個多麼成功的故事，這總是很有趣的。
同樣，這個真的有很多。 你真的在那裡打了滑梯。 當你走出大門，你知道，你的廣告帳戶被禁止，然後學習，因為基本上學習SEO在飛行中拯救業務並看到它，它今天的位置和法規。 非常感謝您來到播客。
人們可以追上你。 顯然，您的店面是電動自行車 generation.com，但隨後。 E-com SEO，formula.com，任何你想引導人們跟上你並保持的地方
約翰： 和你在做什麼。 是的，好吧，可以在約翰的e-comm SEO formula.com 聯繫到我。 eBike一代商店是，如果你知道的話，我有幾個人管理客戶服務，所以我不想堵塞他們的收件匣。
但是我可以被聯繫到。 我是唯一一個在電子商務SEO公式上閱讀這些電子郵件的人。 所以可以在那裡聯繫到我。 我在Twitter上，我是Twitter的新手。 我現在有一門課程，我覺得我需要在Twitter上，這是當然的。 所以現在我被問到我在e-comm CEO的Twitter賬號是什麼。 這是我的推特帳號。
我對Twitter很陌生。 所以我買的就是說，嗨，我存在。 好的，好的。 我只想說謝謝你，因為感謝你和斯賓塞，因為這感覺就像它正在兜圈子。 我想出了SEO，通過聽播客，我讓它工作。 事實證明，它非常成功，還有待繼續，我可以在播客上告訴你它是如何發揮作用的。
所以這對我來說非常好。
傑瑞德： 哦，那太好了。 就像我說的，這些是我個人最喜歡的，但多麼大的靈感。 那個，嘿，看看約翰。 如果你站在那裡，你給自己貼上了對SEO一無所知的人的標籤，甚至可能不需要對SEO一無所知。 再聽一遍，它需要筆記，因為這是一個多麼成功的故事。
這是一個偉大的成功故事。 非常鼓舞人心。 所以恭喜你，約翰。 感謝您來到吊艙。
約翰： 謝謝。 .
本集由：博客百萬富翁贊助
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