[ad_1]
本·阿德勒（Ben Adler）已經成功地建立了幾年的利基網站，直到有一天他意識到他的關鍵詞研究過程可以自動化並變成一門生意。 而Keyword Chef誕生了。
他的工具因其簡單性，即用即付定價模式以及在任何真正低競爭的利基市場中找到關鍵字的能力而在行業中掀起波波。
如果在運營的第一年作為自力更生的SaaS業務獲得健康的全職收入是任何跡象，那麼Ben和Keyword Chef的未來看起來一片光明。
繼續閱讀以瞭解他是如何做到的，他獨特的行銷理念和增長策略，以及他對其他企業家，網站建設者和企業主的建議。
作為程式師被解僱
我上了一所技術學校，在那裡我以為我想學習商業，但我決定去程式設計。 我因為是菜鳥而被解僱了我的第一份程式設計工作，考慮到我今天的位置，這有點滑稽。
我找到了另一份程式設計工作，在那裡我能夠在職業生涯中成長。 大約4年前，我離開了這份工作，為汽車轉銷商創辦了一家軟體公司，但沒有成功。
在那段時間里，我正在 建立利基網站，我學會了擅長關鍵字研究，並開始了關鍵字廚師。
發現利基網站
在我知道利基網站之前，我一直在尋找商業創意。 我在Reddit上看到了一個帖子，有人用一個看起來很蹩腳的真空吸塵器網站每月賺500美元。 我認為這個網站很糟糕，我可以做得更好。
我四處尋找一些沒有成功的利基網站。 後來我發現了一個沒有競爭的利基市場。 即使在這段時間里，人們也說所有的利基都已經被佔領了，所以我很幸運。
每天我下班回家，打開筆記型電腦，一直工作到上床睡覺。 我會閱讀每一條亞馬遜評論，觀看視頻，並瀏覽使用者手冊，以瞭解我正在審查的產品。 我最終審查了我的利基市場中的每個產品，然後將它們與“x vs. y”帖子進行比較。 我沒有參加任何課程，而是通過閱讀Niel Patel和Brian Dean的博客來學習SEO。 我做了6個月，直到我賺了第一美元。
我當時只是在推廣亞馬遜。 亞馬遜為我的類別（8%）支付了高價，直到後來我才知道展示廣告，所以我錯過了很多錢。 我最大的一個月是在12月，在構建了大約12個月後，我僅從亞馬遜就賺了5500美元。
我保留了那個評論網站5年，後來以5位數的價格出售了它。 隨著競爭的加劇和亞馬遜傭金的削減，管理變得越來越困難。 我還賣了一個露營網站，每月產生幾百個。 這兩個網站今天仍然活躍。
目前，我在各種利基市場經營3個較小的網站，其中一個是我購買的。 雖然我從評論網站開始，但我的所有網站現在都是信息網站。
關鍵字廚師的開始
我創辦了 Keyword Chef ，因為我一直想擁有自己的軟體公司。 甚至在我還是個孩子的時候，我也會製作簡單的程式，並以50美分的價格賣給學校的朋友。
當我建立利基網站時，我擅長關鍵字研究，並認為我的關鍵字研究過程可以自動化並變成一項業務。 這是一種通過撓自己的癢來賺錢的方式。
尋找行之有效的關鍵字研究策略
儘管我在評論網站上取得了成功，但我實際上並沒有很好地掌握關鍵字研究或競爭分析。 這真的是一個全面的方法，我審查了我的利基市場中的所有產品。
直到我觀看了收入學校的YouTube視頻，我才學會了使用Google Autosuggest查找關鍵字，並尋找論壇作為低競爭的指標。 我最終遵循了他們的做法，並能夠在Google Search Console中請求索引的幾分鐘內抓取關鍵字的片段。 這時，我知道他們的方法奏效並對其進行了擴展，並結合了其他低競爭信號。
啟動關鍵字廚師的遊戲規則改變者
許多工具都會查看反向鏈接的數量，或者更糟糕的是，CPC數據。 這些指標可能會產生誤導，因為反向連結不會告訴您網站的優化程度（一個主要的排名考慮因素），而每次點擊費用數據適用於廣告客戶。
我知道我查找和驗證關鍵字的工作方式，所以我想如果我能自動化這個過程，那將是一個遊戲規則的改變者。 目前，我不知道有任何其他工具以這種方式進行真正的競爭分析。
由於我的Facebook小組已經有了現有的受眾，我知道如果我能自動化關鍵字流程並使產品正常工作，那麼找到使用者將很容易。
關鍵字 Chef 的工作原理
我不想深入討論太多細節，但是有一種演算法可以查找和過濾關鍵字以確保它們具有高品質。
收集關鍵字后，Keyword Chef會即時抓取關鍵字的Google搜尋結果，並在首頁結果中查找競爭性較低的網站。 將每個關鍵字的低競爭網站數量相加，為您提供SERP分數。 這基本上是一個競爭指標，數位越高越好。
以下是該工具執行中的一些螢幕截圖：
這是Keyword Chef的視頻演示：
目標市場
Keyword Chef在查找長尾關鍵字方面非常有效，特別是對於很多人有疑問的熱門利基市場。 這使得它非常適合博主和建立利基網站的人。 該工具並不是真正為從事電子商務或本地SEO的人設計的。
關鍵字廚師賺了多少錢
去年，我能夠從我的工具中獲得健康的全職收入。 我還在12月聘請了一名兼職開發人員來接管大部分軟體開發。 黑色星期五的銷售帶來了大量的收入。
Ben 推動增長的行銷策略
幾年前，我創建了一個名為 Affiliate Niche Builders的Facebook小組，以推廣我正在創建的關於如何構建利基網站的課程。 我只得到了一些註冊，並意識到我並不真正喜歡製作課程，所以我停止了。 但是，我一直在擴大這個群體。 當我推出Keyword Chef時，我已經有一個喜歡和信任我的觀眾，這是非常有價值的。
通過Facebook小組，我能夠與許多其他有影響力的人建立聯繫，他們在他們的YouTube頻道和課程中幫助推廣我。 其中一些有影響力的人最終聯繫了我，說這是他們用過的最好的產品之一。 口碑從那裡開始自行增長。
這對我來說真的很有説明，因為我不認為自己是一個強大的營銷人員。 我不投放廣告，也不做花哨的管道或電子郵件活動。 我甚至還沒有專注於SEO。 通過口碑相傳，我可以專注於創造優質的產品，讓行銷自己照顧自己。
有人說，你只需要做兩件事來建立一個企業：
- 與客戶交談
- 解決問題
在我看來，這就是業務的全部意義所在——為客戶解決實際問題。 只需做這兩件事，您就可以完全建立在線業務。
我相信，特別是在開始在線業務時，同情心是新的行銷。
人們厭倦了被賣給，只想得到説明。 與使用者建立聯繫的最佳方法是實際幫助他們。 進行對話並回答他們的問題。 儘管有成千上萬的使用者，但我從來不需要發送直接消息或要求人們註冊。
許多Facebook大師可能會稱之為“Facebook有機”，這是一個我不是特別喜歡的術語。 對我來說，我真的很喜歡幫助別人，而這恰好發生在Facebook上。 説明他人不是一種「行銷策略」，而是一種核心價值觀;這需要工作和同情心。
我看到公司越來越多地在社交媒體上這樣做，但有些公司很難做到。 原因是你不能偽造它，至少不會太久。 公司還需要吃自己的狗糧，也就是說，使用自己的產品。
開始專注於搜尋引擎優化
我剛剛開始更多地關注SEO。 我正在使用Google Search Console來查找我獲得展示次數的關鍵字，並圍繞這些關鍵字創建頁面。 我想開始創建更多有用的內容，並成為業內人士的學習資源。
實現當前收入水準
儘管Keyword Chef目前只採用即用即付模式，但收入卻出奇地穩定。 我沒有一個大的發佈，花了大約6個月的時間才達到穩定的收入水準。
正式發佈
Keyword Chef首次公開宣佈是在2021年1月。 它實際上是由另一位有影響力的人完成的，他在他的Facebook小組中對其進行了審查。 不久之後，我發佈了一個預先錄製的視頻，在我自己的小組中演示了該產品。
我相信軟發射是要走的路，而不是硬發射，它能吸引更多的人併產生很多嗡嗡聲。 軟發佈允許您與較小的人群一起進行測試，獲得反饋，並使您的產品更好地為下一組人服務。
尋找有效的定價模式
即用即付對我來說是最簡單的，我用它作為營銷差異化因素。 我的數據成本是即用即付的，因此以同樣的方式向我的客戶收費是最簡單的解決方案。
後來，我意識到很多客戶都喜歡這種模式。 有時人們只是每月做一次關鍵字研究，或者可能幾個月沒有做任何研究。 即用即付允許他們盡可能多地或盡可能少地使用關鍵字廚師，而不會產生任何後果。
此外，有些使用者只想一次導入和檢查一堆關鍵字，而不想為此支付月度計劃。
Ben 的三大工具
我根本不使用很多工具。 我不是花哨，複雜的系統的忠實粉絲，更喜歡保持簡單。 這種心態也出現在我的軟體中，因為很多人發現它很容易使用。
如果我必須列出我使用的工具，它們將是：
- Trello – 我用它來為我的開發人員分配和跟蹤任務。 它是免費的，非常靈活。 我也用它來做我合作的寫作機構。
- FirstPromoter – 這是一個聯盟行銷跟蹤平臺，説明我支付我的聯盟會員。 我保持聯盟計劃的私密性，通常只將其提供給其他有影響力的人。
- 我的大白板 – 我做了很多關於產品設計和筆記的思考，所以在我的辦公室里有一個白板有很大説明。
成長關鍵詞廚師的挑戰
回想起來，我遇到了幾個很大的壓力源：
- 命名產品 – 這似乎很簡單，但想出一個可用的好名字是很困難的。 我想要一些不通用和無聊的東西，比如“關鍵字發現”。我想要一些有趣和令人難忘的東西，我可以圍繞它建立一個品牌。 我可能花了幾個星期才想出關鍵字廚師這個名字。 這個名字背後的想法是，該軟體將根據不同的“食譜”來烹飪關鍵字。我對這個名字很滿意。
- 解決成本問題 – 曾經有一段時間，Keyword Chef發現了太多的關鍵字，以至於數據成本開始成為一個問題。 我實際上已經看到其他項目因為所涉及的成本而失敗。 在這段時間里，我不得不爭先恐後地重新程式設計我的應用程式並暫時限制某些功能，同時希望我沒有惹惱太多使用者。
本最重要的成就
我想說有兩大成就。
首先，雖然我有程式設計背景，但我以前從未做過設計，架構，API，伺服器，管理等全棧專案。 我必須學習很多東西，並在前進的過程中弄清楚事情，我仍然在學習新技術。 其中很多都是在Facebook群組中做研究和提問。 我有一個競爭對手，我非常感謝他在一個重要的技術方面説明我。
能夠自己從頭開始構建一些人們非常喜歡並付出代價的東西是一項巨大的成就，我可能沒有給自己足夠的榮譽。
我的第二大成就是在第一年就獲得了健康的全職收入。 相對而言，對於一個完全自力更生的SaaS業務來說，這是一個很大的數位，對未來的增長非常有效。
要是他知道自己是什麼時候開始的就好了。
我可能應該在一開始就更多地考慮產品設計。 我知道產品在早期階段經常會發生變化，但不可否認，我後來在實施時懶惰的某些事情是壓力的來源。 他們說要“儘早啟動，經常啟動”，我同意這一點，但這並不意味著你也應該在計劃上懶得。
他在生意上最大的錯誤
目前，這對我來說是一個很難回答的問題。 雖然我在某些事情上失敗了，但我不會把任何一刻稱為“大錯誤”。
對我來說，這都是學習和成長過程的一部分。 如果你在業務的某個地方沒有失敗或犯錯誤，你就不會成長。 成長需要學習你不熟悉或不擅長的新事物。 即使是價值數百萬美元的老牌公司也一直在犯錯誤。
我犯的一個錯誤是沒有早點賣掉我的評論網站。 隨著競爭的加劇，它達到了頂峰並開始下降，我開始忽視它。 我的網站上也沒有廣告。 我錯過了數千美元，因為我認為廣告是“垃圾”，不知道它們能賺多少錢。
給其他企業家的建議
我知道這並不適合每種性格類型，但到目前為止，建立在線受眾是最有説明的事情。 去Facebook，Reddit，YouTube，TikTok或任何你最喜歡的平臺，開始幫助人們和創造內容。
在《 迷失與創始人》一書中，Moz創始人蘭德·菲什金（Rand Fishkin）說，這正是他開始的方式。 他每天都在論壇上幫助人們，並在博客上寫關於SEO的內容。 我不是在將我的公司與Moz進行比較，但我覺得我們在獲得初始牽引力方面的理念是相同的，那就是真正幫助人們並創建一個社區。
很多人一開始害怕在鏡頭前，看起來不錯，說正確的話，或者看起來足夠聰明。 它確實變得更容易，儘管你做得越多。 人們渴望真實性。 如果您的項目失敗或您需要轉向，您仍然會有一個仍然可以銷售新產品的受眾。
[ad_2]
來源連結
