如何在2022年製作一個終極指南

您的企業是否有營銷計劃？ 如果是這樣，需要多長時間？

如果你聽專家的意見——比如小企業管理局的專家——你可能聽說過你的營銷計劃至少需要50頁。 如果你有更多，那也沒關係。 時間越長越好，因為它似乎更全面。

但是，如果您可以將所有營銷計劃放在一張紙上呢？

一頁的行銷計劃不僅可以簡化您的運營，還可以非常清楚地瞭解您的業務中實際發生的事情，而不是您認為正在發生的事情。

什麼是營銷計劃？

顧名思義，營銷計劃只是您的企業宣傳其服務或產品的所有方式的高級視圖。

這不僅包括您的網站，還包括社交媒體，電子郵件，印刷媒體和廣播/電視廣告。

營銷占大多數企業預算的很大一部分（工資之外）。 了解這些錢的去向可以大大有助於提高你的底線，只需填補你的資產負債表上的所有漏洞。

一個好的行銷計劃將足夠詳細，以顯示您的業務計劃，以產生感興趣的潛在客戶並推動銷售。

這包括市場研究，消息傳遞和平臺，以及將監控哪些指標以衡量成功率。

根據目標，您可以為整個業務制定一頁營銷計劃，也可以進行單次促銷。

無論如何，每個人都應該概述您在特定時間段（每月，每季度或每年）的策略。

包括你當前參與（並計劃繼續）的活動，以及你將添加到管道中的活動。

為什麼我需要營銷計劃？

根據至少 一項研究，近一半的小企業根本沒有營銷計劃。

為什麼他們選擇不這樣做是多種多樣的——時間限制、缺乏理解、沒有行銷意圖——但即使是一點點的行銷努力也可以有很長的路要走。

同一項研究表明，將至少5%的收入投入營銷的企業中有81%的企業報告了收入增長。

有什麼意義？ 您需要對業務運營的每個部分都有意識，尤其是在行銷方面。

一切都定期安排和商定 – 要麼接受，要麼離開。

擁有可靠的計劃還可以讓您有效地管理資源。

你的公司真的從Facebook和谷歌廣告中獲利，還是投資傳統的印刷媒體會更好？

只有通過監控您的業務狀況，您才能希望最大限度地利用您當前所做的任何營銷投資。

一頁式營銷計劃是否可行？

隨著所有這些關於營銷計劃重要性的討論，是否有可能將所有這些材料放在一個頁面上？

這不僅是可能的，而且有些人會爭辯說，在當今的商業環境中生存是絕對必要的。

人們對此提出了幾個論點，但這一切都歸結為幾個關鍵原則：

如果它不簡單，它就不會起作用

你有多少次和你的團隊坐下來制定行銷策略，只是為了讓每個人的愛好馬都進入計劃？

如果你遵循SBA上面的建議，並且實際上有一個30-50頁的營銷計劃，它將有如此多的元件，幾乎不可能遵循。

有可能有這麼多的細節，人們完全忽略了這個計劃。 1頁的營銷計劃完全避免了這一點。

它只涵蓋基礎

您的營銷計劃絕對不可能涵蓋它需要涵蓋的所有內容，那麼為什麼要嘗試呢？

給他們一些基本點將使他們能夠自由地不僅專注於最重要的事情，而且確保最終這些要點得到照顧。

單頁營銷計劃包含哪些內容？

當您和您的團隊決定在單個頁面上獲取所有營銷資訊時，最困難的部分不是決定要包含的內容，而是要省略的內容。

當然，您可以使用4號字體來獲取頁面上的所有內容，但它有點違背了目的，不是嗎？

因此，一個1頁的營銷計劃應該涵蓋一些非常簡單的主題（同時也允許稍後詳細闡述這些主題）。 以下是一些最重要的;在產生想法時將其用作單頁營銷計劃範本。

產品

即使你已經決定了你想推銷哪種產品（或者你正在為品牌制定戰略），你仍然需要做一些工作才能使其可行。

對於初學者來說，您需要清楚地概述您的物品或服務的價值主張。 為了與這裡的“簡潔”主題保持一致，請嘗試將其劃分為一個句子。 您可能會問的一些問題包括：

• 它與當今市場上的其他產品有何不同？
• 它將如何影響潛在客戶的生活？
• 為什麼他們以前沒有購買過？
• 現有客戶期望的品質水準是多少？

蘋果在推出iPod時回答了所有這些問題（以及更多）。

2001年，史蒂夫·賈伯斯（Steve Jobs）在該公司的Infinite Loop校園上跳上舞臺，並宣佈了一款新設備，承諾將“一千首歌曲放在你的口袋裡”。六個字永遠改變了音樂產業。

當你考慮你的產品時，不要只考慮它是什麼，想想它將如何改變人們的生活。

觀眾

您的受眾是任何會購買您的產品的人。 它不必比這更複雜。

當我們包括超特定的人口統計數據和消費習慣時，我們試圖讓它變得更加複雜，但為了一個簡單的營銷計劃，請稍微回撥一下。

給那個人起個名字，然後自己討論這個人住在哪裡，他們靠什麼謀生，以及他們購買你的產品的可能性有多大。 如果他們根本不願意買，為什麼不呢？

除此之外，詢問您的產品將受益最大的人。 實際上，您的目標市場可能不是當前購買您產品的人，而是尚未定義的市場區隔。

幾年前，Netflix注意到市場趨勢從郵購到數位流媒體。

客戶群越來越年輕，人們想看更多的內容，甚至願意在原創內容上冒險。 這改變了Netflix的計劃，估值接近 1500億美元。

在你的營銷計劃中，問問自己，誰最需要我的產品？ 然後將其與實際購買它的人進行比較，並根據威恩圖制定策略。

外展。

您將如何接觸到那些需要或想要您產品的人？ 你會專注於內容行銷，並在以後添加社交媒體管道嗎？ 也許是直接回應營銷和 電子郵件行銷？

他們有一個Facebook頁面，一個電子郵件清單，一個實體店，一個網站和聯盟管道。 所有這些都是有效的，所有這些都需要餵養。 您如何在單個頁面上為所有這些內容制定計劃？

你沒有。 與其為每個平臺計劃單獨的策略，不如決定1或2個策略，然後討論每個平臺如何幫助實現該目標。

例如，您可以選擇透過聯盟網路吸引流量。 如果是這樣，請創建一個網頁並在社交媒體上發佈宣傳這些激勵措施的帖子。

還要討論您可能用於創造增長的任何類型的促銷或定價。 廣告素材需要包括在內（標題，文案和媒體），但目前尚未解決。

相反，專注於你想要跨越的一個點，讓創意來自這個點。

時間軸

營銷計劃不是開放式的;它們應該涉及明確定義的時間段，這些時間段是合理的，並鼓勵持續增長。

我們的目標不是在第一個月為月球拍攝，而是一點一點地朝著一條看不見的終點線前進。

為了為您的個人化營銷計劃建立明確的時程表，請先評估您的當前情況。

一旦你解決了你目前的情況，使用一個框架來建立明確的營銷目標。 SMART計劃非常受歡迎;它代表跟蹤具體，可衡量，可實現，相關和基於時間的目標。

一旦你確定了合理的目標，時程表中最重要的部分是……好吧，時間線。

在更大的時程表內安排小日期，以確定何時應該完成某些目標。 同樣，不要讓它太複雜，而是專注於最重要的幾點。

這樣，當您的團隊經常看到自己錯過日期，或者努力達到理想主義的目標時期時，他們就不會氣餒。

您的一些時程表也將由您為這些活動設置的預算決定。

查閱您的資產負債表，瞭解每個部分可以合理分配多少資金。 如果您的計劃包括接觸有影響力的人，您的預算將決定多少有影響力的人以及哪種人。

查看預算后，您可能需要修改某些日期以符合實際情況。

追加銷售

一旦你完成了向觀眾的銷售，你將如何再次向他們銷售？

許多公司錯過了行銷計劃中關鍵的追加銷售/交叉銷售/再參與元件，但這樣做就是錯過了一個巨大的機會。

創建追加銷售階段可能涉及二級營銷計劃，但至少，您的一頁計劃上應該有一個用於追加銷售的部分。

輔助專案，補充產品和服務以及客戶服務都可以成為該計劃的一部分。 您還應該包括培養這些類型關係的策略，從電子郵件自動化序列到在線社區。

你的計劃是什麼樣的？

儘管一頁行銷計劃的統一性，但沒有兩個會是相同的。 有些將有關於目標設定和衡量KPI的較大部分，而另一些將專注於時程表。 無論您從事什麼業務，請自定義計劃以滿足您的特定需求。

這裡的關鍵是意向性。專注於為您的成功業務制定一個深思熟慮的計劃，以每個人都可以遵循的方式制定，它將以某種方式提高您的底線。

離開輪子和交易為二十一點表。