你幾乎可以在空氣中聞到它。 銷售季節來了。 每年的這個時候，人們開始清算堆積在地下室，車庫和存儲空間中的東西。
銷售季節意味著談判季節。 經過近三十年的老字型大小買賣，我看到了書中的每一種討價還價的策略——有些是無辜的，有些是陰險的。
如果您要通過院子銷售，房地產銷售或親自通過Facebook Marketplace進行銷售，請花一點時間複習一下欺騙性啄羊的最新方法。 不要被這些談判技巧所迷惑。
1. 假裝失望
這是不可避免的。 儘管您有詳細的商品描述和清晰的照片，但一些買家會到達並表現出驚訝和略微失望。
聽聽這樣的反應，“哦，它在照片中看起來要大得多（或更小，或更新）。“或者，”我只是不認為這種顏色會在我的空間裡起作用。
這些陳述通常後面跟著一個低球的提議，開頭是“我想我可以把它從你的手上拿下來……”。
當然，一些購物者有時可能會感到失望。 但是，作為一種談判技巧，假裝失望可能是將自信的賣家變成道歉的交易撮合者的有效方法。
我的建議？ 如果你知道你所賣的東西的價值，不要被心理遊戲所愚弄。
2. 貼紙震動
貼紙衝擊談判者知道恰到好處的戲劇水準，以便在不費力的情況下交付。 在查看商品價格時，他們可能會感到困惑，就好像標籤不可能準確一樣。
轉向你澄清，他們可能會混合在一點憤慨甚至憐悯中（你，親愛的賣家，對你的物品的價值被無可救藥地誤導了）。
忽略貼紙衝擊。 或帶有資訊的計數器：
3. 虛假競爭
你知道你幾乎不習慣的約翰迪爾騎草坪割草機是一個煙熏火爆的交易。 但隨後，一位買家指出，全城有一家以少100美元的價格出售。
這種老套的談判策略——暗示附近也有類似的商品以更低的價格出售——是另一種試圖甩掉賣家的嘗試。
不要被捲入與鬼魂的價格戰。 如果其他地方有更好的交易，買家就不會浪費時間和你在一起。
4. 現金不準確
一些買家試圖通過大面額現金來獲得後端折扣，並且沒有零錢。 這是獲得折扣的另一種努力。
例如，想像一下，您在Facebook Marketplace上有一輛老式自行車出售。 您和買家已就 175 美元的價格達成一致。 但買家只帶著四張50美元的鈔票到達。
此策略假定三件事：
- 賣家不太可能有變化。
- 賣方永遠不會 提高 自行車的價格以適應可用的面額。
- 為了避免尷尬和不便，賣方可能會將價格從175美元降低到150美元。
不要因此而墮落。 為此類場合提供小面額。 或者轉向移動支付服務，如Venmo。 或者擁抱尷尬，等待買家讓ATM運行。
5. 快速複式計數
快速的重複計算與其說是談判技巧，不如說是徹頭徹尾的喧囂。 我之所以將其包括在內，是因為當成功執行時，買家會以巨大的折扣離開。
這裡是它如何工作︰
- 您和買家就銷售價格達成一致。 假設是100美元。
- 準備好一堆20美元的鈔票後，買家開始快速大聲數數，“20，40，60”，依此類推。 但是——這很重要——他把現金放在手裡。
- 在計數的過程中，在不跳過一個節拍的情況下，買家將二十分之一的二十分之一計算在一起，甚至可能兩次用手指在一張鈔票上滑動，以獲得音效。
- 然後，他將一堆只有四個二十的貨物交給買家，並帶著這件物品離開。
這種忙碌依賴於兩個假設：首先，賣家通常會分心，特別是當有多個買家四處走動時（想想繁忙的房地產銷售）;其次，賣方不會退還現金，因為害怕冒犯買方。
不幸的是，我一直在接受這個技巧。 它完美地工作。 你可以從我的錯誤中吸取教訓：總是自己計算現金。
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