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希拉蕊·埃裡克森（Hilary Erickson）是一個很好的例子，說明如何將您的專業知識轉化為非常有利可圖的業務。
利用她二十年的分娩和分娩護士經驗，她創建了一個在線產前課程，該課程已迅速成為互聯網上頂級醫院產前課程之一。
她通過提供準確和重要資訊來幫助孕婦和家庭的熱情和承諾無疑是推動銷售的原因。 在2021年，她賺了超過193，000美元，其中大部分來自她的主要網站 Pulling Curls。
但是SEO對希拉蕊有多重要呢？ 她如何推銷她的課程並培養她的電子郵件清單？ 她對有抱負的企業家有什麼建議？
繼續閱讀以瞭解她如何建立自己的網站，課程，播客和社交媒體關注。
這一切是如何開始的
我的名字是希拉蕊·埃裡克森（Hilary Erickson），我在猶他州長大，並在楊百翰大學獲得了護理學學士學位。 即使在護理畢業時，我就說過我夢寐以求的工作是為急診室（90年代廣受歡迎的醫院節目）寫作。
我知道我喜歡寫作，但我也非常喜歡人體及其工作原理，只是覺得成為一名護士會是一份更穩定的工作。
成為一名護士后，我在兒科，老年病學和臨終關懷方面工作。 2001年，我們搬到了加利福尼亞州的聖克拉拉，我開始從事勞動和分娩工作。
她的第一個網站
2005年，我創辦了博客 “Pulling Curls”，靈感來自我的捲髮，和兩個小男孩一起回家（其中一個也喜歡吮吸拇指和旋轉頭髮）。 2011年，我們搬到鳳凰城為我丈夫的工作，在那裡我得到了另一份分娩和分娩的工作。
Pinterest在2014年開始增長，我意識到它可以幫助推廣我的博客，所以我開始增加這一點。 2014年底，我創建了一個在線產前課程，最初是一本書。
2015年，我的丈夫離開了一份他討厭的工作，我開始用博客收入來養家糊口，同時成為一名護士。
我在2019年創辦了 The Pulling Curls Podcast： Pregnancy & Parenting Untangled ，在那裡我説明家庭簡化生活的各個方面。
經過20年的勞動和分娩護理，我於2020年離開，全職在網站上工作。 我創辦了第二個名為 “懷孕護士 ”的網站，在那裡我可以完全專注於我作為護士的專業興趣，並真正解釋准父母想知道的懷孕資訊。
當時我還開設了一個嚴格基於懷孕的 TikTok 和 YouTube 帳戶。
在此過程中，「夫婦在線產前班」已成為互聯網上以醫院為基礎的頂級產前課程之一，並已在眾多出版物和許多供應商中都有報導。
她網站背後的靈感
Pulling Curls是我在2000年代對剪貼簿的熱愛的延伸。 這是一個媽媽博客，慢慢變成了今天的樣子。 我喜歡寫作，並與其他家庭分享技巧和竅門。
懷孕護士旨在展示我在分娩領域的真正專業知識。 所有內容都是基於醫院的，為準家庭提供醫學資訊。
她如何創建和定價她的課程
我曾為我的醫院教授產前課程，我喜歡教它和調整課程。 但是這個時程表對我的家人和學生來說非常不方便，而且我仍然作為護士定期輪班工作。
我最初使用Lifter LMS在我自己的網站上託管它，但後來切換到 Teachable。
我現在正在考慮在今年秋末搬到Learn+。 但是 有很多 很棒的課程平臺在那裡！
我已經對定價進行了全面介紹。 最終，我為人們為我面對面的課程付出了代價。 我認為這門課實際上更好（帶有可列印內容，額外的添加等），並且它不需要那麼多的“我”，因此在我看來它最有意義。
我還提供3個價格點以適應預算。 最終，我有一個更大的目標，即確保家庭接受教育，所以我真的想讓它負擔得起。
我實際上已經以較低的價格嘗試過它，但它的銷售並沒有太大的不同，所以我把它放在原地。 我仍在計算最昂貴層的定價。 目前，我只是偶爾為它做銷售。
到目前為止，我已經有大約4000人購買了它。
創建自己的課程的建議
如果你正在考慮 創建一門課程，我最大的建議是確保這是一個你喜歡的主題。 一個你想結婚的話題。
你將花費太多時間學習它的來龍去脈，你真的需要享受它。 我很幸運，產前教育是我的巨大激情，我真的很喜歡它。
此外，行銷課程比創建課程花費更多的時間。 你不能只是覺得它已經“完成了”，你可以把它賣掉。 它似乎需要大量的注意力和頁面流覽量來出售它。 我希望我喜歡行銷，就像我熱愛教學一樣……
我還為拉卷髮創建了另外2門課程：
- 有組織的家庭有助於簡化繁忙家庭中的操作，
- 和「家庭常規」可説明您組織家庭。
我全職擔任內容創作者，並從我們的課程中獲得大部分收入。 那些在2005年讓我把頭髮拉出來的小男孩現在在上大學，但這個網站仍然存在。 他們仍然讓我想把我的頭髮拉出來！
拉卷髮賺多少錢
我認為分享收入的進展可能會很有趣。
起初，我通過贊助帖子以及後來的聯盟和廣告收入賺了一大筆錢。 然而，現在大多數是通過課程獲得的。
2015： 27，307
2016： 65，109
2017： 93，815
2018： 127，271
2019： 206，542
2020： 265，753
2021： 193，500
至於2022年收入的下降，廣告佔28%，聯盟佔14%，課程和書籍佔58%。
她的行銷策略
我的主要行銷策略是創建有用的內容，表明我是專家，並在該內容中提供相關的選擇加入，以吸引人們在我的電子郵件清單中，或直接在內容中向他們銷售。 此內容採用書面、播客和視頻格式。
我使用的另一個策略是TikTok。
我的TikToks非常直截了當。 每個人都教導人們需要瞭解的關於勞動的原則。 其中大部分是澄清其他人在TikTok上說的話 ，但我 很少跳舞;其中大部分都是直接對著鏡頭說話。
我目前有大約55k粉絲。
我對任何想要使用這種媒介進行行銷的人的建議是做你感覺良好的事情。 保持一致，並願意獲得一些瘋狂的參與。 我一直有人和我爭論分娩和懷孕，但只要他們善良，我認為沒關係。
如果有必要，我會阻止人們，我根本不允許粗言穢語或刻薄的言辭。
視頻越多越好。 我目前正在製作大約3個“拍攝”視頻，然後我每天製作一些視頻，回答一兩個問題。
她如何成長和維護她的電子郵件清單
我的清單穩定在14，000左右。
我每年剔除2到3次，這去除 了很多人 。 我找到了冷酷的訂閱者，然後讓他們進行重新參與活動。
至少90%的時事通訊訂閱者被發送到一個自動化的活動中，向他們發送他們感興趣的電子郵件：懷孕，育兒，組織，財務，旅行等。
我提供免費課程，可以融入我的3門課程中的每門課程。 這可能是我吸引新聞通訊讀者的最佳方式。
在每個領域，我也有一些可列印的，也可以選擇加入。 我認為擁有一些不同的優惠可以獲得多樣化的新聞通訊基礎。
搜尋引擎優化的重要性
SEO對我的業務非常重要;這是人們找到我和我的內容的最佳方式之一。 我正在將懷孕護士建立為頂級懷孕網站。
從本質上講，我正在創建有關硬膜外麻醉或誘導等特定主題的資訊庫，即我是專家並且可以真正分享堅如磐石的資訊。
我正在努力尋找可以寫文章的長尾關鍵字，然後連結到該文章中有關類似主題的所有其他文章。
關鍵詞研究
至於關鍵詞研究，我使用了Neil Patels的 Ubersuggest 來檢查競爭，以及 RankIQ 對我和我的主題的建議。
內容創作與推廣
我很少考慮一篇文章應該有多長，我只是寫多久我需要把資訊拿出來。 我也沒有真正使用任何優化工具，但是由於我已經寫了這麼長時間的博客，所以我非常擅長製作大綱並將其全部放在那裡。
為了推廣我的內容，我主要使用自動化軟體（我使用Missinglttr，這是我在AppSumo上作為LTD獲得的），該軟體在開始時有點頻繁地發佈它，然後隨著一年的繼續在社交媒體上傳播。
這非常適合在LinkedIn，Twitter，Instagram，Facebook和Facebook群組上發佈。 我最初也會在Pinterest上固定，並嘗試在一周左右后再製作另一個固定。
鏈接建設
我與博主朋友交換了連結。 我試圖通過媒體獲取連結。
老實說，沒有一個真的有説明。 我在這個領域並沒有真正獲勝，我不知道如果我不這樣做，我怎麼知道它是否會有所作為。 我當然希望我做得更多，但我做了HARO大約一年，做了幾篇文章。 雖然我經常沒有聯繫，但最終只是覺得它最終不值得繼續。
每個網站獲得的流量
2022年2月， 我有127，771個會話，有125，254個新使用者，每天大約4500個會話：
這是我過去8年的流量。 你可以看到流量確實有所不同。 Pinterest在去年 的盈利能力並不 高，我很感激我的長期SEO遊戲正在慢慢得到回報。
懷孕護士要小得多，有12，325個療程和10，043個使用者，每天約440個療程：
這是其從一開始就統計的屏幕截圖。 大幅上漲可能來自病毒式TikTok視頻，這些視頻在一天內向我的網站發送了數千個。
希拉蕊的頂級工具
到目前為止，對我的業務最有用的三個工具是：
- Xero – 沒有會計軟體，我就搞砸了。 我沒有接受過通過學校教育來經營企業的培訓。 我用它來標記我的所有會計和所有銷售的帳戶。
- 我的技術人員 – 我不瞭解我的網站，我可以花 幾個小時 試圖修復一些需要10分鐘的東西。 他還主持了這兩個網站，非常樂於助人。 我在WPTechs主持。
- RankIQ – 我一直在使用它來加強一些文章，有時還會找到文章。 它説明我製作了更強大的文章，讀者發現這些文章更有説明。
她在發展業務方面面臨的最大挑戰
我最大的挑戰絕對不是對自己失望。 由於我的收入低於2021年，我很容易感到自己是一個巨大的失敗，但我相信我正在成長一些最終非常重要的東西。
我從「專家」那裡上了幾節課，當我打電話給他們，說他們的過程不起作用時，他們就猛烈抨擊了我。 一個非常公開的，這很困難。 這讓我懷疑自己，並嘗試了我認為不對的事情（並且確實被證明是錯的）。
老實說，僅僅對自己有信心是一個真正的障礙。 作為一名護士，我總是與同事核實，以確保我正在做正確的事情。 在商業中，你不能確定這樣的事情。 有時你只需要相信自己，試一試，並希望最好的。
她最令人印象深刻的成就
這必須創建一門課程，該課程一直是醫院產前教育領域的領導者。
我真的 為它 和它得到的驚人評論感到自豪。 感恩的家庭，他們覺得我提供了他們需要的東西。 這是我的最愛。
好吧，現在讓兩個孩子完全用我自己的收入完成大學。 我本來以為這是一個作為護士的白日夢（坦率地說，這將是），但隨著這些網站的收入，它已經成為現實。
她希望自己當時知道什麼
我希望我已經知道僱用一個技術人員或女孩並不是那麼昂貴，只要找到一個好的。 我浪費了這麼多時間試圖解決小問題，我應該早就找到一個好的技術人員併為他或她付錢。
她最大的錯誤
我認為我犯了一個錯誤，因為傾聽其他人的意見，並認為他們比我更像專家。 我太看重他們和他們的知識，而對自己卻不夠重視。
她對其他企業家的建議
記住：這需要時間。 就像，很多時候。 快速致富計劃結束得與開始時一樣快。
確保 你真的 喜歡你在說什麼。 我看到很多人被他們選擇的話題所厭倦，只是討厭它。
我很高興我能夠開始一個關於“所有事情”的網站，所以我總能找到一些我熱衷於寫或談論的東西。
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