在線創業的方式有很多種，其中最受歡迎的方式之一是銷售實體產品。
如果您曾經考慮過開設電子商務商店或在亞馬遜上銷售，那麼該過程的第一步就是為您計劃銷售的產品提出想法。
如果您正在考慮開始自有品牌之旅，則需要查看本指南，瞭解我們如何選擇成功的產品在亞馬遜以及我們自己的電子商務商店中銷售
在開始研究產品之前
在你深入研究並開始研究你的產品之前，我想快速介紹一下我們經常給出的關於這個過程的兩個問題。
這個過程的目標是什麼？
這個過程的研究階段的整個目標不是從a飛到z，而是找到一個包含5到10個產品創意的清單，這些想法給我們帶來成功的潛力。
從幾十個甚至100個想法的清單開始，然後在我們完成審查過程時將其減少到5個或10個之間並不罕見。
如果我們能夠完成研究階段，將五個潛在的產品創意帶給製造商，那應該被認為是成功的。
找到一個成功的產品需要多長時間？
與生活中的大多數事情一樣，對於您找到有機會在亞馬遜上取得成功的產品需要多長時間，沒有一種尺寸適合所有人的答案。
話雖如此，大多數人可以在開始這個研究過程的大約一周內找到幾個成功的想法。
請記住，當我們談論一周時，我們並不意味著40小時的研究價值。
相反，它通常是一兩個小時，分佈在該周，使用我們下面概述的過程。
如果你是幸運的人之一，並且立即找到一個產品，那真是太棒了，但請繼續挖掘並使該想法清單更長。
如果你是不幸的人之一，沒有立即找到產品，不要放棄，使用我們下面概述的方法作為想法和起點，經過幾個小時的研究，你很可能會找到一些產品想法。
此外，重要的是要記住，這個產品研究階段只是過程的一個階段，在我們找到一些想法之後，我們需要完成其餘的過程，然後我們才能考慮銷售產品。
完成整個過程（不僅僅是研究階段）通常需要3-4個月。 不要讓這讓你氣餒，只要記住這個時間框架，這樣你就知道什麼是現實的，什麼是不現實的。
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集思廣益的想法
雖然有可能找到很好的機會，但通過盲目點擊不同的網站，我們發現有一些經過驗證的方法可以幫助我們提出一個很好的起點。
這些方法中的第一個就是我們所說的 list 方法。
清單方法：
就像聽起來一樣，清單方法涉及物理上拿一支筆或鉛筆和一張紙，然後創建產品創意清單，然後您可以使用上述標準進行研究。
我們建議您從下面描述的五個不同的清單開始。
激情：
拿起一張紙，首先創建一個你熱衷的事情清單。
在這一點上，如果這些是產品或利基市場，請不要擔心，只需記下你能想到的盡可能多的。
對我來說，我對烹飪，寵物和盡可能多地在戶外活動充滿熱情。
完成這個練習的五個將是我腦海中浮現的第一件事，並將立即寫進我的激情清單。
然後，我可以花時間拿出我喜歡用於這三件事的產品，或者我可以保持原樣，並將它們用作起點，在亞馬遜平臺本身內部進行更精細的產品研究。
愛好：
第二個清單是你的愛好，愛好與激情略有不同，因為有些事情你實際上做和喜歡做（而激情只是你喜歡的事情）。
雖然這與激情清單之間可能有一些重疊，但請花點時間寫下任何你或你家人都參與的愛好，即使你認為它也可能包含在你的激情清單中。
問題：
您應該創建的第三個是您和您的家人在過去一年左右遇到的問題清單，這些產品可以幫助解決。
例如，如果您在石膏板上發現了一個洞或有一個停止的廁所，這兩件事都可以通過產品來解決，並且應該寫在此清單中。
此外，如果你的兒子摔斷了胳膊或你的狗做了手術，你也應該把這個寫在這個名單上，因為有各種各樣的產品可以幫助解決這個問題。
更遲鈍的事情，比如你婚姻中的問題，不一定適合這個清單，因為產品無法幫助解決這些問題。
觸控清單：
第一個清單可能是最容易被忽視的，幾乎總是最有用的。
這個清單就是我們所說的觸摸清單，顧名思義，這是您在一段時間內觸摸的所有內容的清單。
填寫此清單的最佳方法是在接下來的24到48小時內隨身攜帶筆和紙，然後簡單地寫下您觸摸的所有內容。
雖然這看起來很愚蠢，但你會驚訝於你每天與之互動的事物的數量，這些東西可能會變成亞馬遜上的優質產品。
例如，您是否使用法國壓榨機制作咖啡？ 寫下來。
在將咖啡放入印刷機之前，您是否將其研磨過？ 記下咖啡研磨機。
在早上的一個簡單的動作中，我們已經找到了兩種可能的產品，更不用說咖啡杯，幾乎恢復了咖啡的內容，以及我們過去所做的任何事情，除了製作我們簡單的早晨喬杯之外。
如果你在接下來的一兩天內推斷出來，你最終可能會得到一個幾百個想法的清單，其中許多是你和你的日常工作所獨有的，可以成為巨大的潛在產品。
不要跳過這個清單，這似乎是一個過於簡化的練習，但是大量成功的亞馬遜賣家已經使用這種方法找到了至少一種成功的產品。
過去的購買：
完成觸摸清單練習后，您可能希望製作的另一個清單是您過去購買的清單。
畢竟，如果您在網上購買了某些東西，無論是在亞馬遜上還是在其他任何地方，都有可能大量其他人也在進行相同的購買。
花幾分鐘時間瀏覽您過去幾年的亞馬遜購買歷史記錄，不要忘記檢查您的電子郵件收件匣，以獲取您在其他網站上進行的購買的任何收據。
無論你是為自己、親人還是作為隨機禮物購買這些東西，它們都是潛在的好產品創意，應該進入你的清單。
使用亞馬遜尋找產品創意
這聽起來可能有點傻，但花幾分鐘在亞馬遜周圍巡遊實際上可以説明你找到一大堆產品創意，進入評估階段。
首先檢視類別：
- 導航到亞馬遜主頁上的“按部門購買”選項卡。
- 按兩下清單底部的「查看全部」。
- 花幾分鐘時間找到您可能感興趣的類別。
做研究：
找到您感興趣的類別后，按兩下它將其打開到類別頁面。
在此示例中，我們將查看「狩獵和釣魚」類別，但相同的步驟將適用於每個類別。
就像在eBay上一樣，一旦您處於類別級別，您就可以使用左側的功能表導航到子類別頁面。
請務必查看類別名稱下的超連結，這些通常是該類別中查看的頂級項目，並且可能是潛在的金礦！
一旦您向下鑽取到子類別頁面，在這種情況下，“飛蠅釣魚設備”，您會注意到側邊欄上的更多選項（如果您願意，可以進一步向下定位），以及子類別名稱下方的一組新的“熱門搜索詞”。
請記住，當您探索這些「子利基」時，亞馬遜會向您展示屬於該子類別的頂級產品。
在我們探索側邊欄和熱門搜索詞時，這種“niching down”的策略是找到可以説明您實現10x10x1目標的產品的最佳方式。
使用 eBay 尋找產品創意
使用eBay進行產品研究 除了只需在亞馬遜上流覽即可找到的所有優質產品之外，eBay還是尋找產品靈感的另一個絕佳資源。
首先導航到 eBay.com 並瀏覽所有類別部分：
- 打開「按類別購物」標籤
- 選擇「查看所有類別」 並開始流覽
做研究：一旦你找到了一個吸引你眼球的類別，打開它並開始向下鑽取。
在eBay上執行此操作的最簡單方法是使用搜索欄（如果您知道要查找的產品），或者只是開始瀏覽側邊欄中的各種選項。
當您查看類別側邊欄時，您會在側邊欄中看到各種很棒的選項。
這些中的每一個都可以激發一個產品創意（甚至成為一個產品），你可以貼上自己的標籤。
如果我們進一步深入到這些子類別之一，在這種情況下，我們將看到一個產品搜索頁面，該頁面的外觀和感覺與亞馬遜非常相似，但通常具有不同的產品！
現在，讓我們更深入地瞭解一下eBay清單，看看我們可以找到有關這些產品的資訊。
每個 eBay 清單都有幾個你可能想要取得的資訊：
- 標題中的關鍵字：查看清單標題的製作方式並記下關鍵字，以便以後在亞馬遜上搜索它們。
- 售出單位數量：位於「立即購買」按鈕的正上方，這將使您瞭解此清單是否正在移動產品。
- 商品描述：花點時間通讀商品描述，這是深入了解關鍵字和其他商品資訊（如尺寸）的好方法。
- 檢查他們的其他清單：通過按兩下他們的使用者名，您可以在eBay上查看他們的所有其他清單。
這是獲得其他產品或產品附加元件的想法的好方法。
今天花幾分鐘時間在eBay上尋找產品靈感，我們保證你不會空手而歸！
獲獎產品的基本標準
一旦你有了你的想法清單，是時候深入研究一下，看看它們是否符合獲獎產品的標準。
雖然沒有一種尺寸適合所有情況的所有標準，適用於每個人，但您應該遵循一些一般的“經驗法則”。
適合合適的價格點：
雖然沒有一個完美的價格點，就像沒有完美的產品一樣，我們通常建議您找到平均售價在25到50美元之間的產品。
在大多數市場中，找到符合這個價格點的產品不僅意味著我們將在任何給定的產品上擁有足夠大的獲利率，而且我們也不必在採購過程中花費一條胳膊和一條腿。
雖然在這個階段不可能確切地知道產品的採購成本，但我們通常可以預期它大約是銷售價格的三分之一。
將其乘以數百或數千個單位，就很容易理解為什麼（尤其是開頭）我們要將搜索限制在符合此價格點的產品上。
此外，此價格範圍充滿了符合我們喜歡使用的10x10x1標準的產品。
什麼是10x10x1方法？
10x10x1方法的核心是幫助我們找到一種每天銷售10次，利潤至少為10美元的產品。
從本質上講，與其關注產品選擇的所有細節，我們可以使用這種方法通過找到具有高獲利率的低競爭產品來簡化流程。
也很容易看出這種方法是如何擴展的，從每天100美元的利潤到您的利潤目標。
人們想買它
顯然，我們只承諾人們想要購買的產品。
雖然10 x 10 by one方法為我們提供了一個很好的經驗法則，但我們需要更深入地瞭解有足夠的需求來支持我們作為特定產品的銷售商。
通常，我們希望看到至少10個其他賣家每天銷售10個單位的我們希望自己銷售的同一產品。
雖然尋找銷售競爭聽起來可能違反直覺，但這讓我們知道市場不是致力於特定品牌的，並且有足夠的需求，多個人將在這個市場上成功銷售。
您如何知道產品銷售的頻率？
雖然唯一確切知道產品在亞馬遜上銷售頻率的人是亞馬遜本身，但我們可以使用很多有用的工具來獲得良好的估計。
我們最喜歡的工具是 JungleScout。
JungleScout是Google Chrome的瀏覽器擴展程式，允許我們在亞馬遜生態系統內的任何產品結果頁面上查看估計的銷售額。
安裝擴展后，我們所要做的就是搜索任何給定的產品，然後按兩下叢林偵察擴展，他們將根據他們廣泛的資料庫向我們提供該頁面上每個產品產生的銷售額。
我們可以使用這些數據來相當準確地估計該產品的總體需求。
如果我們看到每月至少售出3000個單位（10個賣家在30天內每天銷售10個單位等於3000個單位），通常可以安全地假設我們有足夠的需求進入這個市場。
不是季節性的：
在您找到符合推薦價格點的產品后，第二個重要標準是該產品的需求是否是季節性的。
雖然有多種方法可以判斷產品是否僅在某個季節銷售，但我們最喜歡的是使用Google趨勢。
如果您轉到 trends.google.com 並搜尋您正在考慮的產品的主要關鍵字，您將看到一個圖表，顯示您輸入的產品的季節性搜索。
在下面的示例中，如果我們考慮採購大蒜壓榨機以放置在亞馬遜或Google上，則該產品的趨勢會讓我們知道它不是季節性的。
雖然一年中的不同部分顯然存在一些波動，但這在大多數產品中都很常見，但我們沒有看到一個大的峰值，然後下降到基本上為零的搜索量。
這可以給我們信心，我們需要知道大蒜壓榨機不是季節性產品。
另一方面，如果我們搜索像冬季手套這樣的東西，我們可以看到一個有季節性需求的東西的好例子。
我們在這個趨勢圖中看到的是一個大的峰值，從9月左右開始，一直持續到1月份的高點，然後在2月底從懸崖上掉下來。
雖然它永遠不會真正下降到零搜索量，但它總是在某個地方的冬天，我們可以看到，1月至7月期間對該產品的需求將有很大的差異。
這是我們不希望看到的圖表的一個例子，作為季節性需求，這意味著我們只會在一年中的某些部分進行銷售。
作為一般規則，擁有一致的需求幾乎總是更好，因為它使庫存計劃更容易（更不用說，一致的銷售意味著一致的收入！
適合標準尺寸：
與大多數幫助在線使用的平臺一樣，亞馬遜根據商品的尺寸和重量收取不同金額的運費和配送費。
雖然他們不時更改不同層的細節，但亞馬遜基本上使用兩種主要分類之一來實現這些分類的方式。
產品可以是標準尺寸或超大尺寸，這兩個主要等級內有不同的等級，但作為一般規則，標準尺寸的產品將始終比超大尺寸產品花費更少的費用。
要符合亞馬遜的標準等級，商品的重量必須小於 20 磅，並且箱子的邊不得超過 18 英寸。
確保我們的產品符合這些要求，意味著我們將支付更少的履行費用，並擁有更高的獲利率。
雖然銷售超大尺寸產品本身並沒有什麼問題，但它們通常採購起來更痛苦，您需要計劃將其歸類為超大產品所引起的額外費用。
鞋盒測試
您正在考慮的不是陷入細節，而是使用鐳射捲尺和數位秤來考慮每種產品，而是一個簡單的經驗法則，這就是我們所說的鞋盒測試。
從本質上講，如果一個產品可以很容易地放在鞋盒裡（我們不必擔心像啞鈴一樣從底部掉下來），它通常被認為是標準尺寸的產品，並且符合我們本節的標準。
產品並不“完美”
我們很清楚我們的產品銷售的頻率，是否是季節性的，我們對它的大小有很好的瞭解，我們需要採取最後一步，確保我們能夠推出比Artie更好的產品。
要瞭解哪些產品與現有產品配合使用效果良好，哪些方法無效，請花點時間點擊潛在的競爭對手的清單並閱讀他們的評論。
雖然忽略五星評論（它們不是很有説明）和一星評論（通常是抱怨的人）通常是安全的，但兩星，三星或四星評論可以成為我們競爭對手做得好的事情的金礦，併為我們提供如何改進的地方的想法。
通過閱讀這些評論，我們可以很好地瞭解客戶對現有產品的喜好和不喜歡之處，並將這些想法帶到我們的製造商（在產品採購過程的第2階段），以創建比現有產品更好的產品。
如果你看看上面的例子，你會看到三條評論，這些評論給出了很好的想法，說明我們可以在競爭中改進我們的大蒜壓榨機的方法。
雖然其中一條評論只是抱怨貼紙，但確保我們的製造商不會直接在產品上貼上任何貼紙，這將帶來更好的客戶體驗。
這個例子中的另外兩個評論給了我們很好的設計想法，並讓我們看看其他一些競爭對手，以瞭解哪些在市場上有效，哪些無效。
理想的產品在其產品評論中會有一些這樣的投訴或建議。
如果我們所有的競爭對手都只有五星評論和發光的客戶體驗，那麼這可以被分配來避開市場。
要記住的經驗法則是，已經完美的產品對你來說並不是完美的機會。
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在你花時間運行你通過獲獎產品標準提出的每個想法之後，你可能會有一些符合標準的想法和一整個不符合標準的想法。
不要害怕，這是這個過程完全正常的部分，而不是專注於那些沒有成功的人，現在是時候關注贏家了。
在這一點上，我們將獲取我們的獲獎者名單（您有想法的產品也符合上述標準），並將其移至第2階段，在那裡我們將開始尋找製造商來幫助我們完成此產品創建過程。
您可以 在此處找到有關該過程的所有詳細資訊。
