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通過做出決策來使您的亞馬遜FBA業務在未來更具可銷售性，從而為退出做好準備。
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企業家貢獻者表達的觀點是他們自己的。
去年，亞馬遜3860億美元的收入中，大部分來自第三方賣家，其中一些賣家的銷售額高達300萬美元。這些數位只會越來越大：第三方銷售額目前以每年52%的速度增長。
因此，獨立的中小型企業越來越多地通過FBA（亞馬遜物流）銷售商品也就不足為奇了。然而，B2B和B2C商店並不是通過亞馬遜賺錢的唯一選擇。向亞馬遜物流聚合商銷售已成為許多所有者的即時收入來源。如果這是您現在或將來正在考慮的事情，請通過現在做出決定來為退出做好準備，這將使您將來可以出售。
作為監督亞馬遜FBA退出和收購超過1億美元的人，以下是我建議所有FBA擁有者牢記的五個關鍵教訓：
1. 考慮從第一天開始退出
從一開始就創建一個有潛力出售的商業創意。 當您決定要出售時，這將使您的工作更輕鬆。 從一開始就記住你的退出。 您希望始終確保您處於一個穩定，不斷增長的市場中，競爭激烈。最受歡迎和最成功的亞馬遜利基市場包括廚房，戶外/運動，嬰兒，寵物和家庭護理。
2. 保持您的財務狀況井井有條
準備好所有財務費用，以出售您的業務，最好是應計（而不是現金流）。保持所有帳戶的最新狀態，並準備好所有詳細的財務狀況，以便在您認真對待銷售的時候做好準備。跟蹤您的業務分析，並在適當的時候準備好數據（例如流量，電子郵件和廣告系列數據）。您需要向買家展示您有良好的交貨時間和有利的供應商轉移條款。 如果您還沒有這些，建議您專注於業務的這些方面，以確定是時候退出了。
3. 檔案，文件，檔
記錄您的所有操作程式，並確保作為賣家，您已為潛在買家清楚地制定了所有標準程式和實踐。我從經驗中知道，買家將為有據可查的業務支付高價，而不是一個沒有標準操作程式（SOP）的企業。潛在買家正在尋找一個健康情況良好的亞馬遜賣家帳戶，他們的正面評論數量正在增長，並且具有一致的暢銷書排名。擁有所有這些不僅對銷售有利。 這是總體而言的最佳做法。
4. 設身處地為買家著想
買家正在尋求收購具有可擴展基礎設施的業務，儘管聚合器買家正在尋求積極運營這些業務，但他們很難接管獨行企業家業務。他們希望看到你的企業處於一個常青的利基市場-這意味著它將比流行的時尚更持久，並在很長一段時間內帶來穩定的收入，而不僅僅是幾個月。如果您的業務是季節性的，那麼現在可能是探索多樣化產品的時候了。常青的可擴展業務需求量很大，並帶來了最高的美元。
5. 優化退出時間
如果您曾經考慮過剝離您的電子商務業務，那麼現在是這樣做的最佳時機。 這一點尤其正確，因為拜登政府提議大幅提高資本利得稅的最高稅率——從20%提高到39.6%，外加3.8%的額外附加稅。 此外，您可以通過選擇在持續增長期間退出（而不是在季節性高峰之後）來充分利用您的銷售。 您應該與併購顧問交談，以優化您的稅務銷售。
當然，如果您牢記上述五個教訓，準備出售的過程會更加簡化。 我的客戶從一開始就很好地執行了這些工作——從一開始就建立了自己的業務，就好像他們會賣掉這條線一樣——並在這方面取得了重大成功。 在銷售亞馬遜FBA業務之前未實施這五個屬性的客戶最終無法實現其退出目標。 堅持這些課程不僅會讓您和您的企業取得成功，而且通過儘早這樣做，您還將使您的企業對未來的買家更具吸引力。
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