由於日期延遲和後勤挑戰，2020年Prime Day打破了傳統。 今年，亞馬遜似乎再次撼動了其Prime Day的例行程式。
雖然2021年的官方日期尚未公佈，但美國Prime Day亞馬遜物流庫存截止日期定於5月下旬。 這比平時提前了大約一個月，這表明六月黃金日的可能性從通常的七月日期上移開。
第二季度的Prime Day活動對消費者和企業來說都可能意味著巨大的變化。 我們將解釋這些可能是什麼，以及賣家如何為有利可圖的Prime Day做準備。
2021年黃金日將有所不同的四個原因
在過去的一年裡，美國消費者削減了整體支出，並在很大程度上從面對面購物轉向在線購物。 在整個COVID-19大流行期間，亞馬遜一直是美國最大的購物目的地，引領沃爾瑪和Target等店內零售巨頭以及eBay和Etsy等電子商務支柱。
2020年10月確實如此，在經歷了數月與COVID-19相關的延遲之後，Prime Day終於舉行。 現在的不同之處在於，雖然購物者比大流行早期更認真地對待他們的支出，但他們終於更接近了大部分接種疫苗的公眾，以及隨之而來的所有購物和社交機會。 通過將Prime Day轉移到第二季度（正好趕上夏季），亞馬遜在捕捉消費者在聚會和旅行方面的新支出方面處於有利地位。
以下是可能使2021年Prime Day與過去的Prime Days有所不同的主要因素。
1. 亞馬遜是在線產品搜索的首選目的地
在過去的一年裡，我們看到亞馬遜取代谷歌成為消費品搜索的首選目的地。 現在，亞馬遜擴大了差距：在我們最近對1000多名美國消費者的調查中，74%的人表示他們在亞馬遜上搜索產品，而49%的人開始在谷歌和必應等搜尋引擎上搜索
最重要的是，亞馬遜的消費者前景相當有利，很大一部分美國購物者已經承諾參加Prime Day。
- 74%的美國消費者在2021年第二季度增加或維持了在亞馬遜上的支出
- 62%的人能夠在亞馬遜上找到他們在大流行期間在其他地方找不到的商品
- 42%的人計劃在2021年Prime Day購物，另有32%的人表示他們可能會參加
2.消費者更認真地省錢
許多美國人在過去一年中經歷了嚴重的財務壓力，並改變了他們的消費習慣，以適應收入波動，失業以及COVID-19造成的經濟不確定性。 這可能會使Prime Day交易比過去更具吸引力。
- 75%的美國消費者正在尋找通過優惠券，優惠和促銷來省錢的方法
- 68%的人在網上購物時尋找價格最低的產品
- 40%的人比COVID-19之前儲蓄更多
3. 消費者希望恢復大流行前的生活
由於封鎖，口罩規定和社交距離措施，人們已被關押了一年多。 現在，COVID-19疫苗在美國的推出正在進行中，消費者迫不及待地想恢復大流行前的活動。
截至2021年4月，大量美國消費者已經習慣於參加室內面對面的活動，絕大多數人表示他們將在9月之前準備好這樣做。
| 活動 | 美國消費者準備立即參與 | 2021年6月前準備就緒 | 2021年9月前準備就緒 | 2021年12月前準備就緒 |
| 在雜貨店購物 | 60% | 73% | 85% | 92% |
| 拜訪朋友 | 44% | 61% | 77% | 88% |
| 在餐廳或酒吧室內用餐 | 40% | 57% | 72% | 84% |
| 在沙龍或水療中心享受美容護理 | 40% | 56% | 70% | 82% |
| 參加面對面的教堂或宗教儀式 | 34% | 48% | 62% | 73% |
| 約會當面 | 32% | 44% | 55% | 65% |
| 入住酒店（或Airbnb，VRBO等） | 30% | 45% | 61% | 73% |
| 親自觀看電影，音樂會或其他活動 | 30% | 45% | 60% | 74% |
| 參加婚禮 | 30% | 44% | 60% | 74% |
| 坐上飛機 | 24% | 36% | 52% | 67% |
因此，我們可以預期Prime Day購買的類別“受到COVID-19的負面影響 – 派對用品，正式服裝，高級時裝服裝以及旅行配飾和行李箱，”Jungle Scout首席行銷官Mike Scheschuk說。 當人們計劃慶祝活動，約會之夜和假期來彌補失去的時間時，“它將再次像'咆哮的20年代'一樣，”Scheschuk說。
4. 可能會有第二個黃金日來拉開假日購物季的序幕
去年的十月Prime Day有效地啟動了2020年假日購物季，比黑色星期五和網路星期一的銷售活動早了幾周。 亞馬遜可能會決定通過今年舉辦兩場Prime Day活動來再次舉辦自己的事實上的假日購物活動：一場在第二季度，另一場在第四季度。 考慮到大約三分之一的消費者更喜歡在10月份開始假日購物，這並不是一個壞主意。
如果第二個2021年Prime日成功，可能會發生進一步的變化。 Scheschuk說，Prime Day“最終可能成為季度活動”。
亞馬遜賣家可以做些什麼來為2021年的Prime日做準備
賣家：為了充分獲得亞馬遜Prime日的回報，現在採取措施讓您的企業為潛在的銷售增長做好準備非常重要。 我們的 賣家日曆 可以説明您跟蹤重要的，即將到來的日期，如Prime Day – 我們將在這裡介紹詳細資訊。
按時發送您的亞馬遜物流庫存貨件
亞馬遜現已發佈了2021年Prime Day FBA庫存截止期限。 為避免在事件發生時出現缺貨，亞馬遜物流賣家應確保所有新庫存在以下日期之前到達運營中心：
- 5月30日：印度
- 5月31日：美國和加拿大
- 6月1日：澳大利亞和墨西哥
- 6月6日：英國， 德國、法國、義大利、西班牙、荷蘭和土耳其
- 6月7日：阿聯酋和沙烏地阿拉伯
- 6月13日：日本
為客戶提供多種儲蓄方式
過去，賣家可以在他們的商品資訊中添加「標價」和「銷售價格」 ——無論是否是Prime Day。 當您對產品進行銷售時，亞馬遜會刪除標價並在您的產品詳情頁面上突出顯示銷售價格，以便客戶知道他們正在獲得交易。 該功能不再存在。 相反，賣家需要在Prime Day應用自己的交易和折扣。
一些賣家根本不運行Prime Day交易，並且由於流量增加而看到銷售額激增。 但是，為客戶提供節省成本是個好主意。 這裡有三種方法可以做到這一點。
- 使用亞馬遜優惠券。 優惠券是讓客戶知道您正在提供折扣的Prime Day價格的最佳方式，因為它在產品詳細信息頁面上的標價旁邊顯示為一個明亮的橙色標籤 – 客戶不能錯過它，他們也不必在單獨的頁面上尋找優惠。 5月28日是美國市場提交Prime Day優惠券的截止日期。
- 提供閃電交易。 閃電交易 是作為閃購一次幾個小時的折扣價。 Prime Day 購物者可以在亞馬遜的Prime Deal頁面上瀏覽可用的Lightning Deals，因此這是在活動期間使您的產品更加可見的好方法。 問題是，它們在Prime Day期間運行的成本比在一年中的其他時間要貴一些 – 但它們確實可以得到回報。 如果您在美國商城銷售商品，請務必在 4 月 16 日之前申請資格。
- 調整標價。 您還可以手動更改產品的標價以產生更多銷售額。 不幸的是，客戶將無法判斷您已經降低了Prime Day的價格 – 但如果他們無論如何都咬人，它仍然可以為您節省 長期倉儲費 ，未售出的庫存可能會隨著時間的推移而累積。 此外，它可以有機地提高您的暢銷書排名（BSR）。
請注意，客戶可以同時使用優惠券和其他促銷活動，如閃電優惠，以在Prime Day節省更多資金。
優化您的清單
賣家還應該在 Prime Day 之前專注於清單優化。 雖然折扣價格對當今的購物者來說很重要，但您的產品清單需要盡可能具有吸引力才能獲得這些轉化。
- 審核您的商家資訊：檢查您的商品名稱、要點、圖片和說明，確保它們是最新的。
- 拆分測試您的 A+ 內容： 如果您是品牌註冊的，請考慮使用 亞馬遜的 拆分對比測試 功能 ，以最大限度地提高您的清單的轉化潛力。
提升您的行銷策略
確保買家在 Prime Day 找到您的商品資訊，提高您的品牌在亞馬遜內外的知名度。 從現在開始，這樣當Prime Day到來時，您就可以通過令人難以置信的交易吸引更廣泛的受眾。
- 查看您的 PPC（按點擊付費）廣告系列。 考慮更積極地競價您產品最重要的關鍵字，以提高您在 Prime Day 之前的自然排名。 如果您是品牌註冊賣家，現在是時候利用您對亞馬遜高級PPC廣告解決方案的訪問了。 其中包括 品牌推廣、 品牌推廣視頻和 展示型推廣 廣告。
- 投放亞馬遜外廣告： 為您的 Prime 會員日交易帶來外部流量，以增加銷售額。 嘗試使用 Facebook 和 Google 廣告的複雜定位功能，並記得使用亞馬遜 歸因跟蹤您的亞馬遜外流量和轉化。
- 使用社交媒體 提醒客戶您即將到來的 Prime Day 優惠。 消費者越來越有興趣在Facebook，Instagram，Youtube甚至 TikTok 上尋找產品 – 通過帖子，Instagram故事和短視頻吸引他們的興趣，讓他們知道他們可以在Prime Day上節省多少產品。 您甚至可以通過亞馬遜帖子回收其中一些內容。
- 自動處理您的審核請求。 積累良好的產品評級和評論是行銷策略的重要組成部分。 通過自動請求亞馬遜買家的評論，讓自己更輕鬆。
您的準備方式也可能取決於您的亞馬遜商業模式
自有品牌
當涉及到自有品牌產品時，您最重要的黃金日考慮因素是您的庫存。 您仍有時間儲備，以便在Prime Day滿足額外需求，但您需要採取行動才能趕上今年的截止日期（美國市場賣家為5月31日）。
為了説明加快將庫存運入亞馬遜運營中心的過程，您可能需要 尋找比 中國更接近美國的供應商。 您可以使用Jungle Scout的供應商資料庫找到來自世界各地的高品質製造商。
套匯
由於Prime Day鼓勵高流量流量，因此套利賣家提供通常銷售不佳的產品是一個很好的機會。
這也是查看您當前庫存和出售舊庫存的最佳時機。 您現在還可以對新產品進行一些研究和 採購 ，以便為大型活動建立庫存。
關於亞馬遜Prime Day
2015年，亞馬遜推出了 Prime Day ——Amazon.com 交易和銷售的一天——作為在亞馬遜20歲生日那天慶祝Prime會員的一種方式。 Prime Day的第一次反覆運算發生在7月15日，運行了24小時。 現在，Prime Day運行了整整兩天。 最初，Prime Day交易僅在九個國家/地區提供，但該清單每年都在擴大，參與國家/地區的數量在2019年達到18個。
從那以後，銷售活動取得了巨大的成功 – 即使是2020年的事件也無法阻止它。
黃金日多年來的成功
2015
亞馬遜在2015年Prime Day的收益甚至超過了其破紀錄的2014年黑色星期五銷售活動。 此外，在第一年，全球亞馬遜物流賣家的銷售額增長了300%，售出了3440萬件商品。
2016
第二年，即2016年，Prime Day增長。 比利時參加了此次活動（使參與國總數達到10個），全球銷售額比2015年高出60%，提供交易的3P賣家的訂單量幾乎同比增長了兩倍。
2017
2017年Prime Day的增長率甚至更高，不僅在產品銷售（比2016年增加50%）和參與國（從10個增加到12個）方面，而且在交易日持續的時間內也從24小時增加到30小時。
2018年
然後，在2018年，由於延長工作時間的成功，亞馬遜更進一步，運行了36個小時的Prime Day。 再一次，它得到了回報。
全球Prime會員購買了超過1億件產品，中小企業（中小型企業）的收入超過15億美元，這是亞馬遜全球銷售額最大的一天半。
2019
最後，2019年的Prime Day持續了48個小時，銷售額超過了2018年的黑色星期五和網路星期一的銷售額。
在這兩天的時間里，購物者購買了超過1.75億件商品， 為第三方賣家創造了超過20億美元的收入。 事實上，一些賣家報告說 ，銷售額增長了 23%至200%。
2020
由於擔心COVID-19大流行導致製造業放緩和必需品的優先順序，亞馬遜將2020年Prime Day推遲到美國的10月13日至14日。儘管美國人在此期間大幅減少了消費者支出，但Prime Day的銷售額仍然 創下歷史新高，Prime會員在活動期間節省了超過14億美元。
*教學論
2021年4月，Jungle Scout對1，066名美國消費者進行了匿名調查，詢問了他們的購買偏好和行為。 受訪者的年齡從18歲到75歲以上不等，代表了美國每個州，所有性別和就業類型以及各種收入水準。 有關更多資訊，請參閱我們的 消費者趨勢報告 頁面。
