如何在2022年制作一个终极指南

您的企业是否有营销计划？ 如果是这样，需要多长时间？

如果你听专家的意见——比如小企业管理局的专家——你可能听说过你的营销计划至少需要50页。 如果你有更多，那也没关系。 时间越长越好，因为它似乎更全面。

但是，如果您可以将所有营销计划放在一张纸上呢？

一页的营销计划不仅可以简化您的运营，还可以非常清楚地了解您的业务中实际发生的事情，而不是您认为正在发生的事情。

什么是营销计划？

顾名思义，营销计划只是您的企业宣传其服务或产品的所有方式的高级视图。

这不仅包括您的网站，还包括社交媒体，电子邮件，印刷媒体和广播/电视广告。

营销占大多数企业预算的很大一部分（工资之外）。 了解这些钱的去向可以大大有助于提高你的底线，只需填补你的资产负债表上的所有漏洞。

一个好的营销计划将足够详细，以显示您的业务计划，以产生感兴趣的潜在客户并推动销售。

这包括市场研究，消息传递和平台，以及将监控哪些指标以衡量成功率。

根据目标，您可以为整个业务制定一页营销计划，也可以进行单次促销。

无论如何，每个人都应该概述您在特定时间段（每月，每季度或每年）的策略。

包括你当前参与（并计划继续）的活动，以及你将添加到管道中的活动。

为什么我需要营销计划？

根据至少 一项研究，近一半的小企业根本没有营销计划。

为什么他们选择不这样做是多种多样的——时间限制、缺乏理解、没有营销意图——但即使是一点点的营销努力也可以有很长的路要走。

同一项研究表明，将至少5%的收入投入营销的企业中有81%的企业报告了收入增长。

有什么意义？ 您需要对业务运营的每个部分都有意识，尤其是在营销方面。

一切都定期安排和商定 – 要么接受，要么离开。

拥有可靠的计划还可以让您有效地管理资源。

你的公司真的从Facebook和谷歌广告中获利，还是投资传统的印刷媒体会更好？

只有通过监控您的业务状况，您才能希望最大限度地利用您当前所做的任何营销投资。

一页式营销计划是否可行？

随着所有这些关于营销计划重要性的讨论，是否有可能将所有这些材料放在一个页面上？

这不仅是可能的，而且有些人会争辩说，在当今的商业环境中生存是绝对必要的。

人们对此提出了几个论点，但这一切都归结为几个关键原则：

如果它不简单，它就不会起作用

你有多少次和你的团队坐下来制定营销策略，只是为了让每个人的爱好马都进入计划？

如果你遵循SBA上面的建议，并且实际上有一个30-50页的营销计划，它将有如此多的组件，几乎不可能遵循。

有可能有这么多的细节，人们完全忽略了这个计划。 1页的营销计划完全避免了这一点。

它只涵盖基础

您的营销计划绝对不可能涵盖它需要涵盖的所有内容，那么为什么要尝试呢？

给他们一些基本点将使他们能够自由地不仅专注于最重要的事情，而且确保最终这些要点得到照顾。

单页营销计划包含哪些内容？

当您和您的团队决定在单个页面上获取所有营销信息时，最困难的部分不是决定要包含的内容，而是要省略的内容。

当然，您可以使用4号字体来获取页面上的所有内容，但它有点违背了目的，不是吗？

因此，一个1页的营销计划应该涵盖一些非常简单的主题（同时也允许稍后详细阐述这些主题）。 以下是一些最重要的;在产生想法时将其用作单页营销计划模板。

产品

即使你已经决定了你想推销哪种产品（或者你正在为品牌制定战略），你仍然需要做一些工作才能使其可行。

对于初学者来说，您需要清楚地概述您的物品或服务的价值主张。 为了与这里的“简洁”主题保持一致，请尝试将其划分为一个句子。 您可能会问的一些问题包括：

• 它与当今市场上的其他产品有何不同？
• 它将如何影响潜在客户的生活？
• 为什么他们以前没有购买过？
• 现有客户期望的质量水平是多少？

苹果在推出iPod时回答了所有这些问题（以及更多）。

2001年，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在该公司的Infinite Loop校园上跳上舞台，并宣布了一款新设备，承诺将“一千首歌曲放在你的口袋里”。六个字永远改变了音乐产业。

当你考虑你的产品时，不要只考虑它是什么，想想它将如何改变人们的生活。

观众

您的受众是任何会购买您的产品的人。 它不必比这更复杂。

当我们包括超特定的人口统计数据和消费习惯时，我们试图让它变得更加复杂，但为了一个简单的营销计划，请稍微回拨一下。

给那个人起个名字，然后自己讨论这个人住在哪里，他们靠什么谋生，以及他们购买你的产品的可能性有多大。 如果他们根本不愿意买，为什么不呢？

除此之外，询问您的产品将受益最大的人。 实际上，您的目标市场可能不是当前购买您产品的人，而是尚未定义的细分市场。

几年前，Netflix注意到市场趋势从邮购到数字流媒体。

客户群越来越年轻，人们想看更多的内容，甚至愿意在原创内容上冒险。 这改变了Netflix的计划，估值接近 1500亿美元。

在你的营销计划中，问问自己，谁最需要我的产品？ 然后将其与实际购买它的人进行比较，并根据维恩图制定策略。

外 展

您将如何接触到那些需要或想要您产品的人？ 你会专注于内容营销，并在以后添加社交媒体渠道吗？ 也许是直接响应营销和 电子邮件营销？

他们有一个Facebook页面，一个电子邮件列表，一个实体店，一个网站和联盟渠道。 所有这些都是有效的，所有这些都需要喂养。 您如何在单个页面上为所有这些内容制定计划？

你不会的 与其为每个平台计划单独的策略，不如决定1或2个策略，然后讨论每个平台如何帮助实现该目标。

例如，您可以选择通过联盟网络吸引流量。 如果是这样，请创建一个网页并在社交媒体上发布宣传这些激励措施的帖子。

还要讨论您可能用于创造增长的任何类型的促销或定价。 广告素材需要包括在内（标题，文案和媒体），但目前尚未解决。

相反，专注于你想要跨越的一个点，让创意来自这个点。

时间轴

营销计划不是开放式的;它们应该涉及明确定义的时间段，这些时间段是合理的，并鼓励持续增长。

我们的目标不是在第一个月为月球拍摄，而是一点一点地朝着一条看不见的终点线前进。

为了为您的个性化营销计划建立明确的时间表，请先评估您的当前情况。

一旦你解决了你目前的情况，使用一个框架来建立明确的营销目标。 SMART计划非常受欢迎;它代表跟踪具体，可衡量，可实现，相关和基于时间的目标。

一旦你确定了合理的目标，时间表中最重要的部分是……好吧，时间线。

在更大的时间表内安排小日期，以确定何时应该完成某些目标。 同样，不要让它太复杂，而是专注于最重要的几点。

这样，当您的团队经常看到自己错过日期，或者努力达到理想主义的目标时期时，他们就不会气馁。

您的一些时间表也将由您为这些活动设置的预算决定。

查阅您的资产负债表，了解每个部分可以合理分配多少资金。 如果您的计划包括接触有影响力的人，您的预算将决定多少有影响力的人以及哪种人。

查看预算后，您可能需要修改某些日期以符合实际情况。

追加销售

一旦你完成了向观众的销售，你将如何再次向他们销售？

许多公司错过了营销计划中关键的追加销售/交叉销售/再参与组件，但这样做就是错过了一个巨大的机会。

创建追加销售阶段可能涉及二级营销计划，但至少，您的一页计划上应该有一个用于追加销售的部分。

辅助项目，补充产品和服务以及客户服务都可以成为该计划的一部分。 您还应该包括培养这些类型关系的策略，从电子邮件自动化序列到在线社区。

你的计划是什么样的？

尽管一页营销计划的统一性，但没有两个会是相同的。 有些将有关于目标设定和衡量KPI的较大部分，而另一些将专注于时间表。 无论您从事什么业务，请自定义计划以满足您的特定需求。

这里的关键是“意向性”。专注于为您的成功业务制定一个深思熟虑的计划，以每个人都可以遵循的方式制定，它将以某种方式提高您的底线。

离开轮子和交易为二十一点表。