你几乎可以在空气中闻到它。 销售季节来了。 每年的这个时候，人们开始清算堆积在地下室，车库和存储空间中的东西。
销售季节意味着谈判季节。 经过近三十年的老字号买卖，我看到了书中的每一种讨价还价的策略——有些是无辜的，有些是阴险的。
如果您要通过院子销售，房地产销售或亲自通过Facebook Marketplace进行销售，请花一点时间复习一下欺骗性啄羊的最新方法。 不要被这些谈判技巧所迷惑。
1. 假装失望
这是不可避免的。 尽管您有详细的商品描述和清晰的照片，但一些买家会到达并表现出惊讶和略微失望。
听听这样的反应，“哦，它在照片中看起来要大得多（或更小，或更新）。“或者，”我只是不认为这种颜色会在我的空间里起作用。
这些陈述通常后面跟着一个低球的提议，开头是“我想我可以把它从你的手上拿下来……”。
当然，一些购物者有时可能会感到失望。 但是，作为一种谈判技巧，假装失望可能是将自信的卖家变成道歉的交易撮合者的有效方法。
我的建议？ 如果你知道你所卖的东西的价值，不要被心理游戏所愚弄。
2. 贴纸震动
贴纸冲击谈判者知道恰到好处的戏剧水平，以便在不费力的情况下交付。 在查看商品价格时，他们可能会感到困惑，就好像标签不可能准确一样。
转向你澄清，他们可能会混合在一点愤慨甚至怜悯中（你，亲爱的卖家，对你的物品的价值被无可救药地误导了）。
忽略贴纸冲击。 或带有信息的计数器：
3. 虚假竞争
你知道你几乎不习惯的约翰迪尔骑草坪割草机是一个烟熏火爆的交易。 但随后，一位买家指出，全城有一家以少100美元的价格出售。
这种老套的谈判策略——暗示附近也有类似的商品以更低的价格出售——是另一种试图甩掉卖家的尝试。
不要被卷入与鬼魂的价格战。 如果其他地方有更好的交易，买家就不会浪费时间和你在一起。
4. 现金不准确
一些买家试图通过大面额现金来获得后端折扣，并且没有零钱。 这是获得折扣的另一种努力。
例如，想象一下，您在Facebook Marketplace上有一辆老式自行车出售。 您和买家已就 175 美元的价格达成一致。 但买家只带着四张50美元的钞票到达。
此策略假定三件事：
- 卖家不太可能有变化。
- 卖方永远不会 提高 自行车的价格以适应可用的面额。
- 为了避免尴尬和不便，卖方可能会将价格从175美元降低到150美元。
不要爱上它。 为此类场合提供小面额。 或者转向移动支付服务，如Venmo。 或者拥抱尴尬，等待买家让ATM运行。
5. 快速复式计数
快速的重复计算与其说是谈判技巧，不如说是彻头彻尾的喧嚣。 我之所以将其包括在内，是因为当成功执行时，买家会以巨大的折扣离开。
这里是它如何工作：
- 您和买家就销售价格达成一致。 假设是100美元。
- 准备好一堆20美元的钞票后，买家开始快速大声数数，“20，40，60”，依此类推。 但是——这很重要——他把现金放在手里。
- 在计数的过程中，在不跳过一个节拍的情况下，买家将二十分之一的二十分之一计算在一起，甚至可能两次用手指在一张钞票上滑动，以获得音效。
- 然后，他将一堆只有四个二十的货物交给买家，并带着这件物品离开。
这种忙碌依赖于两个假设：首先，卖家通常会分心，特别是当有多个买家四处走动时（想想繁忙的房地产销售）;其次，卖方不会退还现金，因为害怕冒犯买方。
不幸的是，我一直在接受这个技巧。 它工作完美无瑕。 你可以从我的错误中吸取教训：总是自己计算现金。
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