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5联盟类型:您应该成为哪个联盟营销人员?

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当有人和你谈论“联盟营销”时,很容易 假设 你们都在想同样的事情!

例如,我自己的背景是联盟网站和SEO,所以当我开始在ClickBank工作时,这就是我认为“联盟营销”对他们意味着什么。 然后,我发现了ClickBank轨道上大量的PPC和电子邮件列表附属公司。

关键是,联盟会员的类型比您想象的 要多 – 您需要决定您想要成为5种主要会员类型中的哪一种!

直接响应的5种联盟会员

1) 内容发布者

内容发布者主要是SEO博主,这涉及 建立一个联盟网站 ,可以将读者指向第三方公司的产品或服务以换取佣金。

如果您是数百万喜欢在自己的博客或网站上发布内容的博主之一,那么联盟营销是将其货币化的好方法。

或者,如果您想成为联盟营销人员但资金有限,那么创建博客是一种低成本但高效的赚钱方式。

为什么呢? 好吧,根据 统计数据

  • 内容营销每年的价值超过4000亿美元。
  • 46%的人考虑了博主/视频博客的推荐。
  • 34%的买家在阅读优质内容后会进行计划外购买。
  • Google AdSense是博主最受欢迎的货币化方法,其次是联盟营销。
  • 博主中最受欢迎的内容类型是操作方法文章(77%),其次是列表(57%)和新闻和趋势(47%)。    

内容发布商专业人士

  • 进入门槛低 – 几乎任何人都可以就他们选择的主题创建博客或网站。
  • 低成本业务 – 根据您的需求,运行博客的成本可能低于每月$ 25。
  • 兼职时间 – 如果你有一份全职工作,但想赚额外的钱,考虑开一个博客。
  • 免费自然流量 – SEO优化的博客可以从搜索引擎获得大量免费的自然流量。
  • 高收入潜力 – 成功的博主可以从博客中获得全职收入。
  • 被动收入 – 博客允许您24 / 7赚钱,即使在度假时也是如此。
  • 内容创建可以外包 – 您投资博客的时间有限,您可以租用大多数博客任务。

内容发布商缺点

  • 努力工作 – 创建高质量的内容需要大量的时间和精力。 这不是一个快速致富的计划。
  • 需要时间才能看到结果 – 根据您在博客上投入的时间和精力,可能需要六个月或更长时间才能获得第一美元。
  • 外包可能很昂贵 – 外包内容创建可能很昂贵,并且可能需要一段时间才能看到任何投资回报。

内容发布者提示

教育 – 不要出售 – 作为联盟会员,您的角色是告知或教育您的访问者您注册的联盟营销产品或服务。 不要试图“销售”产品或服务 – 这是您要推广的卖家的工作。

选择正确的利基 – 联盟会员犯的最大错误之一是选择了错误的利基。 如果您对利基市场没有热情(或至少感兴趣),则很难保持定期创建和发布新帖子的势头。 不要只关注基于他们支付的佣金的联盟计划。

联盟披露 – 联邦贸易委员会 (FTC) 要求 关联公司披露其 与产品或服务销售商的关系。

根据 联邦贸易委员会的说法

假设你遇到一个人告诉你一个伟大的新产品。 她告诉你它表现得很棒,并提供了其他人没有的梦幻般的新功能。 该建议是否会影响您决定购买该产品? 可能。

现在假设这个人为销售产品的公司工作 – 或者已经由公司支付了吹捧产品的报酬。 当你评估代言人发光的推荐时,你想知道吗? 你打赌

关注谷歌推荐 – 如果您想从Google获得免费的自然流量,则需要在搜索结果中排名靠前。您的博客应包含原创内容,为访问者增加价值,并将其与其他博客区分开来。 不要只是直接从原始商家复制产品描述和评论。

以下是谷歌的一些 营销技巧

  • 如果联盟计划内容未添加其他功能,则该内容应仅构成您网站内容的一小部分。
  • 问问自己,为什么用户会想先访问您的网站,而不是直接访问原始商家。
  • 选择联盟计划时,请选择适合您目标受众的产品类别。
  • 保持您的内容更新和相关性。
  • 由出现在网络上许多其他地方的内容组成的纯联盟网站在Google搜索结果中极不可能表现良好,并且可能会被搜索引擎负面感知。

内容发布者示例:

让我们假设你对狗充满热情,并创建一个关于如何训练狗的博客。 您希望通过在 ClickBank的市场中找到一个很棒的联盟计划来通过您的博客获利。

您可以在“狗的大脑训练”中找到一个可靠的选项。

狗的大脑训练 - 在ClickBank上列出卖家
狗的大脑训练 – 在ClickBank上的卖家列表

此ClickBank优惠有一个专业的,写得很好的销售页面,卖家为联盟提供各种工具,例如横幅,免费赠品,电子邮件刷卡,促销视频和关键字提示。

内容发布商通常会在有关狗训练的相关帖子中包含其联盟链接,或者发布对课程的评论。

以下是 CanineJournal.com 完成的“狗的大脑训练”的产品评论示例:

狗的大脑训练 - 内容发布商产品评论
狗的大脑训练 – 内容发布者产品评论

2) 购买产品/媒体

PPC联盟会员是Facebook广告,YouTube广告,原生广告等平台上的媒体买家。 (请参阅我们的 付费流量来源的完整列表。

与内容发布者不同,PPC附属公司不希望花费数小时撰写博客文章,这些文章可能需要很长时间才能在Google上排名。 他们想要立即获得结果,没有比通过付费广告更快的方法来获得结果了。

PPC联盟将点击其广告的用户直接发送到卖家的销售页面(使用其联盟链接)或通过中间着陆页(又名桥接页面)。

着陆页通常用于捕获访问者的电子邮件地址(稍后将详细介绍)。

PPC联盟专业人士

  • 快速成效 – 广告上线后,您可以立即开始赚取联盟佣金。
  • 快速简便 – 学习如何放置广告可能需要一些时间。 但是,一旦你了解了这个过程,它就变得快速而直接。
  • 推广多种产品和服务 – 作为PPC联盟或媒体买家,您可以同时在各种利基市场运行许多联盟广告系列,而花费相对较少的努力。
  • 针对目标受众进行分区 – 大多数广告平台都具有允许广告商根据年龄、收入和兴趣等特定条件定位受众的功能。

PPC联盟的缺点

  • 广告可能很昂贵 – 作为联盟会员,您可能会在拍卖类型的竞价系统中与许多其他联盟会员竞争主要展示位置。 让您的广告在获得最多观看次数的地方展示,可能会非常昂贵。
  • 不能保证你会赚钱 – 不是每个广告活动都能给你带来积极的投资回报率。 你会有赢家和输家,输家可能会花很多钱。

PPC联盟提示

选择具有高转换率销售页面的产品或服务 – PPC转换率因行业而异,并且从销售页面到销售页面。 始终通读您正在推广的产品的销售页面。 问问自己,你是否会根据销售副本的质量成为客户。 值得庆幸的是,ClickBank在我们的市场上有很多高转化率的产品,因此您可以直接跳到结果。

选择买家关键字 – 并非每个在线搜索产品或服务的人都是潜在买家。 许多在网上搜索信息或评论的人没有购买意图。

买家意向关键字的一个例子是“在线购买耐克鞋” – 他们不仅仅是在实体店购买之前检查价格或评论。

测试和跟踪您的结果 – 按点击付费(PPC)和按展示次数付费(PPM)广告未设置并忘记。 每天跟踪成效,测试新广告,并删除效果不佳的广告。  

从小预算开始 – 俗话说,在你跳进水里之前,测试温度。 从少量预算开始。 如果您有获胜者,请逐步增加广告预算。

验证您是否可以投放广告 – 并非所有卖家都允许其关联公司投放PPC广告或在广告中使用其品牌名称。

算一算! – 作为使用付费广告推广优惠的联盟会员,您需要确保数学运算有意义。 昂贵的PPC广告,转换率低的着陆页以及每次销售的低佣金可能是灾难的秘诀。

PPC联盟示例

关键字“ 狗的大脑训练 ”下的第一个列表是推广ClickBank上列出的课程的联盟会员。

狗的大脑训练 – 谷歌广告

根据 Surfer的说法,每次点击费用约为2.03美元,该关键字每月约有1,000次搜索。该课程的平均联盟佣金为每次转换$ 31.62。

为了收支平衡,每15.58名(100 / 6.42%转化率)的访客中至少有一名必须购买该课程。  

最低转化率计算:

(CPC x 100) / $ 佣金 = 最低所需转化率

(2.03 美元 x 100 美元)/ 31.62 美元 = 6.42% 转化率

3)电子邮件营销人员

电子邮件营销
电子邮件营销

电子邮件营销人员可以围绕特定受众或主题(例如,50岁以上的女性列表或木工爱好者列表)来增加大量电子邮件列表。 这使得它们非常适合 联盟电子邮件营销,因为它们可以将人们引导到该领域的产品。

许多附属公司认为 这笔钱在列表中。 他们说得有道理!能够向您的利基中想要接收您的电子邮件的数千人发送电子邮件是无价的。

电子邮件营销是推广联盟营销计划的最快,最便宜的方式,因为您拥有流量。 大多数访问您的博客或点击您的广告的人再也不会这样做了。 但是,如果您有他们的电子邮件地址,则可以随意向他们发送电子邮件。

联盟营销人员最大的遗憾之一是他们没有更早开始建立列表。

电子邮件营销 专家

  • 您的列表是一种资产 – 许多营销大师认为,平均而言,每位订阅者每月可以赚取1美元。 这个数字不是一成不变的,取决于许多变量。 但是,如果您培养了您的列表,那么它可以成为有利可图的资产。
  • 有效的营销方式 – 您可以在自动电子邮件序列中注册新订阅者,从而节省您的时间和精力。  
  • 温暖的流量 – 您的列表由认识您并且已经对您的利基感兴趣的人组成。

电子邮件营销 缺点

  • 电子邮件营销不是免费的 – 一些自动回复公司提供免费计划,但他们的功能有限。 您的列表越大,您为服务支付的费用就越多。

电子邮件营销技巧

不要太频繁地发送电子邮件 – 大多数人不喜欢接收每日营销电子邮件。 每周一封电子邮件,但不超过两到三封,通常绰绰有余。

保持联系 – 如果人们没有定期收到您的来信,他们可能会忘记他们注册您的列表的原因,并将您的电子邮件报告为垃圾邮件。

提供价值 – 如果您发送列表的每封电子邮件都是关于您作为联盟会员推广的项目,那么您很快就会有一个死名单! 定期向他们发送包含有用、高质量内容的电子邮件,并且仅偶尔向他们发送有关您正在推广的卖家的电子邮件。  

电子邮件营销 示例

想要建立电子邮件列表的联盟会员通常会使用选择加入表单将流量发送到登录页面。 在这里,访问者可以留下他们的电子邮件地址,通常以换取礼物,例如免费的电子书。

选择加入表单的示例包括:

  • 条目弹出窗口 – 当您登陆页面时,将显示一个弹出窗口。
  • 退出弹出窗口 – 当您即将离开页面时,将显示一个弹出窗口。
  • 动态滑块 – 当访问者滚动浏览页面时,选择加入表单会随访问者一起移动。
  • 滑入式表单 – 表单会滑到页面上以吸引访问者的注意力。
  • 静态形式 – 嵌入在页面上的选择加入表单。

以下是ClickFunnels使用的退出弹出窗口的示例:

点击漏斗退出弹出窗口示例

4)社会影响者

社交影响者在很多方面与联盟营销人员重叠,但主要区别在于他们必须建立受众群体才能赚钱。 他们通常会在Facebook,Instagram,YouTube,TikTok,Twitter或Pinterest等流行平台上执行此操作。 他们也可以在Medium或Quora等网站上执行此操作。

您可能会看到更少的社交影响者直接回应,因为他们已经在观众中建立了声誉,并且不想将他们送到可能看起来很激进的销售宣传中。

请参阅 网红营销与联盟营销 以了解更多信息。

社交影响者通常(提前)获得一次性服务付款。 但是,根据以下示例,具有相对较大受众的影响者可以成为成功的联盟会员。

社交影响者专业人士

  • 通过现有受众获利 – 如果您在社交媒体上拥有大量追随者,那么作为联盟会员推广产品可能是一个有价值的额外收入来源。
  • 快速和免费流量 – 与其他类型的联盟会员相比,您不必为流量付费或等待数月才能让人们发现您的内容。
  • 快速简便 – 您可以注册联盟计划,并可能在告诉粉丝几分钟内获得第一笔佣金销售。

社会影响者的缺点

  • 需要一个庞大的粉丝群 – 在社交媒体上发布有关产品的信息不会产生显着的兴趣,除非您拥有一个关心您的工作和喜欢的庞大粉丝群。
  • 疏远粉丝的风险 – 推广声誉可疑的平庸产品可能会损害您的信誉。

社交影响者提示

了解您的受众 – 不要宣传任何可能冒犯或刺激受众的内容。 例如,在为肉类爱好者推广食谱之前,请三思而后行 – 您可能会无意中冒犯您的素食主义者或素食主义者的追随者。

保持平衡 – 成为联盟会员并不意味着您的所有帖子都应该是关于推广某些东西的。 继续发布您过去所做的相同主题 – 那些使您在社交媒体上出名的主题。 但巧妙地整合联盟营销并监控您的受众如何对此做出反应。

披露您的商业关系 – 作为社交媒体影响者,联邦贸易委员会 (FTC) 要求您披露您是否因推广产品而获得补偿。 有关更多信息,请参阅FTC指南 – 社交媒体影响者的披露101

社交影响者示例

以下是一个拥有相当规模的观众的影响者的例子 – 39,300个YouTube订阅者和5,915,594个频道观看次数。 她推广了 狗的大脑训练 课程,并在视频描述中留下了她的会员链接。

狗的大脑训练 – 社会影响者

5) 社区经理

许多最好的联盟营销人员现在正在转向社区来发展他们的业务,因为他们正在他们已经在的地方与潜在客户会面。 这可能是通过Slack组,Facebook组,Discord服务器,subreddit,网站论坛等。

它还可以在WhatsApp等消息传递应用程序中包括组线程,这是一个带有Zoom调用的会员网站等。

如果您想利用社区作为联盟会员推广产品,那么这里有一些资源适合您。

社交媒体改变了个人与组织之间的关系。 人们自然会被与他们产生共鸣的社区所吸引。 作为社区经理,您的目标是创建一个具有相同兴趣并喜欢与其他成员互动的人部落。

为了使部落运作良好,社区经理应鼓励成员在社区中发挥积极作用。 但他们也应该执行社区的规则,包括确保所有互动都是文明和礼貌的。

使用联盟链接向您的部落推广产品或服务可能很棘手。 成员通常不喜欢发布自私链接的其他成员。 但是,如果您为部落提供价值并告诉他们您是联盟会员,他们通常不会遇到任何问题来支持您。

社区经理 专家

  • 社区经理很有影响力 – 成员经常向社区经理寻求建议和推荐。
  • 帮助您成为专家 – 人们更有可能根据他们认为是专家的人的推荐购买产品或服务。

社区经理 缺点

  • 自私自利的链接令人不快 – 社区中的自助链接通常与垃圾邮件发送者相关联。
  • 建立一个社区需要时间 – 让人们加入你的部落不会在一夜之间发生。 建立一个大型社区可能需要数年时间。
  • 需要时间来维护社区 – 作为社区经理,您需要积极参与社区。 您需要在那里审核评论,欢迎新成员并回答问题。

社区经理提示

围绕主题建立社区 – 当您作为品牌大使围绕产品或服务建立社区时,很难保持动力。 如果你想围绕各种产品和服务建立许多社区,你很快就会遭受倦怠。

专注于建立一个关于你热衷或感兴趣的主题的社区。 为会员提供价值,并推荐有用的产品和服务。

社区经理 示例

以下是为狗的大脑训练创建的Facebook群组的示例。 它有411名成员,但他们不再积极参与社区。 这是一个例子,说明为什么围绕主题而不是产品建立社区更好。

没有积极的社区经理,一个群体很快就会分崩离析。  

狗的大脑训练 - 社区经理
狗的大脑训练 – 社区经理

5其他常见类型的联盟营销计划

我不想在不涉及其他一些联盟模式的情况下结束这篇文章。 这些经常与我们在ClickBank谈论的联盟营销混淆。

对于希望销售其产品和服务的电子商务零售商和商家来说,它们是完全有效的方式,但它们并不真正有资格成为直接响应。

1) 优惠券网站

某些行业(如域名注册和托管)可能会为关联公司提供可追溯的优惠券代码,他们可以与受众共享。 许多附属公司在优惠券网站上发布这些折扣代码,例如 RetailMeNot.com。

2)现金返还网站

现金返还网站,如 Rakuten.com(以前称为Ebates)和 Swagbucks.com 受到许多消费者的欢迎。 他们通常专注于品牌和商家。

3)利基评论网站

许多消费者在决定购买产品或订阅服务之前,会阅读利基评论网站上的评论,例如 Edmunds.com。 这些网站不应与我们在ClickBank上谈论的联盟营销网站混淆。

但是,作为ClickBank卖家的联盟会员,最好在博客,YouTube频道等上发布您正在推广的产品的评论。

4)购物比较网站

购物比较网站对消费者来说是一个很好的工具。 它可以帮助他们比较各种零售商的运输和定价等因素,以确定提供最佳价值的因素。  

5) 推荐计划

许多品牌鼓励访客向他们推荐朋友或家人,以换取奖励。 这种商业模式不应与联盟营销计划(例如ClickBank上的计划)混淆。

选择您的联盟路径

所以,问题是,您应该选择哪种联盟路径(或多个路径)?

这取决于您的优势和技能。 你擅长视频、写作、沟通还是设计吗?

您更像是销售人员还是教育工作者?

要做出正确的决定,您需要了解联盟营销客户旅程。

旨在在您的利基市场中推广您熟悉的产品或服务,或者更好的是,正在使用或亲自测试的产品或服务。 作为联盟会员,您的工作不是销售产品或服务。 你的工作是指导或向人们展示可以解决他们问题的解决方案。

了解您的目标受众的最佳方式是成为目标受众的一部分。 不要害怕学习可以帮助你更好地为目标受众服务的新技能。

何时成为新型联盟会员

重要的是要了解联盟类型并不相互排斥 – 事实上,它们可以真正相互增强。 不要害怕成为两个或多个流量渠道的联盟会员,或者在有意义的时候转向新类型。

如果可能,请重新调整内容用途,以便在最短的时间内为您提供最大的覆盖面。

例如,创建博客文章并使用视频或播客中的内容。 将视频发布到您的博客,YouTube和Facebook上。 通过以不同的格式重新调整原始博客文章的用途,您可以吸引更广泛的受众。

5联盟类型总结

您可以通过多种方式以联盟会员身份推广产品。 而且您不必将自己限制在本文中提到的五种联盟营销类型之一。 尝试新事物可能会让你走出舒适区,需要一个学习曲线,但这通常是值得的!

如果您没有任何或只有很少的在线营销经验,请不要担心。 ClickBank可以为您提供帮助!

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