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Cole Humphus如何将他的摄影方面喧嚣变成每年100多万美元的利润网站

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今天Niche Pursuits播客的嘉宾是Cole Humphus。

科尔的故事鼓舞人心,令人兴奋,而且有些独特。 他今天在这里谈论他的副业,并强调他为将公司规模扩大到一个相对较小的团队而采取的措施,该业务价值数百万美元。

Cole的博客是摄影领域的一个内容网站,与他在企业融资方面的教育和工作完全无关。 然而,他把它变成了全职收入和蓬勃发展的企业,每年赚7位数。

他最终将业务卖给了一家软件公司,现在为企业家提供建议,如何在不牺牲生活方式或利润的情况下快速扩大收入。

Cole详细讨论了他建立博客的策略,其中包括内容营销,付费广告和利用电子邮件业务渠道。 他还讨论了他如何使用教程并建立一个会员社区来增加收入。

在聊天期间,Cole提供了有关网站所有者如何根据他们的流量和利基增加额外收入流的建议 – 这样您就不会把钱留在桌子上!

听听科尔在这方面怎么说是件好事。

演讲最后简要介绍了Rapid Scale Group(Cole的最新业务),包括它的功能以及它如何为您提供帮助。

聊天期间讨论的其他一些事情包括:

  • 与朋友的谈话如何导致他的下巴掉下来,并激励他在网上教授自己的技能
  • 通过内容建立受众群体
  • 第一年赚取$ 135,000在博客上销售课程
  • 瑞安·戴斯对他说的话改变了他的生活
  • 他如何扩展博客以达到七位数的利润多年
  • 不仅仅依靠自然流量的重要性
  • 使用和扩展付费广告
  • 打造品牌
  • 如何最好地为网站访问者提供服务
  • 获取潜在客户以使用Facebook信使和电子邮件的策略。
  • 建议Jared(我们的主持人)如何处理清洁博客以增加在线收入(通话期间的角色扮演虚拟实验)
  • 如今,付费广告的用途
  • 利用其他专家帮助实现业务增长

听科尔说的话是鼓舞人心和有教育意义的 —— 坐下来,做笔记,享受这个精彩的情节。

链接和资源:

本集由:Ahrefs & Surfer SEO 赞助

观看完整采访:

阅读完整转录:

杰瑞德: 欢迎回到利基追求播客。 我的名字是贾里德鲍曼。 今天。 科尔也加入了我们的行列。 孟菲斯。

科尔: 嘿,杰瑞德。 怎么了,伙计。

杰瑞德:很高兴有你。 这很有趣,因为我们有一个非常有趣的成功故事,我们今天要讨论。 你是我的同事,变成了我的朋友。

现在,我有幸,你知道,和你一起观看这个成功的故事在这里展开。 我们住在同一个地区。 所以我很高兴有你参加播客,因为我非常了解你故事的一些细节。 这是一个如此有趣和美妙的业务,你已经成长了。

所以我想请你给我们介绍一下你自己的背景。 告诉我们您从哪里开始做生意,然后从哪里结束 

科尔: 今天起来了。 是的。 而且,是的,这将是一个很棒的时刻。 当我们闲聊时,这总是很有趣。 所以唯一的区别是,现在我们可以与每个正在听的人分享乐趣,这总是很有趣,可以帮助激励和激励。

所以,是的,这是一个如此沉重的问题。 当有人问我,比如,告诉我背景故事,因为我和我,多年来我 [00:01:00] 有,我已经习惯让它尽可能简洁。 所以我想我应该从哪里开始,我是,我在企业融资部门工作。 我总是有点像梦想,喜欢成为一名企业家,而不是大多数时候。

所以我不必每天工作。 对。 有一天,我有了一个我认为是世界上最好的主意,那就是成为一名婚礼摄影师。 它之所以是世界上最好的主意,是因为我们生活在昂贵的加利福尼亚。 这是我在周一到周五周末婚礼上可以做的工作。

所以我自学了摄影,我开始在三年后和朋友一起拍摄婚礼赚钱,我知道他有一个在线业务,我问他关于那个在线业务的事情,他的话是我正在粉碎它。 我说,嗯,你什么意思?

您是否就像在网站上投放广告一样? [00:02:00] 因为他说,他正在做,就像他说的,不,我做这些在线峰会,我今年做了三次,每个人都做了六位数。 當然,當時我在企業融資工作中每年賺取48,000美元,並在週末擔任婚禮攝影師。

我想,下巴掉下来的时刻,就像,哇,这个倍数六位数。 所以我说,我应该在网上教摄影。 他说,哦,是的,你应该。 那是那个月过去的结束,瞧,瞧,我真的开始了。 我开始的方式是一个YouTube频道。 我有一个,我有一个WordPress博客,它被称为科尔的教室。

我有一个YouTube频道,我想说,我的第一个视频是2012年9月29日,我想在YouTube上,也许是15个,但这很有趣。 因为我仍然回头看,那个视频实际上,它不再存在了。 这是一个完整的故事,但是当视频和频道在哪里。 该视频是获得 [00:03:00] 排名的第一件事。

我看起来很害怕,像是害怕的屎。 我不小心裁剪了视频上的宽高比与摄影不同。 我剪掉了我的额头,我非常害怕,但它已经超过了150,000次观看,这只是关于我分享我的婚礼装备设备,但要快进一点。

我的意思是,它就是这样开始的,实际上只是我自己的内在动力和灵感去做一些更大的事情,在网上做一些事情,每个想在网上做某事的人,因为我们都认为这是被动的。 我们认为这很容易。 我们这些已经存在了足够长的时间的人。 我们知道它永远不会真正过去。

除非你已经投入了年复一年的积极工作,否则也许你会得到一些被动的零碎东西。 但在接下来的七年左右的时间里,当我在我的领导下,我发展了这家公司。 然后我把它从零增加到每月10,000名会员,每月49美元。 我把它卖给了一家软件公司。

[00:04:00] 就是这样,我不想再占用我们在背景故事上的时间,但那是一次有趣的旅程。 所以你 

Jared: 拿着这个,你开始了一个,一个婚纱摄影业务。 作为您日常工作的副业。 然后你开了一个网站,你知道,课堂风格的教程网站,为摄影师作为这里的副业,婚礼摄影。

当你开始婚礼时,你有没有想过w的方式? 作为一项,作为企业融资的日常工作。 你有没有想过你的企业会取代它? 这是你的愿望,还是它总是只是你想在一边做的事情,就像划伤一样 

科尔: 痒? 是。 是。

这是一个很好的问题。 我的意思是,它从来没有,从来没有打算取代全职工作。 相反,当我开始写博客时,它后来成为一种业务,你知道,我认为现在很容易区分两者,即使那有点像 [00:05:00] 就像,哦,这很棒。 你知道,我们正在赚50 K,当时,你知道,50 K的薪水在接下来的几年里变成了60,变成了70岁左右。

然后,你知道,通过做婚礼赚50或60,作为一种副业,我们做得很好,我的意思是,你知道,我们不想在加利福尼亚提前退休。 你并不完全正确。 但是,当我们在第一年也加入我们试图在科尔的教室里赚钱时,我相信,这是第一年,我所做的就是把内容放出来,我知道每个在这里听的人。

他们是否了解SEO和内容营销的价值? 你知道,所以我所做的一切,我甚至没有试图赚钱。 这一切都是通过我自己的内容建立观众。 我会在凌晨四点半或五点起床,然后去健身房,然后等车,坐在车里,去上班,我会做一个新的教程。

我, [00:06:00] 和我会,有时它只会在YouTube上。 有时它只是一篇博客文章。 有时两者兼而有之。 很多时候,当我变得更聪明时,我会查看性能更好的博客文章,然后添加视频。 但真正的乐趣发生在什么时候。 我开始在SEO上获得一些文章排名。

这才是真正打开我们赚钱的大门。 通过真正的金钱,它从一个没有货币化的内容网站变成了135,000。 在我们开始推出课程的第一年,没有广告,只有我们自己的课程。 

杰瑞德: 我真的很想详细介绍一下你是如何快速发展这个,这个网站和这个品牌的。

这是一个如此之大,你知道,每月的收入数字,无论你对什么感到满意,只是为了让人们能够理解业务在哪里,业务到达了哪里,只要你愿意分享,你知道,你最终在你拥有业务的末端做了什么样的数字?[00:07:00] 

你知道,当你卖掉这个企业时,你得到了什么样的数字估值? 

科尔: 是的。 你知道,它很多呃,其中一些在我的网站上。 所以,我很乐意,反刍其中的一些。 给出具体细节的评估会比较棘手,但我想,基本上我们从一百个开始。

让我们,让我们谈谈高层次。 因为我知道很多,可能有很多人在听,他们只关注SEO内容或SEO流量,对吧。 来自Google的流量有机与付费,就像所有,不是所有的年份,而是我的一年半,观众建设和有机内容营销,YouTube和所有NSC采取任何SEO我所能得到的东西,让我今年获得了第一个135,000美元。

这在很大程度上是一个半。 这是我创造的两种产品。 在那一刻,我终于决定 ,现在是[00:08:00] 我们离开日常工作的时候了,当我去的时候这样做。 营销会议。 有些事情是告诉我的,或者是在舞台上告诉我的,而不是对我,我是成千上万的观众之一,现在是我的朋友,瑞安也死了很长时间。

我不认识这个人,但他成了我的导师,现在是我的朋友,但是他说了一些改变我生活的事情,你知道,很多人来找我说,他们有交通问题。 我需要更多的流量。 我需要更多的流量。 但是我说,没有交通问题这样的事情,你只需要去交通商店买它。

流量商店是Facebook,Google或YouTube,或者当时,你知道,Pinterest。 现在当然有Tik TOK和所有这些其他东西。 我当时想,哇。 好吧。 这是有道理的。 就像我当时已经知道我的指标一样。 我知道,嘿,平均而言,当时我几乎可以反刍百分之四点五的流量,这些流量击中了我的 [00:09:00] 我的一个产品,我最好的线产品。

因此,我知道我每次点击的有效收入是多少。 因此,如果我能获得比每次点击收入更低的每次点击成本,那么我就可以在某种程度上无限扩展。 我说的是,现在到现在,随着我如何能够从130大,1 35到150万,然后再次翻倍到三倍,这将是更有意义的。

然后我改变了整个商业模式,变成了会员制。 其中一些来自你和我吃的早餐。 我仍然记得我们在哪里。 而我们,我有点处在十字路口。 我是继续做这些,这些都是购物车产品还是我进入会员资格? 绝对是一件更难扩展和销售的事情。

我做了。 我全力以赴,所以那一年是过渡的一年。 然后我做了生意。 我又把它年复一年地增长了50%。 然后我们得到了 [00:10:00] 。 我愿意分享的是,我们已经有好几年了,你知道,七位数的利润。 我的意思是,这些是,这不像这些电子通信实体产品企业之一,你知道,1000万的销售额。

他们留下了大约800 K的利润,因为我的意思是,任何人都可以,或者一家软件公司已经做了多年,你知道,多七位数,甚至八位数,他们仍然没有盈利。 就像这是一项高利润的业务。 那就是快速的规模不仅是由依赖自然流量推动的,这就是有机的区别。

但是有机物很难有杠杆来拉动。 

杰瑞德: 好吧,让我们谈谈,这真的是我认为我们今天可以获得很多价值的地方,因为就像你说的,听利基追求播客的观众几乎都是网站建设者,在某种程度上, [00:11:00] 或者至少使用一个网站来推动他们的业务增长。

但是我们中的许多人,我也会在这里为自己说话,依靠几种不同的杠杆来获得收入,对吧? 我们通常会严重依赖自然搜索流量,可能不会投入那么多的付费流量。 然后很多人要么依靠联盟收入,要么依赖联盟收入。 广告收入是其网站收入的主要部分。

你所做的是采用一个内容平台,这里的每个人都非常了解,但你找到了其他方法,以一定的规模迅速实现,并以更高的数量获利。 什么,你是什么时候开始萌生添加这些付费教程的想法的? 我一直把它带回,当你第一次开始寻找新的收入渠道时,你什么时候有了开始添加付费教程的想法,其他人可以在他们的业务中看到什么,他们的网站可以考虑是否是添加这些付费教程的好时机?

科尔:[00:12:00]是的。 很好的问题。 我的意思是,这一直是计划的一部分。 通过课程获利。 因为再一次,每个人都想要被动收入吗? 每个有生意的人是怎么想的? 我做一门课程,你知道,这都是利润,我将开始像在面团中滚动一样。 我笑了,因为这从来都不是那么容易的,但事实上,我认为我能够度过一个伟大的啊哈时刻,并成为选择我们第一次做的产品的原因,对于现在听的人来说,这将是第一件事情。

那是因为你们已经喜欢并知道我的SEO数据,我只是在制作内容,而我是,我的SEO策略就像Yoast,SEO,插件一样。 对。 如果它是绿色的,就像我们很好。 就像,就是这样。 事后看来,没有反向链接或任何东西,我希望我在整个五,六年的旅程中做了SEO [00:13:00]

因为你就是不能,你不能有那么多的价值,在你需要它的时候,对S E O有那么大的价值,就像保险一样,它不是像,嘿,加上先生,吸吮。 现在,让我,我需要SEO,我今天需要它。 好吧,对不起。 就像,是的,现在就开始是件好事。 但是,但是,我知道首先要创建什么产品的方式只是有一天我说,哦,废话,这个关于新生儿摄影的教程是,在新生儿摄影技巧中排名第一。

我们网站上的所有流量都来自新生摄影师。 猜猜怎么着? 为他们制作一门课程可能是一个好主意。 就这样了。 然后,你知道,你只是利用它。 我的意思是,当我回顾那个网站的整个职业生涯时,在我出售它之前,我认为我做的头号事情之一。

[00:14:00] 甚至比我的很多竞争对手还要好。 我只是简单地让数据指导转换决策或产品创建,就像它达到了我们只会创建产品的地步一样。 在我问过我们的,我是否会在拥有数千名成员的Facebook群组中发送电子邮件或帖子后,我会说,嘿,我们正在考虑这样做,我们正在考虑制作新产品。

这就是它将会是什么。 这是关于我们认为的价格点。 如果你感兴趣的话,下面会给你的评论,就像,嗯,不,上次我们这样做的时候,大概有200条评论,这个有10个。 不,你知道我的意思吗? 因此,没有什么是科学的,但它总是,总是我们的产品决策是基于我们拥有的数据。

杰瑞德: 你很清楚,因为你刚才暗示了它,但你,你,你显然创造了一点,不仅仅是一个网站。 你有一个电子邮件列表,你是 [00:15:00] 模拟营销。 你有一个社区。 我不记得了。 你说这是在Facebook上或在私人社区设置的,这对你来说有多重要,我想不仅要有网站流量,而且要把它们转移到其他渠道。

就像电子邮件一样,像论坛或Facebook群组一样。 

科尔: 我认为,我的意思是,如果有人试图,我认为第一步是,任何正在倾听的人,他们必须决定,我在建造什么? 因为我认为,如果有人想要,如果你不想建立一个品牌,就会有很多价值。

其中很多可能不一定,不一定,尽管即使你不是事实,你可能很容易。 开始收集电子邮件,然后当你想翻转你的利基网站时,它将是值得的方式,方式,方式,方式更多。 因此,即使你不通过他们货币化,你也不会让他们付出,给他们的电子邮件以换取一些东西,任何品牌建设者,你都是愚蠢的。

这是你不能依赖的[ 00:16:00]的 一切。 我的意思是,哎呀,即使对于我们这些付费收购者来说,谷歌也会用饼干逃脱惩罚,我想到明年。 所以这将改变一切。 Facebook已经删除了很多定位,所以,我的意思是,天哪,即使我认为电子邮件打开率也更容易因为苹果所做的事情而不准确。

就像我们所处的时代或我们所处的时代一样,就像所有大型科技公司都在滑动,就像杠杆一样,为他们的最终用户提供更多的控制权。 这将使它变得困难,继续使任何品牌建设者或网站运营商更难。 因为隐私就是一切。 所以,你知道,我认为我们正在转向,所以对于任何人来说,我想我的答案是给任何只想进行被动操作的人,那么是的。

去做你的SEO事情。 你们中的许多人都聪明地增长了18 24, [00:17:00] 36,无论你想用简单的方式货币化多少个月,那么它真的是被动收入。 你已经不得不投入很多工作,但它是相当被动的。 然后你去翻转它,得到你的三到四个X,并称它为任何想要建立品牌的人的一天。

在这个时代,你必须采取一种非常全渠道的方法,对吧? 这就像,好吧,我现在有了流量,我该如何乘以这条轨迹? 我说的倍数,不是指同一个人,但是我如何乘以,乘以我可以与那个人建立的接触点? 所以对我们来说,是的,电子邮件是给定的,但我们也会收集电话号码,或者我们已经从客户那里获得了电话号码。

如果有人买了东西,那么我们也有地址。 我现在可以了,现在我真的知道这里是什么,让我,你会喜欢这个,贾里德,你知道,每个人都会有一个选择加入是的。 免费培训放在您的电子邮件中,无论什么。 好吧,我做了一个 [00:18:00] 偷偷摸摸的事情,它不像Blackhat或任何东西,而是要有另一个额外的下载,他们会通过,通过,通过。

哦,低音还是聊天机器人? 不,不是短信。 所以基本上是信使。 假设他们给你名字,电子邮件电话,然后就像,嘿,恭喜你。 我们将通过电子邮件向您发送免费培训,等等,等等。 如果您想进入并获得免费的奖金,请单击此处下载,它将在Messenger中打开,它将以这种方式提供它。

所以现在我有一个线索,我立即得到了。 名称,以便我可以个性化内容。 我收到电子邮件。 所以他们在我的电子邮件列表中。 显然,我有手机,所以我可以使用短信营销,我把它们放在信使上。 所以我,你知道,所以这增加了沟通接触点,这在未来几年将变得越来越重要,让我们的角色 

贾里德: 玩让我们的角色扮演。

所以让我们,让我们说我是一个,我是一个网站所有者,对吧。 我有一个网站,我 [00:19:00] 建立了,你知道,无论什么。 如果需要,我们会提供一些流量数字。 但我的大部分流量来自自然搜索。 我有几个页面做得很好。 我在,我们走了。

我从事家庭清洁业务 

科尔: 一点点,但是是的,这很好。 

杰瑞德: 我在这里从桌子上拿了一个清洁工。 所以我在家庭清洁行业,你知道,我有交通。 不过,我所做的就是在我的网站上投放广告,我有一些联盟产品,一些我推荐的联盟关系,并在那里赚钱。

我会做什么,我首先会做什么,首先要走过一些步骤,即使是从高层次来增加额外的收入来源和额外的流量。 

科尔: 好吧,让我们从流量开始。 你知道,也许我们有一个免费下载,就像前七名自然,你知道,家庭清洁产品,你知道,不是房主, 但即使你租 它,仍然使用它,但每个人都需要,要,使用。

对。 所以现在你有一个快速的PDF,你可以很容易地拥有。 你可以做研究。 它可能已经在博客上了。 其中一个写长的博客在Fiverr或Upwork上雇用某人,价格从25美元到一百美元不等,把它变成一个不错的PDF。 现在,打开您的活动广告系列或MailChimp或其他任何内容。

现在,您可以选择加入以构建电子邮件列表。 好吧。 所以这是第一。 因此,您可以扩大流量。 沟通渠道。 从收入的角度来看,我会关注的是,我会查看这些流量,我会看到大部分流量在哪里,看看前80%在哪里。 因为我们都知道80,20法则。

你可能从中获得大部分流量,如果你在那里有200篇文章,那么你80%的文章可能来自10篇文章。 对,对,对。 也许他们都属于干净或像清洁清洁的类别,你知道我的意思吗? 就像没有化学品和 [00:21:00] 什么天然清洁剂什么的。

是的,没错。 所以现在如果是这样的话,那么现在也许你可以,或者更好的是看看你的亚马逊联盟的东西。 人们购买的东西是什么? 好吧。 现在,如果是我运行网站怎么办? 我说,好吧,我可以继续创建自己的品牌吗? 而不是我把它发给亚马逊上别人的品牌,并收集可怜的三个,四个或5%,无论现在是什么,我知道他们一直在改变它,并且也是特定于类别的。

但是,如果我继续创建自己的清洁产品品牌呢? 绿色,我想是我应该说的。 这可能是绿色清洁产品对环境有益的正确术语。 然后现在我可以利用流量主要针对这个类别。 而不是我只收集三个,四个,5%,我可以将它们发送到我自己的产品。

现在我有一个潜在的电子商务品牌,然后我可以进一步扩展 [00:22:00] 。 所以整个要点就像是,对于人们来说,不要想得太大,不要想得太宽泛,就像,好吧,我对成为制造商一无所知,其他大约卖的东西并不重要。 只需选择一个,因为我几乎可以向你保证,你可以谷歌清洁绿色。

清洁你知道,解决方案批发价格。 是。 像白标制造商。 而且会有很多人已经在为所有这些其他品牌做这件事。 你只需要在上面贴上你的标签,显然要通过并进行测试和更改,无论你想要什么公式。 现在你正在做生意。

这只是一个例子。 我的意思是,我认为清洁领域的任何东西都适合电子通信游戏。 

杰瑞德: 你会推荐为不同的空间玩不同的戏剧。 你知道,显然有些,有些空间可能更像你所做的,这更像是一个会员小组,一个教程,你知道,销售在线教育,诸如此类的事情。

科尔: 很抱歉,让我们参与进来,但就像,让我们,让我们采取相同的角色扮演想法,而不是它是一个基于 [00:23:00] 产品的东西。 哦,顺便说一句,还有一件事,在最后一个角色扮演中,谷歌广告正是非常适合这样的事情的地方。 所以现在你有了。 一个产品可能是你的品牌,你有自然流量和电子邮件列表,现在你可以推销你的品牌。

现在,您已经拥有自己的品牌和自己的产品,您也可以投放Google广告,因为每天都有人在搜索这种东西。 因此,就像我们刚才所说的那样,嘿,对于不同的网站,不同的产品和业务有不同的,最佳的货币化途径。

还有一个更好或最好的付费获取渠道。 但是,如果人们已经在搜索您所做的事情,那么不使用Google广告或亚马逊广告就是傻瓜。 对。 所以我想说的是,让我们为 一个[00:24:00] 社区想一件好事。 像钓鱼这样的事情,你看我穿着钓鱼衬衫。

我现在拥有很多钓鱼衬衫。 我还有一把吉他。 所以我曾经是,我曾经是一个音乐家。 现在我正在钓鱼。 这两者都是很棒的社区游戏,对吧。 音乐家,有一个伟大的信息产品播放。 总会有人想学习如何演奏音乐,但是,这类似于我对摄影所做的,但即使有教学部分,他们天生就像人类一样。

我的意思是,这就像是帮派心态。 就像我们喜欢和对方在一起一样。 我们喜欢和人在一起。 我们不喜欢孤立。 这就是为什么社区如此重要。 我知道一个事实,我们的一些任期最长的成员。 在科尔的教室里反复出现。 他们每月只付给我们49美元, [00:25:00] 不是内容,而是社区。

这里有一些有趣的东西。 前几天我回去,自从卖掉我进去的公司以来,已经快三年了,我给了一个现场视频。 我已经很多年没有在那里做过Facebook生活了,我只是这样做只是为了,因为我在那天早些时候就像,嘿,大家好,它进展如何? 不用担心。

就像,哦,我的上帝,科尔,你好吗? 我一直看着她的孩子长大,等等,等等。 他们说,伙计,我们错过了你们的生命。 我说,好吧,今天下午2点。 让我们做一个。 但我的观点是,我认识很多人。 我知道自从我们在2016年开始以来一直是会员。 那是六年前的事了。

他们仍然在那里,因为它是。 这是他们认同的人,这是他们的人。 所以任何你可以做的事情,比如如果你正在建立一个网站,这个网站对SEO的东西来说很棒,因为有很多以SEO为中心的网站都是关于购买指南的,它就像,哦,这是一个购买指南,吉他 [00:26:00] 或吉他手。

很酷。 但是,如果您的所有内容或高尔夫,如果您获得的所有内容,如果所有流量,您制作的所有内容都只会在人们做出购买决策时为他们带来流量,这会限制您,从进一步的货币化机会角度来看,这可能会伤害您。 所以 

Jared: 是的,有一些非常好的例子。

我认为它涵盖了,你知道,如果你更喜欢爱好或激情利基,社区游戏很棒。 如果你从事更多的产品,利基电子商务可能很棒,但它并没有改变你谈到的其他一些事情。 电子邮件构建,电子邮件列表,构建,拥有免费有价值的信息,让人们进入您的电子邮件列表,也许还有邮件列表,也可能是SMS列表,也可能是Facebook Messenger,只是找到与他们互动的方法,不是在你的网站上,而是像电子邮件平台,社区,这些其他 [00:27:00] 类型的平台。

科尔: 是的。 我的意思是,想想最后一个角色扮演的例子。 你只是,我想确保人们理解我们在说什么。 比如,我没有真正触及鱼的例子。 以钓鱼为例,钓鱼可能没有那么多机会出售课程。 我知道有某种程度上是这样的。

因为我有朋友正在做这件事。 这并不意味着在捕鱼领域没有赚钱的机会。 他们在买什么? 对。 所以我想我会鼓励他们考虑的一件事是,如果你有一个网站,两个,五个或20个,就像,只要问问你自己,比如,我怎样才能最好地为访问我网站的人服务。

对。 或者换个方式询问。 我可以以哪些不同的方式为那个人服务? 所以让我们假装我有一个钓鱼地点。 好吧,他们将从某个地方购买装备。 这是我想再次做的事情,我可以把人们送到一个联盟的事情,或者 [00:28:00] 我也许可以开始自己的品牌。

也许他们并不是真的喜欢课程。 是否有教练成分,可能没有。 好吧。 好吧,社区。 是。 酷。 因为渔民想和其他渔民一起出去玩。 我穿着一件屎人穿衬衫。 他们以某种方式穿着,因为人们会穿东西,因为这是他们的身份。

这就是为什么当我在我的朋克摇滚乐队演奏时,我总是穿着我的匡威。 这就是为什么现在我想,哦,那是很酷的钓鱼衬衫。 不过,每个人都能看到我。 再一次,就像我钓鱼一样。 因此,有无数种方法可以将事物货币化。 哎呀,你甚至可以拥有,如果你有所有这些人已经在你的网站上,你可以创建一个社区,即使它是在Facebook上。

现在还有其他软件可能是一个不错的选择,你可以收取高达两个,三个,每月7美元,10个,无论你想要什么。 就像把人们 聚集在一起[00:29:00] 一样。 一件事 

Jared: 你在接近经典方面做得很好,我们还没有谈到过,就是这样。 直到这一点。 我会说,也许对于人们来说,这听起来有点压倒性,很多工作,你知道制作内容并专注于SEO。

就是这样,我的意思是,这足以让我们所有人都保持清醒,并在一天中的所有时间里工作。 你做得很好,但是当你通过利用社区中的其他专家来创建课程和教程时,就这种方法以及它可能如何对你的规模有所贡献。

科尔: 是的。 我的意思是,显然一开始没有发生这种情况。 所以一开始它只是科尔的表演,然后它有机地发生了什么。 我想,我只想首先谈谈企业主不知所措的想法。 我认为我做得很好的一件事,特别是我现在与我合作的客户,就像,你必须能够逐步做事,我们应该总是退后一步,思考,这就是我现在正在做的 [00:30:00]

业务中的针头移动器。 因为我们很多人在不同的时间,包括我自己,都会转动我们的车轮,我们正在做工作,但这不是有意义的工作,对业务有真正的影响。 这就是我要分享的。 这一切都是时间管理的结合,勤奋的重点诊断知道在哪里,什么,什么任务会做出贡献,对业务有最大的贡献,然后谁应该这样做。

因此,随着品牌的发展,很容易开始挑选出真正有才华的人。 很酷的是,我真的教过他们。 所以他们已经爱上了这个品牌。 无论如何。 他们和我在一起已经有一段时间了。 所以下一个合乎逻辑的步骤是,嘿,你想去写一些内容并帮助其他摄影师吗?

我会付钱的。 当然,我们想要来自我们自己社区的 [00:31:00] 专家。 对。 而不仅仅是外包所有的写作。 所以他们会说,哎呀,是的,那么你只是不断缩小它。 他们中的一些人会坚持很长时间。 他们说,我喜欢这个。 我还能做什么? 他们中的一些人甚至之前,他们不得不问,我给了他们。

他们不知道这样的事情。 但那时,如果我已经有了一个品牌,我们的首席受众,我需要的是更多的产品。 我不想成为那个只做产品的人。 而且我也不是所有这些其他领域的专家。 我知道我所知道的,在摄影领域是婚礼。

然后我当然可以教摄影的基础知识。 我可以教编辑,我可以教商业。 好吧,没有人关心商业和编辑。 是。 编辑我已经做了。 因此,我在我需要的业务中遇到了所有这些差距。 具体专家就好了。 所以这变得非常容易。 如果,如果我知道我们会把贝茜, [00:32:00] 例如,她是我第一个这样做的人。

我想,她是一位伟大的全家福摄影师。 嘿,贝茜,你想去画一些肖像吗? 我的意思是,我们可以出售的家庭肖像产品,安排非常简单。 然后每个人都问我,好吧,你如何处理,钱和所有这些? 好吧,如果你没有一个大品牌,那么我会付给他们一个固定的费用,然后用它完成从一千到5000美元不等,这取决于事情的范围和繁荣完成,我会付钱给你。

你要这样做,然后它是我的Kapeesh。 酷。 就我而言,由于我已经拥有足够大的品牌和受众,因此非常简单。 有时他们甚至给了他选择。 我会付给你平价,或者你可以在前30天内获得50%的利润。 这就是它。 所以大多数人都选择了这一点。

在大多数情况下,这对他们来说是非常有利可图的,它极大地让我扩展了我们的内容目录 [00:33:00] 和业务。 最酷的是,每个人都知道我是会员,但是每一件进入会员身份的东西,我首先永远地自己卖掉了。 我想一旦你去会员,那么他们就会得到一切。

W不,我要先卖掉它,因为我的名单上有很多人不在会员中。 还有一些人在成员中。 他们计划永远坚持下去。 所以让我,有很多不同的方法来货币化它。 

杰瑞德: 好吧,我是会员制想法甚至能够为您实现的部分原因,是因为您当时已经创建了大量的教程或课程内容,因为否则会员资格是基于访问许多有价值的教程, 这将是一个非常耗时且可能昂贵的过程。

如果您还没有,请在那时回填这么多内容。 

科尔: 是的。 但是,如果你没有一个品牌,如果你没有一个社区来从一个伟大的策略中拉动和挑选人只是 [00:34:00] 来看看,去喜欢 udemy.com 或Skillshare,或者我忘记了其他的。 乌德米,我们将为您提供很多选择。

然后,因为他们在每个主题上都有讲师。 因此,假设您正在寻找高尔夫专家,请转到蓝色。 对我来说。 是乌德米还是你对我? 我不知道。 

杰瑞德: 我不知道。 我想你知道, 

科尔: 但它的拼写是U D E M y.com。所以对我来说,你就是它的样子,然后去打高尔夫球或任何你的话题。

你会看到大量的课程,其中大多数可能还没有赚到钱。 但是他们创建了一个销售课程。 对。 每个人都创造了它,因为他们认为它会很容易。 然后他们意识到这并不容易,他们没有做任何事情。 因此,如果您过来与他们联系,那么很酷的事情是,您可以预览课程。

所以你看看它们是否有什么好处。 然后,如果他们过来,如果你在他们面前挥舞一千美元的支票,他们中的许多人 [00:35:00] 会说,是的,给我报名。 这就是我要做的。 您甚至可以一直对YouTube频道执行相同的逻辑。 我正在查看YouTube频道。

有数百万次观看的人,有数十万订阅者。 你只需要去看他们表现最好的视频,看看他们的描述。 如果他们没有任何号召性用语,如果他们没有把他们发送到一个网站,如果他们不是,那么你知道,他们只是从YouTube上赚钱。

他们中的一些人从服装上赚钱。 他们就像,嘿,买我的衬衫或宠物Patrion支持我的频道。 所以你可以打赌你的小屁股,如果你来了,我的意思是,那些家伙总是会渴望更多的赚钱。 

杰瑞德: 现在,您可以在其中运行快速缩放组,您可以在其中使用客户端。

我知道,我不知道你和他们一起做的一切,但我知道你现在做了很多付费广告,在今天的市场上,付费广告在哪里,因为自从你开始关闭 [00:36:00] 教室以来,它已经发生了巨大的变化。 既然你在付费广告的背后发展了它,今天什么,什么与付费广告一起工作。 那么,这如何适用于网站所有者,特别是我们今天一直在谈论的网站所有者类型?

科尔: 好吧,我认为正确的广告渠道,好吧,让我说不同。 我相信,在过去的日子里,到过去,我会说三到五年前的任何地方,在过去的一年半里,Facebook变得更加困难,但是在更老的日子里,你走得越大,它就越容易,我只是直截了当地说出来。

对。 过去的日子,如果你对营销和销售有任何经验,如果你有一个很好的报价,无论它是什么,通过报价,我的意思是,你正在销售的东西,如果它很好,它不能很糟糕。 而且您的营销也不能很糟糕。

你仍然不知道你在做什么,但是是的,如果你的产品足够好,那么在很多时候 [00:37:00] 有足够的利润,因为广告成本足够便宜,你仍然可以像增长一样,相当好。 当然,即使在那时,人们也不擅长营销,他们没有好的报价,所以他们仍然可以让广告发挥作用。

好吧,现在就更难了。 我们说 

Jared: 顺便说一句,SEO也是如此,那是什么? 我们说桑,什么? 搜索引擎优化 

科尔: 太多了,一切都更难。 不是那样的事情。 一切都更难。 这就是为什么我现在说它需要一种更加全渠道的方法。 是的。 你必须做SEO。 是的。 你也应该做付费广告,但只有正确种类的付费广告,正确的渠道。

所以这真的需要一个专家。 这就是我的快速规模小组。 这就像,你必须能够,如果你不是来自付费广告世界,如果你不是来自像商业增长的世界,这是压倒性的,你不知道你不知道什么。 这就是为什么我不是SEO专家。 而我。

将其外包给专家,但我擅长的是帮助 [00:38:00] 人们将流量货币化,选择合适的广告媒介广告渠道,并在这些广告上发挥最大的作用。 因此,并适当地监控它们,这样我们就不会像许多人那样只是烧钱,而且,你知道,只是为了确保我不会在这里为每个人留下任何热门提示。

我的意思是,我认为Facebook在定位选项方面变得更加昂贵,也越来越不聪明。 结合转化率,人们的注意力越来越难获得,转化率也会下降,因为市场上有更多的入口。 所以,如果你正在销售一种非常酷的电子商务,人们就可以在手机上巡航,漫无目的地滚动,看着模因,然后他们会说,哦,我想要那个,然后很棒。

如果你有后端,Facebook广告可能仍然会为你粉碎它。 是。 以及所有不同的优惠和货币化策略来支持它。 但是,如果你不这样做,或者 如果你[00:39:00] 你只卖信息,或者一门课程,比如说一百美元或200美元,不。 我的意思是,人们在Facebook上玩得开心,闲逛,喜欢被娱乐而不是喜欢,做出硬核购买决定。

因此,在那个像粗略的例子中,这根本不是很粗糙的,似乎对于软件来说,像这些类型的优惠需要非常高的流量意图。 你知道的? 所以这里的每个人都关注,即使有一些自然流量,就像,流量的意图是什么,一个正在搜索具有买家意图的最佳空白的人。

而有人可能正在搜索,教育意图如何。 所以现在,今天和过去的不同之处在于你必须这样做。 有意者。 你必须有战略眼光,映射和匹配。 这是合适的优惠。 这是适合正确流量的正确产品。 [00:40:00]这真正意味着,对于那些只有内容网站的人来说,他们只能通过联盟会员获利,但想做更多的事情来扩大它。

这意味着您可能需要多种产品来适应您拥有的这些不同类型的不同类别的流量。 但谷歌广告很棒。 如果已经有任何搜索需求,那么这就是为什么我说你必须做谷歌和YouTube。 我发现了。 制作起来更难,因为它们需要脚本,视频等等,但是有非常酷的定位选项,我真的很兴奋。

马上。 您可以根据用户在 Google 上搜索特定内容的方式来构建受众群体。 您可以根据他们在应用商店中使用的应用来构建受众群体,并且列表还在继续。 所以,哇。 我真的很享受。 我现在在谷歌广告和YouTube上为我们的客户提供服务。

杰瑞德: 如果有人想喜欢我 [00:41:00] ,猜问题是。 您是否曾经看到过任何投资回报率或任何推动付费广告的理由? 只是为了建立一个电子邮件列表,你知道,没有购买,这是现在可以在没有大量预算的情况下工作的东西,也许单个网站所有者可以提出预算?

如果是这样,人们会采取什么样的预算或什么样的方法 

科尔: 还是现实? 我认为这取决于利基市场。 但我认为在大多数情况下,这个时代的每个人,除非你真的只是想要,否则有几个用例对我来说是有意义的。 我已经这样做了,如果你从品牌开始,如果你开始崭新,你想在出去投资所有这一切之前测试需求,我会这样做,比如,让我们采取SAS,构建一个软件即服务。

这是一项巨大的投资,但让我们从更简单的开始,构建一个快速的PDF指南,甚至是一个视频培训。 这对于潜在客户生成来说仍然是件好事,看看人们是否对 [00:42:00] 这个话题感兴趣。 对? 所以你可以解决很多也许软件会解决的事情,但是以非软件的方式,然后在Facebook,谷歌或YouTube上投放广告,然后真正得到一些,从转化指标中得到一个脉搏,说,没有人报名参加这个免费培训吗?

如果是这样,如果他们不打算购买这个免费的培训,或者如果他们不打算免费注册,那么他们真的不会给我一百美元一个月。 就像我的想法一样,但我会把这些事情看作是需要投资的测试。 我不会用自己的钱。 我们做得很好的一件事,也是我们经营如此高利润业务的原因之一,就是我们试图永远永不输,你知道吗?

而且,这有点像管理你的股票投资组合。 这就像你管理输家,让赢家跑。 所以我总是会控制缺点。 我会敦促其他人也这样做。 我想说的是,我永远不会允许任何人或 [00:43:00] 我自己说,比如,我们必须去建立一个电子邮件列表,因为它在10年前效果很好,我将花费10,000美元,看看我得到多少潜在客户,然后我稍后要将它们货币化。

当我最终构建我的产品时,就像亲吻它再见一样,因为在我看来,30或60天后的潜在客户几乎毫无价值。 无论如何 

杰瑞德: 我记得你的,你的,你刚才在说什么。 让我想起了一个故事,著名的10分钟,蒂姆·费里斯的故事。 当他在我们工作周之前寻找他现在着名的书的名字时。

他拿了10个标题,然后把它放上去,你知道,把谷歌广告放到上面,看看哪一个获得了最多的点击。 和大部分 

科尔: 每周工作四小时数据的标题就是一切。 这就是一切。 你知道,我认为很多人都在哪里。 现在的斗争是他们天生缺乏专业知识,他们处于一个位置。

他们无法真正聘请专业知识,或者他们甚至不了解货币化需要策略的程度 [00:44:00] 。 对。 再一次,对于任何乐于收集他们的联盟会员和广告收入的人来说,这都是一个窗口。 对。 但是,如果你这样做,你绝对会在桌子上留下很多钱。

百分之百。 如果您已经获得了流量,那么让我们更好地通过它们获利。 

杰瑞德: 一件事你做一件事。 好吧。 所以我有机会主持这个播客。 所以我开始面试。 我,我,你知道,我得到的人,我认为有些事情我注意到了。 如果你是一个普通的听众,你也会注意到这一点。

这就是我们带来的人们的主题,他们有这些成功的故事,当他们看到成功发生时,他们一头扎进去,他们加倍,他们三倍四倍。 我们不断采访那些在网站或非常有利可图的网站上真正成功退出的人。

你问他们为什么。 他们说,我认为这是有效的,我只是去做了。 我大规模地扩展了它。 对于 [00:45:00] 你,你看到你的付费广告效果非常好。 所以你也去了。 您扩展到您的规模发生得如此之快,如此之快。 我想有一点点,你知道,要求很多,但我想得到你的意见。

我想。 惶恐就像全力以赴,就像你一样,就像你做对了扩展业务一样。 你知道,有没有,如果有的话,你能不能通过一些策略来克服它,从逻辑上讲,你知道,让它变得 

科尔: 决定? 嗯,你只是合乎逻辑地说了一句话,我认为这是,这对我来说一直是关键。

对。 我已经提到了数据来推动我提到的决策。 或者你刚刚提到过,就像全力以赴地研究什么是有效的。 什么?你在说什么? 我没有机会说出来。 我很高兴这是即将到来的,但我们之前确实谈到了80 20规则和喜欢的焦点。 对业务影响最大,真正把你的精力放在那里。

所以对我们来说,那是Facebook的广告,就像,但很酷的事情 [00:46:00] 是,我在鼎盛时期,我每天在广告上花费5000美元,我们赚的比他们多得多。 所以,但我没有从每天50美元开始。 当我开始5000时,对吧? 就像它真的不是指数级的,就像真的增加了一样。 这就像是相当渐进的。

所以我想这里的简短答案是我没有任何担忧,因为那天我一直在监控数据,以确保我没有亏钱。 就像投资的第一条规则是不要赔钱一样。 所以,是的,有时候,比如我们没有得到那么多的投资回报率,或者我们有一个竞选失败,但这些总是以这样的方式完成和管理,即下行空间非常有限,以至于我们会削减它,快速减少损失。

所以我的意思是,我们实际的道路是从开始的,我学会了每天预算为25到50美元的广告。 然后我想,哦,这是 [00:47:00] 在工作。 让我们每天做一百个。 哦,它正在工作两个50。 然后是500,然后是一千。 直到我真正达到每天一千到2000,马克,就像,好吧,我想我应该继续前进。

然后从每天三个到5000个,这就像,好吧,我最好真的,真的,真的擅长监控数据,并能够运行分析和电子表格。 幸运的是,对我来说,我的超能力之一就是财务分析。 是的,这就是我的背景,这有点酷,美国企业实际上,我在那里学到的东西真的给了我一个我想比所有人领先一步。

所以,但是,但我想我,我不能,我必须确保我承认这一点,因为这个原因。 我们没有在应该有的时候关注SEL,因为我们不需要。 直到我们需要这样做,然后让它成为 [00:48:00] 一个真正的针头移动器为时已晚。 但是你知道,你可以想象我们每天从数千美元的支出中获得的流量,实际上没有,甚至没有足够的搜索量来接近流量,转化率和最终的销售水平。

但我们没有这样做,我们没有专注于YouTube。 我们没有关注社交媒体。 除了Facebook广告之外,我们没有专注于其他任何事情,然后提高渠道的盈利能力,以便我们可以继续更快地扩展,为我们的会员提供服务并提高留存率。 就是这样。 

杰瑞德: 这需要提醒大家。

付费流量的好处在于它是即时反馈。 是的。 SEO流量的可怕之处在于,它与即时反馈完全相反,但仍有数据点。 您仍然可以使用一些数据来告知您的决定。 你这边仍然有历史说,你知道,一般来说,当我做a时,B会发生,你仍然使用 [00:49:00] 数据,然后你去,你知道,引用不引用全部。

但我认为你真正概述的,它从来没有真正全部。 在我在这里使用的非常技术性的术语中,它总是一个渐进的过程。 我意识到,但是嗯, 

科尔: 不,但也是。 我认为我从你那里听到的是,它总是,每个企业都必须是一个恒定的,就像修订一样。 哦,就像审查和修订,对吧?

所以这就像你必须审查的是,工作仍然有效,我们现在是否有我需要注意的新流量? 就像,只是因为它很好地转换为你的任何东西,但是,你现在正在货币化它,这不是为什么每个人都应该做的头号事情之一就是总是问问自己为什么会发生这种情况。

为什么喜欢,只是真正,非常善于理解是什么推动了你得到的结果,这样你就可以改进它。 所以 

Jared: 在我们结束之前, [00:50:00] 有什么东西涵盖了很多,你真的分享了很多非常棒的技巧,但是有没有一些东西是我们认为人们会从听力中获得价值的?

我忘了问你? 我没到。 

科尔: 好吧,我认为我想让每个人都知道的重要事情是,不要让自己精神崩溃,让自己变得不知所措,以至于你没有开始。 因此,无论您是拥有内容网站还是网站组合和年份,也许您都考虑过拥有自己的电子商务或进一步的货币化。

但你只是不喜欢,有,你只需要开始时期。 所以不要害怕采取下一步行动。 如果你正在倾听,你还没有真正开始你的网站,无论出于什么原因开始,你知道,当我回顾我们所做的一切,甚至,你知道,我们最终是如何获得业务的,有趣的是,总是像,哇,一个电话然后导致那个,或者我遇到的那个人,或者一封电子邮件然后导致那。

只是,有很多不同的时间 [00:51:00] ,我本来可以允许我的。 舒适和自满,不推动指针向前发展,但是,我现在从咨询和帮助其他网站所有者和企业发展中看到的是,这并不缺乏,或者我应该说没有替代激光聚焦和决心。

就像机械一样,就像对业务的看法一样,就像总是转动扳手或调整螺栓一样,你知道,就像弄清楚我是否这样做一样。 因为,因为这就是我长大的方式。 所以很快,每个工作日都会问自己一个问题,嘿,如果我不这样做,也许我的转化率会从2%上升到两个半或3%。

或者,如果我在这里改变这个追加销售,那么这意味着我的投资回报率将在这里。 这样我就可以投资更多。 所以,是的,唯一的区别是我想另一面是肯定的。 开始吧。 但是 [00:52:00] 也不要让自己在事情变得困难的时候气馁,因为这很难。 这一直很难,现在更难。

因此,如果有一件事我可能应该做不同的事情,我会参与并投资于我自己的网络,无论是策划者,甚至是教练或导师投资专家,已经做过的人。 而不是试图自己弄清楚这一切,因为有太多的事情需要真正擅长,才能真正产生巨大的影响。

这确实意味着你做不到。 这只是意味着你必须有策略和有意识地投入时间和金钱。 是的。 

杰瑞德: 所以你是快速缩放组。 你能告诉我们一点点,这是快速规模 group.com。告诉我们更多关于你们做什么,你们做什么,你们和谁一起工作,以及你们如何帮助企业。

科尔: 是的,嗯,美丽就是,只有我。 所以不管叫这个名字,也只有我。 我这么说是因为我,我现在很幸运,你知道,我已经卖掉了我的 [00:53:00] 公司,现在我到了,我不会试图迅速扩大规模,尽管这个名字是一个机构,如果你愿意的话。 但从本质上讲,我帮助人们的方式是,你知道,很多公司在成长过程中,他们没有预算给非常有经验的团队成员,对吧?

因此,即使你有一家公司,你每年赚十万20万,你有志向七位数,我们可能没有预算来聘请一个全职的、你知道几十年经验的营销和销售人员,这将花费你200美元, 你知道,对于任何人。

好。 因此,人们只能雇用非常初级的人。 我发现它有一个非常,这可能是非常有问题的。 原因是当你有人的时候。 比如,如果你不是营销、销售和增长方面的专家,然后你请来了一个资历更深的人,那么你就把你的钱托付给了一个全新的、绿色的人。

因为这就是你能负担得起的。 但是 [00:54:00] 那么现在很容易让事情神奇地不起作用,但你真的没有技能来真正管理它们,甚至不知道什么时候事情不起作用。 所以快速规模的集团。 现在,我,我与人们一起工作,帮助他们成长。

这是最简单的表达方式。 我是兼职的。 因此,对于那些没有全职内部招聘预算的公司,他们可以让我拥有我进入他们业务的所有经验。 因为在很多时候,你知道,类似于他们支付一个全职初级水平的人。

所以, 是的。 这就是一切,每个企业都是不同的。 因此,有些人我只是在广告活动上进行营销活动,而另一些人我只是在战略方面提供帮助。 但你知道,在这一点上,它很有趣。 这对我来说也很有趣。 有很多人有一些非常伟大的天赋,真的很棒。

已经建立了一个非常伟大的资产,只需要一点帮助和一些 [00:55:00] 指导。 

杰瑞德: 您可能会看到一些非常酷的企业。 

科尔: 这真的很有趣。 这真的很有趣。 我不仅通过在我的摄影泡沫中学到了很多东西,而且还为不同的利基,不同的行业甚至不同的业务类型进行营销增长。

 

Jared: 人们可以赶上 [email protected] ,我们将在这里的节目说明中得到这个URL。 科尔,谢谢你的到来。 我的意思是,就像我说的,一开始,你和我会偶尔喝咖啡或吃午饭,只是聊聊,这次在一群人面前做这件事很有趣。

那很好 

科尔: 我们刚刚做了什么。 

杰瑞德: 是的。 这次我也得给你买午餐。 

科尔: 我想,我想这次你可能认识我,但无论哪种方式。 这是我的荣幸。 我很感激你让我上节目。 感谢您的光临。 

杰瑞德: 我真的很感激你与大家分享这么多。 我相信每个人都会从中得到很多东西。



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