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如何磨练你的电梯游说(加上免费模板) (2022)

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即使在商业世界中,第一印象也是一切。 普通人 只有七秒钟 的时间来发展自己的形象,传达自己的激情,并提供有关其目标的见解。

如果你是一个企业家,你太了解这种“印象压力”了。 如果你不能在两分钟或更短的时间内总结你的工作、你的业务或你的个人角度,你可能不会为投资者、客户或关键利益相关者提供你最好的一面。

进入不起眼的电梯游说,旨在激发兴趣并鼓励各种听众提出问题。 电梯游说简短,简单,有价值,并且用于通过目的驱动的句子与他人建立牢固的联系。

但是,对自己和您的业务进行连贯的宣传并非易事。 由于平均乘坐电梯的时间 不到118秒,因此用丰富的信息制作有意义的句子似乎令人生畏。 你是谁,你做什么,别人为什么要关心?

让我们来看看创建电梯游说初稿的步骤,包括一些有用的模板,这些模板将指导和完善您的最终工作。

制作有影响力的电梯游说的技巧

如何磨练你的电梯游说

无论您是向潜在投资者推销您的业务还是向新客户介绍自己,您都必须能够传达简短,专业和描述性的有影响力的电梯游说。

这里有一些技巧,可以将你的音高打磨成一个精细调整的飞轮。

专注于硬数字

通过使用支持您的声明的具体数字,提供有关您的公司、品牌或个人里程碑的合法信息。 添加一个简短的句子,说明您服务的客户数量、您的增长百分比或您为客户节省的金额。 这是一个吸引一些社会证明的好地方,指出信任您的品牌的影响者,名人和观众。

杀死你的宝贝

传奇作家威廉·福克纳(William Faulkner)创造的“杀死你的宝贝”这个短语提醒企业家无情地编辑他们的推销,否则就有可能因此而呈现出较弱的推销。 不要害怕摆脱多余的措辞或不必要的信息。 摆脱文章(the,a)和介词(关于,周围,之后),它们只占用空间。 就像电影剧本或好小说一样,你写的每一句话都应该推动叙事向前发展。

比较、隐喻和类比

人们喜欢将复杂的信息转化为可消化、可理解的片段。 当谈到制作有影响力的电梯游说时,比较,隐喻和类比将是你最好的朋友。 使用它们中的每一个来讲述有关您业务的丰富多彩且引人入胜的故事。 研究表明,讲故事是产生品牌兴趣的最有效方法一,是下一个推销中必须包含的内容。

构造节奏

无论您是在说话,打字还是录制视频,请确保您的电梯游说 听起来确实不错。 粗句或令人困惑的动词位置绝不是和谐的,并且会让受众完全投入到您的品牌中。 尝试大声朗读您写的内容,并确定需要平滑的问题区域。

面向主要受众的简单电梯推介模板

并非所有的电梯游说都是平等的。 不同的钩子最适合不同的受众,这些受众主张根据初始意图采取独特的结论行动。 提前熟悉听众和期望的结果是值得的,这就是为什么熟悉多个音高模板是成功的必然手段。

企业家经常与三个主要受众沟通:商业同行,客户和投资者。

业务同行

无论您是想合作还是在社交活动中巡视,都应该使用电梯游说来吸引和激励您圈子中的企业家。 泛化是关键,遵循特定公式也是如此。

业务同行电梯推介模板分为四个部分:

  1. 姓名、公司和您的工作
  2. 独特的价值主张
  3. 一个里程碑式的事实
  4. 号召性用语

你的最终音调可能读作这样:

我是John,弗吉尼亚州麦迪逊高地PesPro的所有者。 我们为农场和牧场主提供全天然的害虫防治解决方案,而不会伤害植物、传粉媒介或经济作物。

与许多当代害虫防治公司不同,PestPro创造了与自然携手合作的持久解决方案。

我们将IPM与专业词源相结合,减少对农药的依赖,为全县的1,500多种物业提供服务。

如果您有一个需要整体解决方案的农场或牧场,请访问 pestpro.com 与团队交谈。

客户

用琐碎的信息轰炸客户是您在销售点最不想做的事情。 相反,制定一个电梯游说,告知,指导和激励潜在客户,而不会冗长地介绍导致挫败感。

此销售模板是一个完美的选择:

  • 从一个相关的句子开始。
  • 等待响应。
  • 添加业务对等推介(见上文)。

让我们回到PesPro的John的例子。

你有多少次因抗杀虫剂的害虫而失去经济作物? 更强的杀虫剂会损害你的田地,这种损失可能会花费数千美元。

麦迪逊高地的PessPro为有意识的农民提供全天然的害虫解决方案,为抗产品昆虫提供解决方案,而不会使作物处于危险之中。

我们已经为弗吉尼亚州的1,500多家酒店提供服务,我们也很荣幸能为您提供帮助。

只要给我一个你的房产大小的估计,我会尽快给你一个免费的报价。

投资者

投资者需要知道您的业务意味着业务。 他们也非常忙碌,每天参加数百个电梯游说。 如果你在给你的尖刺时没有脱颖而出,你就不应该打扰。

最好使用专业的电梯推介模板:

  • 打开钩子,识别问题并介绍解决方案
  • 与您的业务相关的信息(产品、市场、竞争)
  • 热情的号召性用语

以下是来自PessPro的John可能如何解决这个问题:

世界上40%以上的作物产量因害虫活动而损失。 但是,杀虫剂的使用越来越成问题,特别是针对具有侵略性的昆虫物种。

PestPro旨在解决这个问题,通过全天然害虫控制服务保护弗吉尼亚州的农民和牧场主。 与导致无意化学漂移的传统处理不同,PestPro产品直接在目标植物上工作,没有二次影响。

我们的农民工作足够努力。 有了足够的资金,PestPro将能够为弗吉尼亚州95%的工作农场提供服务。

请记住,此模板不用于详细的投资者推介会议,仅用于建立初始基础。 请务必调整您的方法,以满足特定受众的需求。

创造机会,一次一个推销

电梯游说的最终目标不是进行销售。 一个好的推销并不总是会让人们流泪,或者增加转化率,甚至让你成为大客户。 但它会激发兴趣和注意力,让你领先于其他竞争对手。

请记住:电梯游说不是停滞不前的写作。 相反,它们是活生生的,不断发展的单词,随着时间的推移,这些单词会变得更加尖锐。 找到您的利基市场,跟踪有效的方法,并寻找改善演示文稿的新方法。

你永远不知道电梯游说什么时候会派上用场,所以把电梯游说放在你的脑海里总是一个安全的赌注。 一定要经常在镜子前排练,或者和家人和朋友一起练习,以获得诚实的反馈。 做好准备是值得的。

记住,你有118秒的时间向世界展示你是谁。 配备经过翻新和改进的电梯游说,您将离实现职业目标更近一步。

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