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希拉里·埃里克森（Hilary Erickson）是一个很好的例子，说明如何将您的专业知识转化为非常有利可图的业务。
利用她二十年的分娩和分娩护士经验，她创建了一个在线产前课程，该课程已迅速成为互联网上顶级医院产前课程之一。
她通过提供准确和重要信息来帮助孕妇和家庭的热情和承诺无疑是推动销售的原因。 在2021年，她赚了超过193，000美元，其中大部分来自她的主要网站 Pulling Curls。
但是SEO对希拉里有多重要呢？ 她如何推销她的课程并培养她的电子邮件列表？ 她对有抱负的企业家有什么建议？
继续阅读以了解她如何建立自己的网站，课程，播客和社交媒体关注。
这一切是如何开始的
我的名字是希拉里·埃里克森（Hilary Erickson），我在犹他州长大，并在杨百翰大学获得了护理学学士学位。 即使在护理毕业时，我就说过我梦寐以求的工作是为急诊室（90年代广受欢迎的医院节目）写作。
我知道我喜欢写作，但我也非常喜欢人体及其工作原理，只是觉得成为一名护士会是一份更稳定的工作。
成为一名护士后，我在儿科，老年病学和临终关怀方面工作。 2001年，我们搬到了加利福尼亚州的圣克拉拉，我开始从事劳动和分娩工作。
她的第一个网站
2005年，我创办了博客 “Pulling Curls”，灵感来自我的卷发，和两个小男孩一起回家（其中一个也喜欢吮吸拇指和旋转头发）。 2011年，我们搬到凤凰城为我丈夫的工作，在那里我得到了另一份分娩和分娩的工作。
Pinterest在2014年开始增长，我意识到它可以帮助推广我的博客，所以我开始增加这一点。 2014年底，我创建了一个在线产前课程，最初是一本书。
2015年，我的丈夫离开了一份他讨厌的工作，我开始用博客收入来养家糊口，同时成为一名护士。
我在2019年创办了 The Pulling Curls Podcast： Pregnancy & Parenting Untangled ，在那里我帮助家庭简化生活的各个方面。
经过20年的劳动和分娩护理，我于2020年离开，全职在网站上工作。 我创办了第二个名为 “怀孕护士 ”的网站，在那里我可以完全专注于我作为护士的专业兴趣，并真正解释准父母想知道的怀孕信息。
当时我还开设了一个严格基于怀孕的 TikTok 和 YouTube 帐户。
在此过程中，“夫妇在线产前班”已成为互联网上以医院为基础的顶级产前课程之一，并已在众多出版物和许多提供商中都有报道。
她网站背后的灵感
Pulling Curls是我在2000年代对剪贴簿的热爱的延伸。 这是一个妈妈博客，慢慢变成了今天的样子。 我喜欢写作，并与其他家庭分享技巧和窍门。
怀孕护士旨在展示我在分娩领域的真正专业知识。 所有内容都是基于医院的，为准家庭提供医学信息。
她如何创建和定价她的课程
我曾为我的医院教授产前课程，我喜欢教它和调整课程。 但是这个时间表对我的家人和学生来说非常不方便，而且我仍然作为护士定期轮班工作。
我最初使用Lifter LMS在我自己的网站上托管它，但后来切换到 Teachable。
我现在正在考虑在今年秋末搬到Learn+。 但是 有很多 很棒的课程平台在那里！
我已经对定价进行了全面介绍。 最终，我为人们为我面对面的课程付出了代价。 我认为这门课实际上更好（带有可打印内容，额外的添加等），并且它不需要那么多的“我”，因此在我看来它最有意义。
我还提供3个价格点以适应预算。 最终，我有一个更大的目标，即确保家庭接受教育，所以我真的想让它负担得起。
我实际上已经以较低的价格尝试过它，但它的销售并没有太大的不同，所以我把它放在原地。 我仍在计算最昂贵层的定价。 目前，我只是偶尔为它做销售。
到目前为止，我已经有大约4000人购买了它。
创建自己的课程的建议
如果你正在考虑 创建一门课程，我最大的建议是确保这是一个你喜欢的主题。 一个你想结婚的话题。
你将花费太多时间学习它的来龙去脉，你真的需要享受它。 我很幸运，产前教育是我的巨大激情，我真的很喜欢它。
此外，营销课程比创建课程花费更多的时间。 你不能只是觉得它已经“完成了”，你可以把它卖掉。 它似乎需要大量的注意力和页面浏览量来出售它。 我希望我喜欢营销，就像我热爱教学一样……
我还为拉卷发创建了另外2门课程：
- 有组织的家庭有助于简化繁忙家庭中的操作，
- 和“家庭常规”可帮助您组织家庭。
我全职担任内容创作者，并从我们的课程中获得大部分收入。 那些在2005年让我把头发拉出来的小男孩现在在上大学，但这个网站仍然存在。 他们仍然让我想把我的头发拉出来！
拉卷发赚多少钱
我认为分享收入的进展可能会很有趣。
起初，我通过赞助帖子以及后来的联盟和广告收入赚了一大笔钱。 然而，现在大多数是通过课程获得的。
2015： 27，307
2016： 65，109
2017： 93，815
2018： 127，271
2019： 206，542
2020： 265，753
2021： 193，500
至于2022年收入的下降，广告占28%，联盟占14%，课程和书籍占58%。
她的营销策略
我的主要营销策略是创建有用的内容，表明我是专家，并在该内容中提供相关的选择加入，以吸引人们在我的电子邮件列表中，或直接在内容中向他们销售。 此内容采用书面、播客和视频格式。
我使用的另一个策略是TikTok。
我的TikToks非常直截了当。 每个人都教导人们需要了解的关于劳动的原则。 其中大部分是澄清其他人在TikTok上说的话 ，但我 很少跳舞;其中大部分都是直接对着镜头说话。
我目前有大约55k粉丝。
我对任何想要使用这种媒介进行营销的人的建议是做你感觉良好的事情。 保持一致，并愿意获得一些疯狂的参与。 我一直有人和我争论分娩和怀孕，但只要他们善良，我认为没关系。
如果有必要，我会阻止人们，我根本不允许粗言秽语或刻薄的言辞。
视频越多越好。 我目前正在制作大约3个“拍摄”视频，然后我每天制作一些视频，回答一两个问题。
她如何成长和维护她的电子邮件列表
我的列表稳定在14，000左右。
我每年剔除2到3次，这去除 了很多人 。 我找到了冷酷的订阅者，然后让他们进行重新参与活动。
至少90%的时事通讯订阅者被发送到一个自动化的活动中，向他们发送他们感兴趣的电子邮件：怀孕，育儿，组织，财务，旅行等。
我提供免费课程，可以融入我的3门课程中的每门课程。 这可能是我吸引新闻通讯读者的最佳方式。
在每个领域，我也有一些可打印的，也可以选择加入。 我认为拥有一些不同的优惠可以获得多样化的新闻通讯基础。
搜索引擎优化的重要性
SEO对我的业务非常重要;这是人们找到我和我的内容的最佳方式之一。 我正在将怀孕护士建立为顶级怀孕网站。
从本质上讲，我正在创建有关硬膜外麻醉或诱导等特定主题的信息库，即我是专家并且可以真正分享坚如磐石的信息。
我正在努力寻找可以写文章的长尾关键字，然后链接到该文章中有关类似主题的所有其他文章。
关键词研究
至于关键词研究，我使用了Neil Patels的 Ubersuggest 来检查竞争，以及 RankIQ 对我和我的主题的建议。
内容创作与推广
我很少考虑一篇文章应该有多长，我只是写多久我需要把信息拿出来。 我也没有真正使用任何优化工具，但是由于我已经写了这么长时间的博客，所以我非常擅长制作大纲并将其全部放在那里。
为了推广我的内容，我主要使用自动化软件（我使用Missinglttr，这是我在AppSumo上作为LTD获得的），该软件在开始时有点频繁地发布它，然后随着一年的继续在社交媒体上传播。
这非常适合在LinkedIn，Twitter，Instagram，Facebook和Facebook群组上发布。 我最初也会在Pinterest上固定，并尝试在一周左右后再制作另一个固定。
链接建设
我与博主朋友交换了链接。 我试图通过媒体获取链接。
老实说，没有一个真的有帮助。 我在这个领域并没有真正获胜，我不知道如果我不这样做，我怎么知道它是否会有所作为。 我当然希望我做得更多，但我做了HARO大约一年，做了几篇文章。 虽然我经常没有联系，但最终只是觉得它最终不值得继续。
每个网站获得的流量
2022年2月， 我有127，771个会话，有125，254个新用户，每天大约4500个会话：
这是我过去8年的流量。 你可以看到流量确实有所不同。 Pinterest在去年 的盈利能力并不 高，我很感激我的长期SEO游戏正在慢慢得到回报。
怀孕护士要小得多，有12，325个疗程和10，043个用户，每天约440个疗程：
这是其从一开始就统计的屏幕截图。 大幅上涨可能来自病毒式TikTok视频，这些视频在一天内向我的网站发送了数千个。
希拉里的顶级工具
到目前为止，对我的业务最有用的三个工具是：
- Xero – 没有会计软件，我就搞砸了。 我没有接受过通过学校教育来经营企业的培训。 我用它来标记我的所有会计和所有销售的帐户。
- 我的技术人员 – 我不了解我的网站，我可以花 几个小时 试图修复一些需要10分钟的东西。 他还主持了这两个网站，非常乐于助人。 我在WPTechs主持。
- RankIQ – 我一直在使用它来加强一些文章，有时还会找到文章。 它帮助我制作了更强大的文章，读者发现这些文章更有帮助。
她在发展业务方面面临的最大挑战
我最大的挑战绝对不是对自己失望。 由于我的收入低于2021年，我很容易感到自己是一个巨大的失败，但我相信我正在成长一些最终非常重要的东西。
我从“专家”那里上了几节课，当我打电话给他们，说他们的过程不起作用时，他们就猛烈抨击了我。 一个非常公开的，这很困难。 这让我怀疑自己，并尝试了我认为不对的事情（并且确实被证明是错的）。
老实说，仅仅对自己有信心是一个真正的障碍。 作为一名护士，我总是与同事核实，以确保我正在做正确的事情。 在商业中，你不能确定这样的事情。 有时你只需要相信自己，试一试，并希望最好的。
她最令人印象深刻的成就
这必须创建一门课程，该课程一直是医院产前教育领域的领导者。
我真的 为它 和它得到的惊人评论感到自豪。 感恩的家庭，他们觉得我提供了他们需要的东西。 这是我的最爱。
好吧，现在让两个孩子完全用我自己的收入完成大学。 我本来以为这是一个作为护士的白日梦（坦率地说，这将是），但随着这些网站的收入，它已经成为现实。
她希望自己当时知道什么
我希望我已经知道雇用一个技术人员或女孩并不是那么昂贵，只要找到一个好的。 我浪费了这么多时间试图解决小问题，我应该早就找到一个好的技术人员并为他或她付钱。
她最大的错误
我认为我犯了一个错误，因为倾听其他人的意见，并认为他们比我更像专家。 我太看重他们和他们的知识，而对自己却不够重视。
她对其他企业家的建议
记住：这需要时间。 就像，很多时候。 快速致富计划结束得与开始时一样快。
确保 你真的 喜欢你在说什么。 我看到很多人被他们选择的话题所厌倦，只是讨厌它。
我很高兴我能够开始一个关于“所有事情”的网站，所以我总能找到一些我热衷于写或谈论的东西。
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