直销成功模式 [2022年]

嘿，这是斯宾塞。我只是想简要介绍一下Joseph Brusca的这篇客座文章，关于您可以赚多少钱直销。Joseph是我最近在Niche Pursuits播客上遇到的人（和他的兄弟Mike一起）。  

这些家伙已经参与直销业务很长时间了，并在 这次播客采访中分享了很多入门技巧。  

今天，Joseph深入研究了高票与低票直销，以及追求这些选择可以赚多少钱。如果您有兴趣从Joseph获得更多提示，可以查看他的 即时电子商务培训。

无论哪种方式，享受这篇文章！

如果您一直在阅读有关开始使用的不同在线业务模型的信息，那么毫无疑问，您已经遇到了直销业务。 十多年来，围绕这种看似简单的电子商务策略一直存在嗡嗡声。 但是，您可以进行多少直销？

现实情况是，关于这个主题的资源很少，看起来不像“炒作”的销售页面或视频，试图向你推销某些东西。

如果您曾经在YouTube上过，那么您肯定已经看过一些视频广告，这些广告显示了通过Shopify 在没有钱的情况下开始直销业务 是多么“容易”。

但正如您可能想象的那样，直销行业远没有那么华丽，而是以现实为基础。 没有冒犯那些遵循Shopify计划的人。

也就是说，如果做得好，您可以通过直销将商业创意转化为真正的成功故事。

直销可能是开始在线产生收入的小企业的最简单，最快捷的方式。

不幸的是，很容易出错。 如果您没有好的产品，正确的库存来源，甚至没有可靠的直销供应商，那么糟糕的商业模式可能意味着浪费无数的时间以及数千美元。

因此，假设您做对了，让我们探索一下您可以在最现实的意义上进行多少直销。

什么是直销？

直销只不过是订单履行。

说真的，就是这样。

直销模式是指向消费者（或企业）销售但实际上并不运送所购买商品的在线企业。

相反，货物由库存来源直接运送给买方。

卖方的明显优势是无需购买库存或处理存储。

相比之下，托运人可以将营销和销售留给您。 这意味着他们可以更加重视供应链和库存管理。

对于某些重量沉重和/或运输成本高昂的产品，直销模式对双方来说都是双赢的。

这是一种被各种规模的企业所采用的做法。 即使是大型零售商，如亚马逊，也利用直销作为其零售业务的一部分（稍后会详细介绍）。

不同类型的直销

我喜欢将直销分为两个不同的类别：低票和高票。 如果你仔细阅读这个定义，那么你可能已经猜到了我更喜欢哪一个。

让我们分解它们…

低票直销

低票投递可能是您在我之前提到的那些在线广告中看到的商业模式。

商业模式分解如下：

• 您 创建一个 Shopify 商店 或使用其他电子商务平台，并将产品从全球速卖通（这是您的直销供应商）上传到您的网站。

• 接下来，您在Facebook等社交媒体平台上做广告，并尝试为您的在线商店带来流量。 如果您有亚马逊卖家帐户，您可能也想考虑做亚马逊广告。

虽然这在表面上看起来很容易做到，但我绝对讨厌这种商业模式作为直销商。

如此之多，以至于当我看到别人声称成功时，老实说，我很难相信他们。

为什么低票直销不起作用

这就是为什么我认为低票直销对小企业来说是可怕的商业模式：

• 它通常需要 您花费大量资金在 Facebook上预先测试付费广告。 这是一项巨大的时间/金钱投资。 在创建有利可图的广告系列之前，您可以花费数千美元。 不是很好。
• 一旦广告系列确实盈利，它 可能不会持续太长时间。 受众或广告会变得陈旧，您必须修改广告或更改受众。 这需要大量的工作，金钱和时间。
• 由于您正在使用全球速卖通，因此您没有与您所在国家/地区的真正业务合作伙伴或供应商打交道。 他们直接从中国发货。 您 会遇到海关问题和较长的运输时间。 更不用说你不想处理的各种其他事情了。 比如供应链中断。
• 我从未见过这些企业在 像EmpireFlippers这样的更高层次的市场上出售。 当然，我在 Flippa 上看到了一些，但这个市场受到的监管要少得多。 正因为如此，很难总是相信这些数字。
• 你在社交媒体上打断了人们的一天。 这些 不是温暖的线索。
• 最后， 您每次销售的金额远低于 高票直销。 我们谈论的是每笔销售10美元，而每笔销售1000美元。 要真正盈利，您必须有一些非常成功的广告系列。

因此，当谈到您可以进行多少直销时，低票模式意味着您的平均直销利润率将低于高票业务模型。

高票直销

在我看来，高票直销是迄今为止更好的做事方式。 您不仅可以增加潜在的利润，还有机会构建更可持续且更有价值的网络资产。

以下是高票业务模型的示例：

• 您创建了一个 Shopify 商店并与销售昂贵和/或重型产品的知名品牌或直销供应商合作
• 您将他们的产品添加到您的在线商店，并开始使用 Google Ads 投放广告
• 找出能够以最低费用获得最多转化次数的关键字和短语
• 一旦您的广告盈利，您就可以保持原样，并尝试增加预算
• 这些广告系列应该主要是“常青”的，因为您定位的是积极搜索的用户
• 走出去，找到更多的产品和/或供应商，并重复这个过程

通常，此模型允许您构建越来越多的常青广告系列，并以可持续的方式扩展业务。

为什么高票直销更成功

现在有几个主要原因可以解释为什么这可以使业务变得更好：

• 你不会在社交媒体上打断那些没有处于购买模式的人。 您 定位的是已经想要购买的人。 Google 广告将在潜在客户进行产品研究时吸引他们。 这被称为“高购买意向”。
• 您正在与您所在国家/地区的真正企业和品牌合作。 这是一个 坚实的供应链。 无需处理来自海外的运输。
• 您正在构建的搜索广告系列是常青的，可以持续数年。 测试阶段比社交媒体广告短得多，获奖者不会过时，因为总是有搜索者涌入。
• 这些企业实际上在高质量的网站市场上销售，例如Empire Flippers。 到目前为止，我和我的兄弟已经卖掉了其中的两个。 一个为$ 80，000，一个为$ 133，000。 我们计划将下一个出口也大得多。

为什么我们更喜欢高票模式

在线赚取销售，佣金或任何类型的收入取决于一件事：获得流量。

如果你不能产生流量，那么你就不能进行销售。

但问题是，获得流量需要花钱。 无论你如何划分它，你都需要进行某种形式的投资，以吸引人们访问你的网站。 无论是Facebook广告，内容营销还是其他东西，它们都需要花钱。

为您的直销店带来流量

• 创建您希望自己随着时间的推移在Google中排名的内容
• 支付社交媒体广告费用，以从Facebook等地吸引网站流量
• 投放在用户搜索某些查询时展示的 Google 广告

所有这些方法都以这样或那样的方式花钱。 在商业中，你基本上是在一开始就花钱和时间，希望以后能得到更大的回报。

但事实是，只有一小部分进入您网站的流量会导致任何形式的回报。 并非每个印象都是潜在客户。

为低票和高票的商业模式获取流量的方法并没有真正改变太多。 正因为如此，我认为出售可以带来巨大回报的东西会给你带来最大的收益。

高票，高利润

通过销售高价商品，单笔销售可以值很多钱。 更大的利润率使您有更好的机会获得成功的产品。

将此与 销售T恤 或从榨汁机之类的东西中获得联盟佣金进行比较。 充其量，您将在$ 5 – $ 15范围内制作一些东西。 这意味着你需要疯狂的流量来获得任何体面的现金流。

但是，如果您通过联盟营销销售了数十万美元，您可能认为必须有更好的赚钱方式。

这就是我认为高票直销商业模式是您金钱和时间的最佳投资的地方。

设定您可以进行多少直销的期望

无论你的商业理念有多好，重要的是要明白，商业中没有任何东西是“容易”的，也不是一条笔直的前进道路。

你需要设定合理的期望，始终如一地工作，并适应任何被抛出的曲线球。 如果您做这三件事，您更有可能在直销行业中赚到可观的钱。

但是，随着高票直销，如果您投入工作并且碰巧在一路上使用正确的产品，那么您可以在商店的第一个月或两个月内赚到$ 200 – $ 3000并不是没有道理的。

影响您可以进行多少直销的因素

实际上，您的收入取决于您一个主要因素： 您可以确保并发展与多少优秀的直销供应商建立关系？

还有其他重要因素参与其中，但这是使这一切成为可能的原因。

只需要一个供应商的产品起飞，您就可以开始每月盈利五位数。 平均直销利润率范围非常大，具体取决于产品。 良好的直接运输业务的上限非常惊人。

还有一个中间地带。 并非每个直销供应商都会赢得巨大的胜利，但您也可以拥有一堆较小的供应商。

您的收入将与您要获得的供应商有直接关系。 您为确保供应商所做的尝试越多，您就越成功。

这是否发生在一个月，六个月或一年的时间内，完全取决于您。

你行动得越快，就越容易找到并扩大赢家的规模。

费用明细

高票直销的最大优势可能是启动成本和运行费用极低。 您业务中最大的成本将是Google广告。 但是，如果做得正确，它们没有盈利的可能性很小。

这仅仅是因为你有很大的错误空间。 以500美元的利润进行销售可以消除广告系列中的许多错误，您可以纠正这些错误，从而获得更高的利润。

因此，以下是您应该预期的费用明细：

• 我们目前推荐的高级主题，一次性费用为$ 167。 没有必要使用高级主题，但它只是使设置更容易一些，我更喜欢有技术支持。 我没有时间陷入技术上的困境。 但是，无论您是否使用它，它都不会成就或破坏您的业务。
• 注册 Shopify 在您获得14天免费试用后，每月费用为$ 29。 如果您现金拮据，您可以在14天免费试用期间真正忙碌起来，以正确设置所有内容。
• 我们希望获得一个1-800的数字，以保持专业，在免费试用或您可以使用的免费分钟数后，每月的费用约为29美元。 但是，您可以使用Google语音作为便宜的替代方案。 或者，如果您感到大胆，请使用您的个人手机号码或获得一个非常便宜的通话电话计划。
• 您可以每天$ 20- $ 30启动Google广告，并对其进行有利可图的扩展。 在你花了50美元之后，谷歌足够好，可以给你一张免费的100美元优惠券。 您可以使用它来使您的企业盈利。

扩展到全职业务及其他业务

假设你愿意坚持下去并投入工作，那么每月赚取1000-5000美元的利润应该相对简单。

但是，您需要开始考虑将其扩展到全职业务。

这是你必须开始发展那些普遍重要的业务技能的地方，比如外包和创建系统。 这些是成功成为直销业务所有者的关键步骤。

如果您想开始真正扩展，您将需要外包两组主要任务： 产品页面创建/上传 和 客户服务。

产品上传

一旦您有能够为您上传产品的人，它就会消除许多供应商获取的负担。 如果这是您的第一组供应商，这不是问题。 事实上，我们建议一开始自己做，这样你就可以学习和开发一个过程。

但是，上传产品可能会变得非常乏味，并且在您知道之前，它可能会成为全职职位。

如果您像我们目前所做的那样快速扩展和供应商，情况尤其如此。

客户服务

当您开始进行更多销售时，您自然会从客户那里获得有关其订单或下订单的更多查询。

当你第一次开始时，这不会花费大量的时间，但是随着你的扩展，它真的可以开始加起来。

我们建议以每小时3美元左右的价格从菲律宾雇用人员来处理大部分客户服务工作。 这包括处理实时聊天，电话，电子邮件甚至通过电话完成销售的任何事情。

重要的是要了解您不会开设第一家商店，而必须担心立即完成所有这些外包。

你可以起步，作为一个人获得基本收入，但如果你想真正扩大规模，那么你将需要帮助。

专注于业务发展

一旦您在员工手中获得了运营直销业务的繁琐任务，它将使您能够专注于为您的业务带来最大增长的事情。

• 收购新的高质量供应商
• 在非常深层次上关注和学习广告
• 通过 SEO 为您的网站带来买家意向流量

将直销提升到最高水平的示例

许多人没有意识到直销可以成为十亿美元业务的开始。 我们处于这个水平吗？ 不，当然不是 – 我不确定我是否想成为。 但值得知道的是，你可以建立一个什么样的成功故事。

为此，我总是可以指出一家大公司的案例研究，该案例研究始于直销业务，并且今天仍然拥有非常牢固的根基。

这家公司 Wayfair.com ，看到他们的历史就像看看他们的维基百科页面一样简单，该页面讲述了两个人的历史，Niraj Shah和Steve Conine开始了 racksandstands.com 这个卑微的领域。

我知道这一点，因为我看了一下运输和退货政策。 它指出：

“使用您的首选运输方式将退货发送到您提供的地址。 注意：这可能是我们的主要办公室或配送中心。

在我看来，这意味着它很可能会被送回最初从中运出的制造商或品牌。

我们也知道Wayfair做了很多直销业务，因为我们与也与Wayfair合作的供应商合作。

通过开发系统，投资团队并完成高级企业所做的所有事情，您没有理由无法将工作从家庭直销业务扩展到大型公司。

常见问题

当您查看任何类型的新电子商务业务时，总会有一些问题。 这是意料之中的。

以下是一些最大和最常见的直销公司问题。

直销真的值得吗？

在我看来，高票直销是开始在线业务的头号方法，因为它允许您以快速可靠的方式产生利润。

它也不像FBA等其他商业模式那样资本密集。 不是通过长镜头。

但是，直销的缺点是，以指数方式扩展它并不像 FBA业务那样容易。

我这么说是什么意思？

当您开始扩展高票直销业务时，流程有很多细微差别。 您将与具有不同联系点的多个供应商打交道

好消息是， 外包可以减轻很多麻烦，但简单地说，扩展它可能会开始增加更多复杂层次的处理，特别是一旦你超过每月10，000美元的利润大关。

对于亚马逊物流业务，扩展的方式非常简单：

• 找出一种方法来找到获胜的产品并将其发送到亚马逊仓库。
• 创建可靠的列表，获得评论，对正确的关键字进行排名，您的物品将在自动驾驶仪上销售。
• 一旦你找到赢家，你就一遍又一遍地向你的供应商下同样的订单，亚马逊的机器人会处理剩下的工作。

附注： 仅仅因为我说这两个要点是直截了当的，并不意味着它们无论如何都是容易的。 要拥有成功的亚马逊物流业务，需要大量的时间，研究，测试和 金钱 才能正确。 在此过程中，您还可能 损失大量资金 。 只是一旦你做对了，它就可以非常迅速地扩展。

与其试图决定是否要进行 Dropshipping与FBA之类的事情，不如了解如何使用一个来复合另一个以及它们如何适应长期业务策略。

哪些公司做直销？

无论出于何种原因，许多人都犯了错误，即通过在“目录”或其他会员场所查找供应商来开始他们的直销之旅。 绝对没有理由这样做。 有无数的公司进行直销，您可以简单地联系并加入他们的经销商计划。

你甚至可能在你的房子或公寓周围有他们的一些产品。

只要想想某些东西多次发货是否有效。 如果不是，那么公司很有可能会将其作为现有批发或经销商计划的一部分进行直销。 他们这样做只是在逻辑上有意义。

直销是否违法？

如前所述，直销本身只是一种履行方式。 这没有什么违法的。

人们问这个问题的唯一原因是因为业内大师们所倡导的阴暗做法。 不幸的是，这是一个确实存在的问题。

这些行为的示例包括销售受版权保护的图像或试图欺骗潜在客户，让他们认为您不是直接从中国发货。

这是你想远离的那种东西。 专注于与在您所在国家/地区直接发货的真实公司/品牌建立真正的关系。

这样做，你没有什么可担心的。

您需要营业执照进行直销吗？

要按照我们建议的方式进行高票直销，答案是您确实需要营业执照。 如果你是一家企业，供应商只会想和你说话，所以出去注册一个是你需要迈出的一小步，然后他们才会和你合作。

如果这看起来势不可挡，请考虑以下几点…

• 这实际上很容易做到和设置。
• 您可以在其他人设置商店（如注册会计师）的同时开始构建商店
• 这是一个进入的障碍，阻止许多人入门 – 这很好，因为它意味着更少的竞争。
• 如果你真的想开始一个真正的企业，你需要以其他人必须做的正确方式做事。 尽管在线营销使人们认为有一种方法可以“破解”某些东西或绕过必要但乏味的障碍。

我如何从直销中获得付款？

许多人经常对您在进行直销业务时实际获得报酬感到困惑。 我经常被问到你是否需要巨额资金才能开始，信用卡等。

使用Shopify，您可以选择多个支付网关，但主要选项 Shopify 结账（即Stripe），PayPal或Amazon Pay。

我们主要将前两个与名为Klarna的单独服务结合使用，该服务允许客户为他们的购买提供资金。

但无论如何，一旦客户在您的网站上结账，他们的付款就会直接存入您的支付网关。 Shopify Payments每2个工作日左右付款一次，PayPal通常也会很快付款。

PayPal的问题在于，如果您刚刚开始使用新账户，他们有时会将一定比例的现金用于准备金。 我也听说过Shopify这样做，但我认为这从来没有发生在我们身上。

但无论哪种方式，大多数时候，您可以在2-3个工作日内从客户那里获得现金。

绝大多数供应商将接受信用卡，但对于其他供应商，您可能需要直接进行银行转账。

因此，您可以从所有这些中收集到的是，与大多数其他商业模式相比，您可以很快获得报酬。 无需等待60天即可获得联盟佣金支付，甚至某些广告网络无需等待90天！

快速提示： 如果使用信用卡，请确保您获得具有良好奖励计划的东西！

那么你可以赚多少钱直销？

考虑到我们已经涵盖的所有内容，我想你会同意真的没有直接的答案。 但是，如果我绝对必须做出有根据的猜测，那么我就会分解一个给定的个人在高票直销中可以赚多少钱（利润），如果他们付出努力……

• 每月$ 1000 – 如果您愿意花时间建立一个不错的网站，确保一些好的供应商并学习Google广告，那么这个水平并不难达到。 我相信大多数人如果投入工作，就能做到这一点。
• 每月$ 5，000 – 如果您坚持不懈并定期努力收购新供应商并对其进行测试，则可能会在6个月到一年内作为一个单独的人达到此水平。 如果您尽早找到一个非常好的供应商，这种情况也会发生得更快。
• 每月$ 10，000 – 要达到这一点，您需要培养创建系统和外包的技能。 在这一点上有2-3个虚拟助手会很有帮助。 它仍然非常容易实现，但不像其他两层那么容易。
• 每月$ 30，000 – 在这一点上，您需要可靠的系统来保持所有日常事务以及单独的系统，以保持稳定的增长速度。 你应该主要专注于成长任务，而不是日常工作。
• 每月100，000美元及以上 – 此时，您的企业需要成为一台运转良好的机器。 除了虚拟员工，您很可能需要其他人来管理这些员工，您甚至希望人们除了日常工作之外还专注于增长。

出售您的商店

如果超过每月$ 10，000大关对您来说令人生畏，那么还有另一种选择：出售您的直销业务。

创建和翻转直销店是大幅提高收入的好方法。 您可以在 Empire Flippers上以20-30倍的月收入出售商店，因此专注于建立和翻转即使是中等成功的直销店也可能是一条非常有利可图的途径。

另一种有利可图的模式，只关注增长。

选择一条路，坚持下去，祝你好运！