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本·阿德勒（Ben Adler）已经成功地建立了几年的利基网站，直到有一天他意识到他的关键词研究过程可以自动化并变成一门生意。 而Keyword Chef诞生了。
他的工具因其简单性，即用即付定价模式以及在任何真正低竞争的利基市场中找到关键字的能力而在行业中掀起波波。
如果在运营的第一年作为自力更生的SaaS业务获得健康的全职收入是任何迹象，那么Ben和Keyword Chef的未来看起来一片光明。
继续阅读以了解他是如何做到的，他独特的营销理念和增长策略，以及他对其他企业家，网站建设者和企业主的建议。
作为程序员被解雇
我上了一所技术学校，在那里我以为我想学习商业，但我决定去编程。 我因为是菜鸟而被解雇了我的第一份编程工作，考虑到我今天的位置，这有点滑稽。
我找到了另一份编程工作，在那里我能够在职业生涯中成长。 大约4年前，我离开了这份工作，为汽车经销商创办了一家软件公司，但没有成功。
在那段时间里，我正在 建立利基网站，我学会了擅长关键字研究，并开始了关键字厨师。
发现利基网站
在我知道利基网站之前，我一直在寻找商业创意。 我在Reddit上看到了一个帖子，有人用一个看起来很蹩脚的真空吸尘器网站每月赚500美元。 我认为这个网站很糟糕，我可以做得更好。
我四处寻找一些没有成功的利基网站。 后来我发现了一个没有竞争的利基市场。 即使在这段时间里，人们也说所有的利基都已经被占领了，所以我很幸运。
每天我下班回家，打开笔记本电脑，一直工作到上床睡觉。 我会阅读每一条亚马逊评论，观看视频，并浏览用户手册，以了解我正在审查的产品。 我最终审查了我的利基市场中的每个产品，然后将它们与“x vs. y”帖子进行比较。 我没有参加任何课程，而是通过阅读Niel Patel和Brian Dean的博客来学习SEO。 我做了6个月，直到我赚了第一美元。
我当时只是在推广亚马逊。 亚马逊为我的类别（8%）支付了高价，直到后来我才知道展示广告，所以我错过了很多钱。 我最大的一个月是在12月，在构建了大约12个月后，我仅从亚马逊就赚了5500美元。
我保留了那个评论网站5年，后来以5位数的价格出售了它。 随着竞争的加剧和亚马逊佣金的削减，管理变得越来越困难。 我还卖了一个露营网站，每月产生几百个。 这两个网站今天仍然活跃。
目前，我在各种利基市场经营3个较小的网站，其中一个是我购买的。 虽然我从评论网站开始，但我的所有网站现在都是信息网站。
关键字厨师的开始
我创办了 Keyword Chef ，因为我一直想拥有自己的软件公司。 甚至在我还是个孩子的时候，我也会制作简单的程序，并以50美分的价格卖给学校的朋友。
当我建立利基网站时，我擅长关键字研究，并认为我的关键字研究过程可以自动化并变成一项业务。 这是一种通过挠自己的痒来赚钱的方式。
寻找行之有效的关键字研究策略
尽管我在评论网站上取得了成功，但我实际上并没有很好地掌握关键字研究或竞争分析。 这真的是一个全面的方法，我审查了我的利基市场中的所有产品。
直到我观看了收入学校的YouTube视频，我才学会了使用Google Autosuggest查找关键字，并寻找论坛作为低竞争的指标。 我最终遵循了他们的做法，并能够在Google Search Console中请求索引的几分钟内抓取关键字的片段。 这时，我知道他们的方法奏效并对其进行了扩展，并结合了其他低竞争信号。
启动关键字厨师的游戏规则改变者
许多工具都会查看反向链接的数量，或者更糟糕的是，CPC数据。 这些指标可能会产生误导，因为反向链接不会告诉您网站的优化程度（一个主要的排名考虑因素），而每次点击费用数据适用于广告客户。
我知道我查找和验证关键字的工作方式，所以我想如果我能自动化这个过程，那将是一个游戏规则的改变者。 目前，我不知道有任何其他工具以这种方式进行真正的竞争分析。
由于我的Facebook小组已经有了现有的受众，我知道如果我能自动化关键字流程并使产品正常工作，那么找到用户将很容易。
关键字 Chef 的工作原理
我不想深入讨论太多细节，但是有一种算法可以查找和过滤关键字以确保它们具有高质量。
收集关键字后，Keyword Chef会实时抓取关键字的Google搜索结果，并在首页结果中查找竞争性较低的网站。 将每个关键字的低竞争网站数量相加，为您提供SERP分数。 这基本上是一个竞争指标，数字越高越好。
以下是该工具运行中的一些屏幕截图：
这是Keyword Chef的视频演示：
目标市场
Keyword Chef在查找长尾关键字方面非常有效，特别是对于很多人有疑问的热门利基市场。 这使得它非常适合博主和建立利基网站的人。 该工具并不是真正为从事电子商务或本地SEO的人设计的。
关键字厨师赚了多少钱
去年，我能够从我的工具中获得健康的全职收入。 我还在12月聘请了一名兼职开发人员来接管大部分软件开发。 黑色星期五的销售带来了大量的收入。
Ben 推动增长的营销策略
几年前，我创建了一个名为 Affiliate Niche Builders的Facebook小组，以推广我正在创建的关于如何构建利基网站的课程。 我只得到了一些注册，并意识到我并不真正喜欢制作课程，所以我停止了。 但是，我一直在扩大这个群体。 当我推出Keyword Chef时，我已经有一个喜欢和信任我的观众，这是非常有价值的。
通过Facebook小组，我能够与许多其他有影响力的人建立联系，他们在他们的YouTube频道和课程中帮助推广我。 其中一些有影响力的人最终联系了我，说这是他们用过的最好的产品之一。 口碑从那里开始自行增长。
这对我来说真的很有帮助，因为我不认为自己是一个强大的营销人员。 我不投放广告，也不做花哨的渠道或电子邮件活动。 我甚至还没有专注于SEO。 通过口碑相传，我可以专注于创造优质的产品，让营销自己照顾自己。
有人说，你只需要做两件事来建立一个企业：
- 与客户交谈
- 解决问题
在我看来，这就是业务的全部意义所在——为客户解决实际问题。 只需做这两件事，您就可以完全建立在线业务。
我相信，特别是在开始在线业务时，同情心是新的营销。
人们厌倦了被卖给，只想得到帮助。 与用户建立联系的最佳方法是实际帮助他们。 进行对话并回答他们的问题。 尽管有成千上万的用户，但我从来不需要发送直接消息或要求人们注册。
许多Facebook大师可能会称之为“Facebook有机”，这是一个我不是特别喜欢的术语。 对我来说，我真的很喜欢帮助别人，而这恰好发生在Facebook上。 帮助他人不是一种“营销策略”，而是一种核心价值观;这需要工作和同情心。
我看到公司越来越多地在社交媒体上这样做，但有些公司很难做到。 原因是你不能伪造它，至少不会太久。 公司还需要吃自己的狗粮，也就是说，使用自己的产品。
开始专注于搜索引擎优化
我刚刚开始更多地关注SEO。 我正在使用Google Search Console来查找我获得展示次数的关键字，并围绕这些关键字创建页面。 我想开始创建更多有用的内容，并成为业内人士的学习资源。
实现当前收入水平
尽管Keyword Chef目前只采用即用即付模式，但收入却出奇地稳定。 我没有一个大的发布，花了大约6个月的时间才达到稳定的收入水平。
正式发布
Keyword Chef首次公开宣布是在2021年1月。 它实际上是由另一位有影响力的人完成的，他在他的Facebook小组中对其进行了审查。 不久之后，我发布了一个预先录制的视频，在我自己的小组中演示了该产品。
我相信软发射是要走的路，而不是硬发射，它能吸引更多的人并产生很多嗡嗡声。 软发布允许您与较小的人群一起进行测试，获得反馈，并使您的产品更好地为下一组人服务。
寻找有效的定价模式
即用即付对我来说是最简单的，我用它作为营销差异化因素。 我的数据成本是即用即付的，因此以同样的方式向我的客户收费是最简单的解决方案。
后来，我意识到很多客户都喜欢这种模式。 有时人们只是每月做一次关键字研究，或者可能几个月没有做任何研究。 即用即付允许他们尽可能多地或尽可能少地使用关键字厨师，而不会产生任何后果。
此外，有些用户只想一次导入和检查一堆关键字，而不想为此支付月度计划。
Ben 的三大工具
我根本不使用很多工具。 我不是花哨，复杂的系统的忠实粉丝，更喜欢保持简单。 这种心态也出现在我的软件中，因为很多人发现它很容易使用。
如果我必须列出我使用的工具，它们将是：
- Trello – 我用它来为我的开发人员分配和跟踪任务。 它是免费的，非常灵活。 我也用它来做我合作的写作机构。
- FirstPromoter – 这是一个联盟营销跟踪平台，帮助我支付我的联盟会员。 我保持联盟计划的私密性，通常只将其提供给其他有影响力的人。
- 我的大白板 – 我做了很多关于产品设计和笔记的思考，所以在我的办公室里有一个白板有很大帮助。
成长关键词厨师的挑战
回想起来，我遇到了几个很大的压力源：
- 命名产品 – 这似乎很简单，但想出一个可用的好名字是很困难的。 我想要一些不通用和无聊的东西，比如“关键字发现”。我想要一些有趣和令人难忘的东西，我可以围绕它建立一个品牌。 我可能花了几个星期才想出关键字厨师这个名字。 这个名字背后的想法是，该软件将根据不同的“食谱”来烹饪关键字。我对这个名字很满意。
- 解决成本问题 – 曾经有一段时间，Keyword Chef发现了太多的关键字，以至于数据成本开始成为一个问题。 我实际上已经看到其他项目因为所涉及的成本而失败。 在这段时间里，我不得不争先恐后地重新编程我的应用程序并暂时限制某些功能，同时希望我没有惹恼太多用户。
本最重要的成就
我想说有两大成就。
首先，虽然我有编程背景，但我以前从未做过设计，架构，API，服务器，管理等全栈项目。 我必须学习很多东西，并在前进的过程中弄清楚事情，我仍然在学习新技术。 其中很多都是在Facebook群组中做研究和提问。 我有一个竞争对手，我非常感谢他在一个重要的技术方面帮助我。
能够自己从头开始构建一些人们非常喜欢并付出代价的东西是一项巨大的成就，我可能没有给自己足够的荣誉。
我的第二大成就是在第一年就获得了健康的全职收入。 相对而言，对于一个完全自力更生的SaaS业务来说，这是一个很大的数字，对未来的增长非常有效。
要是他知道自己是什么时候开始的就好了。
我可能应该在一开始就更多地考虑产品设计。 我知道产品在早期阶段经常会发生变化，但不可否认，我后来在实施时懒惰的某些事情是压力的来源。 他们说要“尽早启动，经常启动”，我同意这一点，但这并不意味着你也应该在计划上懒得。
他在生意上最大的错误
目前，这对我来说是一个很难回答的问题。 虽然我在某些事情上失败了，但我不会把任何一刻称为“大错误”。
对我来说，这都是学习和成长过程的一部分。 如果你在业务的某个地方没有失败或犯错误，你就不会成长。 成长需要学习你不熟悉或不擅长的新事物。 即使是价值数百万美元的老牌公司也一直在犯错误。
我犯的一个错误是没有早点卖掉我的评论网站。 随着竞争的加剧，它达到了顶峰并开始下降，我开始忽视它。 我的网站上也没有广告。 我错过了数千美元，因为我认为广告是“垃圾”，不知道它们能赚多少钱。
给其他企业家的建议
我知道这并不适合每种性格类型，但到目前为止，建立在线受众是最有帮助的事情。 去Facebook，Reddit，YouTube，TikTok或任何你最喜欢的平台，开始帮助人们和创造内容。
在《 迷失与创始人》一书中，Moz创始人兰德·菲什金（Rand Fishkin）说，这正是他开始的方式。 他每天都在论坛上帮助人们，并在博客上写关于SEO的内容。 我不是在将我的公司与Moz进行比较，但我觉得我们在获得初始牵引力方面的理念是相同的，那就是真正帮助人们并创建一个社区。
很多人一开始害怕在镜头前，看起来不错，说正确的话，或者看起来足够聪明。 它确实变得更容易，尽管你做得越多。 人们渴望真实性。 如果您的项目失败或您需要转向，您仍然会有一个仍然可以销售新产品的受众。
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