许多人梦想着创办自己的公司，但如果你是少数几个将梦想变成现实的人之一，你知道这不是一夜之间发生的。 要使您的业务取得成功，需要大量的研究，准备和您乐于投资的辛勤工作。 很少有准备继续前进的人意识到，销售需要几乎相同的努力和计划。
有意出售的企业家往往希望尽快采取行动：他们可能害怕情绪上的失望，想要彻底决裂，或者他们可能渴望继续他们的下一个冒险。 无论哪种方式，您投入的准备时间越多，该过程就越容易，越成功。 正如房屋销售商在解决维护问题并在上市前涂上一层油漆时获得更好的价格一样，您的预期活动将为无痛和有利可图的销售铺平道路。
从哪里开始？ 您希望采取双管齐下的方法，查看您的业务以确保您受到保护，并将业务视为潜在买家，以确保一切井井有条，并尽可能吸引人。 以下是我们推荐的步骤：
- 请继续关注业务
一旦你决定出售你的业务，就会有一种自然的倾向，即在精神上检查出来。 你需要警惕这一点，即使你专注于你需要追求的步骤，以开始这个过程，并期待你的下一个冒险。 您的销售成功取决于处于游戏顶端的公司，如果您分心或失去兴趣，那不会发生。 在公司接近最后一天时，为公司的成功付出的努力与在公司成立之初一样多。 - 让你的书 —— 以及其他一切 —— 一丝不苟
您可能脑海中有所有数字和数字，但这对潜在买家没有任何帮助。 他们希望 – 并且需要 – 查看相关记录，翻阅账簿，并仔细检查以确保一切都像你说的那样流畅。 他们还希望确保没有法律问题潜伏，或其他意外纠缠。 您不仅应该掌握自己的帐户，还要花时间更新所有其他财务状况，维护所有设备，组织库存，并将所有相关文书工作收集到一个干净的包装中，您可以自豪地展示。 这样做可以清楚地描绘出您的公司是一项良好的投资。 - 确保商标和版权到位
你已经建立了一个品牌，但你有没有确保它？ 如果您没有获得版权，专利，商标或任何其他适合您业务的保护，那么您最有价值的资产可能最终会落入他人手中。 如果你在没有律师帮助的情况下滑行，那么早就该雇用一个了-即使你即将离开。 - 制定您的退出策略
您是打算在签署所有文书工作后就走开，还是想继续在您创建的业务中发挥作用？ 没有正确或错误的答案，但您需要在开始销售流程之前弄清楚，以便您可以将您的计划作为包装的一部分进行展示。 没有什么比在一个计划与您的计划不符的买家身上发现一个以前未知的细节更快地扼杀交易了。同样，您还需要考虑您的后所有权计划包括哪些内容。 如果你已经安排了一份提供财务稳定性的新工作，那么你就已经准备好了，但如果没有，那么你的交易可能需要包括延期付款，股票期权，甚至可能是咨询费或其他付费职位的细节。 您还需要从销售中获得的任何收益中考虑您的纳税义务。 如果您的公司有资格成为合格的小企业，您可以推迟对资本收益征收联邦税。
- 从买家的角度看个好看
一旦你采取了所有步骤来准备销售并保护自己，最后仔细看看你投放市场的东西。 就像你在开放日之前走过你的房子并给它一次机会一样，你需要从潜在买家的角度仔细检查公司资产的外观，看看你是否可以做些什么来优化或揭示它的吸引力。
除了您可以自己追求的每个步骤之外，还值得 考虑聘请专家 来帮助您进行估值和销售流程。 他们不仅会指导您完成一个具有挑战性的过程，而且还会确保您没有忽视任何重要的法律要求。
