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去年，亚马逊3860亿美元的收入中，大部分来自第三方卖家，其中一些卖家的销售额高达300万美元。这些数字只会越来越大：第三方销售额目前以每年52%的速度增长。
因此，独立的中小型企业越来越多地通过FBA（亚马逊物流）销售商品也就不足为奇了。然而，B2B和B2C商店并不是通过亚马逊赚钱的唯一选择。向亚马逊物流聚合商销售已成为许多所有者的即时收入来源。如果这是您现在或将来正在考虑的事情，请通过现在做出决定来为退出做好准备，这将使您将来可以出售。
作为监督亚马逊FBA退出和收购超过1亿美元的人，以下是我建议所有FBA所有者牢记的五个关键教训：
1. 考虑从第一天开始退出
从一开始就创建一个有潜力出售的商业创意。 当您决定要出售时，这将使您的工作更轻松。 从一开始就记住你的退出。 您希望始终确保您处于一个稳定，不断增长的市场中，竞争激烈。最受欢迎和最成功的亚马逊利基市场包括厨房，户外/运动，婴儿，宠物和家庭护理。
2. 保持您的财务状况井井有条
准备好所有财务费用，以出售您的业务，最好是应计（而不是现金流）。保持所有帐户的最新状态，并准备好所有详细的财务状况，以便在您认真对待销售的时候做好准备。跟踪您的业务分析，并在适当的时候准备好数据（例如流量，电子邮件和广告系列数据）。您需要向买家展示您有良好的交货时间和有利的供应商转移条款。 如果您还没有这些，建议您专注于业务的这些方面，以确定是时候退出了。
3. 文件，文件，文件
记录您的所有操作程序，并确保作为卖家，您已为潜在买家清楚地制定了所有标准程序和实践。我从经验中知道，买家将为有据可查的业务支付高价，而不是一个没有标准操作程序（SOP）的企业。潜在买家正在寻找一个健康状况良好的亚马逊卖家账户，他们的正面评论数量正在增长，并且具有一致的畅销书排名。拥有所有这些不仅对销售有利。 这是总体而言的最佳做法。
4. 设身处地为买家着想
买家正在寻求收购具有可扩展基础设施的业务，尽管聚合器买家正在寻求积极运营这些业务，但他们很难接管独行企业家业务。他们希望看到你的企业处于一个常青的利基市场-这意味着它将比流行的时尚更持久，并在很长一段时间内带来稳定的收入，而不仅仅是几个月。如果您的业务是季节性的，那么现在可能是探索多样化产品的时候了。常青的可扩展业务需求量很大，并带来了最高美元，许多收购业务（如Digital Acquisitions）筹集了八位数的资金。 （披露：Digital Acquisitions是我公司的客户。
5. 优化退出时间
如果您曾经考虑过剥离您的电子商务业务，那么现在是这样做的最佳时机。 这一点尤其正确，因为拜登政府提议大幅提高资本利得税的最高税率——从20%提高到39.6%，外加3.8%的额外附加税。 此外，您可以通过选择在持续增长期间退出（而不是在季节性高峰之后）来充分利用您的销售。 您应该与并购顾问交谈，以优化您的税务销售。
当然，如果您牢记上述五个教训，准备出售的过程会更加简化。 我的客户从一开始就很好地执行了这些工作——从一开始就建立了自己的业务，就好像他们会卖掉这条线一样——并在这方面取得了重大成功。 在销售亚马逊FBA业务之前未实施这五个属性的客户最终无法实现其退出目标。 坚持这些课程不仅会让您和您的企业取得成功，而且通过尽早这样做，您还将使您的企业对未来的买家更具吸引力。
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