出于类似的原因，亚马逊卖家倾向于踏上他们的电子商务之旅。 许多人想成为自己的老板，其他人则寻求远程工作提供的灵活性，有些人只是好奇地尝试一下。 作为亚马逊卖家，几乎每个人都能获得成功—— 85%的亚马逊第三方（3P）卖家是盈利的——3P品牌有各种规模。
在Jungle Scout对 近5，000个亚马逊品牌和卖家的调查中，我们发现，自开始亚马逊业务以来，19%的卖家的销售额已超过1，000，000美元，其中58%的卖家在不到五年的时间内就做到了这一点。 我们感到好奇：是什么让高收入者与众不同，这些卖家中的许多人是如何如此迅速地上升到百万富翁的地位的？
我们直接与非常成功的亚马逊卖家进行了交谈，以获取有关如何转变业务的提示，并确定了亚马逊百万富翁卖家的共同特征和行为，以了解我们的数据揭示了哪些改变游戏规则的策略。 让我们潜入。
1.无论年龄，性别和地点如何，任何人都可以成为亚马逊百万富翁
为了全面了解百万美元的卖家是如何取得成功的，我们将他们与那些尚未清算100万美元终身销售额的人进行了比较 – 后者是一个更大的群体，占卖家的72%（9%的人说他们不知道他们的终身销售总额）。 在人口统计数据方面 – 年龄，性别，位置等 – 似乎没有任何重大差异。
- 年龄：百万美元卖家和非百万美元卖家中人口最多的年龄范围在25至35岁之间，但两组中都有18至65岁以上的卖家
- 教育背景： 卖家往往具有相似的教育背景，73%的亚马逊百万富翁和70%的非百万美元卖家至少拥有学士学位
- 地点： 虽然这两组卖家都遍布世界各地，但来自美国的百万美元卖家比例略高（61%对44%的非百万美元卖家）
- 性别认同： 每个群体中大约65%的卖家认为自己是男性， 32%是女性
为了揭示真正的差异，我们必须看看他们实际上是如何经营业务的。
2. 亚马逊百万富翁有更多的时间、信息、动力和野心
百万美元的卖家认为他们在亚马逊上取得成功的三个主要原因。
- 60%的百万美元卖家表示，他们有必要 的时间致力于亚马逊业务，而只有47%的非百万美元卖家表示同样的看法。
- 51%的百万美元卖家（非百万美元卖家中为40%）告诉我们，他们拥有 成功所需的工具和信息。
- 54%的百万美元卖家告诉我们，他们有 非凡的动力和雄心壮志。 只有44%的非百万美元卖家也有同样的看法。
此外，亚马逊百万富翁对他们的卖家专业知识更有信心。 当被问及他们对亚马逊的整体卖家知识时，超过一半（53%）的百万美元卖家告诉我们，他们对亚马逊的了解水平是“先进的”。
虽然42%的非百万美元卖家认为他们至少拥有“中级”的亚马逊销售知识，但只有6%的人认为自己很先进。
百万美元小贴士：培养以成长为导向的心态
亚马逊百万富翁、FBA课程Ecom Freedom的创始人丹·瓦斯（Dan Vas）将他的成功归功于拥有企业家心态，其中包括相信你有能力成为一名成功的企业家。
“作为一名新企业家，你面临的最大斗争之一就是你总是试图消除你所拥有的这些恐惧和这些限制性的信念，”丹说，“如果你想成功，你必须相信这是可能的。
丹知道他的第一份朝九晚五的工作将是他的最后一份工作：“我认为我是最幸运的21岁年轻人之一，因为我在加拿大的一家大银行找到了一份工作。 三周后，我已经很痛苦了。 我一直觉得我可以做得更多，就像我注定要伟大一样。 如果你有这种感觉，那就是未来潜在成功的重要指标。
他说，在21岁时通过YouTube偶然发现的非常成功的亚马逊企业家身上，这是一种“巨大的顿悟”，并鼓励其他卖家以坚定的决心对待他们的业务。 “只有两件事：要么成功，要么上课。 你可以讓失敗為自己存在的唯一原因是如果你放棄了。“
您可以在他的 YouTube频道 上了解有关Dan创业心态的更多信息，或查看下面的剪辑。
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Jungle Scout的洞察和运营经理Carlee Peszko对达到百万富翁地位也有类似的想法：“你必须有勇气和毅力。
Carlee“总是注定要”在亚马逊上销售，自2016年以来一直与她的兄弟一起经营业务。 有创业的父母帮助激发了她的激情 – 她说“创业在我们心中根深蒂固”。
正如Carlee所解释的那样，灵活和坚韧是长期成功的关键。 “我是一个无论如何都会找到一种方法让它发挥作用的人。 我也喜欢自学东西，所以通过实践来学习很有趣。 我倾向于延迟的满足感。 在这个行业，你不会马上看到你的劳动成果，你必须对此感到满意，否则你会感到无聊并放弃，“她说。
3. 亚马逊百万富翁毫不犹豫地开始创业
与非百万富翁卖家相比，百万富翁卖家往往更快地开展业务，并拥有更多的创业投资。
- 44%的百万美元卖家在六周或更短的时间内启动并运行了他们的亚马逊业务。 相比之下，27%的非百万美元卖家也这么说。
- 47%的百万美元卖家告诉我们，他们能够在不到六个月的时间内实现盈利，而39%的非百万美元卖家也这么说。
- 42%的百万美元卖家告诉我们，他们至少花了5000美元来开展业务。 与此同时，只有35%的非百万富翁花费超过5000美元。
百万美元提示：快速启动您的想法
Dan的旅程是一个例子，说明人们可以通过快速的启动时间实现目标：他在同一年内推出了他的亚马逊业务和他的创业教练公司。
“我开始制作关于在我的亚马逊FBA业务中对我有用的视频，然后我做了一门课程，这就是Ecom Freedom（我的教练公司）的诞生方式。 在我发现亚马逊FBA大约九到十个月后，我已经通过我的课程赚了我的第一百万。 所以我成了一个21岁的百万富翁。
亚马逊卖家是有日常工作，家庭和责任的人，并不是每个人都有时间和财力来承诺六个月的盈利时间。 但无论他们的资源如何，大多数卖家都希望他们早点开始在亚马逊上销售（49%的百万富翁和74%的非百万富翁）。 卡莉回应了这种观点：如果她能回到过去，她“会更早地开始，并在早期投入更多的时间和金钱。
4.百万美元的卖家绝大多数使用自有品牌商业模式
在所有 亚马逊商业模式中，自有品牌是迄今为止百万富翁卖家中最受欢迎的 – 其中81%的人使用它，其次是批发模式，占64%。 对于非百万富翁卖家来说也是如此：64%的人出售 自有品牌 ，23%的人批发销售。
亚马逊百万富翁也比非百万富翁更有可能使用直销（12%对8%）。 这也许可以解释为什么高收入者能够提供如此多的产品 – 直销产品是按需创建的，不需要投资现有库存。
使用零售或在线套利的百万美元卖家较少（25%对非百万富翁的39%）。 非百万富翁更多地使用套利可能是他们相对较长盈利时间的原因，因为由于库存和需求的变化，开发一致的套利销售可能非常耗时。
Jungle Scout的创始人兼首席执行官兼百万美元卖家Greg Mercer解释了自有品牌商业模式的魔力：
“自有品牌企业在亚马逊上如此成功，主要有三个原因。 首先，您不需要与其他卖家竞争 购买按钮;您将拥有自己的列表。 其次，与套利商业模式不同，您拥有无限的库存来源，并且不需要不断寻找新的库存。 最后，你正在建立一个真正的品牌，并以此，有价值的品牌资产。
百万美元提示：为您的列表带来外部流量
自有品牌方法提供了利用您的创造力和远见从头开始建立品牌的机会，具有真正独特的品牌和产品供应。 另一方面，这也意味着你需要更多的忙碌来做到这一点。 批发或套利卖家受益于现有的品牌知名度，而自有品牌卖家必须从头开始产生恶名。
解决方案是什么？ “利用社交媒体，”百万富翁卖家，电子商务专家和品牌奇才 Joshua Crisp说。
当他在2016年建立自己的电子商务业务时，Joshua注意到他的 亚马逊按点击付费（PPC）广告 工作已经碰壁了。 他需要将新流量从亚马逊以外的地方吸引到他的房源上——这一举动“帮助提升”了他的品牌在亚马逊上的排名。
“亚马逊喜欢外部交通，”Joshua说。 “当你将亚马逊以外的流量发送到亚马逊的生态系统时，他们不仅因为你与亚马逊合作而从购买你的产品中赚钱，而且他们能够让[客户]进入Prime并让他们购买Alexa等等。
Joshua建议卖家在社交媒体上建立强大的品牌形象，作为一种强大但往往未得到充分利用的策略，用于“高效和有效地”发展和扩展亚马逊业务。
正如Joshua所指出的那样，通过社交媒体建立品牌恶名在短期和长期内都会得到回报：“在未来的道路上，如果你选择 出售你的公司，风险投资家或投资者会要求你的东西是这些数字资产。 因此，这将有助于您公司估值。
Joshua在下面的剪辑中解释了更多关于推广你的品牌的信息——你还可以在他的YouTube频道上找到他。 在我们的指南中了解亚马逊卖家的社交媒体营销最佳实践。
[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=QggrhCvgl84[/嵌入]
5.百万美元的卖家更有可能销售更多的产品
平均而言，我们发现亚马逊百万富翁比非百万富翁列出更多的产品。
- 72%的百万美元卖家在亚马逊上有20个或更多的活跃产品列表。 相比之下，70%的非百万富翁拥有10个或更少的人
- 34%的百万美元卖家在亚马逊上发布了250种或更多的商品。 只有5%的非百万美元卖家告诉我们同样的事情
为了达到100万美元的业务销售额，Carlee“开始添加更多产品并停止那些不再成功的产品”。她“在任何给定时间销售40到50种产品，但大部分业务都由20种产品组成。
更多的产品意味着更多的销售机会，这可以解释收入的差异。 但百万富翁卖家知道，扩大产品线需要是一个战略性的、增值的举措。
百万美元提示：超越竞争对手
Tatiana James 是一位电子商务专家和影响者，她于2014年在亚马逊上推出了自己的百万美元自有品牌。 她说，在亚马逊上销售不是一个被动的、快速致富的计划。为了成功，你必须做研究和创新。
她说：“未能创新产品是我看到的一个非常常见的错误。 这种在同一产品上打上品牌名称的方法不再有效。 亚马逊上的竞争更加激烈，现在产品的质量也更高了。 你想增加更多的价值——你想改变产品或以某种方式增加价值。
为了确保她的产品获得并保持畅销状态，Tatiana采取了以下步骤：
- 她购买了她的利基市场中最畅销的产品，作为她自己产品的参考
- 她阅读竞争产品的评论，以了解客户喜欢和讨厌什么，然后要求她的供应商对她的产品进行相应的更改
- 每当她订购更多的库存时，她都会对产品进行改进 – 改变形状，提高材料质量或使用新颜色
您可以在她的YouTube频道上了解有关Tatiana策略的更多信息，也可以查看下面的剪辑。
[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=1BJ3SqRWBz0[/嵌入]
同样重要的是要注意，拥有更多产品对于亚马逊卖家的成功并不重要 – Jungle Scout的 百万美元案例研究 证明了这一想法。 自2015年以来，Jungle Scout在亚马逊上推出了五款产品，带领观众逐步完成我们的启动过程。 我们的最终目标是将100万美元的销售额 捐赠给慈善机构，我们在2020年实现了这一目标，证明销售有限的产品范围可以带来回报。
Greg分解了仅用一种产品就能获得100万美元销售额的数学：“每年100万美元的收入相当于83000美元/月或大约2800美元/天。 如果你的产品售价在25-30美元左右，那么每天只有100笔销售。
“当你这样想的时候，”格雷格说，“这个目标非常容易实现。 一次本垒打会让你到达那里。 五种产品每天销售20次，这将使您到达那里。 你可以看到销售额如何迅速增加，你不需要大量的产品来做到这一点！
您的成功也可能取决于您在哪里销售产品。 91%的亚马逊百万富翁在美国亚马逊市场有房源，而非百万富翁的这一比例为76%。
这是另一个提示：百万富翁倾向于扩展到其他电子商务市场。 与非百万富翁相比，除了亚马逊之外，他们更有可能在eBay，Shopify，沃尔玛或Facebook等网站上发布产品。
| 亚马逊外市场 | 百万富翁 | 非百万富翁 |
| 易趣 | 27% | 16% |
| 购物 | 18% | 8% |
| 沃尔玛 | 17% | 3% |
| 脸书市场 | 14% | 9% |
6. 亚马逊百万富翁每周在亚马逊业务上花费更多时间
亚马逊百万富翁将更多的时间投入到运营和建立业务上。 超过一半（53%）的百万富翁表示，他们每周花在30多个小时上做生意，而只有16%的非百万富翁这么说。
百万富翁花更多时间最大化亚马逊收入的能力可能归结为他们的就业状况。 虽然这两个群体在亚马逊以外的兼职和全职就业水平相似，但百万富翁比非百万富翁更有可能成为自雇人士或专门从事亚马逊业务（54%对40%）。
百万美元的卖家也更有可能专注于其业务中以增长为导向的领域，例如在亚马逊内外营销他们的产品，监控他们的财务状况以及获得更多的客户评论。 非百万富翁更有可能专注于寻找销售产品。
| 亚马逊卖家关注的领域 | 百万富翁 | 非百万富翁 |
| 优化我的商品列表 | 74% | 55% |
| 管理我的库存 | 74% | 52% |
| 查找要销售的产品 | 60% | 68% |
| 管理我的按点击付费 （PPC） 出价 | 60% | 46% |
| 获取客户评价 | 53% | 46% |
| 监控和管理我的费用、收入和其他财务指标 | 52% | 45% |
| 管理现金流 | 41% | 29% |
| 为我的产品投放促销活动 | 38% | 24% |
| 在亚马逊上营销/推广我的产品（搜索引擎，社交媒体等） | 25% | 19% |
| 雇用和审查自由职业者以支持我的业务需求 | 21% | 10% |
百万美元提示：请耐心等待 – 电子商务将继续存在
可能是百万富翁卖家能够专注于不同的事情，因为他们已经销售了更长的时间;78%的人至少有两年的亚马逊卖家经验。 对于非百万富翁来说，79%的人已经卖了两年或更短的时间。
在COVID-19大流行期间，百万富翁卖家的表现也优于非百万富翁。 61%的百万富翁表示， 由于 大流行，他们的亚马逊业务表现更好，而只有35%的非百万富翁表示相同。 有趣的是，36%的非百万富翁卖家表示，他们不知道在大流行期间他们的销售额是增加还是减少，而96%的百万富翁给出了上升或下降的答案。
以下是我们卖家调查中关于COVID-19对百万富翁卖家业务影响的一些引用：
“由于Covid-19，我的亚马逊FBA业务表现异常出色。 我预计，如果大流行广泛结束，我的亚马逊FBA销售不会有任何变化。 Covid或没有covid，电子商务正在蓬勃发展，因为亚马逊。 – 斯蒂芬，25岁，在美国亚马逊市场销售
“我们的业务表现非常好，因为我们的产品是在家活动。 由于该产品不是专门为COVID创建的，并且我们事先看到了增长，因此我预计在大流行结束后我们的销售额不会下降。 -金佰利，32岁，在美国市场销售
“亚马逊的业务做得很好。 在Covid之后，我希望继续发展我的电子商务业务，但可能需要做更多的广告和促销活动。 – Sue，58岁，在美国的亚马逊上销售， 墨西哥和 加拿大市场
如果你还没有达到你在亚马逊上渴望的成功水平，那就坚持下去吧。 四分之三的美国人 认为在线购物是零售业的未来，亚马逊是他们最喜欢的购物目的地。 随着越来越多的消费者转向电子商务，您的企业有更多机会赢得忠诚的客户。
7.百万美元的卖家摆脱困境
在卖家旅程中感到“卡住”是一种普遍现象 – 66%的 亚马逊卖家发现自己在某个时刻因分析瘫痪而陷入困境。
在寻找要销售的产品，与供应商谈判，与PPC活动搏斗以及监控其进度之间，卖家会接受测试。
| 亚马逊卖家面临的常见挑战 | 百万富翁 | 非百万富翁 |
| 从亚马逊获得支持/处理亚马逊变更 | 58% | 45% |
| 保护我的企业免受黑帽战术、造假者和其他风险的侵害 | 54% | 33% |
| 获取客户评价 | 48% | 57% |
| 寻找要销售的产品 | 35% | 53% |
| 管理 PPC 出价 | 33% | 46% |
百万美元小贴士：鸟瞰您的业务
为了克服障碍，格雷格建议从大局着眼。 “缩小并问问自己，'是什么阻止你扩展业务'？”Greg说。 “你可以把它分为两类：你需要更多地优化你现有的产品，还是你需要添加更多的SKU？ 在弄清楚这一点之后，制定计划来执行这一点。
归根结底，在经营业务时寻求支持永远不会有什么坏处 – 毕竟，百万富翁 雇用自由职业者的可能性是其两倍。 近年来，亚马逊卖家资源行业呈爆炸式增长，这意味着除了付费工具和服务之外，免费教育，指导和协作的机会比以往任何时候都多。
Dan Vas是使用书籍和FBA课程在销售生涯之前和整个销售生涯中教育自己的大力支持者。 当他决定推出自己的电子商务业务时，他已经阅读了“一百多本创业和成功书籍”。
“我找到了我能找到的每一门[FBA]课程，第二天我告诉我的朋友关于亚马逊FBA的事情（他也想辞职，他也分享了这个创业梦想）。 我们决定投资课程和学习。 三个月后，我们都成功了——请注意，他的第一个产品成功了，我的第三个产品也成功了，“Dan说。
Greg强调利用所有可用资源：“提醒自己，所有业务问题都有解决方案。 例如，不知道如何进一步优化？ 访问YouTube或 聘请顾问。 库存现金短缺？ 考虑 融资方案 或与供应商谈判更好的条款。
您可以通过Jungle Scout Academy， Jungle Scout博客以及我们的免费资源中心找到有关运营电子商务业务各个方面的操作指南。 您还可以从Greg，Tatiana，Joshua和Dan等成功的亚马逊老手那里获得建议和策略 – 查看 我们最近的虚拟会议JungleCon的演讲者。
采用百万美元的卖家策略
并非每个卖家都希望（或需要）成为百万美元的卖家。 但每个人都可以从这些高收入者那里学到一些东西。 无论是建立他们的卖家知识，专注于增长，还是多样化他们的品牌，百万美元的卖家都遵循制胜策略。
您将如何改变您的业务方式？ 请在评论中告诉我们这些见解是否对您有所帮助。
