亚马逊广告指南（以前称为亚马逊营销服务）

有三种类型的亚马逊 PPC 广告：商品推广、品牌推广和展示型推广。 虽然商品推广是 1P 和 3P 卖家中最古老、最受欢迎的格式，但卖家的广告支出多年来已转向品牌推广和展示广告推广。

这些较新的格式显示广告支出回报率 （RoAS） 有所提高，并且在产生转化方面继续改进。

商品推广

每个卖家都通过商品推广活动开始他们的亚马逊广告之旅。 您无需注册品牌即可使用它，这是最直接的PPC设置形式。 进行适当的关键字研究后，您可以在几分钟内启动商品推广活动。

商品推广广告既显示在亚马逊搜索结果页面的顶部，也显示在整个自然搜索结果中，以及竞争产品列表页面上。

例如，让我们看看当客户在亚马逊上购买鱼饵时，搜索结果中会出现哪些产品。

如您所见，前四个搜索结果都有一个“赞助”标签，表明它们是针对“钓鱼诱饵”关键字的广告。

这里要指出的另一件事是第三和第四个广告赞助结果。 您可能会注意到，与前两个广告结果以及其下方的自然结果相比，它们的审核次数要低得多。

我使用 Jungle Scout Extension 来提取这些产品的销售数字，发现它们相当新，与许多有机搜索结果相比，销售量相对较低。 如果没有在商品推广广告中展示，他们就无法到达搜索结果的顶部。

以下是商品推广广告在商品详情页面上的展示效果：

商品推广广告定位

在商品推广中，有两种类型的定位可供选择：

1. 自动定位广告： 使用此选项，亚马逊将根据您销售的产品类型决定要定位的关键字。 如果您不确定要定位哪些关键字，这是开始投放广告的好方法。 您将有机会看到亚马逊提出了哪些关键字，以及它们是否转化为销售。 缺点是缺乏手动定位提供的优化选项。
2. 手动定位广告： 卖家决定要定位的关键字或产品，为每个关键字或产品设置自定义出价，并将其关键字搜索特定性设置为广泛匹配、词组匹配或完全匹配。
   1. 广泛匹配：目标关键字可以在搜索查询中以任何顺序显示，并且可能会包含其他字词（即，如果您的目标关键字是“棉花糖棒”，则您的广告也会针对“棉花糖和热狗棒”和“棉花糖烤棒”显示）。
   2. 词组匹配：按照输入的顺序定位关键字词组，但可能包括之前或之后的其他字词（即。“篝火棉花糖棒”和“烤棉花糖棒”是可以的）。
   3. 完全匹配：要看到您的广告，客户需要输入与您编写的关键字完全相同的关键字。 因此，只有“棉花糖棒”才会被针对，在之前，之后或之间没有单词。

在我们的 初学者如何在亚马逊上开店指南中，我们建议您同时运行自动和手动广告系列 – 当然，一旦您的商品信息经过优化。

借助手动定位广告系列，您可以从两种子类型中进行选择：

• 关键字定位： 确切的声音。 您可以选择要为广告系列定位的关键字。 示例：您正在销售鱼饵，因此您定位了“钓鱼诱饵”，“钓鱼诱饵”，“钓鱼配件”等关键字。

• 产品定位： 使用此广告类型，您可以定位竞争对手的列表而不是关键字。 再次以钓鱼诱饵为例，您可以定位竞争对手的 ASIN，以便您的广告显示在“与此商品相关的商品”部分下的商品信息中，如上所示。

注意： 您可以同时运行关键字定位广告系列和产品定位广告系列。 您只需要单独设置它们即可。

亚马逊商品推广广告的要求

• 您 不需要 注册品牌，但您必须拥有 专业的亚马逊卖家账户 或成为供应商。 您不能使用单个卖家账户宣传商品
• 您的产品必须符合 “购买按钮” 条件才能获得资格

投放商品推广广告的费用是多少？

这取决于您的每日预算和您为每个关键字设置的出价。 请记住，每次客户点击您的广告时，您都需要为该次点击付费。 根据您的利基市场的竞争力，您可以期望每次点击支付$ 0.05到$ 10的任何东西。 专业提示：使用 Jungle Scout的关键字Scout 来估算每个关键字的PPC成本。

要投放商品推广广告，您只需要每天的预算 1 元即可开始投放，但如果您负担得起，我们建议您将其增加到每天 $50 美元到 $100 美元。 从$ 5到$ 10 /天开始并随着时间的推移进行调整是完全可以的。

为了节省广告系列的费用而出价低有其缺点。 如果您的出价与利基市场中的其他卖家相比较低，您的广告仍会展示，但不会显示在亚马逊搜索结果的顶部。 它们可能显示在搜索结果页面的底部，或者它们将显示在搜索结果页面的第二页或第三页上，或者仅显示在竞争对手的列表中。 如果它 远 低于最高出价，它可能根本不会显示出来。

一旦您的广告系列达到每日预算上限，它就会暂停到第二天。

您定位的每个关键字的每次点击费用都会有所不同。 亚马逊还会为您建议关键字出价，但赢得出价需要一些对冲。 我的意思是：如果您将最高出价设置为 0.50 美元，则当客户点击您的广告时，您无需支付更多费用。 但是，您也不一定需要支付 0.50 美元，您的实际费用可能会低得多，因为这取决于出价第二高的出价者的预算。 因此，如果您最接近的竞争对手每次点击出价 0.35 美元，那么您只需为一次点击支付 0.36 美元，刚好足以让他们一次性付费。

商品推广广告有哪些好处？

它们是将产品呈现在新客户面前的一种简单而高效的方式，因为您的目标是已经在亚马逊上并准备购买的购物者。 您不必将他们引诱到零售商处或激励他们搜索您的产品 – 您只需要出现在搜索结果中即可。

无论您是刚刚推出了新产品并需要流量，还是拥有持续销售的产品，商品推广广告都是增加展示次数、点击次数和销售额的好方法。

请注意，近 66% 的卖家 正在为其亚马逊商品使用商品推广广告，这可能会推高您的利基市场广告成本。

如何成功投放商品推广广告

查看我们的初学者如何在亚马逊上销售指南的第7章 或我们的“如何在亚马逊上销售面向初学者的FBA”Youtube视频
的第8步。

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=XDv6u7Pw3m4[/嵌入]

赞助品牌

品牌推广广告（以前称为亚马逊标题搜索广告）是一种更高级的广告解决方案，可供注册 品牌注册 计划的卖家使用。  

这些类型的广告通过将所有流量汇集到您的自定义亚马逊店面或亚马逊上以品牌为中心的专用着陆页，帮助提高品牌知名度。 这里最大的优势是看不到竞争对手的清单 – 只有您的产品。

品牌推广广告是横幅广告，其中包含您的徽标、自定义标语行和一些商品的缩略图。 它们显示在亚马逊搜索结果中的商品推广广告上方。

借助这些自定义横幅广告，您可以一次宣传最多三种产品，让客户更广泛地了解您的品牌，从而提高品牌知名度。

在上面的示例中，如果您单击三种产品之一，您将被重定向到该特定产品列表。 如果您单击“Shop RDX Sports”，您将导航到该品牌的Amazon Storefront，类似于自定义电子商务网站。

在亚马逊店面上，没有竞争对手的列表或广告来分散客户对其品牌的注意力。

如果您尚未构建亚马逊商店，您还可以选择将流量发送到自定义亚马逊登录页面。 请参阅下面的示例：

同样，看不到竞争对手的广告或列表。

品牌推广广告类型

借助品牌推广广告，您可以从三种格式中进行选择：产品系列、店铺聚焦广告或视频广告。

产品集合

借助商品系列广告类型，您可以一次最多宣传三件商品，并可选择将流量发送到您的亚马逊商店或专用着陆页。

这是通过与高性能产品一起宣传更新或排名较低的产品来提升它们的好方法。

以下是产品系列广告的另一个实际应用示例：

点击广告后，它会将您带到以下着陆页：

专卖店聚焦

商店聚光灯广告格式仅在您拥有自己的亚马逊商店时才可用，因为这是您的流量将流向的地方。 正如我们上面提到的，亚马逊商店基本上是您自己的自定义电子商务网站，但在亚马逊上。

这对于在各种类别中销售多种产品的品牌来说非常有用。 您不仅可以推广三种不同的产品，还可以推广三种不同 类别 的产品及其特定的商店子页面。

以下是店铺聚光灯广告的一个很好的例子：

如您所见，Frigidaire品牌不仅在广告中展示了三种不同的子类别 – 水过滤器，益生菌清洁剂和空气过滤器。

如果我们点击“适合每个冰箱的空气过滤器”，我们将到达亚马逊商店中的空气过滤器子页面。

视频

品牌推广视频 广告格式可以为品牌注册卖家提供比竞争对手更大的优势，因为视频广告往往在搜索结果中脱颖而出。

在搜索关键字“船海绵”后，这个视频突然出现并阻止了我的脚步。

视频广告会自动播放，使其引人注目，并立即对滚动客户有所帮助。

亚马逊建议 你的视频简短且信息丰富 – 在 15-30 秒之间。 一个做得好的视频广告通过有效的视觉效果和字幕，在最初的几秒钟内告诉潜在客户他们需要了解的有关产品的所有信息。

在创建商品视频广告之前，请务必查看 亚马逊的视频创建指南 ，否则，您的视频可能会被拒绝。

除非您是技术娴熟的摄像师，否则我们建议您聘请专业人士来拍摄和编辑您的视频广告。 丛林童子军市场是寻找有才华的亚马逊自由职业者的最佳场所，为您的品牌创建信息丰富且富有创意的产品视频。

产品视频广告最佳做法

• 创建有关产品的演示视频，回答所有客户问题
• 请勿包含任何不必要的场景或填充物内容。 视频广告应完全以产品为中心
• 保持视频简短明了（15-30 秒）
• 您的视频将在没有声音的情况下自动播放，因此请添加信息性字幕。 这样，客户就无需取消静音即可了解您的产品
• 视频将自动循环，因此请考虑使循环无缝
• 视频开始时立即展示您的产品。 不要使用淡入效果或以复杂的介绍开始

品牌推广广告定位

与商品推广类似，您可以从两个定位选项中选择品牌推广广告：

• 关键字定位： 选择您希望品牌推广广告展示的关键字

• 产品定位：选择要与 广告一起定位的特定产品、类别、品牌或其他产品功能

亚马逊品牌推广广告的要求

• 您必须注册品牌注册或成为供应商

投放品牌推广广告的费用是多少？

品牌推广广告的支付方式与商品推广广告的支付方式相同 – 每次点击。 费用取决于您的每日预算和您为每个关键字设置的出价。 它们还取决于您销售的类别。

您的产品竞争越激烈，您的每次点击费用就越高。 同样，您可以使用 Jungle Scout的关键字Scunt 来估算品牌推广的PPC成本，或者您可以使用亚马逊的建议出价。 与商品推广广告类似，您需要至少一美元的每日预算。

品牌推广广告有哪些好处？

最大的好处是品牌推广广告目前仅适用于品牌注册卖家或供应商。 这意味着任何 未 注册品牌注册的竞争对手将无法与您的品牌推广广告竞争。

目前只有 34%的亚马逊卖家 使用品牌推广广告，其中包括66%的亚马逊销售额超过100万美元的卖家。

这些广告引人注目且引人注目，是在搜索结果中脱颖而出的好方法。 您可以将流量汇集到您的亚马逊商店或自定义着陆页，并远离竞争对手，这一事实使其成为本垒打解决方案。

如何成功投放品牌推广广告

如上所述，请查看我们的初学者如何在亚马逊上销售指南的第7章或我们的“如何在亚马逊上销售初学者FBA”Youtube视频的第8步。 虽然它们与商品推广广告有关，但您可以利用与所讨论的相同的策略来优化您的品牌推广广告。

展示型推广

展示型推广 是亚马逊自助广告库中一个相当新的广告工具。 展示型推广的特别之处在于能够覆盖亚马逊 内外 的相关受众。 没错：您现在可以在第三方网站和应用上向客户投放广告并重新定位客户。

与品牌推广一样，展示型推广也仅适用于品牌注册卖家或供应商。

展示型推广、 商品推广和 品牌推广 之间最大的区别在于您定位客户的方式。 您无需定位关键字或竞争对手的产品，而是根据兴趣、购物行为以及他们过去是否查看过您产品的详情页面来定位潜在客户。

亚马逊将 展示型推广 定义为“一种自助式展示广告解决方案，通过在亚马逊内外的整个购买过程中吸引购物者，帮助您在亚马逊上发展业务和品牌。

从本质上讲，这意味着亚马逊会跟踪给定客户在其网站上查看的产品，并在亚马逊搜索结果，竞争对手列表以及客户使用的第三方网站或应用程序中再次显示它们。

这样，您就可以提醒客户您的产品和品牌，即使他们已经离开了您的亚马逊列表。

以下是展示广告的实际应用示例：

在此示例中，您可以看到展示型推广提供了一个额外的好处：您可以定位到补充商品的商品信息。 Boat Wash产品（上图中最右侧的广告）与主要产品（海绵）没有直接关系，但会补充购买。

展示型推广广告定位

使用展示型推广广告，有三种类型的定位可供选择：产品定位、观看次数再营销和受众群体兴趣。

产品定位广告

借助此广告类型，您可以定位正在浏览您的产品、竞争对手的产品或相关类别的客户。 您甚至可以直接在竞争对手的商家信息上投放广告。

商品定位选项适用于在亚马逊品牌注册中注册的供应商和第三方卖家。

受众群体：观看次数再营销

借助此定位选项，您可以重新定位之前查看过您的商家信息的客户。 这为潜在买家提供了再次查看您的商品信息的提醒，并且更有可能通过“冷”商品推广广告进行转化。

您的展示广告将在亚马逊上和亚马逊外向在过去 30 天内查看过您的商品但尚未购买的买家展示。

商品定位选项适用于在亚马逊品牌注册中注册的供应商和第三方卖家。

受众：兴趣

借助兴趣定位，您可以通过向浏览类似产品的客户展示您的产品来提高品牌知名度。

换句话说，亚马逊会向查看过与特定兴趣相关的产品的购物者展示您的广告。 我们在上面的海绵示例中看到了这一点 – 船只防刮擦海绵的列表显示了液体船用清洁剂和抛光垫的广告。

资格：遗憾的是，此定位选项目前仅适用于供应商。

亚马逊展示型推广广告的要求

• 您必须注册品牌注册或成为供应商。

投放展示型推广广告的费用是多少？

与我们介绍过的其他亚马逊广告工具一样，展示型推广是一个PPC（按点击付费）计划。 每当有人点击您的广告时，您都需要为该次点击付费。 您每次点击支付的实际金额取决于您的出价，而出价又决定了您对潜在客户的可见度。

同样，费用取决于您的每日预算和您设置的出价，但请记住，您没有定位关键字。

您的每日预算可以是您满意的预算。 如果您的广告效果良好，您可以从小规模开始，然后增加预算。

展示型推广广告有哪些好处？

与品牌推广一样，展示广告仅适用于已注册品牌的卖家或供应商。 由于这种类型的PPC广告仍然相当新，因此只有25%的卖家正在利用这种策略。

这种广告方法的独特之处在于，即使卖家不在亚马逊的网站上，它也可以重新定位客户 – 这种增强的覆盖面足以成为测试它的理由。

如何成功投放展示型推广广告

请遵循我们的深入 展示型推广广告 指南，详细了解如何正确设置和优化展示广告。

《初学者如何在亚马逊上销售》第 7 章和亚马逊物流初学者视频（如上所示）的第 8 步也会有所帮助。

针对品牌注册卖家的其他广告策略

成为亚马逊上的注册品牌比品牌推广和展示型推广功能具有更多的好处。 亚马逊广告还为注册了品牌注册的第三方卖家提供更多功能。

亚马逊商店

如上所述， 亚马逊商店 基本上是您自己的专用电子商务网站，但在亚马逊上。 您可以创建多个页面并添加子类别，视频和其他模块，使您的产品比杂乱无章的搜索结果集合更美观。

不仅如此，您还可以将流量直接吸引到您的店面，在那里竞争对手的广告不会有其他干扰。 亚马逊将其定义为“专用品牌目的地”。

与几年前仅向供应商提供此功能不同，亚马逊商店现在是自助服务且可免费创建的。

以下是亚马逊上一个美观的品牌商店的示例：

如您所见，品牌可以创建一个多页面的“网站”，并使用自己的横幅，图像和视频对其进行自定义。

客户可以通过单击产品标题下方的“访问 ____ 商店”来访问您的店面。

如上所述，您还可以通过品牌推广广告向您的商店发送流量。

亚马逊商店有什么好处？

• 帮助品牌建立知名度，看起来更合法
• 获取您自己的自定义“Amazon.com”网址。 例如 Amazon.com/YOURBRANDNAME
• 使用拖放磁贴或预先设计的模板轻松设计您的商店
• 亚马逊为品牌旗舰店提供了一个洞察控制面板，用于查看亚马逊内外与品牌旗舰店相关的销售、访问量、页面浏览量和流量来源。

亚马逊归因

亚马逊归因 是一款免费的广告工具，专门用于品牌注册卖家，以衡量其亚马逊以外的营销工作。 归因为卖家提供了详细的分析和见解，以更好地了解其非亚马逊营销渠道的表现。

例如，如果没有归因，您必须猜测您的Facebook或Google广告对亚马逊销售的帮助程度。 归因不是盲目地向这些亚马逊以外的广告系列投入资金，而是向您展示衡量每个广告效果的关键指标。

亚马逊归因有什么好处？

借助亚马逊归因，您可以衡量哪些渠道在推动销售、优化广告系列以及提前规划未来广告系列方面最有效。

有了适当的指标来照顾，您将能够对外部亚马逊营销工作做出明智的决定。

亚马逊直播

借助 Amazon Live，您可以在亚马逊的主页以及商品详情页面上进行直播。 在主持直播时，您有机会直接与客户讨论您的产品并展示其工作原理。 很酷吧？

以下是列表上的直播示例：

当客户看到您的商家信息时，他们将能够收听您的直播并了解有关该产品的更多信息。

Amazon Live有哪些好处？

• 您可以提供仅对观看您直播的客户可用的仅直播促销活动
• 使用实时聊天功能与观看者互动
• 买家可以在亚马逊上关注您的品牌，并在您开始直播时收到通知
• 您可以随时使用Amazon Live应用程序上线

通过亚马逊广告提高您的销售额和品牌知名度

亚马逊希望像你我这样的卖家取得成功，这就是为什么他们不断创新并创建广告解决方案，以增加销售额，增加印象并提高品牌知名度。

虽然使用亚马逊广告在亚马逊上取得成功并不完全必要，但它肯定会有所帮助 – 请记住，即使您不在亚马逊上做广告，您也可以打赌您的竞争对手是。

亚马逊继续为品牌注册品牌注册计划提供越来越多的理由。 凭借创建视频广告和在亚马逊上重新定位客户的能力，从至少一个广告系列开始确实是一件轻而易举的事情。

如果您尚未注册品牌，请不要担心。 商品推广广告仍然是吸引新客户、增加销售额和击败竞争对手的一种非常有效的方式。

我们希望这本深入的亚马逊广告指南能帮助您进一步了解如何在亚马逊上发展业务。

还有其他问题吗？ 让我们知道在下面的评论！