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由于日期延迟和后勤挑战，2020年Prime Day打破了传统。 今年，亚马逊似乎再次撼动了其Prime Day的例行程序。
虽然2021年的官方日期尚未公布，但美国Prime Day亚马逊物流库存截止日期定于5月下旬。 这比平时提前了大约一个月，这表明六月黄金日的可能性从通常的七月日期上移开。
第二季度的Prime Day活动对消费者和企业来说都可能意味着巨大的变化。 我们将解释这些可能是什么，以及卖家如何为有利可图的Prime Day做准备。
2021年黄金日将有所不同的四个原因
在过去的一年里，美国消费者削减了整体支出，并在很大程度上从面对面购物转向在线购物。 在整个COVID-19大流行期间，亚马逊一直是美国最大的购物目的地，引领沃尔玛和Target等店内零售巨头以及eBay和Etsy等电子商务支柱。
2020年10月确实如此，在经历了数月与COVID-19相关的延迟之后，Prime Day终于举行。 现在的不同之处在于，虽然购物者比大流行早期更认真地对待他们的支出，但他们终于更接近了大部分接种疫苗的公众，以及随之而来的所有购物和社交机会。 通过将Prime Day转移到第二季度（正好赶上夏季），亚马逊在捕捉消费者在聚会和旅行方面的新支出方面处于有利地位。
以下是可能使2021年Prime Day与过去的Prime Days有所不同的主要因素。
1. 亚马逊是在线产品搜索的首选目的地
在过去的一年里，我们看到亚马逊取代谷歌成为消费品搜索的首选目的地。 现在，亚马逊扩大了差距：在我们最近对1000多名美国消费者的调查中，74%的人表示他们在亚马逊上搜索产品，而49%的人开始在谷歌和必应等搜索引擎上搜索。
最重要的是，亚马逊的消费者前景相当有利，很大一部分美国购物者已经承诺参加Prime Day。
- 74%的美国消费者在2021年第二季度增加或维持了在亚马逊上的支出
- 62%的人能够在亚马逊上找到他们在大流行期间在其他地方找不到的商品
- 42%的人计划在2021年Prime Day购物，另有32%的人表示他们可能会参加
2.消费者更认真地省钱
许多美国人在过去一年中经历了严重的财务压力，并改变了他们的消费习惯，以适应收入波动，失业以及COVID-19造成的经济不确定性。 这可能会使Prime Day交易比过去更具吸引力。
- 75%的美国消费者正在寻找通过优惠券，优惠和促销来省钱的方法
- 68%的人在网上购物时寻找价格最低的产品
- 40%的人比COVID-19之前储蓄更多
3. 消费者希望恢复大流行前的生活
由于封锁，口罩规定和社交距离措施，人们已被关押了一年多。 现在，COVID-19疫苗在美国的推出正在进行中，消费者迫不及待地想恢复大流行前的活动。
截至2021年4月，大量美国消费者已经习惯于参加室内面对面的活动，绝大多数人表示他们将在9月之前准备好这样做。
| 活动 | 美国消费者准备立即参与 | 2021年6月前准备就绪 | 2021年9月前准备就绪 | 2021年12月前准备就绪 |
| 在杂货店购物 | 60% | 73% | 85% | 92% |
| 拜访朋友 | 44% | 60% | 77% | 88% |
| 在餐厅或酒吧室内用餐 | 40% | 57% | 72% | 84% |
| 在沙龙或水疗中心享受美容护理 | 40% | 56% | 70% | 82% |
| 参加面对面的教堂或宗教仪式 | 34% | 48% | 62% | 73% |
| 约会当面 | 32% | 44% | 55% | 65% |
| 入住酒店（或Airbnb，VRBO等） | 30% | 45% | 60% | 73% |
| 亲自观看电影，音乐会或其他活动 | 30% | 45% | 60% | 74% |
| 参加婚礼 | 30% | 44% | 60% | 74% |
| 坐上飞机 | 24% | 36% | 52% | 67% |
因此，我们可以预期Prime Day购买的类别“受到COVID-19的负面影响 – 派对用品，正式服装，高级时装服装以及旅行配饰和行李箱，”Jungle Scout首席营销官Mike Scheschuk说。 当人们计划庆祝活动，约会之夜和假期来弥补失去的时间时，“它将再次像'咆哮的20年代'一样，”Scheschuk说。
4. 可能会有第二个黄金日来拉开假日购物季的序幕
去年的十月Prime Day有效地启动了2020年假日购物季，比黑色星期五和网络星期一的销售活动早了几周。 亚马逊可能会决定通过今年举办两场Prime Day活动来再次举办自己的事实上的假日购物活动：一场在第二季度，另一场在第四季度。 考虑到大约三分之一的消费者更喜欢在10月份开始假日购物，这并不是一个坏主意。
如果第二个2021年Prime日成功，可能会发生进一步的变化。 Scheschuk说，Prime Day“最终可能成为季度活动”。
亚马逊卖家可以做些什么来为2021年的Prime日做准备
卖家：为了充分获得亚马逊Prime日的回报，现在采取措施让您的企业为潜在的销售增长做好准备非常重要。 我们的 卖家日历 可以帮助您跟踪重要的，即将到来的日期，如Prime Day – 我们将在这里介绍详细信息。
按时发送您的亚马逊物流库存货件
亚马逊现已发布了2021年Prime Day FBA库存截止期限。 为避免在事件发生时出现缺货，亚马逊物流卖家应确保所有新库存在以下日期之前到达运营中心：
- 5月30日：印度
- 5月31日：美国和加拿大
- 6月1日：澳大利亚和墨西哥
- 6月6日：英国， 德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和土耳其
- 6月7日：阿联酋和沙特阿拉伯
- 6月13日：日本
为客户提供多种储蓄方式
过去，卖家可以在他们的商品信息中添加“标价”和“销售价格”——无论是否是Prime Day。 当您对产品进行销售时，亚马逊会删除标价并在您的产品详情页面上突出显示销售价格，以便客户知道他们正在获得交易。 该功能不再存在。 相反，卖家需要在Prime Day应用自己的交易和折扣。
一些卖家根本不运行Prime Day交易，并且由于流量增加而看到销售额激增。 但是，为客户提供节省成本是个好主意。 这里有三种方法可以做到这一点。
- 使用亚马逊优惠券。 优惠券是让客户知道您正在提供折扣的Prime Day价格的最佳方式，因为它在产品详细信息页面上的标价旁边显示为一个明亮的橙色标签 – 客户不能错过它，他们也不必在单独的页面上寻找优惠。 5月28日是美国市场提交Prime Day优惠券的截止日期。
- 提供闪电交易。 闪电交易 是作为闪购一次几个小时的折扣价。 Prime Day购物者可以在亚马逊的Prime Deal页面上浏览可用的Lightning Deals，因此这是在活动期间使您的产品更加可见的好方法。 问题是，它们在Prime Day期间运行的成本比在一年中的其他时间要贵一些 – 但它们确实可以得到回报。 如果您在美国商城销售商品，请务必在 4 月 16 日之前申请资格。
- 调整标价。 您还可以手动更改产品的标价以产生更多销售额。 不幸的是，客户将无法判断您已经降低了Prime Day的价格 – 但如果他们无论如何都咬人，它仍然可以为您节省 长期仓储费 ，未售出的库存可能会随着时间的推移而累积。 此外，它可以有机地提高您的畅销书排名（BSR）。
请注意，客户可以同时使用优惠券和其他促销活动，如闪电优惠，以在Prime Day节省更多资金。
优化您的列表
卖家还应该在 Prime Day之前专注于列表优化。 虽然折扣价格对当今的购物者来说很重要，但您的产品列表需要尽可能具有吸引力才能获得这些转化。
- 审核您的商家信息：检查您的商品名称、要点、图片和说明，确保它们是最新的。
- 拆分测试您的 A+ 内容： 如果您是品牌注册的，请考虑使用 亚马逊的 拆分对比测试 功能 ，以最大限度地提高您的列表的转化潜力。
提升您的营销策略
确保买家在 Prime Day 找到您的商品信息，提高您的品牌在亚马逊内外的知名度。 从现在开始，这样当Prime Day到来时，您就可以通过令人难以置信的交易吸引更广泛的受众。
- 查看您的 PPC（按点击付费）广告系列。 考虑更积极地竞价您产品最重要的关键字，以提高您在 Prime Day 之前的自然排名。 如果您是品牌注册卖家，现在是时候利用您对亚马逊高级PPC广告解决方案的访问了。 其中包括 品牌推广、 品牌推广视频和 展示型推广 广告。
- 投放亚马逊外广告： 为您的 Prime 会员日交易带来外部流量，以增加销售额。 尝试使用 Facebook 和 Google 广告的复杂定位功能，并记得使用亚马逊 归因跟踪您的亚马逊外流量和转化。
- 使用社交媒体 提醒客户您即将到来的 Prime Day 优惠。 消费者越来越有兴趣在Facebook，Instagram，Youtube甚至 TikTok 上寻找产品 – 通过帖子，Instagram故事和短视频吸引他们的兴趣，让他们知道他们可以在Prime Day上节省多少产品。 您甚至可以通过亚马逊帖子回收其中一些内容。
- 自动处理您的审核请求。 积累良好的产品评级和评论是营销策略的重要组成部分。 通过自动请求亚马逊买家的评论，让自己更轻松。
您的准备方式也可能取决于您的亚马逊商业模式
专用标签
当涉及到自有品牌产品时，您最重要的黄金日考虑因素是您的库存。 您仍有时间储备，以便在Prime Day满足额外需求，但您需要采取行动才能赶上今年的截止日期（美国市场卖家为5月31日）。
为了帮助加快将库存运入亚马逊运营中心的过程，您可能需要 寻找比 中国更接近美国的供应商。 您可以使用Jungle Scout的供应商数据库找到来自世界各地的高质量制造商。
套汇
由于Prime Day鼓励高流量流量，因此套利卖家提供通常销售不佳的产品是一个很好的机会。
这也是查看您当前库存和出售旧库存的最佳时机。 您现在还可以对新产品进行一些研究和 采购 ，以便为大型活动建立库存。
关于亚马逊Prime Day
2015年，亚马逊推出了 Prime Day ——Amazon.com 交易和销售的一天——作为在亚马逊20岁生日那天庆祝Prime会员的一种方式。 Prime Day的第一次迭代发生在7月15日，运行了24小时。 现在，Prime Day运行了整整两天。 最初，Prime Day交易仅在九个国家/地区提供，但该列表每年都在扩大，参与国家/地区的数量在2019年达到18个。
从那以后，销售活动取得了巨大的成功 – 即使是2020年的事件也无法阻止它。
黄金日多年来的成功
2015
亚马逊在2015年Prime Day的收益甚至超过了其破纪录的2014年黑色星期五销售活动。 此外，在第一年，全球亚马逊物流卖家的销售额增长了 300%，售出了 3440 万件商品。
2016
第二年，即2016年，Prime Day增长。 比利时参加了此次活动（使参与国总数达到10个），全球销售额比2015年高出60%，提供交易的3P卖家的订单量几乎同比增长了两倍。
2017
2017年Prime Day的增长率甚至更高，不仅在产品销售（比2016年增加50%）和参与国（从10个增加到12个）方面，而且在交易日持续的时间内也从24小时增加到30小时。
2018年
然后，在2018年，由于延长工作时间的成功，亚马逊更进一步，运行了36个小时的Prime Day。 再一次，它得到了回报。
全球Prime会员购买了超过1亿件产品，中小企业（中小型企业）的收入超过15亿美元，这是亚马逊全球销售额最大的一天半。
2019
最后，2019年的Prime Day持续了48个小时，销售额超过了2018年的黑色星期五和网络星期一的销售额。
在这两天的时间里，购物者购买了超过1.75亿件商品， 为第三方卖家创造了超过20亿美元的收入。 事实上，一些卖家报告说 ，销售额增长了 23%至200%。
2020
由于担心COVID-19大流行导致制造业放缓和必需品的优先顺序，亚马逊将2020年Prime Day推迟到美国的10月13日至14日。尽管美国人在此期间大幅减少了消费者支出，但Prime Day的销售额仍然 创下历史新高，Prime会员在活动期间节省了超过14亿美元。
*教学论
2021年4月，Jungle Scout对1，066名美国消费者进行了匿名调查，询问了他们的购买偏好和行为。 受访者的年龄从18岁到75岁以上不等，代表了美国每个州，所有性别和就业类型以及各种收入水平。 有关更多信息，请参阅我们的 消费者趋势报告 页面。
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