ベアメトリクスの創設者ジョシュ・ピグフォードは最近ツイッターで、なぜ彼の会社が同様の会社Profitwellよりも1億9600万ドル少ない金額で売却されたのかを主張した。
ベアメトリクスはワンクリックSaaS業界の革新的なリーダーでしたが、収益に関しては他の企業もすぐにそれを上回りました。
どうされました。
初期の決定は、プロフィットウェルが対象としなかった方法でベアメトリクスを制限していたことが判明しました。 ピグフォードが彼の会社の売却価格を制限したと考えていることを詳しく見てみましょう。
サイドハッスルメンタリティ
ピッグフォードは、ベアメトリクスがトップのライバルであるプロフィットウェルよりも大幅に低い価格で販売された究極の理由は、同社の初期の頃に関係していると考えています。
彼はベアメトリクスをサイドハッスルとして開始し、ビジネス内で下された主要な決定に影響を与えたと主張しています。 副業として、彼はベアメトリックスがお金を稼いでくれれば幸せで、ビジネスに数年かかるまでそれを真剣に受け止め始めませんでした。
ピグフォードは最初の6ヶ月間、唯一の従業員でした。 このため、彼が余暇に行った決定は、会社の長期的な成功に影響を与えました。
そのような決断の1つは、Stripeとのパートナーシップでした。 これは、彼が他の会社とも提携したいときに元に戻すのに時間がかかります。
Stripe とのベアメトリックスの排他性契約により、最初の 3 年間はシステムにとらわれない状態になることが難しくなりました。 事実の後、彼はパートナーシップがピッグフォードが最初に望んでいたほど会社に利益をもたらさないことに気付きました。
実際、Stripe は独自のサブスクリプションメトリクスサービスの実装を開始し、Baremetrics をユーザーにとって魅力的にしなくなりました。
結局、Stripe とのパートナーシップは極めて一方的なものとなり、Baremetrics ブランドの全体的な成長の可能性を制限しました。
プロフィットウェルの利点
Profitwellは当初からビジネスとしての地位を確立し、よりスマートで精通したビジネス上の意思決定を行うことができました。
Sacraの創設者でプライベートマーケットリサーチの専門家であるJan-Erik Asplundは、Profitwellが買収されたときに2億ドルのはるかに高い値札を指揮することができた方法を分解します。
ベアメトリクスとプロフィットウェルの最も顕著な違いは、ユーザーへのコストでした。 後者は、メトリックを監視するためにお金を払いたくない中小企業に最適です。 Profitwellはメトリックを無料にし、代わりに督促に課金しました。
プロフィットウェルのもう1つの利点は、彼らが望む会社と提携できることでした。 これは、ベアメトリックスのようにStripeとの長い契約に縛られるよりも好ましいことでした。
そして、これは彼らがはるかに速い速度で成長することを可能にしました。
要するに
Profitwellは、Paddle(それらを買収した会社)により多くのリードをもたらすために立っていました。 一方、パドルは、Profitwellを新しいレベルに引き上げる新しいビジネスモデルを表しています。 この相互に有益な関係は、今後数ヶ月から数年でワンクリックSaaSの道を導く可能性があります。
