2022年に1つを作る方法のための究極のガイド

あなたのビジネスにはマーケティング計画がありますか? もしそうなら、それはどれくらいの期間ですか?

中小企業局のような専門家の話を聞くと、マーケティング計画は少なくとも50ページである必要があると聞いたことがあるでしょう。 そして、あなたがもっと持っているなら、それもOKです。 より包括的に見えるため、長いほど良いです。

しかし、すべてのマーケティング計画を 1 枚の紙に収めることができたらどうでしょうか。

1ページのマーケティング計画は、業務を合理化するだけでなく、あなたが起こっていると思うことではなく、あなたのビジネスで実際に何が起こっているのかについて驚くべき明快さを提供することができます。

マーケティングプランとは何ですか?

名前が示すように、マーケティング計画は、あなたのビジネスがそのサービスや製品を宣伝するすべての方法の単なる高レベルのビューです。

これには、ウェブサイトだけでなく、ソーシャルメディア、電子メール、印刷メディア、ラジオ/テレビ広告も含まれます。

マーケティングは、ほとんどのビジネスの予算(給与以外)の膨大な部分を占めています。 そのお金がどこに行くのかを理解することは、バランスシートのすべての穴を塞ぐだけで、収益を改善するのに大いに役立ちます。

優れたマーケティング計画は、関心のあるリードを生成し、売上を促進するためにあなたのビジネスプランが何をすべきかを示すのに十分なほど詳細です。

これには、市場調査、メッセージング、プラットフォーム、および成功率を測定するために監視される指標が含まれます。

目標に応じて、ビジネス全体に対して1ページのマーケティング計画を作成することも、1つのプロモーションを作成することもできます。

いずれにせよ、それぞれが特定の期間 (毎月、四半期ごと、または毎年) の戦略を概説する必要があります。

現在参加している (および続行する予定の) アクティビティと、パイプラインに追加するアクティビティを含めます。

マーケティングプランが必要なのはなぜですか?

少なくとも 1つの調査によると、すべての中小企業のほぼ半数がマーケティング計画をまったく持っていません。

なぜ彼らがそれを持たないことを選ぶのかは、時間の制約、理解の欠如、市場への意図などさまざまですが、少しのマーケティング努力でさえ長い道のりを歩むことができます。

同じ調査によると、収益の少なくとも5%をマーケティングに投資した企業の81%が収益成長を報告しています。

ポイントは何ですか? ビジネスの運営のあらゆる部分について意図的である必要がありますが、特にマーケティングに関しては慎重である必要があります。

すべてが定期的にレイアウトされ、合意されます – それを取るか、それを残すか。

信頼できる計画を立てることで、リソースを効果的に管理することもできます。

あなたの会社は本当にFacebookやGoogleの広告から利益を得ていますか、それとも伝統的な印刷メディアに投資する方が良いでしょうか?

あなたのビジネスがどこにあったかを監視することによってのみ、あなたはあなたが現在行っているマーケティング投資を最大化することを望みます。

ワンページマーケティング計画は可能ですか?

マーケティング計画の重要性についてのこのすべての話で、この資料のすべてを1ページに収めることさえ可能ですか?

それが可能であるだけでなく、今日のビジネス環境で生き残るために絶対に必要であると主張する人もいます。

人々がこれに対して作るいくつかの議論がありますが、それはすべていくつかの重要な原則に帰着します:

単純でなければ、うまくいきません

マーケティング戦略を概説するためにチームと何度座って、みんなの趣味の馬が計画に自分の道を見つけるだけでしたか?

上記のSBAのアドバイスに従い、実際に30〜50ページのマーケティング計画を持っている場合、非常に多くのコンポーネントがあり、従うことはほとんど不可能です。

あまりにも多くの詳細を持つことができるので、人々は計画を完全に無視します。 1ページのマーケティング計画では、それを完全に回避します。

それは基礎だけをカバーする

マーケティング計画がカバーする必要があるすべてをカバーする方法はまったくないので、なぜ試してみるのですか?

彼らにいくつかの基本的なポイントを与えることで、最も重要なことに集中するだけでなく、最終的にそれらが確実に処理されるようにする自由が得られます。

1ページのマーケティングプランには何が含まれていますか?

あなたとあなたのチームがすべてのマーケティング情報を1つのページにまとめることに決めたとき、最も難しい部分は、何を含めるかを決めることではなく、何を残すかを決めることです。

確かに、サイズ4のフォントを使用してページ上のすべてを取得することもできますが、それはちょっと目的を破りますよね?

そのため、1ページのマーケティング計画は、いくつかの非常に単純なトピックをカバーする必要があります(ただし、これらのトピックを後で詳しく説明することもできます)。 以下は最も重要なものの一部です。アイデアを生成するときに、単一ページのマーケティング計画テンプレートとして使用します。

製品

どの製品を売り込みたいかをすでに決めている場合でも(またはブランドの戦略を作成している場合)、実現可能にするためにいくつかの作業を行う必要があります。

まず、アイテムまたはサービスの価値提案を明確に概説する必要があります。 ここでの「簡潔さ」のテーマに沿って、それを1つの文に区分してみてください。 次のような質問があります。

• 今日市場に出回っている他の製品とどう違うのですか?
• それはあなたの潜在的な顧客の生活にどのように影響しますか?
• なぜ彼らは以前に購入していないのですか?
• 既存の顧客が期待する品質レベルはどの程度ですか?

Apple は iPod を発表した時、これらの質問のすべて (そしてそれ以上) に答えた。

2001年、スティーブ・ジョブズは同社のInfinite Loopキャンパスのステージに飛び乗り、「ポケットに1000曲」を入れると約束した新しいデバイスを発表しました。音楽業界を永遠に変えた6つの言葉。

製品を検討するときは、それが何であるかを考えるだけでなく、人々の生活をどのように変えるかを考えてください。

観客

あなたの聴衆はあなたの製品、期間を購入する人です。 それ以上に複雑である必要はありません。

超特異な人口統計データと消費習慣を含める場合は、より複雑にしようとしますが、単純なマーケティング計画のために、少しダイヤルバックします。

その人に名前を付け,その人がどこに住んでいるか,生計を立てるために何をしているのか,そしてあなたの製品を購入する可能性について話し合います。 彼らがそれをまったく買う気がないなら、なぜそうしないのですか?

これを超えて、あなたの製品が最も恩恵を受けるのは誰なのかを尋ねてください。 実際には、ターゲット市場は、現在製品を購入している人ではなく、まだ定義されていないセグメントである可能性があります。

Netflixは数年前、通信販売からデジタルストリーミングへの市場動向に気づいたときにこれを経験しました。

顧客基盤は若くなりつつあり、人々はより多くのコンテンツを視聴したいと考えており、オリジナルコンテンツでチャンスをつかむことさえ厭わなかった。 これにより、Netflixの計画は 1,500億ドル近い評価額に変わりました。

マーケティング計画では、誰が私の製品を最も必要としているのか自問自答してください。 次に、それを実際に購入している人と比較し、そのベン図に基づいて戦略を作成します。

アウトリーチ

製品を必要としている、または欲しい人にどのようにリーチしますか? コンテンツマーケティングに焦点を当て、後でソーシャルメディアチャネルを追加しますか? ダイレクトレスポンスマーケティングと メールマーケティング、おそらく?

彼らはFacebookページ、電子メールリスト、実店舗、ウェブサイト、アフィリエイトチャンネルを持っています。 それらのすべては効果的であり、それらのすべては養われる必要があります。 1 つのページにすべてのプランをどのように収めますか?

そうじゃない プラットフォームごとに個別の戦略を計画する代わりに、1つまたは2つの戦術を決定し、各プラットフォームがその目標を達成するためにどのように役立つかを議論します。

たとえば、アフィリエイトネットワーク経由でトラフィックを駆動することを選択できます。 その場合は、それらのインセンティブを宣伝するWebページとソーシャルメディア投稿を作成します。

また、成長を生み出すために使用できるあらゆる種類のプロモーションや価格についても話し合います。 クリエイティブ(見出し、コピー、メディア)を含める必要がありますが、現時点では解決されていません。

代わりに、あなたが乗り越えたい単一のポイントに固執し、クリエイティブがそこから来るようにしましょう。

タイムライン

マーケティング計画はオープンエンドではありません。それらは、合理的であり、一貫した成長を奨励する明確に定義された期間を含むべきである。

目標は、1ヶ月目に月を狙って撮影することではなく、目に見えないフィニッシュラインに少しずつ近づくことです。

パーソナライズされたマーケティング計画の明確なタイムラインを確立するには、まず現在の状況を評価します。

現在の状況を修正したら、フレームワークを使用して明確なマーケティング目標を確立します。 SMARTプランはかなり人気があります。これは、特定、測定可能、達成可能、関連性、および時間ベースの追跡目標を表します。

合理的な目標を特定したら、タイムラインの最も重要な部分は….まあ、タイムライン。

特定の目標をいつ達成すべきかについて、より大きなタイムライン内でミニ日付をスケジュールします。 繰り返しますが、複雑になりすぎず、最も重要な点に焦点を当ててください。

このようにして、チームが常に日付を逃したり、理想主義的な目標期間を満たすために地面に自分自身で取り組んでいるのを見たりしても、チームが落胆することはありません。

タイムラインの一部は、これらのアクティビティに設定した予算によっても決まります。

貸借対照表を参照して、各部分に合理的に配分できる金額を確認してください。 プランにインフルエンサーへのリーチが含まれている場合、予算によってインフルエンサーの数と種類が決まります。

予算を確認した後、現実に合うように特定の日付を変更する必要がある場合があります。

アップセル

オーディエンスへの販売が終わったら、再びどのように販売しますか?

多くの企業は、マーケティング計画の重要なアップセル/クロスセル/再エンゲージコンポーネントを見逃していますが、そうすることは大きなチャンスを逃すことになります。

アップセルステージの作成には二次マーケティング計画が含まれる場合がありますが、少なくとも、アップセルのための1ページ計画にセクションがあるはずです。

補助品目、補完的な製品とサービス、および顧客サービスはすべて、この計画の一部にすることができます。 また、電子メールの自動化シーケンスからオンラインコミュニティまで、これらのタイプの関係を育むための戦術を含める必要があります。

あなたの計画はどのようなものですか?

1ページのマーケティング計画の統一性にもかかわらず、2つが似ていることはありません。 目標設定とKPIの測定に関する大きなセクションもあれば、タイムラインに焦点を当てるセクションもあります。 どのようなビジネスに関わっていても、特定のニーズに合わせてプランをカスタマイズできます。

ここでの鍵は「意図性」です。誰もが従うことができる方法で作成された、成功したビジネスのための意図的な計画を作成することに集中し、それは何とかあなたの収益を改善するでしょう。

ブラックジャックテーブルのための車輪と取引を残してください。