あなたのものを売る? これらの5つの交渉のトリックに陥らないでください

By admin On Apr 30, 2022

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あなたはほとんど空気中でそれを嗅ぐことができます。販売シーズンはこちらです。今年のこの時期、人々は地下室、ガレージ、保管スペースに蓄積されたものの山を清算し始めます。

販売シーズンとは、交渉シーズンを意味します。 30年近くヴィンテージグッズを売買してきた私は、この本に登場するあらゆる交渉戦略――無邪気なものもあれば、狡猾なものもある――を見てきました。

ヤードセール、不動産売却、またはFacebookマーケットプレイスを通じて直接販売する場合は、詐欺的なディッカリングの最新の方法をブラッシュアップしてください。これらの交渉のトリックに陥らないでください。

それは避けられません。あなたの詳細なアイテムの説明と鮮明な写真にもかかわらず、一部のバイヤーは到着し、驚いて少しがっかりします。

「ああ、写真の中ではずっと大きく(または小さく、または新しく見えた)」というような反応に耳を傾けてください。または、「私は自分の空間で色が機能するとは思わない」。

これらの声明の後には、通常、「私はあなたの手からそれを取り除くことができると思います…」で始まるローボールのオファーが続きます。

確かに、一部の買い物客は時々本当に失望するかもしれません。しかし、交渉のトリックとして、失望を装うことは、自信のある売り手を謝罪的なディールメーカーに変える効果的な方法です。

私のアドバイス? あなたが売っているものの価値を知っているなら、心理ゲームにだまされてはいけません。

ステッカーショックの交渉担当者は、手をひっくり返すことなく提供する演劇のちょうど良いレベルを知っています。アイテムの価格を見ると、タグが正確ではないかのように混乱しているように見えることがあります。

明確化のためにあなたに目を向けると、彼らは少しの憤りや哀れみにさえ混ざるかもしれません(あなたは、親愛なる売り手は、あなたのアイテムの価値について絶望的に誤解されています)。

ステッカーの衝撃を無視します。または情報でカウンター:

あなたは、かろうじて使用されているジョンディア乗芝刈り機がスモーキンホットな取引であることを知っています。しかし、その後、買い手は、町中で100ドル以下で販売されているものがあると指摘します。

この使い古された交渉戦術 – 同様のアイテムが近くで低価格で入手可能であることを示唆する – は、売り手を追い払うことを意図したもう一つの試みです。

幽霊との価格戦争に巻き込まれないでください。どこか他の場所でより良い取引があれば、買い手はあなたと時間を無駄にしていないでしょう。

一部のバイヤーは、大きな額面の現金で来て、変更なしでバックエンド割引を受けようとします。割引を受けるための別の努力です。

たとえば、Facebookマーケットプレイスで販売されているビンテージ自転車を想像してみてください。あなたと買い手は$ 175の価格に合意しました。しかし、買い手は4枚の50ドル紙幣だけで到着します。

この戦術は、次の 3 つのことを前提としています。

それに騙されてはいけません。そのような機会に利用できる小さな宗派を用意してください。または、Venmoのようなモバイル決済サービスに目を向けてください。または、ぎこちなさを受け入れて、買い手がATMを走らせるまで待ちます。

迅速なダブルカウントは、交渉のトリックではなく、あからさまな喧騒です。私がそれを含めるのは、正常に実行されると、バイヤーが多額の割引で立ち去るからです。

ここではどのように動作です。

この喧騒は2つの仮定に依存しています:まず、売り手は通常、特に複数の買い手が周りを練っているとき(忙しい不動産販売を考えてください)。第二に、売り手は買い手を怒らせることを恐れて現金を数え直さないということです。

残念ながら、私はこのトリックの受信側にいました。それは完璧に働いた。あなたは私の間違いから学ぶことができます:常に自分で現金を数え直してください。

開示:あなたがここで読む情報は常に客観的です。ただし、ストーリー内のリンクをクリックすると報酬を受け取ることがあります。