アフリカ農業のデジタル化は始まったばかりです。 しかし 、ファーマーライン のような企業は、それが大陸の大多数の生計を支えるセクターを改善し、発展させる鍵であると信じています。
2013年にAllosyius Atah氏とEmmanuel Addai氏によって設立されたアグリビジネス市場であるFarmerlineは、ソフトウェア、市場連携、資金調達を組み合わせて、ガーナの細分化された農業食品サプライチェーンを合理化し、同国の小規模農家が成長に必要なツールを確保できるようにしています。
それはガーナの故郷の市場で400人の農家と協力することから始まりました。 彼らのデジタル市場は現在、75,000人以上の農家をサポートしています。 ファーマーラインはまた、26カ国の100万人以上の農家を共同で支援してきた3,000人以上のバイヤー、アグリビジネス、食品メーカー、政府、非政府組織ともパートナーシップを結んでいます。
9年間事業を立ち上げてきた創業者たちは、Acumen Resilient Agriculture Fund(ARAF)とオランダの開発銀行FMOが支援する650万ドルのプレシリーズAラウンドを、機関投資家資本の最初のラウンドを締めくくったばかりだ[開示:FMOは、親会社AgFunderとのネットワークパートナーシップを通じてAFNを後援している]。
ファーマーラインはまた、DEG、ラボバンク、セニアールス、リップルワークス、ムラゴ財団、ホールプラネット財団、ネトリ財団、キバから 640万ドルの負債を調達しました。
「私たちはこれを9年間社内で構築してきましたが、今ではライブサプライチェーンを構築し、テクノロジー企業と財務を拡大する専門知識を持つ人材を求めています」とFarmerlineのCEOであるAttah氏は AFNに語った。 「これらはあなたが支払うことができるものではありません。
マーケットプレイスモデル
アフリカのアグリフードテックエコシステムにおける最近の資金調達ラウンドの多くは、ファーマーラインのようなアグリビジネス市場を支援してきました。 先月、ケニアに本拠を置く Apollo Agriculture とナイジェリアに本拠を置く ThirveAgricは、農家を投入物、資金調達、市場に結びつけるオンラインプラットフォームのために 、1億ドルを調達 しました。
小規模農家の農業、貧弱なインフラ、限られた金融サービス、弱い市場連携が支配するセクターでは、多くの企業が必要性から「エコシステム全体」アプローチを取っています。 FMOのシニア投資オフィサー、モーリス・シーペンス氏によると、今のところ、すべてのペインポイントに対処することが、スケーラブルなビジネスを構築する唯一の方法です。
「ほとんどの市場は、特定の作物や投入資材、またはサプライチェーンの片側に焦点を当てています」とScheepens氏は AFNに語った。 「農家にワンストップショップ体験を提供することで全体像を捉える市場は多くありません」。
これがファーマーラインが違うところだと彼は言う。 その出発点は、農民に投入資材と資金調達へのアクセスを提供することです。これらの農家をオンボーディングするためのタッチポイントは、地元の現地エージェントの強力なネットワークです。 同社は、農家が投入資材を購入するための先行クレジットを提供しており、成長期中および栽培期間後に返済することができます – 「包括的な」提供、とScheepens氏は言います。
次に、そのソフトウェアは、零細農家が直接ボイスメッセージングシステムを介して毎日の天気予報や現場ガイダンスなどの重要な情報にアクセスできるようにします。 農家は電話をかけてきて、彼らが抱えている問題や懸念に対して現地語で回答を得ることができます。 このサービスはオフラインでも動作し、「接続性の低いエリアに最適です」と同社は主張しています。
農家が収穫すると、ファーマーラインは自社製品を購入し、販売プロセスを管理します。 その市場は、さまざまなバイヤー、ディーラー、アグリビジネス、トラック、倉庫、その他のリソースを物理的に商品を移動するためのサプライチェーンソフトウェアによって強化されています。
「ゲームの名前は信頼とインフラストラクチャです」と Attah 氏は言います。 「パートナーシップの関心を農業に向けるためのインフラを構築する必要がありました。 当社の信頼ネットワークは、農家をサポートするために必要な物理インフラストラクチャと仮想インフラストラクチャの両方を構築するのに役立ちました。
データのパワー
バックエンドでは、Farmerlineは農場および農家レベルのデータを収集して、作物収量予測、肥料需要予測、および製品トレーサビリティを提供します。 これは、企業、政府、および機関の農業プレーヤーを提供するより大きなソフトウェアを支えています。 Mergdataと呼ばれるAIを搭載したプラットフォームは、世界の食品トレーダーやメーカーからライセンスを受けており、独自の意思決定を支援し、ネットワーク内の農家向けにカスタマイズされたツールを構築しています。
「彼らには、大規模な国際的なサプライチェーンマネージャーと試行錯誤される技術バックボーンがあり、それが本当に彼らに優位性を与えています」とScheepensは言います。 また、ファーマーラインは、ファーマー中心のサービスに加えて、安定した収益源を提供しています。
ファーマーラインは、最初の投資資本により、物流およびサプライチェーンサービスの構築とコートジボワールへの拡大に注力します。
「農業市場へのアクセスの課題は、品質を維持しながら食料を大量に輸送する物流が難しいため、需要と供給を超えています」とAttah氏は言います。 「この分野でプレイできるスタートアップはほとんどいない」。
