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ビジネスの世界でも、第一印象がすべてです。 平均的な人は、自分のイメージを発展させ、情熱を伝え、目標についての洞察を提供するのにわずか7秒しかかかりません。
あなたが起業家なら、この「印象のプレッシャー」をよく知っています。 仕事、ビジネス、または個人的な角度を2分以内にまとめることができない場合は、投資家、クライアント、または主要な利害関係者のために最善の足を踏み出せていない可能性があります。
興味を喚起し、さまざまなリスナーに質問を促すように設計された謙虚なエレベーターピッチに入ります。 エレベーターピッチは短く、シンプルで、価値があり、目的主導の文章を通して他の人との強いつながりを作り出すために使用されます。
しかし、あなた自身とあなたのビジネスについて一貫したピッチを開発することは簡単なことではありません。 平均的なエレベーターの所要時間は 118秒未満で、肉の多い情報で意味のある文章を作成するのは大変に思えるかもしれません。 あなたは誰で、何をしているのか、そしてなぜ他の人が気にする必要があるのですか?
最初のドラフトのエレベーターピッチを作成する手順を、最終的な作業の指針と改良に役立つテンプレートを含めて順を追って説明しましょう。
インパクトのあるエレベーターピッチを作るためのヒント
潜在的な投資家にビジネスを売り込む場合でも、新しいクライアントに自己紹介する場合でも、簡潔でプロフェッショナルで説明的なインパクトのあるエレベーターピッチを伝えることができなければなりません。
ここでは、ピッチを微調整されたフライホイールにシャープにするためのヒントをいくつか紹介します。
難しい数字に焦点を当てる
会社、ブランド、または個人のマイルストーンに関する正当な情報として、申し立てを裏付ける具体的な数値を使用します。 サービスを受けたクライアントの数、成長率の割合、または顧客のために節約した金額に関する簡単な文章を追加します。 これは、あなたのブランドを信頼するインフルエンサー、有名人、オーディエンスメンバーを指摘して、 いくつかの社会的証拠をロープで縛るのに最適な場所です。
あなたの最愛の人を殺す
伝説の作家ウィリアム・フォークナーが作った「最愛の人を殺す」というフレーズは、起業家に容赦なくピッチを編集することを思い出させるか、結果としてピッチが弱くなるリスクを冒すように促します。 無関係な言葉遣いや不要な情報を取り除くことを恐れないでください。 スペースを占有する以上のことをしない記事(a)と前置詞(約、周り、後)を取り除きます。 映画の脚本や良い小説のように、あなたが書くすべての文章は物語を前進させるべきです。
比較、比喩、類推
人々は、複雑な情報が消化可能で理解しやすい部分に変換されるのが大好きです。 インパクトのあるエレベーターピッチを作ることになると、比較、比喩、アナロジーがあなたの親友になるでしょう。 それぞれを使用して、ビジネスに関するカラフルで魅力的なストーリーを伝えます。 調査によると、ストーリーテリングはブランドの関心を喚起する最も効果的な方法の1つであり、次のピッチに含める必要があります。
ケイデンスの構築
話しているときも、入力しているときも、ビデオを録画しているときも、エレベーターピッチの音が実際に良いことを確認してください。 分厚い文章や紛らわしい動詞の配置は調和的ではなく、視聴者があなたのブランドに完全に投資するのを防ぎます。 書き上げた内容を声に出して読んで、スムージングが必要な問題領域を特定してみてください。
主要な聴衆のためのシンプルなエレベーターピッチテンプレート
すべてのエレベータピッチが同じように作られているわけではありません。 異なるフックは、最初の意図に従ってユニークな結論アクションを提唱するさまざまな視聴者にとって最も効果的です。 事前にリスナーと望ましい結果に精通していることが有益であるため、複数のピッチテンプレートに慣れることは成功の確実な手段です。
起業家が定期的にコミュニケーションをとる3つの主要なオーディエンスがあります:ビジネスピア、クライアント、投資家。
ビジネスピア
あなたがパートナーを組むことを探しているか、単にネットワーキングイベントでラウンドをしようとしているかどうかにかかわらず、エレベーターピッチはあなたのサークルの起業家を引き付け、刺激するために使われるべきです。 特定の公式に従うのと同様に、一般化が重要です。
ビジネスピアエレベータピッチテンプレートは、次の4つの部分に分かれています。
- 名前、会社名、および業務内容
- 独自の価値提案(UVP)
- マイルストーンのファクトイド
- 行動への呼びかけ
あなたの最後のピッチは次のようなものを読むかもしれません:
私はジョン、マディソンハイツ、バージニア州のPestProの所有者です。 私たちは、植物、花粉媒介者、または換金作物に害を及ぼすことなく、農場や牧場の所有者にすべて天然の害虫駆除ソリューションを提供しています。
多くの現代の害虫駆除会社とは異なり、PestProは自然と手を携えて機能する永続的なソリューションを作成しています。
IPMと専門的な語源を組み合わせることで農薬への依存を減らし、郡内の1,500以上の施設にサービスを提供しています。
総合的なソリューションを必要とする農場や牧場がある場合は、pestpro.com にアクセスしてチームと話してください。
クライアント
些細な情報でクライアントを攻撃することは、販売時点でやりたい最後のことです。 代わりに、フラストレーションにつながる長い紹介なしに、見込み客に情報を提供し、指示し、刺激するエレベーターピッチを策定してください。
この販売テンプレートは完璧なオプションです:
- 関連性のある文章から始めます。
- 応答を待ちます。
- ビジネスピアピッチを追加します(上記参照)。
PestPro の John の例に戻りましょう。
殺虫剤に強い害虫に換金作物を何回失いましたか? より強力な農薬はあなたの畑に害を及ぼし、何千ドルもの費用がかかる可能性のある損失を被るでしょう。
マディソンハイツのPestProは、作物を危険にさらすことなく、製品耐性のある昆虫にソリューションを提供し、マインドフルな農家にすべて天然の害虫ソリューションを提供します。
バージニア州全域で1,500以上の施設にサービスを提供しており、お客様もお手伝いできることを光栄に思います。
ちょうど私にあなたの財産サイズの見積もりを与えてください、そして、私はあなたにできるだけ早くあなたに無料の見積もりを得るでしょう。
投資家
投資家は、あなたのビジネスがビジネスを意味することを知る必要があります。 彼らはまた非常に忙しく、毎日何百ものエレベーターピッチに出席しています。 あなたのスピールを与えている間に目立たなくても、あなたは気にするべきではありません。
プロのエレベーターピッチテンプレートを使用するのが最善です。
- 問題を特定し、解決策を紹介するオープニングフック
- お客様のビジネスに関連する情報(製品、市場、競合他社)
- 情熱的な行動喚起
PestProのジョンがこれにどのようにアプローチするかは次のとおりです。
世界の作物生産の40%以上が害虫の活動によって失われています。 しかし、農薬の使用は、特に積極的に耐性のある昆虫種に対して、ますます問題になっています。
PestProはこれと闘い、バージニア州全域の農家や牧場主を、すべて天然の害虫駆除サービスで保護しようとしています。 意図しない化学的ドリフトを引き起こす従来の処理とは異なり、PestPro製品は二次的な影響なしにターゲット植物に直接作用します。
私たちの農家は十分に一生懸命働いています。 十分な資金があれば、PestProはバージニア州のすべての作業農場の95%にサービスを提供できるでしょう。
このテンプレートは、詳細な投資家ピッチミーティングのためではなく、最初の基盤を確立するためのものであることに注意してください。 特定のオーディエンスのニーズを満たすようにアプローチを微調整してください。
一度に1ピッチずつチャンスを創造する
エレベーターピッチの究極の目標は、販売を行うことではありません。 良いピッチが必ずしも人々を涙に誘ったり、コンバージョンを増やしたり、さらには大きなクライアントを獲得するとは限りません。 しかし、それは興味と注意を喚起し、他の競合他社よりも先にリーグを優先します。
エレベーターピッチは停滞した文章ではありません。 代わりに、彼らは生きていて、時間が経つにつれてより感動的になる絶えず進化する言葉です。 あなたのニッチを見つけ、何がうまくいくかを追跡し、プレゼンテーションを改善するための新しい方法を探してください。
エレベーターピッチがいつ便利になるかわからないので、あなたの心の奥に1つを保つことは常に安全な賭けです。 鏡の前で頻繁にリハーサルをしたり、家族や友人と練習して正直なフィードバックを得てください。 準備しておくのは良いことです。
覚えておいてください、あなたはあなたが誰であるかを世界に示すために118秒を持っています。 改装され洗練されたエレベーターピッチで武装して、あなたはあなたのプロの目標を達成することに一歩近づくでしょう。
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