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今すぐAmazonで商品売上を増やす方法

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起業家の貢献者によって表明された意見は彼ら自身のものです。

Amazoneコマース 分野で議論の余地のないリーダーであり、したがって、 世界中の何百万人もの売り手を魅了しています。 競争が激しいため、出口が予想される場合に FBAビジネス を評価することは、 売上に大きく依存します。

退職までの12か月間の売上記録は、ビジネスを売却して得られる利益を決定するために使用される最も影響力のある要因の1つです。 しかし、多くのAmazonセラーは売上の停滞に苦しんでおり、低迷から抜け出すための信頼できる専門知識を常に持っているわけではありません。

多くのeコマースブランドがビジネスを成長させるのを手伝った後、Amazonでの商品売上を増やすために重点を置く必要がある主な分野を特定しました。 あなたが DIYの売り手 であろうと、成長促進代理店の助けを借りることを好むであろうと、以下の点に焦点を当てることはあなたが次のレベルにあなたの評価を取るのを助けるでしょう:

キラー製品リスト

高品質の製品リストがなければ、ノイズに迷子になることは間違いありません。 優れた製品リストには5つの柱があります。

  1. : 潜在顧客が検索しているキーワードの周囲に商品タイトルを作成します。 複数の無料および有料のキーワード調査ツールを使用して、製品に最も関連性の高いキーワードを見つけることができます。

  2. 画像と動画: 高解像度の画像や動画は ブランドの権威 を高め、リスティングを群衆と区別するのに役立ちます。 さらに、付加価値の高い動画は購入者の信頼を高め、疑問を排除します。

  3. 最適化された説明: 顧客は、製品の説明から最大の製品情報を取得します。 説明の毛羽立ちを最小限に抑え、簡潔で的を射た情報を通じて最大の価値を提供するようにしてください。

  4. 自動リプライザー: 価格が常に最新の市況を反映していることを確認してください。 高度なツールを使用して、その場で価格を自動的に更新できます。 これはまた、購入ボックスを獲得する可能性を高めるのにも役立ちます(これについては後で詳しく説明します)。

  5. 社会的証明: Amazonでの商品レビューは非常に影響力があり、新規顧客の販売を左右する可能性があります。 購入後、常に購入者にレビューを投稿するよう促します。 あなたはレビューを投稿するためのアドオンでそれらを誘惑することができます。

関連:Amazon商品リスティングで犯された5つのよくある間違いとその修正方法

広告と購入ボックス

売り手として、自由に使えるすべてのツールを使用することが不可欠です。 Amazon PPCとBuy Boxは、あなたの戦略の一部でなければならない2つの金鉱です。

  • アマゾンPPC: AmazonのPPC広告は、商品の可視性を高めるインパクトのある経済的な方法を提供します。 スポンサープロダクト広告、ブランド広告、ディスプレイ広告などの複数のオプションが利用できるため、試してみることがたくさんあります。注意点:広告の専門知識がなければ、PPC広告でお金を失うのは簡単です。 キーワード調査からコピーの作成まで、あらゆる側面が重要です。 可能であれば、 フルサービスの代理店 の助けを借りて管理してください。 そうでない場合、お金、時間、顧客を失うリスクがあります。

  • 購入ボックス: Amazonは、競争力のある価格設定、在庫のある商品、レビュー、出品者のパフォーマンス基準に優れている出品者を優先して、アルゴリズム的に購入ボックスの勝者を決定します。 購入ボックスを獲得することは、顧客にとって最初の選択肢になり、コンバージョンの可能性が高まることを意味します。

マルチチャネルマーケティング

Amazonの単一のプラットフォームのみに焦点を当てたビジネスの最大の評価額を生成することは望めません。 最大限のトラフィックとブランドの粘着性を解き放つために、努力を複数のチャンネルに広げる必要があります。 FBA購入者は、強力なブランドを持ち、模倣品販売者に耐えられるビジネスを探しています。

  • ウェブサイトおよびその他のマーケットプレイス: Amazonビジネスを構築する際には、、そして何よりもあなた自身のウェブサイトのような他の買収チャネルを無視しないでください。 これにより、ブランド認知度が高まり、顧客があなたから購入する可能性が高くなります。

  • : ウェブサイトと チャンネルは、顧客がニッチな最新かつ最高のものを発見するための頼りになる情報源でなければなりません。 訪問者に定期的かつ関連性の高いコンテンツを公開して、ニッチのリーダーとしての地位を確立し、Amazonリスティングのオーガニックトラフィックを生成します。

  • ソーシャルメディア:潜在的な顧客は、ソーシャルメディアプラットフォームに毎日約2.5時間を費やしています。 これを利用して彼らと関わり、コミュニティを構築してください。 それを活用して売上を伸ばし、後で価格プレミアムを命じます。

  • インフルエンサーマーケティング: インフルエンサーマーケティングに費やす1ドルごとに、 ROIとして$ 5.78のメディア価値 を獲得できます。 そのため、インフルエンサーとそのコミュニティの力を使用して、追加のトラフィックを生成します。 適切なインフルエンサーは、理想的なオーディエンスへの露出も提供します。 この機会を活用して、ブランド価値を構築し、認知度を高めてください。

関連: マルチチャネルマーケティングのための4つの実行可能なステップ

在庫と製品の組み合わせ

サプライチェーンオペレーションの強みは、販売と評価の基盤です。 売上を拡大しても、サプライチェーンが需要を満たすことができない場合、あなたの努力は横ばいになります。

  • 在庫管理: 商品が在庫切れになることはありません。 それはバイヤーの経験とバイボックスを獲得するあなたのチャンスを傷つけます。 分析ツールを使用して、プラットフォーム間で在庫を常に同期し、在庫の低さや季節的な需要の変化が発生した場合に事前に通知を受け取ります。
  • 製品ミックス: ベストセラー商品を倍増させ、選択した商品に重点を置いたターゲットを絞った を選択する必要があります。 同時に、少数の製品のみに焦点を当てたビジネスを持つことは危険であり、評価を下げる可能性があります。
  • : さまざまな国向けにAmazonのカスタマイズされたウェブサイトを使用して、国際市場を探索する必要があります。 まったく新しいオーディエンスにアクセスすることは、ビジネスを拡大するための最後のステップです。

何よりも、Amazonの規制を遵守していることを確認してください。 当たり前のように思えるかもしれませんが、多くの出品者はしばしばそれらを無視し、アカウントの停止に直面します。 売上が堅調に推移することは、事業利益にとって重要ですが、 出店の計画がある場合は、FBAビジネスにとって可能な限り最高の評価額を確保する上でも大きな意味を持ちます。 あなたのビジネスの上記の側面に取り組むことはあなたに有利なスタートを与えるだけでなく、あなたの出口に関しては良い立場にいるでしょう。

関連:「フルフィルメント by Amazon」ビジネスを開始するためのガイド


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