Ben Adlerは、数年前からニッチなWebサイトの構築に成功していましたが、ある日、キーワード調査プロセスを自動化してビジネスに変えることができることに気付きました。 そして キーワードシェフ が誕生しました。
彼のツールは、そのシンプルさ、従量課金制の価格設定モデル、そして真に競争の少ないニッチなキーワードを見つける能力のために、業界で波を起こしています。
営業開始1年間にブートストラップされたSaaSビジネスとして健全なフルタイムの収入を得ることが何らかの兆候であるならば、BenとKeyword Chefの未来は明るく見えます。
彼がそれをどのように行ったか、彼のユニークなマーケティング哲学と成長戦略、そして他の起業家、ウェブサイトビルダー、そしてビジネスオーナーへの彼のアドバイスを学ぶために読み続けてください。
プログラマーとして解雇される
私はビジネスについて学びたいと思っていた技術学校に通っていましたが、代わりにプログラミングに行くことに決めました。 私はnoobであることのために私の最初のプログラミングの仕事から解雇されました、それは私が今日どこにいるかを考えるとちょっと面白いです。
私は別のプログラミングの仕事を見つけ、そこで私は自分のキャリアの中で成長することができました。 私は約4年前にその仕事を辞めて、自動車販売店のソフトウェア会社を始めましたが、うまくいきませんでした。
その間、 ニッチなWebサイトを構築していて、キーワードリサーチが上手くなり、キーワードシェフを始めました。
ニッチサイトの発見
ニッチなウェブサイトについて知る前は、ビジネスのアイデアを探していました。 私はRedditの投稿に出くわし、誰かが安っぽい掃除機のウェブサイトで月に$ 500を稼いでいました。 私はウェブサイトが吸い込まれ、私はもっとうまくいくと思った。
私はうまくいかなかったニッチなサイトをいくつか構築することについて遊んでいました。 私は後で競争のないニッチを発見しました。 この間も、人々はすでにすべてのニッチが取られていると言っていたので、私はかなり幸運でした。
毎日、仕事から帰ってきて、ノートパソコンを開けて、寝るまで仕事をしていました。 Amazonのレビューを一つ一つ読み、ビデオを見たり、ユーザーマニュアルを読んだりして、レビューしている商品について学びました。 私は自分のニッチのすべての製品をレビューし、それらを "x vs. y"の投稿と比較しました。 私はコースを受講しておらず、Niel PatelとBrian Deanのブログを読んでSEOを学びました。 私は最初のドルを稼ぐまで、6ヶ月間これをしました。
当時、私はアマゾンだけを宣伝していました。 Amazonは私のカテゴリー(8%)によく支払っていて、私は後でまでディスプレイ広告について知らなかったので、私はたくさんのお金を逃しました。 私の最大の月は12月で、約12ヶ月間それを構築した後、Amazonからだけで5500ドルを稼ぎました。
私はそのレビューサイトを5年間維持し、後で5つの数字の半ばのためにそれを販売しました。 競争が激化するにつれて管理が難しくなり、Amazonの手数料が削減されました。 私はまた、月に数百を生み出していたキャンプのウェブサイトを販売しました。 どちらのサイトも現在もアクティブです。
現在、私はさまざまなニッチで3つの小さなサイトを運営しており、そのうちの1つは私が購入しました。 私はレビューウェブサイトから始めましたが、私のサイトはすべて情報サイトです。
キーワードシェフの始まり
キーワードシェフを始めたのは、いつも自分のソフトウェア会社を持ちたかったからです。 子供の頃でさえ、私は簡単なプログラムを作り、学校の友達に50セントで売っていました。
ニッチなWebサイトを構築していたとき、キーワード調査が得意になり、キーワード調査プロセスを自動化してビジネスに変えることができると考えました。 それは自分のかゆみを掻いてお金を稼ぐ方法でした。
うまくいったキーワード研究戦略を見つける
私のレビューサイトでの成功にもかかわらず、私は実際にキーワード研究や競争分析についてよく把握していませんでした。 それは本当に私が私のニッチのすべての製品をレビューした包括的なアプローチでした。
Income SchoolのYouTubeビデオを見て初めて、Googleオートプロジェクションを使用してキーワードを見つけ、競争の低さの指標としてフォーラムを探すことを学びました。 私は彼らの習慣に従うことになり、Google検索コンソールでインデックス登録を要求してから数分以内にキーワードのスニペットをつかむことができました。 この時、私は彼らの方法が機能し、他の低競争信号を取り入れて拡張したことを知った。
キーワードシェフを始めるためのゲームチェンジャー
多くのツールは、バックリンクの数、またはさらに悪いことに、CPCデータを調べます。 これらの指標は、バックリンクがサイトの最適化度(ランキング上の主な考慮事項)やCPCデータが広告主にとってどれほど最適化されているかを教えていないため、誤解を招く可能性があります。
キーワードを見つけて検証する方法がうまくいくことを知っていたので、プロセスを自動化できればゲームチェンジャーになると思いました。 現在、私はこのような方法で実際の競争分析を行っている他のツールを知らない。
私はすでにFacebookグループに既存のオーディエンスを持っていたので、キーワードプロセスを自動化して製品を機能させることができれば、ユーザーを見つけるのは簡単だと分かっていました。
キーワードシェフの仕組み
私はあまり詳細には触れたくありませんが、キーワードを見つけてフィルタリングして高品質であることを確認するアルゴリズムがあります。
キーワードが収集されると、キーワードシェフはキーワードのGoogle検索結果をリアルタイムでスクレイピングし、最初のページの結果で競争の少ないサイトを探します。 競争の少ないサイトの数はキーワードごとに合計され、SERPスコアが得られます。 基本的には競争の指標であり、数値が大きいほど優れています。
このツールの動作のスクリーンショットを次に示します。
そして、ここにキーワードシェフのビデオデモがあります:
ターゲット市場
キーワードシェフは、特に多くの人々が質問を持っている人気のあるニッチのために、ロングテールのキーワードを見つけるのに本当にうまくいきます。 これは、ブロガーやニッチなサイトを構築する人々にとって素晴らしいことです。 このツールは、電子商取引やローカルSEOを行う人々のために実際に設計されていません。
どのくらいのお金のキーワードシェフが作っている
昨年、私は自分の道具から健康的なフルタイムの収入を得ることができました。 また、12月にはパートタイムの開発者を雇い、ソフトウェア開発のほとんどを引き継ぎました。 ブラックフライデーセールは多額の収益をもたらしました。
成長を促進するためのベンのマーケティング戦略
数年前、私は アフィリエイトニッチビルダーズというFacebookグループを作成して、ニッチなウェブサイトを構築する方法について作成していたコースを宣伝しました。 私は数回のサインアップしか受けておらず、コースを作ることを本当に楽しんでいないことに気付いたので、やめました。 しかし、私はグループを成長させ続けました。 私がキーワードシェフを立ち上げたとき、私はすでに私を好きで信頼してくれる聴衆がいて、それは非常に貴重でした。
Facebookグループを通じて、私はYouTubeチャンネルやコース内で私を宣伝するのを手伝ってくれた他の多くのインフルエンサーとつながることができました。 これらのインフルエンサーの何人かは、彼らが今まで使った中で最高の製品の1つであると言うために私に手を差し伸べました。 そこから口コミが勝手に伸び始めました。
私は自分自身を強力なマーケティング担当者とは考えていないので、これは私にとって本当に役に立ちました。 私は広告を掲載したり、派手なファネルやメールキャンペーンをしたりしません。 私はまだSEOに焦点を当てていません。 口コミがあれば、高品質の製品を作ることに集中し、マーケティングに任せることができます。
ビジネスを構築するには、次の 2 つのことを行うだけでよいと言われています。
- 顧客と話す
- 問題を解決する
私の意見では、それがビジネスのすべてであり、顧客の本当の問題を解決することです。 あなたは完全にこれらの2つのことをするだけでオンラインビジネスを構築することができます。
私は、特にオンラインビジネスを始めるとき、思いやりは新しいマーケティングであると信じています。
人々は売られるのにうんざりしていて、ただ助けられたいだけです。 ユーザーとのつながりを築く最善の方法は、実際にユーザーを助けることです。 会話をし、質問に答える。 何千人ものユーザーがいたにもかかわらず、ダイレクトメッセージを送信したり、人々にサインアップを依頼したりする必要はまったくありませんでした。
フェイスブックの達人の多くは、これを「フェイスブック・オーガニック」と呼ぶかもしれないが、これは私が特に好きではない言葉だ。 私にとって、私は本当に他人を助けることを楽しんでいます、そしてそれはちょうどFacebook上で起こっているように起こります。 他者を助けることは「マーケティング戦略」ではなく、中核的な価値です。それは仕事と思いやりを必要とするものです。
私は企業がソーシャルメディアでこれをますますやっているのを見ますが、一部の企業にとっては難しいです。 その理由は、少なくとも長い間、それを偽造することはできないからです。 企業はまた、独自のドッグフード、つまり自社製品を使用する必要があります。
SEOに焦点を当て始める
私はちょうどSEOにもっと焦点を合わせ始めました。 Google 検索コンソールを使用して、インプレッション数を得ているキーワードを検索し、それらのキーワードの周囲にページを作成しています。 もっと役に立つコンテンツを作り始めて、業界の人たちの学習リソースになりたいです。
現在の収益レベルの達成
キーワードシェフは現在、従量課金制モデルのみですが、収益は驚くほど安定しています。 私は大きな立ち上げをしておらず、安定した収益レベルに達するのに約6ヶ月かかりました。
公式発表
キーワードシェフが初めて公に発表されたのは2021年1月でした。 それは実際に彼のFacebookグループでそれのレビューをした別のインフルエンサーによって行われました。 そのすぐ後、私は自分のグループで製品を実演する事前に録画されたビデオを投稿しました。
私は、より多くの人々にリーチし、多くの話題を生み出すハードローンチとは対照的に、ソフトローンチが進むべき道であると信じています。 ソフトローンチを使用すると、少人数のグループでテストし、フィードバックを得て、次のグループのユーザーのために製品をより良くすることができます。
機能する価格モデルを見つける
従量課金制は私にとって最もシンプルで、マーケティングの差別化要因として使用しました。 私の側のデータコストは従量課金制なので、同じ方法で顧客に請求する最も簡単なソリューションでした。
その後、多くのお客様がこのモデルを楽しんでいることに気付きました。 時には、月に一度だけキーワード調査をしたり、何もせずに数ヶ月行くかもしれません。 従量課金制により、キーワードシェフを好きなだけ使用でき、結果はありません。
さらに、一度にたくさんのキーワードをインポートしてチェックしたいだけで、そのために毎月のプランを支払うことを望まないユーザーもいます。
ベンのトップ3ツール
私はまったく多くのツールを使用しません。 私は空想的で複雑なシステムの大ファンではなく、物事をシンプルに保つことを好みます。 この考え方は、多くの人が使いやすいと感じるので、私のソフトウェアにも出てきます。
私が使用するツールをリストしなければならない場合、それらは次のようになります。
- Trello – 私はこれを使って開発者のタスクを割り当てて追跡します。 それは無料で非常に柔軟です。 私はまた、私が働いている執筆代理店のためにこれを使用します。
- FirstPromoter – これは私が私のアフィリエイトに支払うのを助けるためのアフィリエイトマーケティング追跡プラットフォームです。 私はアフィリエイトプログラムを非公開にし、通常は他のインフルエンサーにのみ提供します。
- 私の大きな古いホワイトボード – 私は製品デザインとメモを取ることについて多くのことを考えているので、私のオフィスにホワイトボードを持つことは大いに役立ちます。
キーワードシェフの成長における課題
振り返ってみると、私が直面したいくつかの大きなストレス要因がありました。
- 製品に名前を付ける – 簡単に思えるかもしれませんが、利用可能な良い名前を思いつくのは難しいです。 私は「キーワードディスカバー」のような一般的で退屈ではないものが欲しかったのです。楽しくて思い出に残るものが欲しかったので、ブランドを構築できました。 キーワードシェフという名前を思いつくのにおそらく数週間かかりました。 名前の背後にあるアイデアは、ソフトウェアがさまざまな「レシピ」に基づいてキーワードを調理することです。私はその名前にかなり満足しています。
- コストの問題を修正する – ある時点で、キーワードシェフは非常に多くのキーワードを見つけていたため、データコストが問題になり始めました。 私は実際に他のプロジェクトが関連するコストのために失敗するのを見てきました。 この間、私は自分のアプリを再プログラムし、一時的に特定の機能を制限するためにスクランブルしなければならなかったが、あまりにも多くのユーザーを怒らせないことを願った。
ベンの最も重要な業績
大きな成果は2つあります。
まず、私はプログラミングのバックグラウンドを持っていますが、デザイン、アーキテクチャ、API、サーバー、管理などからフルスタックプロジェクトをやったことがありません。 私は多くのことを学び、物事を理解しようとしていけませんでしたが、まだ新しいテクノロジーを学んでいる最中です。 その多くは、Facebookのグループで調査を行い、質問をしていました。 私には、重要なテクノロジーのピースで私を助けてくれたことにとても感謝している競合他社がいました。
人々がたくさん愛し、お金を払う何かを自分でゼロから構築できることは、おそらく自分自身を十分に信用していない大きな成果です。
私の2番目に大きな成果は、健全なフルタイムの収入を私の最初の年にしたことです。 比較すると、完全にブートストラップされたSaaSビジネスにとって、それは膨大な数であり、将来の成長のために非常に検証されています。
彼がいつ始めたのか知っていれば
おそらく、最初はもっとプロダクトデザインを考えるべきだったと思います。 私は製品が初期段階で頻繁に変更される可能性があることを知っていますが、後で実装することに明らかに怠惰だった特定のことがストレスの原因でした。 彼らは「早く立ち上げて、頻繁に打ち上げる」と言いますが、私はそれに同意しますが、それはあなたが計画についてあまりにも怠惰であるべきだという意味ではありません。
彼のビジネスにおける最大の過ち
これは現時点では私にとって難しい質問です。 私はいくつかのことに失敗しましたが、私は一瞬たりとも「大きな間違い」とは呼びません。
私にとって、それはすべて学習と成長のプロセスの一部です。 ビジネスのどこかで失敗したり、間違いを犯したりしていなければ、あなたは成長していません。 成長には、慣れ親しんでいない、または必ずしも得意ではない新しいことを学ぶ必要があります。 数百万ドルの大企業でさえ、常に間違いを犯します。
私が犯した間違いの1つは、レビューサイトを早く売らなかったことです。 それはピークに達し、競争が激しくなるにつれて減少し始め、私はそれを無視し始めました。 また、私のサイトに広告が早くない。 私が何千ドルも逃したのは、広告が「スパム」だと思っていたからで、どれだけのお金を稼ぐことができるのか分からなかったからです。
他の起業家へのアドバイス
私はそれがすべての性格タイプに当てはまるわけではないことを知っていますが、オンラインオーディエンスを構築することははるかに有用なことでした。 Facebook、Reddit、YouTube、TikTok、またはあなたが最も楽しんでいるプラットフォームにアクセスして、人々を助け、コンテンツを作成し始めてください。
Mozの創設者であるRand Fishkinは、この本 「Lost and Founder」の中で、これがまさに彼が始めた方法だと言っています。 彼は毎日SEOに関するフォーラムやブログで人々を助けていました。 私は自分の会社をMozと比較しているわけではありませんが、最初の牽引力を得るという私たちの哲学は同じだったように感じます、そしてそれは本当に人々を助け、コミュニティを創造しています。
多くの人々は、最初はカメラに映っていること、見栄えが良いこと、正しいことを言うこと、または十分に賢く見えることを恐れています。 あなたがそれをすればするほど、それは簡単になります。 人々は信憑性を渇望しています。 また、プロジェクトが失敗した場合やピボットする必要がある場合でも、新製品を販売できるオーディエンスがいます。
