インドネシアの作物投入サプライチェーンの民主化と合理化を目指しているオンライン農業市場であるAgriAkuは、シリーズA前の資金調達で600万ドルを調達しました。 GojekのVC部門であるGo-Ventures(東南アジア全域の輸送、食品配達、支払いの「スーパーアプリ」)がラウンドをリードした。
Go-Venturesと共に投資したのは、同国の過半数を占める国営通信会社 Telkom Group のVC部門の下で運営されている2つのファンド、MDI AriseとMDI Centauri、Mercy Corps Social Venture Fundと数人の無名のビジネスエンジェルだった。
AgriAkuのオンラインマーケットプレイスは、地元の農業店舗(インドネシア語でtoko tani)を通じて、小規模農家からの肥料、種子、その他の農業投入物の需要を集約し、流通業者や卸売業者とマッチングさせます。 これにより、農家はさまざまな製品へのアクセスが向上し、価格も向上します。 また、プロセスをデジタル化します。
AgriAkuは、シリーズA以前の資金を製品と技術の開発、雇用、インドネシア全土での同社のプレゼンス拡大に使うとコロナス氏は言う。
なぜインドネシアに農業インプット市場があるのですか?
「マーケットプレイスのアイデアは、売り手と買い手であることの意味を民主化するということです」とAgriAkuの共同創設者兼社長のIrvan Kolonasは AFNに語った。 その目的は、 toko taniで利用可能な商品の数を増やし、将来の買い手と売り手のプールを広げ、取引を容易にすることによって、貿易の両側でより良い価格を得ることです、と彼は付け加えました。
プロセスの一部をオンラインで取り上げながら、tokotani は依然としてチェーンの重要な部分であり、KolonasはAgriAkuに上陸する前にいくつかの異なるビジネスモデルを試した後に学びました。
「私たちは農家直行で、農家の小売店でさえも行いました。私たちは製品を購入し、 それをtoko tanisに売るモデルを試しました。1Pモデル。 そして最終的に、最高のものは純粋なマーケットプレイスモデル、 Tokopedia モデルであり、在庫を運ばないことがわかりました」と彼は言いました。 (Tokopediaはインドネシアの主要な電子商取引プラットフォーム であり、Gojekと合併した。
すべての道路が市場モデルにつながったのは、サプライチェーンの既存の小売業者との競争を否定し、農家に直接販売しようとするよりも安価だからです。 代わりに、伝統的な小売業者を味方につけ、農民に販売するための ミトラ (エージェント)として使用することは、はるかに理にかなっています。
「これらの トコタニは 、実際には、その地域の農家と何十年もの関係を築いてきたコミュニティのリーダーです。 それを数ヶ月で再現しようとすると、コストがかかります」とコロナス氏は説明します。 「だから、何百万人もの農家に売ろうとするのではなく、何千人もの トコタニに売っているのです」。
テクノロジーをテーブルに持ち込む
タイミングも重要でした。 コロナスが農業業界で働き始めたとき、テクノロジーは彼の計画の中核的な要素ではなく、インドネシアには eFisheryや8Villages のようなアグリフードテックのスタートアップはごくわずかでした。
2012年、彼は国の小規模トウモロコシ農家をターゲットにした社会的企業を立ち上げました。 「私には技術的な角度がありませんでしたが、それは私の間違いでしたし、農家の近くにトウモロコシ乾燥施設を建設していたので、私は資産が重かったのです。 それはフルスタックの単一コモディティビジネスであり、資金調達に苦労しました」と彼は言い、彼らはインパクトファンドからの資金調達に焦点を当てたと付け加えました。
しかし、その背景には、インドネシアのアグリフードテックエコシステムが急速に発展しており、コロナスが2010年代半ばに「インドネシアのアグリフードテックの第2波」と呼んだものが、 GojekとTokopedia がデリバリービジネスを強化し始めたため、電子商取引の可能性を強調しました。
コロナス氏によると、AgriAku はインドネシアのアグテックにおける「第 3 の波」の一部であり、より専門的な B2B プレーヤーを仲間に迎え入れ、フードサービス事業と農産物の売り手を結びつける Tanihub や Sayurbox のような既存の「第 2 波」プレーヤーとの差別化を図っているという。
コロナス氏によると、これらのより成熟したスタートアップは、早い段階で、引き取りと生産の流通に取り組むことを決定しました – 多くの場合、米、カカオ、コーヒー、トウモロコシ、キャッサバなどのインドネシアで栽培された主要作物は、消費者市場に参入する前に何らかの形の一次加工を必要とするため、仲介業者と直接対話するのではなく、農家と直接対話しません。
AgriAkuは、農業インプットである「誰も実際に触れていないスペースに焦点を当てる」ことによって、農家にもっと直接的な影響を与えることを望んでいます。
「彼らは商品にとらわれず、トウモロコシの種を売ろうが、果物の種を売ろうが、一般的に同じ能力が必要です」と彼は言う。 「投入資材は、商品にとらわれない方法で農家に影響を与えることができる業界の唯一の部分です」と彼は言いました。
戦略的投資家と追加サービス
AgriAkuは、ユーザーにプラットフォーム上での取引の手数料を請求することでお金を稼いでいます。 最終的に、スタートアップは、ディストリビューターやメーカーなどの上流の利害関係者に追加の有料サービスを提供する予定です。
これには、「サプライチェーンの透明性を高めるデータサービス」が含まれるかもしれません」とコロナス氏は言います。 「物流と資金調達は、私たちにとっても大きなアンカーになるでしょう。 そのため、収益化の方法に関して、他のどの市場ともそれほど変わりません。
コロナス氏は、Gojekのデジタル決済サービスと統合された認可された金融サービスプロバイダーであるBank Jagoに親権を持つGo-Venturesなど、同社にとって他の機会を解き放つのに役立つ「戦略的」投資家を意図的に選択したと述べた。
「私たちは彼らと一緒に、 私たちのトコタニ 、そして最終的には農家自身に資金を提供する製品を作ります」とコロナスは言いました。
キャップテーブルの他の投資家に関して、コロナス氏は、農業が インドネシア政府と密接に結びついていると信じているため、地元の国有企業[MDI-Telkom]を選びたいと述べた」と彼は言う。 「第二に、私たちは地域の見通しを持つ地元のVCを望んでいました。 [Gojek]は非常に地域的な運営方法を持っています。 さらに、 Aditya(Go-VenturesのパートナーであるKamath)は良い友人で、過去10年間ずっと私のことを知っており、非常にインパクトに焦点を当てており、農家を支援することに多くの関心を持っています。
Kamath氏は声明で、AgriAkuのB2B市場はインプットビジネスにおける「すべての利害関係者の価格の透明性と市場アクセスを改善」できると述べた。
「上流の農業市場は非常に細分化されており、農業投入資材のバリューチェーンは混乱しています[…]農家、サプライヤー、小売業者はすべて同じ問題に直面しています:供給と価格のボラティリティ、非効率的な手動ワークフロー、正式な資金調達へのアクセスの制限」と彼は付け加えました。
「時間が経つにつれて、AgriAkuは農家の生産性を大幅に向上させ、農家の生活を改善することを期待しています。
