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なぜ私は100日で私のオンラインビジネスを燃やした(そして再構築した)

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起業家の貢献者によって表明された意見は彼ら自身のものです。

あなたはアントレプレナー・メディアの国際的なフランチャイズであるアントレプレナー・アメリカを読んでいます。

2歩前進し、5歩後退し、1.5歩手押し車を回し、背中を投げ出して、明日もう一度やり直してください。 それがこの起業家精神の仕組みですよね? あなたの答えが「はい」の場合、あなたは間違いなく一人ではありません。

非常に多くの人々は、彼らの最初のビジネスアイデアは、一挙にゼロからヨットの自分撮りに彼らを連れて行くものになると考えています。 この種の直線的で挫折のない進歩は、ソーシャルメディアがあなたに何を信じさせるかにかかわらず、オンライン起業家精神の分野で物事がどのように展開するかはめったにありません。 距離を回って頻繁に反復するほとんどの成功したビジネス。IBM Instituteの 2009年のレポートによると 、CEOの98%がビジネスモデルを微調整しています。 イノベーションは当たり前です。

私はオンラインビジネスに7年間携わり、コンサルタントとして良いネットワークを構築してきました。 しかし、今年はビジネスの方向性を変えたいと思っていました。 それから私の坐骨神経痛は燃え上がり、慢性的な痛みはこの夏その醜い頭を育てました。 私はただシフトしたかっただけではありませんでした。この業界で生き続けるつもりなら、私はシフト しなければならなかった

そこで、ここ数ヶ月で、私は計画を立て、リテーナーやその他の漏斗を解体し、すべてを1つのオファーに集中させました: キャンプワードスミス、中小企業のオーナーとオンライン起業家のためのビジネスとライティングインキュベーター。

給料を支払ってくれるものそのものを燃やすのは恐ろしいことです。 途中で挫折したこと – 私のウェブ開発者を解雇すること、私が家に帰ることを余儀なくされた個人的な緊急事態、そして他の予期せぬ費用 – はそれをさらに恐ろしいものにします。 しかし、起業家として、それはすべてギグの一部です。

私は100日で私のオンラインビジネスを再考しました – そして今私はそれを愛しています。 あなたが製品、プログラム、またはサービスを販売し、移行を検討しているオンライン起業家であれば、同じことをするためにあなたが取ることができる5つのステップがあります。

「収益の架け橋」を定義する

まず、部屋の象に話しかけましょう。これは、ビジネスの移行をナビゲートする際に、お金の流れを維持する方法です。

私の推測では、あなたは3つの状況のいずれかにいるということです:

  • あなたは資本を持っていて、今あなたのピボット全体に資金を供給することができます。

  • 必要な資本の一部があり、移行中にいくつかの収益源を維持する必要があります。

  • あなたは必要な資本を持っておらず、どこかでそれを騒がせる必要があります。

あなたが最初のカテゴリーにいるなら、あなたは行くのが良いです – しかし、キャッシュフローを平準化するためにいくつかの収入源をハミングし続けることは理にかなっているかもしれません。

あなたが私のように2番目のカテゴリまたは3番目のカテゴリにいるなら…ハッスルする準備をしなさい。 外に出て、あなたが素早く現金を引き出すのを助けることができるいくつかのスポットパッケージやサービスを提供します。 収益化をゲームにする。 多くの場合、私たちは何時間もドル取引を悪者にしますが、このシナリオでは現金でいっぱいになるために何時間も費やすことは素晴らしい考えです。

私を信頼してください:移行自体はすでに十分に激動です。 あなたのタイムラインは長引くかもしれません、そして、予期しない費用はほぼ確実に途中で現れるでしょう。 最後にやりたいことは、離陸直前に滑走路を使い果たすことです。

収益を抑え、90日未満の人に販売できる短くてバーストのようなパッケージに集中してください。 これは、あなたが過度のコミットメントに抵抗するのに役立ちます。

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既存のコンテンツを監査する

私たちの中には何年もこの仕事をしてきた人もいますが、数百ではないにしても数十のソーシャルメディア投稿、電子メールニュースレター、ブログ、その他のコンテンツを制作してきました。 私たちは標準的な操作手順を開発し、オンラインコースを構築し、派手なワークシートを設計しました。 あなたはおそらくあなたが気づいているよりも多くのコンテンツの上に座っているでしょう。

数時間を確保し、さわやかな飲み物を注ぎ、コンテンツを監査してください。 長年にわたって制作してきたすべてのものをくまなく調べながら、顧客にとって関連性があり価値のある資料を探してください。 ホイールを再発明する代わりに、すでに持っているコンテンツを取り、別の、より活用された方法でクライアントに提供する方法をブレインストーミングします。

過去の記事やソーシャル投稿の多くはゴミ箱に入れる必要はありません。彼らは単にリフレッシュされ、近代化される必要があります。 数か月または数年前に作成したコンテンツが、今日と明日にお金を稼ぐ可能性があることに気付いたら、ピボットの見通しははるかに達成可能に感じられます。

請負業者のドリームチームを結成する

あなたはおそらく、気づかないうちにホフスタッターの法則にすでに精通しているでしょう。 ホフスタッターの法則によると、タスクやプロジェクトが複雑になればなるほど、仕事を終わらせるために必要な時間を正確に見積もることは難しくなります。

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ビジネスを軸にしている場合は、時には混乱して複雑に感じる新しい領域をナビゲートしている可能性が高いです。 コンサルティングビジネスをスタッドに溶かす準備をしていたので、私は間違いなくこのカテゴリーにいました。

私は1対1のコンサルティングから、よりレバレッジの高いグループプログラムのオファーに進んでいました。 そして、私は「自分の技術を所有し」、毎月支払うSaaS費用の数を最小限に抑えたいと思っていました。 だから私はカスタムウェブサイトの構築を計画するのを手伝ってくれる人を連れて来ました。

私はこのオファーを「高められた」品質にし、市場の他の同様のオファーとは視覚的に異なって見えるようにしたかったのです。 そこで、イラストレーターを連れてきて、カスタムグラフィックを作りました。

それから私は開発者を雇い、ビジョンを彼らに渡しました。 また、プログラムを支援するコーチと、初日からブランドをロックダウンするのを手伝ってくれる商標弁護士も連れて来ました。 私はバーチャルアシスタントの時間を8週間増やして、細かい詳細で私たちを助けました。

このすべてを書き出すと、特に私は通常、主にワンマンバンドとして活動しているので、それは多くのように感じます。 しかし、起業家精神において、無為ほど高価なものはありません。 知識、モチベーション、サポートの欠如は、起業家として非常に迅速に非常に高価になります。

一時的なドリームチームを持つことは投資でしたが、それはまた、私がわずか1四半期以上で私のピボットを釘付けにするのを助けました。 移行をナビゲートするのに役立つ請負業者を招聘します。

早期導入者にインセンティブを与える

製品をテストし、フィードバックを提供し、結果を得るためにそれを使用することに興奮している早期導入者を持つことが重要です。 これらの初期の頃は、現金ではなく学習のために最適化してください。

早期導入者になるインセンティブを与える方法を検討してください。 ファストアクションボーナスから追加の1対1のコーチングコールまで、ポットを甘くすることを恐れないでください。 多くのアーリーアダプターにとって、新製品、プログラム、またはサービスの 1 階にいることのトレードオフは、残りの不具合を解決しながらも、さらなる注目とサポートが得られることです。 彼らはまた、あなたがエキサイティングな何かを構築するのを見るでしょう。

柔軟性を保ち、見込み客とのWin/Win取引を探してください。余分な汗の公平性は絶対に価値があります。

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最初の100人の顧客を魅了する

私は10代の頃に小売業に就いたこの逸話をいつも覚えています:「 人々が素晴らしい顧客体験を持っているとき、彼らは7人に話し、そしてそれぞれが他の7人に話します。 彼らが悪い経験をしたとき…彼らは同じことをします。

あなたの早期採用者を魅了します。 普段の日々のオンラインビジネス活動以外でも驚きと喜びを生み出す方法を考えてください。

私の付加価値の1つは本当に簡単です:私たちは彼らの最初の電話の前に私たちの完全なプログラムの花を購入するすべてのクライアントを送ります。 これを簡単にするために、無料の自動化もいくつか設定しています: クライアントは Google フォームのインテークフォームに郵送先住所を含め、Zapier の自動化は Asana のタスクとして情報を直接送信します。 

オンボーディングは、顧客体験とブランディングにとって非常に重要です。 オンライン起業家が話す。あなたが人々に素晴らしい経験を与えている素晴らしい製品を持っているなら、あなたは素晴らしい評判を確立するためにあなたの道を順調に進んでいるでしょう。

あなたがあなたのオンラインビジネスを嫌うか、あるいは憎むことさえあれば、介入する時が来ました。 移行に何年もかかる必要はありません。正しい順序で正しいステップを踏むことで、物事を好転させ、あなたが思っているよりもはるかに早くあなたが愛するビジネスを構築することができます。


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