Amazonスポンサー商品広告とは何ですか?

あなたが最初の製品を発売する初心者であろうと、25番目の製品を発売する6年間のAmazon販売ベテランであろうと(私のように! スポンサープロダクト広告は、潜在的な顧客にまったく新しい製品を提示する最も効果的な方法の1つです。

スポンサープロダクト広告はAmazonのオーガニック検索結果と非常によく統合されているため、顧客は広告を見ていることに気付かないことがよくあります。 実際、2021年のAmazon広告レポートによると、Amazonの広告スイート全体の中で消費者が最も好むタイプの広告です。

新しく発売された製品の場合、オーガニック検索ランキングで上位に移動するために必要な初期売上を獲得することは難しい場合があります。 広告の関連キーワードをターゲットに設定することで、商品は初日から最初のページの上部に表示されます。

広告の経験がなくても、シンプルで簡単に設定できます。 スポンサープロダクト広告とは何か、どのように機能するのか、最初のキャンペーンを開始する方法について詳しく見ていきましょう。

 

スポンサープロダクト広告とは何ですか。

スポンサープロダクト広告は、Amazonの ペイパークリック(PPC)広告の一種です。 これにより、特定のキーワードに入札して、Amazon検索結果内で最大の露出を得ることができます – あなたの製品を立ち上げた日すぐに。 「PPC」という名前が示すように、広告をクリックするたびに少額の料金を支払います。 スポンサープロダクト広告のページ上の目立つことや、オーガニックリスティングのサムネイルに似ていることは、特に魅力的です。

スポンサー ドプロダクト広告を使用するのにブランド登録を行う必要がないため、スポンサーブランドやスポンサードディスプレイ広告とは異なり、Amazonで最も一般的に使用される広告タイプです。 サードパーティの売り手の66%が スポンサープロダクト広告を利用しています。

より多くの出品者が他の形態のAmazon PPCにますます枝分かれしていますが、スポンサー商品広告は依然として 出品者間のAmazon広告支出全体の77%を占めています。

スポンサープロダクト広告の仕組み

前述のように、スポンサープロダクト広告は PPC広告フォーマットであり、潜在的な顧客への露出のために他の売り手に対して入札することを意味します。 特定のターゲットごとにクリックあたりに費やす金額を決定するため、1日の広告予算を大幅に管理できます。

スポンサープロダクト広告の仕組みは次のとおりです。まず、Amazon検索結果に広告を表示するターゲットキーワードまたは商品のセットを定義します。 目標は、顧客が検索に関連する広告を見つけ、それをクリックして商品詳細ページを表示することです。 次に、クリックごとにいくら使いたいかをAmazonに指示し(このプロセスは「入札」と呼ばれます)、アルゴリズムが検索結果ページの広告を表示する場所を決定します。

スポンサー商品はオーガニックリスティングの結果によく似ており、検索結果の一番上に表示されるか、ページのさらに下のオーガニックリスティングに混在しているか、競合他社の商品詳細ページに表示されることもあります。

十分に高い入札額を入札すると、検索結果でトップの座を獲得し、この配置によって最も多くの顧客にリーチする最高のチャンスが得られるため、最終的な目標となります。 入札単価が低すぎると、広告がどこにも表示されない場合があります。

お客様が広告をクリックすると、お客様が商品を購入したかどうかにかかわらず、キーワードの入札額が請求されます。

ターゲット設定オプション 

スポンサー商品では、自動ターゲティングと手動ターゲティングの2つのターゲティングオプションから選択できます。

自動ターゲティング

自動ターゲティングオプションを使用すると、出品情報に基づいて、キャンペーンのターゲットとするキーワードや商品をAmazonが管理できます。 自動ターゲティングを使用する場合は、出品情報を作成する前にキーワード調査を徹底して、Amazonが真に関連性の高いターゲットを確実に選択することが重要です。

自動ターゲティングオプションを使用すると、出品者は4つの異なるキーワード一致タイプを使用できます。

• 完全一致: これらの広告は、購入者が広告を掲載している商品に密接に関連する検索語句を使用した場合に表示されます。
• ルーズマッチ: これらの広告は、買い物客が関連性の緩いキーワードを検索するときに表示されます。
• 代替品: 商品に似ているが、別のブランドで販売されている商品を検討している買い物客をターゲットにしています。
• 補完: 補完する商品の詳細ページを表示する買い物客をターゲットにしています。

自動キャンペーンを設定するのに数分しかかからないため、初心者セラーに最適なオプションです。 時間が経つにつれて、キャンペーンはキャンペーンの最適化に使用できる十分なデータを蓄積します。

自動キャンペーンは、Amazonがあなたが考えたことのないキーワードをターゲットにする可能性があるため、追加のキーワード調査を行う卑劣な方法でもあります。 広告キャンペーン内では、自動生成されたすべてのターゲット、それぞれに費やされた金額、各ターゲットから発生した売上数を確認できます。

手動ターゲティング

手動オプションを使用すると、キャンペーンのターゲットとするキーワードや商品をより細かく制御できます。 Amazonが提供する推奨キーワードのリストからターゲットを選択することも、独自のキーワードを思いつくこともできます。 キーワードごとにカスタム入札額を設定することもできます。

キーワードターゲティングは、顧客が商品タイプを探すときに使用する特定の検索用語がわかっている場合に使用します。 関連性の高い大量のキーワードは、キーワードスカウトなどのツールを使用して見つけることができます。

商品ターゲティングでは、特定の競合ASIN、カテゴリー、ブランド、その他の商品機能をターゲットに設定できます。

キーワードと商品の両方をターゲットにしたい場合は、できます! 2つの異なる手動キャンペーン(ターゲティングオプションごとに1つずつ)を作成するだけです。

手動キャンペーンは、さらに一致タイプ (広義、語句、完全一致) に分かれています。

入札戦略

自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方で、キャンペーン入札戦略(広告のクリックに対する支払い方法)を選択する必要があります。

しかし、まず、入札とは正確には何ですか?

入札額は、買い物客が広告をクリックしたときに支払う金額です。 各クリックに実際に費やす金額は、競合他社が入札しているものによって異なります。 入札単価は、ワンクリックで支払うことができる上限額です。

たとえば、「キャンプファイヤー用のマシュマロスティック」というキーワードフレーズをターゲットにし、入札単価を0.50ドルに設定したとします。 あなたが最高入札者でない場合、あなたはクリックごとに完全な50セントを支払うことになります。 $0.50 が最高入札額の場合、2 番目に高い入札額 ($0.45 など) を支払うことになります。

予算とAmazonのアルゴリズムの助けが必要かどうかに応じて、3つの入札戦略から1つを選択できます。

Amazonは、キーワードごとにいくら入札すべきかを提案します。 キーワードスカウトを使用して、キーワードごとの推定PPC入札単価を表示することもできます。

プレースメントごとに入札単価を調整するオプションもあります。

 

スポンサープロダクト広告の設定方法

自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を設定するのは非常に簡単です。 セラーセントラルで、[広告]タブに移動し、[キャンペーンマネージャ]をクリックしてから[キャンペーンを作成]をクリックします。

[キャンペーンの種類を選択] で、[スポンサー商品] をクリックします。

[設定] で、キャンペーン名、広告を掲載する日付範囲、ポートフォリオ(オプション)、1日の予算、ターゲット設定の種類を入力できます。

この例では、手動ターゲティングキャンペーンを設定します。

次のセクションでは、入札戦略を定義します。 手動キャンペーンでは、各キーワードのデータと入札をより細かく制御できるため、「ダイナミック入札単価、ダウンのみ」を選択することをお勧めします。 「上下」を選択すると、1日の予算がすぐに不足する可能性があります。

次に、カスタム名で広告グループを作成します。 これにより、より多くのキャンペーンを開始する際に整理された状態を保つことができます。

たとえば、商品に対して幅広い一致、フレーズ一致、完全一致キャンペーンを実施する場合は、一致タイプに基づいて広告グループに名前を付けます。

この例では、広告グループに「ブロード」という名前を付けます。

次に、宣伝する製品を選択します。

ターゲット設定の種類として、商品またはキーワードを選択します。 最初に始めるときは、キーワードをターゲットに設定することをお勧めします。

キーワードターゲティングでは、Amazonはターゲットとする推奨キーワードのリストと、マッチタイプを選択するオプションを表示します。 この場合、広範な一致タイプのみを追加します。

提案されたタブの横に、キーワード調査から独自のキーワードを入力できます。

キーワードを追加すると、Amazonはキーワードごとの推奨入札額を表示します。

これらは少し控えめかもしれませんが、できるだけ多くのインプレッションを得るために、提案された入札額よりも入札単価を25%に増やすことをおすすめします(もちろん、予算内であれば)。

次に、負のキーワードを追加するオプションがあります。 ネガティブキーワードとは、コンバージョンしていない、または関連性がないために広告 を表示したくないキーワード のことです。 たとえば、1 つのキーワードが多くのクリックを獲得しているのに売上がゼロの場合、そのキーワードを除外キーワード リストに追加して、関連する検索に商品が表示されなくなり、パフォーマンスが上がらないクリックに対して料金を支払う必要がなくなります。

最後のステップは「キャンペーンの開始」をクリックすることで、準備完了です!

 

キャンペーンの最適化

キャンペーンは、変更や調整を行う前に少なくとも 2 週間は実施しておくことをおすすめします。 最初はお金を失っているように思えるかもしれませんが、新しいキャンペーンを開始するときはそれが普通です。

最初の2週間でキャンペーンを微調整したいという衝動に抵抗して、Amazonがキャンペーンのパフォーマンスについてできるだけ多くのデータを収集する機会を得ましょう。 そうすれば、キャンペーンを最適化するときに情報に基づいた意思決定を行うことができます。

キャンペーンを適切に最適化する前に、損益分岐点広告の売上コスト(ACoS)が何であるかを把握する必要があります。

ACoS は、広告キャンペーンに費やされた 1 ドルあたり何ドルの収益がもたらされたかを表します。 これは、広告費用の合計をアトリビュート広告売上の合計で割って計算し、パーセンテージで表します。

たとえば、広告キャンペーンに $4 を費やして $20 の収益を得た場合、ACoS は 20% になります($4/$20 = 0.20)。

損益分岐点ACoSは、利益を収益で割ることで計算できます。 販売価格から合計商品単価とAmazonの手数料を差し引いて収益を見つけます。 これで、お金を失い始める前に、販売価格のどれだけをPPCに費やすことができるかがわかりました。

ターゲット ACoS がわかったら、キャンペーンに保持するキーワードと、除外キーワード リストに追加するキーワードについて、十分な情報に基づいて決定できます。

最適化方法は、キャンペーンで自動ターゲティングと手動ターゲティングのどちらを使用するかによって異なります。

自動ターゲティングキャンペーンの最適化

キャンペーン マネージャーで、自動ターゲティング キャンペーンをクリックします。 ページの上部には、支出額、売上金額、ACoS、合計インプレッション数など、キャンペーンの概要が表示されます。 さらに下には、キャンペーンのクリック数と広告キャンペーンから受け取った注文数を確認できます。

自動広告グループをクリックすると、[検索語句] タブが表示されます。 これにより、Amazonが商品のターゲットに設定しているすべての検索語が表示されます。

個々の検索語のクリック数、費用、売上、ACoS の内訳を確認できます。

リストをスクロールすると、AmazonがターゲットとしているASINも表示されます。これは、競合他社の商品リスティングに広告を表示することをAmazonが選択する場合もあります。

私たちが今見つけたい主なものは2つあります:私たちの最もパフォーマンスの悪いキーワードと私たちの最高のパフォーマンスのキーワード。

最もパフォーマンスの低いキーワード: これらは、入札に多額の費用を費やしているが、購入を生成していないキーワードです。

それらを発見するには、クリックまたは支出(降順)で並べ替えます。 クリック数は多いが売上がない用語が表示される場合は、ターゲティングを停止する項目です。 一般的な経験則は、クリック数が 10 回あるが、削除するキーワードが売上がないキーワードです。

これらのキーワードのリストを作成し、否定的なターゲット設定をクリックして、これらのキーワードをリストに追加します。 Amazonはこれらのキーワードをターゲットにしなくなります。

今後 1 週間ほどで、コンバージョン率の低いキーワードを削除したため、自動キャンペーンの ACoS がダウンし始めます。

最もパフォーマンスの高いキーワード: これらは、ACoS が低い (したがって価値がある) キーワードです。 自動ターゲティングキャンペーンから削除し、代わりに手動ターゲティングキャンペーンに配置して、費用をより細かく管理できるようにしたいと考えています。

ACoS でリストを並べ替え、売上数は多いが ACoS が低い検索語を見つけます。 次に、ネガティブターゲティングリストに追加します。

次に、同じキーワードを手動ターゲティングキャンペーンに追加して、個々のキーワードごとに入札単価を調整できるようにします。

手動ターゲティングキャンペーンの最適化

手動キャンペーンの最適化方法は、自動キャンペーンとは少し異なります。

自動キャンペーンからパフォーマンスの高いキーワードを取得したら、すぐに手動キャンペーンに追加する必要があります。 これらの完全一致キーワードがすでにうまく機能していることがわかっているため、完全一致を使用することをお勧めします。

まず、最適化する手動キャンペーンをクリックし、費用で並べ替えます。 目標は、パフォーマンスが良くないキーワードへの支出を減らし、パフォーマンスが良いキーワードへの支出を増やすことです。

先ほど、ACoS (各キーワードに費やす金額) を決定しました。 目標のACoSが30%の場合、その金額を超えないようにする必要があります。 キャンペーンの各キーワードを調べて、それに応じて入札単価を調整します。

• 30%以上のACoSを持つキーワードの入札単価を下げるか、完全に削除してください
• インプレッション数とクリック数が多いが売上が低いキーワードの入札単価を下げる
• インプレッション数が低く、ACoSが低いキーワードの入札単価を上げる
• インプレッション数が少ないキーワードまたはまったくないキーワードの入札単価を上げますが、商品との関連性が高いキーワードの入札単価を上げます。 その後、数週間後にもう一度チェックして、何かが改善されたかどうかを確認します
• 高いクリック数と高いACoSでキーワードの入札を一時停止する
  

このプロセスを毎週のように繰り返して、キャンペーンの掲載結果が最高レベルにあることを確認します。 キャンペーンを初めて開始するときは、さらに多くの作業を行う必要がありますが、時間が経つにつれて、このプロセスが簡単になることがわかります。 数か月が経過すると、キャンペーンが毎回最適化されるため、変更する必要があまりなくなります。

 

スポンサー製品広告はそれだけの価値がありますか?

要するに、はい! Amazonの広告は「設定して忘れる」システムではないことを心に留めておく必要がありますが。 キャンペーンの収益性を高めるためには、キャンペーンを常に把握しておく必要があります。 あなたがそれらを忘れたり、十分に頻繁にチェックしなかったりすると、売上に変換されていないクリックにあまりにも多くの費用を費やしている可能性があります。

スポンサープロダクトについてもう1つ留意すべきことは、30日間で2番目に高いRoAS(広告費用対効果)が得られることです。

ブランド登録されていない場合、スポンサー商品はAmazonで商品を宣伝する非常に効果的な方法です。

Amazon広告ツールの有効性と、ブランド、エージェンシー、3Pセラーがどのようにそれらを使用しているかについての詳細は、2021年Amazon広告レポートをご覧ください。

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