Amazonのセラーは、同様の理由でeコマースの旅に出る傾向があります。 多くの人は自分の上司になりたいと考えており、他の人はリモートワークが提供する柔軟性を求めており、いくつかはそれを試してみるのに十分な好奇心を持っています。 Amazonセラーとしての成功は、ほぼすべての人がアクセスでき(Amazonのサードパーティ(3P)セラーの85%は収益性が高く、3Pブランドはあらゆる規模があります。
Jungle ScoutがAmazonのブランドとセラー約5,000社を対象に実施した調査では、19%がAmazon事業を開始してから1,000,000ドル以上の売上を上げており、これらのセラーの58%が5年足らずで売上を上げていることがわかりました。 私たちは興味をそそられました:高所得者の違いは何ですか、そしてこれらの売り手のそれほど多くはどのようにしてそれほど早く億万長者の地位に上昇するのですか?
非常に成功したAmazonセラーに直接話を聞き、ビジネスを変革する方法に関するヒントを入手し、Amazonの億万長者セラーの一般的な特徴と行動を特定して、当社のデータがどのようなゲームを変える戦略を明らかにしているかを確認しました。 それでは、詳しく見ていきましょう。
1.年齢、性別、場所に関係なく、誰でもAmazonの億万長者になることができます
100万ドルの売り手がどのように前進するかの全体像を把握するために、私たちは彼らを生涯売上でまだ100万ドルをクリアしていない人々と比較しました – 後者は売り手の72%からなるより大きなグループです(9%は生涯売上の合計を知らないと答えています)。 年齢、性別、場所などの人口統計に関しては、大きな違いはないようです。
- 年齢: ミリオンダラーセラーとミリオンドル以外のセラーの両方の中で最も人口の多い年齢層は25〜35歳ですが、両方のグループに18歳から65歳以上のセラーがいます
- 教育: 出品者は同様の学歴を持つ傾向があり、Amazonの億万長者の73%、ミリオンドル以外の出品者の70%が少なくとも学士号を取得しています。
- 場所: 両方のグループの売り手は世界中にいますが、百万ドルの売り手のわずかに高い割合は米国から来ています(61%対44%の非百万ドルの売り手)
- 性自認:各グループの販売者の約65%が男性、32%が女性として認識
本当の違いを明らかにするには、彼らが実際にどのようにビジネスを運営しているかを見なければなりません。
2. Amazonの億万長者は、より多くの時間、情報、意欲、野心を持っている
100万ドルの出品者は、Amazonで成功を収めた主な理由を3つ挙げています。
- 100万ドルのセラーの60%がAmazonビジネスにコミットするのに必要な時間があると答えているのに対し、ミリオンドル以外のセラーの47%だけが同じことを言っています。
- ミリオンドルセラーの51%(非ミリオンダラーセラーの40%)は、 成功するために必要なツールと情報を持っていると答えました。
- 100万ドルの売り手の54%は、 並外れた意欲と野心を持っていると答えました。 100万ドル以外の売り手のわずか44%が同じ感情を共有しました。
さらに、Amazonの億万長者は、売り手の専門知識にもっと自信を持っています。 Amazonに関する全体的なセラー知識について尋ねたところ、100万ドルのセラーの半数以上(53%)が、Amazonの知識レベルは「高度」であると答えました。
また、ミリオンドル以外のセラーの42%は、少なくともAmazonの「中間的な」セリング知識を持っていると考えていますが、自分は進歩していると考えているのはわずか6%でした。
100万ドルのヒント:成長志向の考え方を育む
アマゾンの億万長者でFBAコース「Ecom Freedom」の創設者であるダン・ヴァスは、彼の成功の大部分は、起業家として成功できると信じることを含む起業家精神を持っていることによるものだと考えています。
「新しい起業家として直面する最大の戦いの1つは、あなたが持っているこれらの恐怖とあなた自身について持っているこれらの制限的な信念を常に撃退しようとしていることです」とダンは言います。
ダンは、彼の最初の9対5の仕事が彼の最後の仕事になることを知っていました:「私はカナダの大手銀行の1つで仕事を確保していたので、私は最も幸運な21歳の一人だと思いました。 3週間後、私はすでに惨めでした。 私はいつも、偉大さを運命づけられているように、もっと多くのことができると感じていました。 あなたがそのように感じたなら、それは潜在的な将来の成功の非常に重要な指標です。
彼は、21歳の時にYouTubeで偶然出会った非常に成功したAmazonの起業家の中に自分自身を見ることは「大きなエピファニー」だったと言い、他の売り手に激しい決意を持ってビジネスにアプローチするよう促します。 「成功か教訓かの2つしかありません。 失敗を自分のために存在させることができる唯一の理由は、あなたが辞める場合です。"
ダンの起業家精神の詳細については、彼の YouTubeチャンネル で学ぶか、以下のクリップをチェックしてください。
[埋め込み]https://www.youtube.com/watch?v=xOzZaSXMk-g[/埋め込み]
ジャングルスカウトのインサイト&オペレーションズマネージャーであるカーリー・ペシュコ氏は、億万長者の地位に到達するために必要なことについて同様の考えを共有しました:「あなたはグリットと忍耐力を持たなければなりません。
カーリーはAmazonで販売する「常に運命づけられていた」と、2016年から兄とビジネスを営んでいます。 起業家精神に溢れた両親を持つことで、彼女の情熱が芽生え、彼女は「ビジネスを始めることが私たちに染み込んでいた」と言います。
カーリーが説明するように、柔軟で粘り強いことは長期的な成功の鍵です。 「私は何があってもそれを機能させる方法を見つける人です。 独学も好きなので、やって学ぶのも楽しかったです。 私は遅れた満足感に向けられています。 このビジネスでは、自分の労働の成果がすぐには見えず、それで大丈夫でなければ退屈してあきらめてしまいます」と彼女は言います。
3. アマゾンの億万長者は躊躇なくビジネスを始めた
億万長者の売り手は、億万長者以外の売り手よりも早く、より多くのスタートアップ投資でビジネスを立ち上げる傾向があります。
- 100万ドルの出品者の44%は、Amazonのビジネスを6週間以内に稼働させています。 対照的に、ミリオンドル以外の売り手の27%が同じことを言います。
- 100万ドルの売り手の47%は、6ヶ月以内に利益を上げることができたと答えましたが、同じことを言う非百万ドルの売り手の39%はそう答えました。
- ミリオンドルの売り手の42%は、ビジネスを立ち上げるために少なくとも5,000ドルを費やしたと語っています。 一方、非億万長者のわずか35%が5,000ドル以上を費やしました。
100万ドルのヒント:アイデアをすばやく立ち上げる
ダンの旅は、迅速なスタートアップ時間で達成できることの一例です:彼は同じ年内にAmazonビジネスと起業家コーチング会社の両方を立ち上げました。
「アマゾンFBAビジネスで何がうまくいっているかについてのビデオを作り始め、それからコースを作りました、そしてそれがEcom Freedom(私のコーチング会社)が生まれた方法です。 Amazon FBAについて知ってから約9〜10ヶ月後、私はすでにコースと組み合わせて最初の100万を稼いでいます。 だから私は21歳の億万長者になりました。
Amazonの出品者は、日々の仕事、家族、責任を持つ人々であり、誰もが6ヶ月の利益にコミットする時間と財政を持っているわけではありません。 しかし、リソースに関係なく、ほとんどの売り手はAmazonでの販売をもっと早く開始したことを望んでいます(億万長者の49%、非億万長者の74%)。 カーリーはこの感情に同調しています:もし彼女が時間をさかのぼることができれば、彼女は「もっと早く始め、初期の頃にもっと時間とお金を投資していたでしょう」。
4. 100万ドルの売り手が圧倒的にプライベートブランドのビジネスモデルを使用
すべてのAmazonビジネスモデルの中で、プライベートラベルは億万長者の売り手の間ではるかに人気があります – それは彼らの81%によって使用され、続いて卸売モデルが64%です。 同じことが非億万長者の売り手にも当てはまります:64%がプライベートラベルを販売し、23%が卸売を販売しています。
Amazonの億万長者は、非億万長者よりもドロップシッピングを使用する可能性が高い(12%対8%)。 これは、高所得者が非常に多くの製品を提供できる理由を説明するかもしれません – ドロップシッピング製品はオンデマンドで作成され、既存の在庫に投資する必要はありません。
小売またはオンライン裁定取引を利用する百万ドルの売り手は少なくなっています(非億万長者の39%に対して25%)。 非億万長者の裁定取引のより大きな使用は、在庫と需要の変動のために、一貫した裁定取引販売を開発するのに時間がかかる可能性があるため、比較的長い利益創出時間を説明する可能性があります。
ジャングルスカウトの創設者兼CEOであり、100万ドルの売り手であるグレッグ・マーサーは、プライベートブランドのビジネスモデルの魔法を説明しています。
「プライベートブランドビジネスがAmazonでこれほど成功している理由は、主に3つあります。 まず、 購入ボックスのために他の売り手と競争する必要はありません。あなたは自分自身にリストを持つことになります。 第二に、裁定取引のビジネスモデルとは異なり、在庫の無制限のソースがあり、継続的に新しい在庫を探す必要はありません。 最後に、あなたは本当のブランドを構築し、それによって貴重なブランドエクイティを構築しています。
100万ドルのヒント:外部トラフィックをリスティングに誘導する
プライベートラベル方式は、創造性とビジョンを活用して、真にユニークなブランディングと製品提供により、ゼロからブランドを構築する機会を提供します。 逆に、これはまた、あなたがそれを引き出すためにもう少しハッスルを必要とすることを意味します。 卸売りや裁定取引の売り手が既存のブランド認知度から利益を得るのに対し、プライベートラベルの売り手はゼロから悪名高いものを生み出す必要があります。
解決策は? 「ソーシャルメディアを活用してください」と、億万長者の売り手、eコマースの専門家、ブランディングの達人 ジョシュア・クリスプは言います。
2016年に独自のeコマースビジネスを構築したとき、ジョシュアは Amazonのペイパークリック(PPC)広告の 取り組みが壁にぶつかったことに気付きました。 彼はAmazonの外部から彼のリスティングに新しいトラフィックを誘導する必要がありました – それはAmazonでの彼のブランドのランキングを「急上昇させるのを助けた」動きでした。
「Amazonは外部交通が大好きです」とジョシュアは言います。 「Amazonの外部からAmazonのエコシステムにトラフィックを送信すると、Amazonと提携しているため、製品の購入でお金を稼ぐだけでなく、(顧客を)Primeに誘導し、Alexasなどを購入してもらうことができます。
ジョシュアは、Amazonビジネスを「効率的かつ効果的に」成長させ、拡大するための強力だが、しばしば十分に活用されていない戦略として、ソーシャルメディアで強力なブランドプレゼンスを確立するよう売り手に助言している。
ジョシュアが指摘するように、ソーシャルメディアを通じてブランドの悪名声を築くことは、短期的にも長期的にも報われます:「将来、あなたがあなたの会社を売却することを選択した場合、ベンチャーキャピタリストや投資家があなたに尋ねることはこれらのデジタル資産のためのものです。 だから、これはあなたの会社の評価であなたを助けるでしょう。
ジョシュアは下のクリップであなたのブランドを宣伝することについて詳しく説明しています – あなたはまた彼のYouTubeチャンネルで彼を見つけます。 Amazonセラー向けのソーシャルメディアマーケティングのベストプラクティスについては、 ガイドをご覧ください。
[埋め込み]https://www.youtube.com/watch?v=QggrhCvgl84[/埋め込み]
5.百万ドルの売り手は、より多くの量の製品を販売する可能性が高くなります
平均して、Amazonの億万長者は非億万長者よりも多くの製品をリストアップしていることがわかりました。
- 100万ドルの出品者の72%がAmazonに20件以上のアクティブな商品リスティングを持っています。 対照的に、非億万長者の70%は10人以下です
- 100万ドルの出品者の34%がAmazonに出品している商品が250点以上あります。 100万ドル以外の売り手のわずか5%だけが私たちに同じことを言った
彼女のビジネスの売上が100万ドルに達するために、カーリーは「より多くの製品を追加し、もはや成功しなかったものを中止し始めました」。彼女は「いつでも40〜50の製品を販売していますが、堅実な20がビジネスの大部分を占めています。
製品が増えると販売機会が増え、収益の差が考慮される可能性があります。 しかし、億万長者の売り手は、製品ラインの拡大が戦略的で価値を高める動きである必要があることを知っています。
100万ドルのヒント:競合他社を凌駕する
Tatiana James は、2014年にAmazonで100万ドルのプライベートブランドを立ち上げたeコマースの専門家兼インフルエンサーです。 彼女は、Amazonでの販売は受動的で、金持ちになるような迅速なスキームではないと言います。成功するためには、研究を行い、革新する必要があります。
彼女は、「製品の革新に失敗することは、私が目にする非常に一般的な間違いです。 同じ製品でブランド名を叩くこの方法はもう機能しません。 Amazonではより多くの競争があり、製品は現在より高品質です。 あなたはより多くの価値を付加したい――あなたは製品を変えたい、あるいは何らかの方法で価値を付加したい」
彼女の製品がベストセラーの地位を獲得し、維持していることを確認するために、Tatianaは次の手順を実行しました。
- 彼女は自分の製品の参考として使用するために彼女のニッチでベストセラー製品を購入しました
- 競合製品のレビューを読んで、顧客が何を愛して嫌っているかを調べ、サプライヤーに製品に対応する変更を加えるよう依頼しました。
- より多くの在庫を注文するたびに、形状の変更、素材の品質の向上、新しい色の使用など、製品に改良を加えました。
タチアナの戦略の詳細については、彼女の YouTube チャンネルで、または以下のクリップをチェックしてください。
[埋め込み]https://www.youtube.com/watch?v=1BJ3SqRWBz0[/埋め込み]
また、Amazonのセラーとして成功するために、より多くの製品を持つことは必須ではないことに注意することも重要です – ジャングルスカウトのミリオンダラーケーススタディは、このアイデアの証です。 2015年以来、ジャングルスカウトはAmazonで5つの製品を発売し、視聴者にスタートアッププロセスを段階的に案内しています。 私たちの究極の目標は、2020年に達成した 慈善団体に寄付するために100万ドルの売上を上げることであり、限られた製品範囲を販売することで成果を上げることができることを証明しました。
グレッグは、たった1つの製品で100万ドルの売上を稼ぐための数学を分解します:「年間100万ドルの収益は、$ 83,000 /月またはおよそ$ 2800 /日に相当します。 あなたの製品が約$ 25-30で販売されている場合、それは1日あたりわずか100の売上です。
「そのように考えると、目標は非常に達成可能です」とグレッグは言います。 1本のホームランがあなたをそこに連れて行くでしょう。 20 /日を売る5つの製品があなたをそこに連れて行くでしょう。 売上がすぐに増える様子がわかり、そのために大量の製品は必要ありません!
あなたの成功は、あなたの製品をどこで販売するかにも依存するかもしれません。 Amazonの億万長者の91%が米国のAmazon市場にリスティングを持っているのに対し、非億万長者の76%は米国Amazon市場に出品しています。
ここに別のヒントがあります:億万長者は他のeコマース市場に拡大する傾向があります。 非億万長者と比較して、Amazonに加えてeBay、Shopify、Walmart、Facebookなどのサイトに商品を掲載する可能性がはるかに高いです。
| オフアマゾンマーケットプレイス | 億万長者 | 非億万長者 |
| Ebay | 27 | 16 |
| 買い物 | 18% | 8 |
| ウォルマート | 17 | 3 |
| フェイスブックマーケットプレイス | 14 | 9 |
6. アマゾンの億万長者は、毎週より多くの時間をアマゾンのビジネスに費やす
アマゾンの億万長者は、ビジネスの運営と構築により多くの時間を費やしています。 億万長者の半数以上(53%)が毎週30時間以上をビジネスに費やしていると答えていますが、非億万長者の16%だけが同じことを言っています。
億万長者がAmazonの収益を最大化するためにより多くの時間を費やす能力は、雇用状況に帰着するかもしれません。 どちらのグループもAmazon以外でのパートタイムとフルタイムの雇用レベルは同程度ですが、億万長者は非億万長者よりも自営業者であるか、Amazonのビジネスで独占的に働く可能性がはるかに高い(54%対40%)。
また、100万ドルの出品者は、Amazonの内外で商品をマーケティングしたり、財務を監視したり、より多くの顧客レビューを得たりするなど、ビジネスの成長志向の分野に集中する可能性が高くなります。 非億万長者は、販売する製品を見つけることに集中する可能性が高くなります。
| Amazonセラーの重点分野 | 億万長者 | 非億万長者 |
| 商品リストの最適化 | 74% | 55% |
| 在庫の管理 | 74% | 52% |
| 販売する商品を探す | 61% | 68% |
| クリック単価 (PPC) 入札の管理 | 60% | 46% |
| 顧客レビューの取得 | 53% | 46% |
| 経費、収益、その他の財務指標の監視と管理 | 52% | 45% |
| キャッシュフローの管理 | 41% | 29 |
| 製品のプロモーションの実施 | 38% | 24 |
| Amazon(検索エンジン、ソーシャルメディアなど)から私の製品をマーケティング/宣伝する | 25 | 19 |
| 私のビジネスニーズをサポートするためにフリーランサーを雇い、吟味する | 21 | 10 |
百万ドルのヒント:辛抱強く – eコマースはここにとどまるためにここにあります
億万長者の売り手は、より長く売れているので、さまざまなことに集中できる場合があります。78%が少なくとも2年間のAmazonセラー経験があります。 非億万長者の場合、79%が2年以内に販売しています。
億万長者の売り手はまた、COVID-19パンデミックの間、非億万長者よりもうまくいった。 億万長者の61%が、パンデミックのおかげでAmazonのビジネス が 好調だったと答えていますが、非億万長者の35%だけが同じことを言っています。 興味深いことに、非億万長者の売り手の36%は、パンデミック中に売上が増加したか減少したかわからないと答えていますが、億万長者の96%は上下の答えを与えました。
COVID-19が億万長者の売り手のビジネスに及ぼす影響に関する売り手調査からのいくつかの引用は次のとおりです。
「私のアマゾンFBAビジネスは、Covid-19のおかげで非常に好調でした。 パンデミックが広く終わっても、AmazonのFBA販売に変化はないと予想しています。 Covidか新型コロナウイルスか、eコマースはAmazonのおかげで活況を呈しています。 – スティーブン、25歳、米国のアマゾン市場で販売
「当社の製品は自宅での活動であるため、当社のビジネスは本当にうまくいきました。 この製品はCOVID専用に作られたものではなく、事前に成長が見られたので、パンデミックが終わった後に売上が減少するとは予想していません。 -キンバリー、32歳、米国市場で販売
「アマゾンのビジネスは非常にうまくいった。 Covidの後、私はeコマースビジネスを成長させ続けることを期待していますが、より多くの広告やプロモーションを行う必要があるかもしれません。 – スー、58歳、米国のAmazonで販売、 メキシコ、 カナダのマーケットプレイス
Amazonでまだ目指す成功のレベルに達していない場合は、それを続けてください。 アメリカ人の4人に3人は 、オンラインショッピングが小売業の未来であり、Amazonが最も好まれるショッピング先であると考えています。 より多くの消費者がeコマースに移行するにつれて、あなたのビジネスは忠実な顧客を獲得する機会が増えます。
7.百万ドルの売り手は立ち往生しなくなる
出品者のジャーニーで「行き詰まっている」と感じるのは一般的な現象です – Amazonの全出品者の66%は、ある時点で分析麻痺に悩まされています。
販売する製品を見つけること、サプライヤーと交渉すること、PPCキャンペーンと格闘すること、そしてその進捗状況を監視することの間で、売り手はテストされます。
| Amazonセラーに共通する課題 | 億万長者 | 非億万長者 |
| Amazonからのサポートを受ける/Amazonの変更に対処する | 58% | 45% |
| ブラックハットの戦術、偽造者、その他のリスクからビジネスを保護する | 54% | 33% |
| 顧客レビューの取得 | 48% | 57% |
| 販売する商品を見つける | 35% | 53% |
| PPC 入札の管理 | 33% | 46% |
100万ドルのヒント:あなたのビジネスの鳥瞰図を見る
障害を乗り越えるために、グレッグは全体像を見ることを勧めます。 「ズームアウトして、『ビジネスの拡大を妨げているのは何か』と自問自答してください」とグレッグは言います。 「現在の製品をもっと最適化する必要があるのか、それともSKUを追加する必要があるのか、という2つのカテゴリーに分けて考えることができます。 それを理解したら、それを実行する計画を立ててください。
結局のところ、あなたのビジネスを運営する上でサポートを求めることは決して害になりません – 結局のところ、億万長者は フリーランサーを雇う可能性が2倍です。 Amazonのセラーリソース業界は近年爆発的に拡大しており、有料のツールやサービスに加えて、無料の教育、メンターシップ、コラボレーションの機会がこれまで以上に増えています。
Dan Vasは、本やFBAコースを使用して、販売キャリアの前と最中に自分自身を教育することを強く支持しています。 eコマースビジネスを始めることを決めた頃には、彼は「100冊以上の起業家と成功の本」を読んでいました。
「(FBAの)コースを一つ一つ見つけて、翌日、友人にAmazon FBAのことを話しました(彼も仕事を辞めたいと思っており、起業家としての夢も共有していました)。 私たちはコースに投資し、両方を学ぶことに決めました。 3ヶ月後、私たちは二人とも成功しました – 念のために言ってください、彼は彼の最初の製品で成功しました、私は私の3番目の製品で成功しました」とDanは言います。
グレッグは、利用可能なすべてのリソースを活用することを強調しています:「すべてのビジネス問題には解決策があることを思い出してください。 たとえば、さらに最適化する方法がわかりませんか? YouTube を利用するか、コンサルタントを雇う。 在庫のための現金が不足していますか? 資金調達オプションを検討したり、サプライヤーとより良い条件を交渉したりしてください。
eコマースビジネスを運営するあらゆる側面のハウツーガイドは、ジャングルスカウトアカデミー、ジャングルスカウトブログ、および無料のリソースセンター内で見つけることができます。 また、Greg、Tatiana、Joshua、Danなどの成功したAmazonのベテランからアドバイスや戦略を入手することもできます – 最近のバーチャルカンファレンスJungleConのスピーカーをチェックして始めましょう。
100万ドルの売り手戦略を採用する
すべての売り手が100万ドルの売り手になりたい(または必要とする)わけではありません。 しかし、誰もがこれらの高所得者から何かを学ぶことができます。 売り手の知識の構築、成長への注力、ブランドの多様化のいずれであっても、百万ドルの売り手は勝利戦略に従います。
ビジネスアプローチをどのように変えますか? これらの洞察があなたにインスピレーションを与えた場合は、コメントでお知らせください。
