アマゾン広告ガイド(旧アマゾンマーケティングサービス)

Amazon PPC広告には、スポンサード商品、スポンサーブランド、スポンサードディスプレイの3種類があります。 スポンサー商品は、1Pセラーと3Pセラーの間で最も古く、最も人気のあるフォーマットですが、セラーの広告費用は長年にわたってスポンサーブランドとスポンサードディスプレイに移行しています。

これらの新しいフォーマットは、広告費用対効果(RoAS)の向上を示し、コンバージョンの創出という点で改善を続けています。

スポンサー製品

すべての出品者は、スポンサー商品キャンペーンでAmazon広告の旅を始めます。 あなたはそれを使用するためにブランド登録されている必要はなく、セットアップするのが最も簡単なPPCの形式です。 適切なキーワード調査を実施した後、スポンサープロダクトキャンペーンを数分で開始できます。

スポンサー商品広告は、Amazon検索結果ページの上部とオーガニック検索結果全体、および競合する商品リスティングページに表示されます。

例として、顧客がAmazonで釣りのルアーを買うときに検索結果にどのような商品が表示されるかを見てみましょう。

ご覧のとおり、最初の4つの検索結果には「スポンサー」タグがあり、「フィッシングルアー」キーワードをターゲットにした広告であることを示しています。

ここで指摘するもう1つのことは、3番目と4番目のスポンサード広告の結果です。 最初の2つの広告結果よりもはるかに低いレビュー数と、その下のオーガニック結果に気付くかもしれません。

私は ジャングルスカウトエクステンション を使用してこれらの製品の販売数を取得し、それらがかなり新しく、多くのオーガニック検索結果と比較して比較的少ない販売量であることがわかりました。 スポンサープロダクト広告で紹介されなければ、検索結果の一番上にリーチする方法はありません。

スポンサープロダクト広告は、リスティングページでどのように表示されますか。

スポンサープロダクト広告ターゲティング

スポンサー商品には、次の 2 種類のターゲティングがあります。

1. 自動ターゲティング広告: このオプションでは、Amazonは販売する商品の種類に基づいてターゲットに設定するキーワードを決定します。 これは、どのキーワードをターゲットにすればよいかわからない場合に広告の掲載を開始するのに最適な方法です。 Amazonがどのキーワードを思いついたのか、そしてそれらが売上に転換しているかどうかを見る機会があります。 欠点は、手動ターゲティングが提供する最適化オプションがないことです。
2. 手動ターゲティング広告: 販売者は、ターゲットとするキーワードや商品を決定し、それぞれにカスタム入札単価を設定し、キーワード検索の特異性を広域一致、フレーズ一致、完全一致に設定します。
   1. 大まかな一致: ターゲットキーワードは検索クエリに任意の順序で表示でき、追加の単語を含めることができます(ターゲットキーワードが「マシュマロスティック」の場合、「マシュマロとホットドッグスティック」と「マシュマロ用のローストスティック」にも広告が表示されます)。
   2. フレーズマッチ:キーワードフレーズを入力順にターゲットにしますが、前後の他の単語を含めることができます(つまり、「キャンプファイヤーマシュマロスティック」と「焙煎用マシュマロスティック」でOK)。
   3. 完全一致: 広告を表示するには、購入者はあなたが書いたとおりにキーワードを入力する必要があります。 したがって、「マシュマロスティック」のみが標的にされ、前、後、またはその間に言葉はありません。

Amazonで販売する方法ガイドでは、リスティングが最適化されたら、自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を実施することをおすすめします。

手動ターゲティング キャンペーンでは、次の 2 つのサブタイプから選択できます。

• キーワードターゲティング: 正確にどのように聞こえるか。 キャンペーンのターゲットにするキーワードを選択します。 例: 釣りルアーを販売しているため、「釣りルアー」、「釣り用ルアー」、「釣りアクセサリー」などのキーワードをターゲットにしています。

• 商品ターゲティング: この広告タイプでは、キーワードの代わりに競合他社のリスティングをターゲットに設定できます。 釣りルアーをもう一度例にとると、競合他社のASINをターゲットに設定することで、上記のように、競合他社のリスティングの[この商品に関連する商品]セクションの下に広告が表示されます。

手記： キーワードターゲティングキャンペーンと商品ターゲティングキャンペーンの両方を同時に実行できます。 それらを別々に設定するだけです。

Amazonスポンサープロダクト広告の要件

• ブランド登録をしている必要はありませんが、プロのAmazon出品用アカウントを持っているか、ベンダーである必要があります。 個別の出品用アカウントで商品を宣伝することはできません。
• 対象となるには、商品が購入ボックスの対象となる必要があります。

スポンサープロダクト広告を掲載するにはいくらかかりますか。

これは、1日の予算と各キーワードに設定した入札単価によって異なります。 顧客が広告をクリックするたびに、そのクリックに対して課金されます。 あなたのニッチがどれほど競争力があるかに応じて、あなたはクリックあたり$ 0.05から$ 10まで何でも支払うことを期待することができます。 プロのヒント:ジャングルスカウトのキーワードスカウトを使用して、キーワードごとのPPCコストの見積もりを取得します。

スポンサープロダクト広告を掲載するには、1日の予算を1ドルにする必要がありますが、余裕がある場合は1日あたり50ドルから100ドルに増やすことをおすすめします。 $ 5から$ 10 /日から始めて、時間の経過とともに調整するのはまったく問題ありません。

キャンペーンの費用を節約するために入札単価を下げることには欠点があります。 入札単価がニッチの他の出品者と比較して低い場合でも、広告は表示されますが、Amazon検索結果の上部には表示されません。 検索結果ページの下部に表示される場合もあれば、検索結果ページの 2 ページまたは 3 ページに表示される場合もあれば、競合他社のリスティングに表示される場合もあります。 最高入札価格よりもはるかに低い場合、まったく表示されないことがあります。

キャンペーンが 1 日の予算制限に達すると、翌日まで一時停止されます。

ターゲットとする各キーワードは、クリックごとに支払う金額が異なります。 Amazonもキーワード入札を提案しますが、入札に勝つには少しのヘッジが必要です。 つまり、上限入札額を0.50ドルに設定した場合、顧客が広告をクリックしたときにそれ以上支払うことはありません。 しかし、必ずしも0.50ドルを支払うとは限りません – 実際のコストは、次に高い入札者が予算を立てた金額に依存するため、はるかに低いかもしれません。 したがって、最も近い競合他社がクリックあたり0.35ドルを入札している場合、クリックに対して0.36ドルを支払うだけで、ワンアップするのに十分です。

スポンサープロダクト広告の利点は何ですか?

すでにAmazonを利用していて購入する準備ができている買い物客をターゲットにしているため、新しい顧客の前で商品を入手するための簡単で非常に効果的な方法です。 小売業者に誘い込んだり、製品を検索するように促す必要はなく、検索結果に表示する必要があります。

新製品を発売したばかりでトラフィックが必要な場合でも、一貫して販売されている商品がある場合でも、スポンサープロダクト広告はインプレッション数、クリック数、売上を増やすのに最適な方法です。

出品者の約66%がAmazon商品にスポンサー商品広告を使用しているため、ニッチな広告コストが上昇する可能性があります。

スポンサープロダクト広告を成功させる方法

初心者向けAmazonでの販売方法ガイドの第7章、またはYouTubeビデオ「初心者向けAmazon FBAでの販売方法」
のステップ8をご覧ください。

[埋め込み]https://www.youtube.com/watch?v=XDv6u7Pw3m4[/埋め込み]

スポンサーブランド

スポンサーブランド広告は、以前はAmazonヘッドライン検索広告として知られていましたが、ブランドレジストリプログラムに登録されている出品者が利用できるより高度な広告ソリューションです。  

これらのタイプの広告は、すべてのトラフィックをAmazonのカスタムストアフロントまたはAmazonのブランド中心の専用ランディングページに誘導することで、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。 ここでの最大の利点は、競合他社のリスティングが見えず、製品だけが表示されることです。

スポンサーブランド広告は、一部の商品のロゴ、カスタムタグライン、サムネイルを特徴とするバナー広告です。 Amazon検索結果のスポンサー商品広告の上に表示されます。

これらのカスタムバナー広告を使用すると、一度に最大3つの製品を宣伝できるため、顧客にブランドのより広い概要を提供し、ブランドの認知度を高めることができます。

上記の例では、3 つの商品のいずれかをクリックすると、その特定の商品リストにリダイレクトされます。 「RDXスポーツを購入」をクリックすると、カスタムeコマースウェブサイトに似たブランドのAmazonストアフロントに移動します。

Amazonストアフロントには、顧客の注意をブランドからそらす競合他社のリスティングや広告はありません。

Amazonストアをまだ構築していない場合は、カスタムAmazonランディングページにトラフィックを送信するオプションもあります。 以下の例を参照してください。

繰り返しますが、競合他社の広告やリスティングは見えません。

スポンサーブランド広告タイプ

スポンサーブランド広告では、商品コレクション、ストアスポットライト、動画の3つの形式から選択できます。

製品コレクション

商品コレクション広告タイプでは、一度に最大3つの商品を宣伝でき、Amazonストアまたは専用のランディングページにトラフィックを送信するオプションもあります。

これは、高性能製品と一緒に広告を掲載することで、新しい製品や下位の製品を宣伝するための優れた方法です。

商品コレクション広告の実際の例を次に示します。

広告をクリックすると、次のランディング ページに移動します。

ストアスポットライト

ストアスポットライト広告フォーマットは、トラフィックが移動する場所であるため、独自のAmazonストアがある場合にのみ使用できます。 前述したように、Amazonストアは基本的に独自のカスタムeコマースウェブサイトですが、Amazonでは可能です。

これは、さまざまなカテゴリで複数の製品を販売するブランドに最適です。 3つの異なる商品を宣伝するだけでなく、3つの異なる カテゴリ の商品と、その特定のストアサブページを宣伝することができます。

ストア スポットライト広告の優れた例を次に示します。

ご覧のとおり、Frigidaireブランドは3つの製品のみを宣伝するのではなく、ウォーターフィルター、プロバイオティクスクリーナー、エアフィルターの3つの異なるサブカテゴリを広告内に展示しています。

「すべての冷蔵庫にフィットするエアフィルター」をクリックすると、Amazonストア内のエアフィルターサブページが表示されます。

ビデオ

スポンサーブランド動画広告フォーマットは、動画広告が検索結果内で目立つ傾向があるため、ブランド登録販売者に競合他社よりも大きな優位性を提供できます。

「ボートスポンジ」というキーワードを検索した後、このビデオがポップアップし、私のトラックで私を止めました。

動画広告は自動的に再生されるため、目を引くことができ、スクロールしている顧客にとってすぐに役立ちます。

Amazonでは、 動画は短くて有益なものにすること(15~30秒)にすることをお勧めします。 よくできた動画広告は、効果的なビジュアルと字幕を通じて、最初の数秒以内に製品について知る必要があるすべてを潜在的な顧客に伝えます。

商品動画広告を作成する前に、動画作成に関するAmazonのガイドラインを確認してください。そうしないと、動画が拒否される危険性があります。

熟練したビデオグラファーでない限り、プロを雇って動画広告の撮影と編集を行うことをおすすめします。 ジャングルスカウトマーケットは、才能のあるAmazonフリーランサーを見つけて、ブランド向けの有益で創造的な製品ビデオを作成するのに最適な場所です。

製品動画広告のおすすめの方法

• すべての顧客の質問に答える製品に関するデモビデオを作成する
• 不要なシーンやフィラーコンテンツは含めないでください。 動画広告は、完全に製品に焦点を合わせている必要があります。
• 動画を短く、要点を絞って(15 ~ 30 秒)
• 動画は音声なしで自動再生されるため、有益なキャプションを追加してください。 そうすれば、顧客は製品について知るためにミュートを解除する必要がなくなります。
• ビデオは自動的にループするので、ループをシームレスにすることを検討してください
• ビデオが始まったらすぐに製品を表示します。 フェードイン効果を使用したり、複雑なイントロダクションから始めたりしないでください。

スポンサーブランド広告ターゲティング

スポンサー商品と同様に、スポンサーブランド広告には次の2つのターゲット設定オプションから選択できます。

• キーワードターゲティング: スポンサーブランド広告に表示するキーワードを選択します。

• 商品ターゲティング: 広告でターゲットに設定する特定の商品、カテゴリ、ブランド、その他の商品機能を選択します。

Amazonスポンサーブランド広告の要件

• ブランドレジストリに登録されているか、ベンダーである必要があります

スポンサーブランド広告の掲載にはいくらかかりますか。

スポンサーブランド広告は、スポンサープロダクト広告と同じ方法で、クリックごとに支払われます。 費用は、1日の予算と各キーワードに設定した入札単価によって異なります。 また、販売しているカテゴリによっても異なります。

製品の競争力が高ければ高いほど、クリック単価は高くなります。 ここでも、 Jungle Scoutのキーワードスカウト を使用してスポンサーブランドのPPCコストの見積もりを取得するか、Amazonの推奨入札単価に従うことができます。 スポンサープロダクト広告と同様に、1日の予算は少なくとも1ドル必要です。

スポンサードブランド広告の利点は何ですか。

最大のメリットは、スポンサーブランド広告は現在、ブランド登録済みの出品者またはベンダーのみが利用できることです。 これは、ブランドレジストリに登録されていない競合他社がスポンサーブランド広告と競合できないことを意味します。

現在、スポンサードブランド広告を利用しているAmazonセラーはわずか34%で、そのうち66%がAmazonの売上で100万ドル以上を達成しています。

これらの広告は目立ち、魅力的で、検索結果で目立つ優れた方法です。 Amazon Storeやカスタムランディングページにトラフィックを注ぎ込み、競合他社から離れることができるという事実は、それらをホームランソリューションにします。

スポンサーブランド広告を成功させる方法

前述のように、初心者向けAmazonでの販売方法ガイドの第7章またはYouTubeビデオ「初心者向けAmazonFBAでの販売方法」のステップ8をご覧ください。 スポンサードプロダクト広告に関するものですが、スポンサードブランド広告の最適化に説明したのと同じ戦略を利用できます。

スポンサードディスプレイ

スポンサードディスプレイ は、Amazonのセルフサービス広告の武器庫の中ではかなり新しい広告ツールです。 スポンサードディスプレイを特別なものにしているのは、Amazonの 内外で 関連するオーディエンスにリーチできることです。 その通り、サードパーティの Web サイトやアプリで顧客に広告を掲載したり、リターゲティングしたりできるようになりました。

スポンサードブランドと同様に、スポンサードディスプレイもブランド登録の出品者またはベンダーのみが利用できます。

スポンサードディスプレイ、スポンサード製品、スポンサーブランドの最大の違いは、顧客をターゲットにする方法です。 キーワードや競合他社の商品をターゲットに設定する代わりに、興味・関心、ショッピング行動、過去に商品の詳細ページを見たかどうかに基づいて、潜在顧客をターゲットにします。

Amazonはスポンサードディスプレイを「Amazonの内外で購入ジャーニー全体で買い物客を引き付けることで、Amazonでビジネスとブランドを成長させるのに役立つセルフサービスディスプレイ広告ソリューション」と定義しています。

基本的に、これはAmazonが特定の顧客がサイトで閲覧した商品を追跡し、Amazonの検索結果、競合他社のリスティング、顧客が使用するサードパーティのウェブサイトやアプリに再び表示することを意味します。

そうすれば、Amazonのリスティングから離れてしまった場合でも、商品やブランドについて顧客に思い出させることができます。

ディスプレイ広告の実際の例を次に示します。

この例では、スポンサー付きディスプレイには、補完的な商品のリスティングをターゲットにできるという追加の利点があることがわかります。 ボートウォッシュ製品(上の画像の右端の広告)は、メイン製品(スポンジ)とは直接関係ありませんが、購入を補完します。

スポンサードディスプレイ広告ターゲティング

スポンサードディスプレイ広告では、商品ターゲティング、ビューリマーケティング、オーディエンスの興味関心の3種類のターゲティングから選択できます。

製品ターゲティング広告

この広告タイプでは、商品、競合他社の商品、または関連カテゴリを閲覧している顧客をターゲットに設定できます。 競合他社のリストに直接広告を掲載することもできます。

商品ターゲティングオプションは、Amazonブランドレジストリに登録されているベンダーおよび第三者出品者が対象となります。

オーディエンス: リマーケティングのビュー

このターゲット設定オプションを使用すると、以前にリスティングを表示したことがある顧客をリターゲティングできます。 これにより、潜在的な購入者はリスティングをもう一度チェックするように促され、「冷たい」スポンサード商品広告にコンバージョンする可能性が高くなります。

ディスプレイ広告は、過去30日間に商品を見たが購入していない購入者に、Amazonの内外に表示されます。

商品ターゲティングオプションは、Amazonブランドレジストリに登録されているベンダーおよび第三者出品者が対象となります。

対象ユーザー: 関心事

インタレストターゲティングでは、類似の商品を閲覧している顧客に商品を表示することで、ブランドの認知度を高めることができます。

つまり、Amazonは、特定の興味に関連する商品を見た買い物客に広告を表示します。 これは、上記のスポンジの例で確認しました – ボート用の擦り傷防止スポンジのリストには、液体ボートクレンザーとバフ研磨パッドの広告が表示されていました。

参加資格: 残念ながら、このターゲット設定オプションは現時点では仕入先のみが利用できます。

Amazonスポンサードディスプレイ広告の要件

• ブランドレジストリに登録されているか、ベンダーである必要があります。

スポンサードディスプレイ広告を掲載するにはいくらかかりますか。

これまで見てきた他のAmazon広告ツールと同様に、スポンサードディスプレイはPPC(ペイパークリック)プログラムです。 利用者が広告をクリックするたびに、そのクリックに対して課金されます。 クリック単価の実際の金額は入札額によって異なり、入札単価によって潜在顧客への可視性が決まります。

この場合も、費用は1日の予算と設定した入札単価によって異なりますが、キーワードをターゲットにしているわけではありません。

1日の予算は、あなたが快適に過ごせるものにすることができます。 広告の掲載結果が良好であれば、小規模から始めて予算を増やすことができます。

スポンサードディスプレイ広告の利点は何ですか?

スポンサーブランドと同様に、ディスプレイ広告はブランド登録済みの出品者またはベンダーのみが利用できます。 このタイプのPPC広告はまだかなり新しいので、売り手のわずか25%がこの戦略を利用しています。

この広告方法は、出品者がAmazonのサイトにいなくても顧客をリターゲティングできるという点でユニークであり、このリーチの強化は、それをテストするための十分な理由です。

スポンサードディスプレイ広告を成功させる方法

スポンサードディスプレイ広告の詳細なガイドに従って 、ディスプレイ広告を適切に設定および最適化する方法の詳細をご覧ください。

初心者向けのAmazonでの出品方法の第7章とFBA初心者向け動画のステップ8(上図)も役立ちます。

ブランド登録販売者のための追加の広告戦略

Amazonで登録ブランドになることは、スポンサードブランドやスポンサードディスプレイの機能よりも多くの利点があります。 ブランドレジストリに登録されているサードパーティの出品者向けのAmazon広告に該当する機能は他にもいくつかあります。

アマゾンストア

上で簡単に述べたように、Amazonストアは基本的にあなた自身の専用のeコマースウェブサイトですが、Amazonにあります。 複数のページを作成し、サブカテゴリ、ビデオ、およびその他のモジュールを追加して、検索結果の乱雑なコレクションよりも見栄えの良い製品にすることができます。

それだけでなく、トラフィックをストアフロントに直接誘導することができ、競合他社の広告から他の気を散らすことはありません。 Amazonはそれを「専用のブランドデスティネーション」と定義しています。

ベンダーがこれを利用できるだけだった数年前とは異なり、Amazon Storeは現在セルフサービスで無料で作成できます。

Amazonの見栄えの良いブランドストアの例を次に示します。

ご覧のとおり、ブランドは複数ページの「ウェブサイト」を作成し、独自のバナー、画像、ビデオでカスタマイズできます。

顧客は、商品のタイトルの下にある「____ストアにアクセス」をクリックしてストアフロントにアクセスできます。

前述のように、スポンサーブランド広告を通じてストアにトラフィックを送信することもできます。

Amazonストアの利点は何ですか?

• ブランドが認知度を高め、より合法的に見えるように支援
• 独自のカスタム "Amazon.com" URL を取得します。 例:Amazon.com/YOURBRANDNAME
• ドラッグアンドドロップタイルやデザイン済みのテンプレートでストアを簡単にデザイン
• Amazonはストアにインサイトダッシュボードを提供し、ストア関連の売上、訪問数、ページビュー、トラフィックソースをAmazonの内外で表示します。

アマゾンアトリビューション

Amazonアトリビューションは、ブランド登録セラーがAmazon以外のマーケティング活動を測定するための無料の広告ツールです。 アトリビューションは、出品者に詳細な分析とインサイトを提供し、Amazon以外のマーケティングチャネルのパフォーマンスをよりよく理解できるようにします。

たとえば、アトリビューションがなければ、FacebookやGoogleの広告がAmazonの売上にどの程度役立ったかを推測する必要があります。 これらのAmazon以外のキャンペーンに盲目的にお金を投じる代わりに、アトリビューションは各広告の効果を測定するための主要な指標を表示します。

Amazonアトリビューションの利点は何ですか?

Amazonアトリビューションを使用すると、売上を伸ばすのに最も効果的なチャネルを測定し、キャンペーンを最適化し、将来のキャンペーンに備えて事前に計画を立てることができます。

適切な指標を管理すれば、外部のAmazonマーケティング活動について十分な情報を得たうえで決定を下すことができます。

アマゾンライブ

Amazon Liveでは、Amazonのホームページや商品詳細ページでライブストリーミングできます。 ライブストリームをホストするときは、製品について顧客と直接話し、その仕組みを実演する機会があります。 クールだろ?

リスティングのライブストリームの例を次に示します。

顧客がリスティングに出くわすと、ストリームにチューニングして商品の詳細を知ることができます。

Amazon Live の利点は何ですか?

• ストリームを表示している顧客のみが利用できるライブのみのプロモーションを提供できます。
• ライブチャット機能で視聴者と交流する
• 顧客はAmazonであなたのブランドをフォローし、ライブ配信を開始すると通知を受け取ることができます。
• Amazon Liveアプリを使用していつでもライブに移行できます

Amazon広告で売上とブランドの認知度を高める

Amazonは、あなたや私のようなセラーが成功することを望んでいるため、売上を伸ばし、インプレッションを増やし、ブランド認知度を高めるための広告ソリューションを革新し、作成し続けています。

Amazonで成功するためにAmazon広告を使用することは完全に必要ではありませんが、Amazonで広告を出さなくても、競合他社がそうであると確信できます。

Amazonは、ブランドがブランドレジストリプログラムに登録すべき理由をますます提供し続けています。 動画広告を作成し、Amazonから顧客をリターゲティングする機能を備えているため、少なくとも1つのキャンペーンを開始するのは簡単です。

まだブランド登録をしていない場合は、心配しないでください。 スポンサープロダクト広告は、新規顧客にリーチし、売上を伸ばし、競合他社に打ち勝つための非常に効果的な方法です。

この詳細なAmazon広告ガイドが、Amazonでビジネスを成長させる方法についてもう少し理解するのに役立つことを願っています。

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