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起業家の貢献者によって表明された意見は彼ら自身のものです。
ますます競争が激化するファッションeコマースの世界では、業界が流星の成長を遂げようとしていることが1つ確かです。
コロナウイルスが世界のサプライチェーンに影響を与えているにもかかわらず、オンラインファッション電子商取引市場は、主にオンライン支出の増加と消費者の選択肢の改善により、今後3年間で11.5%のCAGRで成長 する予定です 。
これは、eコマースファッションブランドがこの成長を活用し、2021年に強い立場に入るために、ナックルダウンしてマーケティングを強化する機会を表しています。
明確な使命とビジョンに焦点を当てる
それに立ち向かいましょう。 ファッションブランドの大多数は、幅広い顧客をターゲットにした幅広い製品群を提供することで、大衆市場の魅力を達成しようとしています。 しかし、これは十分に確立された設計、製造、流通パイプラインを持つ大手ブランドでは確かに可能ですが、小規模ブランドでは言うは易く行うは難しです。
代わりに、ユニークなビジョンとミッションを開発することは、若い企業が衣料品業界の信じられないほど大きな騒音を突破するための鍵となることがよくあります。 これは通常、特定のニッチに焦点を当て、あなたとあなたのブランドが目指す特定の目標の周りに明確に自分自身を配置することによって達成できます。 これらの目標は、品質、環境、従業員、その他多くの側面に関連している可能性があります。
若いファッションブランド Ossessoを設立したとき、過去30年間、Hess Group Internationalの管理下で成功したリソース、消費財、高級品会社を運営してきた2人のスイスの起業家Rolf HessとThomas Stiegerは、ほとんどの若いアパレルブランドとは異なる道を歩むことに決めました。 「このスペースは非常に競争が激しく、参入するには、他のスペースとは根本的に差別化する必要があります」と、スティーガー氏。
「オッセッソを際立たせているのは、それが慈善団体指向であるという事実です」と彼は続けます。「オッセッソを買うとき、あなたは製品を買うのではなく、自分の原則を身に着けている。 製品を購入することよりも、社会的、社会的責任の表現に関するものです、なぜなら、パーセントはすべての販売から慈善団体に捧げられているからです。
あなたのブランドが私たちが住んでいる世界をどのように改善できるか、そしてあなたの顧客がより良い生活を送るために本当に必要とするものについて考えてください。 ヘスが付け加えるように、「信頼、健康、意志力を回復するだけでなく、最終的には私たちを置き去りにした習慣を取り除くことです」。
ブランドが何を表しているのかが決まったら、適切な人々の前で製品を入手しましょう。 これには、ターゲットニッチに関する広範な調査を実施し、これらの洞察を機能させる戦略を策定することが含まれ、理想的な顧客を知り、ニッチマーケティングファネルを構築するための潜在的な相互作用ポイントを特定するのに役立ちます。
パートナーシップネットワークの構築
最初のマーケティング活動が初期の顧客をビジネスに引き付け始めたらすぐに、運用を拡大する時が来ました。 これを達成するために、多くのeコマースファッションブランドは、競合していない相乗的な企業とのパートナーシップを構築しており、専門知識の顧客基盤とリソースを活用して、両社にプラスの効果をもたらしています。
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例えば、アディダスを例にとってみましょう。 アディダスはランニングシューズとスポーツウェアで有名ですが、プラダ、ドラゴンボールZコルナゴなど、競合していないさまざまなブランド との パートナーシップを通じて、より幅広い顧客基盤にアピールすることができました。 これにより、アディダスとそのパートナーは、広範なクロスプロモーションとメディア報道の恩恵を受け、関係するすべての関係者の売上を促進し、ブランド認知度を高めるのに役立ちました。
多くの場合、ファッションやライフスタイルなどのニッチな新興企業は、生産やマーケティング活動を拡大するために外部からの資金調達にも依存しています。 この日と時代には、多くの創業者がベンチャーキャピタル会社からの資金調達と引き換えに会社の株式を取引することに決めました。 しかし、一部の投資会社は、さまざまなマーケティングやセールスのタスクを引き受けるなど、資金調達を超えて顧客をサポートし始めています。
VC企業とエージェンシーのハイブリッドの役割を果たす企業の1つが DRVEです。 同社は、主にライフスタイル、ファッション、美容、テクノロジー分野のさまざまなeコマースの新興企業に100以上の投資を行ったと主張しています。 DRVEの専門家は、単にスタートアップに資本を注ぐのではなく、クライアントの有料マーケティング戦略全体を担当し、クライアントのオンライン広告に1日あたり最大5万ドルを投資します。
「数字は明らかで、VCドルの5ドルのうち3ドルがFacebookとGoogleに寄付されています」とDRVEのCEO、Oliver Mauss氏は言う。「だから、創業者は基本的に彼らに支払うために希釈している。 有料マーケティングのリスクを払拭するなど、創業者の邪魔にならないようにすることができれば、企業は必要なスピードでスピードアップし、成長することができます。 さらに、彼らが資本を調達し続けるならば、将来のすべての資金調達ラウンドは、より良い取引のように見えるでしょう。
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あなたのブランドは、家族の名前の規模でパートナーシップを獲得しないかもしれませんが、慎重に選択されたパートナーシップは、短期的には有益であり、長期的には非常に戦略的です。 これは、競争をワンアップし、市場での地位を迅速に固める方法となる可能性があるため、新しく成長しているファッションブランドにとって特に有益です。
あなた自身のインフルエンサーになる
インフルエンサーマーケティングは、製品のマーケティング、認知度の向上、顧客エンゲージメントの促進を目指す多くのファッションブランドにとって、急速に頼りになる方法の1つになりつつあります。
ますます多くのファッションブランドがインフルエンサーのメリットを社会戦略の一部として活用しようとするにつれて、市場はやや飽和状態になりつつあり、最高のエンゲージメント率と分析力を持つほとんどの成功したインフルエンサーはリクエストで溢れています。 さらに、インフルエンサー詐欺が増加しており、インフルエンサーの 60%以上が人為的な方法を使用してフォロワーやその他の指標を増やしているため、企業はインフルエンサー予算を割り当てる際に特別な警戒を続ける必要があります。
ただし、インフルエンサーを雇って製品を宣伝することで投資収益率(ROI)をプラスにすることは確かに可能ですが、関連するソーシャルメディアプラットフォームで実質的なフォロワーを増やし、視聴者やフォロワーに真の価値を提供することで、独自のインフルエンサーチャネルを形成することで支出を最適化できます。
これは通常、主に 2 つの方法のいずれかで実現されます。 1つ目は、ブランドのソーシャルメディアでの存在感をインフルエンサーのステータスに直接高めることです。 これには、顧客とより直接的な関係を形成するという利点があり、ユーザーを維持し、ファッション製品やサービスの視聴時間を最大化するのに役立ちます。
2番目の選択肢は、美容とファッションのアドバイス、トレンドとスタイル、ファッションニュースなど、関連するトピックをカバーするより一般的なチャンネルを構築し、ブランドをスポンサーとして位置づけるか、その製品を提案することです。 これにより、構築できるコンテンツの種類とアピールできるオーディエンスのサイズにはるかに余裕が生まれますが、コンバージョン率の低下という犠牲が伴う可能性があります。
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