日付の遅れと物流上の課題により、プライムデー2020は伝統を破りました。 今年、Amazonは再びプライムデーのルーチンを揺るがしているようだ。
2021年の公式日はまだ発表されていませんが、米国のプライムデーFBA在庫カットオフ日は5月下旬を予定しています。 これは通常より約1か月早く、6月のプライムデーが通常の7月の日付からシフトアップする可能性を示しています。
第2四半期のプライムデーのイベントは、消費者と企業の両方にとって大きな変化を意味する可能性があります。 これらが何であるか、そして売り手が収益性の高いプライムデーに備える方法について説明します。
2021年のプライムデーが変わる4つの理由
過去1年間で、米国の消費者は全体的な支出を削減し、対面ショッピングからオンラインショッピングに大きく移行しました。 Amazonは、COVID-19のパンデミックを通じて米国でトップのショッピング先であり続け、ウォルマートやターゲットなどの店舗内小売大手や、eBayやEtsyなどのeコマースの主力企業をリードしています。
これは、COVID-19関連の数ヶ月の遅れの後、ついにプライムデーが開催された2020年10月に真実でした。 今違うのは、買い物客はパンデミックの初期よりも支出についてさらに良心的ですが、最終的にほとんどが予防接種を受けた一般の人々に近づき、それに伴う買い物や社交のすべての機会に近づいていることです。 プライムデーを第2四半期(夏に間に合うように)に移行することで、Amazonは消費者の集まりや旅行への新たな支出を獲得する絶好の立場にあります。
プライムデー2021を過去のプライムデーとは異なる展開にする可能性を持つ主な要因は次のとおりです。
1. Amazonはオンライン商品検索のトップの目的地
過去1年間、Amazonが消費者向け商品検索のトップの目的地としてGoogleに取って代わるのを見てきました。 1,000人以上の米国の消費者を対象とした最新の調査では、74%がAmazonで製品を検索すると答え、49%がGoogleやBingなどの検索エンジンで検索すると答えています。
それに加えて、Amazonの消費者見通しは非常に良好で、米国の買い物客の大部分はすでにプライムデーへの参加にコミットしています。
- 米国の消費者の74%が2021年第2四半期にAmazonへの支出を増加または維持しています
- 62%が、パンデミック中に他では見つけられなかった商品をAmazonで見つけることができました
- 42%が2021年のプライムデーに買い物をする予定で、別の32%が参加するかもしれないと答えています
2.消費者はお金を節約することにもっと真剣になります
多くのアメリカ人は過去1年間に大きな財政的負担を経験し、収入の変動、失業、およびCOVID-19によって引き起こされる経済的不確実性に適応するために支出習慣を変更しました。 これにより、プライムデーの取引は過去よりもさらに魅力的になる可能性があります。
- 米国の消費者の75%は、クーポン、お得な情報、プロモーションでお金を節約する方法を探しています
- 68%がオンラインショッピング時に最低価格の製品を探す
- 40%がCOVID-19以前よりも多くを節約しています
3. 消費者はパンデミック前の生活を再開したい
人々は、ロックダウン、マスクの義務化、社会的距離措置のために1年以上にわたって追い詰められてきました。 現在、米国ではCOVID-19ワクチンの展開が順調に進んでおり、消費者はパンデミック前の活動を再開するのを待つことができません。
2021年4月現在、米国の消費者の多くはすでに屋内での対面式イベントや活動に快適に参加しており、大多数は9月までにそうする準備ができていると述べています。
| 活動 | 米国の消費者は今参加する準備ができています | 2021年6月までに準備完了 | 2021年9月までに準備完了 | 2021年12月までに準備完了 |
| 食料品店での買い物 | 60% | 73% | 85% | 92% |
| 友人を訪ねる | 44% | 61% | 77% | 88% |
| レストランやバーでの屋内での食事 | 40% | 57% | 72% | 84% |
| サロンやスパで美容トリートメントを受ける | 40% | 56% | 70% | 82% |
| 教会や宗教サービスに直接出席する | 34% | 48% | 62% | 73% |
| 直接デートする | 32% | 44% | 55% | 65% |
| ホテル(またはAirbnb、VRBOなど)での宿泊 | 30 | 45% | 61% | 73% |
| 映画、コンサート、その他のイベントを直接視聴する | 30 | 45% | 60% | 74% |
| 結婚式に出席する | 30 | 44% | 60% | 74% |
| 飛行機に乗る | 24 | 36% | 52% | 67% |
したがって、「COVID-19によって悪影響を受けたカテゴリー(パーティー用品、フォーマルな服装、ハイファッションアパレル、旅行アクセサリーや荷物)のプライムデーの購入が期待できます」とジャングルスカウトのCMOマイク・シェシュクは述べています。 人々が失われた時間を補うためにお祝い、デートの夜、休暇を計画するとき、「それは再び『轟音を立てる20年代』のようになるでしょう」とScheschukは言います。
4.ホリデーショッピングシーズンを開始するために2回目のプライムデーがあるかもしれません
昨年の10月のプライムデーは、2020年のホリデーショッピングシーズンを効果的に開始し、ブラックフライデーとサイバーマンデーのセールイベントに数週間先行しました。 Amazonは、今年2つのプライムデーイベント(第2四半期と第4四半期の2つのプライムデーイベント)を開催することで、事実上のホリデーショッピングイベントを再び開催することを決定できます。 とにかく、消費者の約3分の1が10月にホリデーショッピングを始めることを好むことを考えると、それは悪い考えではありません。
2021年のプライムデーが成功すれば、さらなる変化が起こる可能性があります。 シェシュク氏によると、プライムデーは「最終的には四半期ごとのイベントになる可能性がある」という。
Amazonセラーが2021年のプライムデーに備えるためにできること
出品者: Amazonプライムデーの報酬を十分に享受するには、売上の増加に備えてビジネスを準備させるための対策を今すぐ講じることが重要です。 当社の 出品者カレンダー は、プライムデーのような重要な今後の日付を追跡するのに役立ちます – ここで詳細を見ていきます。
FBA在庫納品を予定通りに発送する
Amazonは現在、2021年のプライムデーFBA在庫カットオフ期限を発表しました。 イベント開催時に在庫切れが発生しないようにするため、FBA出品者は、新しい在庫が次の日付までにフルフィルメントセンターに届くようにする必要があります。
- 5月30日:インド
- 5月31日:米国とカナダ
- 6月1日:オーストラリア、メキシコ
- 6月6日:イギリス、 ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、オランダ、トルコ
- 6月7日:アラブ首長国連邦とサウジアラビア
- 6月13日:日本
複数の節約方法を顧客に提供
過去には、売り手はプライムデーであろうとなかろうと、リスティングに「リスト価格」と「販売価格」を追加することができました。 商品のセールを実行すると、Amazonは商品詳細ページでリスト価格を取り消し、セール価格を強調表示するため、顧客は商談を得ていることを知った。 その機能はもはや存在しません。 代わりに、売り手はプライムデーに独自の取引や割引を適用する必要があります。
一部の売り手はプライムデーの取引をまったく実行しておらず、単にトラフィックの増加のために売上が急増しています。 しかし、顧客に節約する方法を提供するのは良い考えです。 これを行う3つの方法があります。
- アマゾンクーポンを使用してください。 クーポンは、商品詳細ページのリスト価格の横に明るいオレンジ色のタグとして表示されるため、プライムデーの割引価格を提供していることを顧客に知らせる最良の方法です – 顧客はそれを見逃すことができず、別のページで取引を探す必要はありません。 5 月 28 日は、プライムデークーポンを米国市場に提出する期限です。
- ライトニングのお得な情報を提供します。 ライトニングディ ールは、フラッシュセールとして一度に数時間利用可能な割引価格です。 プライムデーの買い物客は、Amazonのプライムディールページで利用可能なライトニングディールを閲覧できるため、イベント中に商品をより見やすくする良い方法です。 キャッチは、プライムデーに走るのに他の時期よりも少し高価であるということです – しかし、彼らは本当に報われることができます。 米国のマーケットプレイスで販売する場合は、必ず4月16日までに資格を申請してください。
- 表示価格を調整します。 商品の定価を手動で変更して、より多くの売上を生み出すこともできます。 残念ながら、顧客はプライムデーの価格を下げたことを知ることはできませんが、とにかく噛んでも、売れ残った在庫が時間の経過とともに蓄積する 可能性のある長期的な保管料 からあなたを救うことができます。 さらに、ベストセラーランキング(BSR)を有機的に高めることができます。
顧客はクーポンをLightning Dealsなどの他のプロモーションと同時に使用して、プライムデーにさらに多くのお金を節約できることに注意してください。
リスティングを最適化する
出品者はプライムデーに先立って出品の最適化にも注力する必要があります。 今日の買い物客にとって割引価格は重要ですが、これらのコンバージョンを獲得するには、商品リスティングをできるだけ魅力的にする必要があります。
- リスティングを監査する: タイトル、箇条書き、画像、説明をチェックして、最新のものであることを確認します。
- A+コンテンツをスプリットテストする: ブランド登録済みの場合は、Amazonのスプリットテスト機能を使用してリスティングのコンバージョンの可能性を最大限に引き出すことを検討してください。
マーケティング戦略の強化
Amazonの内外でブランドの認知度を高め、プライムデーに顧客がリスティングを見つけられるようにしましょう。 今すぐ始めましょうので、プライムデーが終わる頃には、信じられないほどのお得な情報であなたの幅広い聴衆を魅了することができます。
- PPC(クリック単価)キャンペーンを確認します。 プライムデーまでにオーガニックランキングを上げるために、商品の最も重要なキーワードにもっと積極的に入札することを検討してください。 あなたがブランド登録の出品者であれば、今こそAmazonの高度なPPC広告ソリューションへのアクセスを活用する時です。 これらには、スポンサーブランド、スポンサードブランド動画、スポンサードディスプレイ広告が含まれます。
- Amazon以外の広告を掲載する: プライムデーのお得な情報に外部トラフィックを増やして、売上を伸ばしましょう。 FacebookとGoogle広告の高度なターゲティング機能を使用してみて、Amazon アトリビューションでAmazon外のトラフィックとコンバージョンを追跡することを忘れないでください。
- ソーシャルメディアを使用して 、今後のプライムデーのお得な情報を顧客に警告します。 消費者はFacebook、Instagram、Youtube、さらには TikTok で製品を見つけることにますます興味をそそられており、投稿、Instagramストーリーズ、短いビデオで興味をそそり、プライムデーに製品にどれだけ節約できるかを知らせます。 そのコンテンツの一部は、Amazon Postsを通じてリサイクルすることもできます。
- 審査リクエストを自動化します。 優れた製品評価とレビューを蓄積することは、マーケティング戦略の重要な要素です。 Amazonのお客様からのレビューを自動的にリクエストすることで、自分にとってより簡単になります。
どのように準備するかは、Amazonのビジネスモデルにも依存します
プライベートラベル
プライベートブランド商品に関しては、プライムデーの最も重要な考慮事項は在庫です。 プライムデーに余分な需要を満たすことができるように、まだ買いだめする時間がありますが、今年の締め切り(米国のマーケットプレイスセラーの場合は5月31日)を作るために動く必要があります。
Amazonのフルフィルメントセンターに在庫を取り込むプロセスをスピードアップするには、中国よりも米国に近いサプライヤーを探すことをお勧めします。 あなたはジャングルスカウトのサプライヤーデータベースを使用して、世界中から高品質のメーカーを見つけることができます。
鞘取り
プライムデーは大量のトラフィックを奨励するため、裁定取引の売り手が通常はあまり売れない商品を提供する絶好の機会です。
これはまた、あなたの現在の在庫を確認し、販売する古い在庫を価格設定するのに最適な時期です。 また、大きなイベントのために在庫を構築するために、今すぐ新製品の調査と調達を行うこともできます。
アマゾンプライムデーについて
2015年、AmazonはAmazonの20歳の誕生日にプライム会員を祝う方法として、プライムデー(Amazon.com 全土でお得な情報と販売の日)を導入しました。 プライムデーの最初のイテレーションは7月15日に行われ、24時間実行されました。 現在、プライムデーは丸2日間続きます。 当初、プライムデーの取引は9カ国でしか利用できませんでしたが、リストは毎年拡大し、2019年には参加国の数は18に達しました。
それ以来、販売イベントは大成功を収めており、2020年のイベントでさえもそれを止めることができませんでした。
長年にわたるプライムデーの成功
2015
Amazonは、2015年のプライムデーに、記録的な2014年のブラックフライデーセールイベントよりもさらに多くの収益を上げました。 さらに、初年度に世界中のFBAセラーの売上が300%増加し、3,440万件の商品が販売されました。
2016
翌年の2016年、プライムデーは盛り上がりました。 ベルギーが参加(参加国の総数は10カ国に増加)、世界の売上高は2015年より60%増加し、取引を提供する3Pセラーは前年比でほぼ3倍の注文を注文しました。
2017
2017年のプライムデーは、販売された製品(2016年より50%増加)と参加国(10から12に増加)だけでなく、取引日が24時間から30時間まで続いた期間もさらに大きな成長を遂げました。
2018
その後、2018年に延長された時間の成功により、Amazonはそれをさらに一歩進め、プライムデーを36時間運営しました。 もう一度、それは報われました。
世界中のプライム会員が1億以上の製品を購入し、中小企業(SME)は15億ドル以上の収益を上げ、Amazonの1日半の売上高は世界最大でした。
2019
最後に、プライムデー2019は48時間続き、売上は2018年のブラックフライデーとサイバーマンデーの売上を合わせた売上を上回りました。
この2日間で、買い物客は1億7,500万点以上の商品を購入し、 サードパーティの売り手に20億ドル以上の収益をもたらしました。 実際、一部の売り手は、23%から200%への 売上の増加を経験したと報告しました。
2020
製造業の減速と必需品の優先順位付けを引き起こしたCOVID-19パンデミックに対する懸念の中で、Amazonは米国で2020年のプライムデーを10月13-14日まで延期しました。その間、アメリカ人の個人消費が大幅に減少したにもかかわらず、プライムデーは依然として記録的な売上高を記録し、プライム会員はイベント中に14億ドル以上を節約しました。
*方法論
2021年4月、ジャングルスカウトは米国の消費者1,066人を対象に匿名の調査を実施し、購買嗜好や行動について尋ねました。 回答者の年齢は18歳から75歳以上で、米国のすべての州、すべての性別と雇用タイプ、さまざまな収入レベルを代表しています。 詳細については 、消費者動向レポート のページをご覧ください。
