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如何開始自由職業(並獲得你的第一個客戶! [2022年5月更新]

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SPI社區最近一直在詢問自由職業者的世界,所以我想我會分享一些關於自由職業者的最新想法,以指導你如何開始自由職業者(並獲得你的第一個客戶)。

但首先,我想帶你回到我在2017年11月分享的一篇文章:

產生在線收入的2種最快方法

在那篇文章中,我解釋說,自由職業者是產生在線收入的兩種最快方法之一(另一種是聯盟行銷)。 自由職業者可以讓您快速獲得報酬,該任務實際上可以幫助人們解決問題。

當你第一次開始時, 自由職業者是開始在線的頭號方式。 這不是一個被動的收入來源,這是一件需要理解的重要事情。 自由職業者絕對不是被動的;它超級活躍。 如果你不做這項工作,你就不會得到報酬。 但是,如果你很敬業並付出努力,那麼自由職業者是讓你踏入你感興趣的行業或利基市場的好方法。 很簡單,這是開始創業的好方法。

畢竟,想想看: 你只需要一個用戶端。 一個客戶賺一點錢。 一個客戶讓球滾動。 一個客戶來改變。 然後,正如您將在本文後面聽到我詳細討論的那樣,您可以利用與客戶合作所學到的知識,並將其轉化為更被動的東西 – 使用工具,甚至是團隊! 但首先,讓我們弄清楚如何獲得第一個用戶端。

讓我們開始吧!

什麼是自由職業者,以及為什麼自由職業者有巨大的機會

我認為首先要定義什麼是自由職業者。 自由職業者的核心是提供你所擁有的技能以換取報酬。 如果你有一個特定的客戶或品牌或企業需要的技能來幫助他們解決問題,他們會想聘請你來解決它。 你用你的專業技能做到這一點。

關於自由職業者的很酷的部分是,那裡有許多不同類型的自由職業者,提供了廣泛的技能。 即使你此刻沒有這種技能,誰說你不能學習它並最終提供這種技能呢?

以下是一些類型的自由職業技能的樣本:

  • 平面設計
  • 照片編輯
  • 用戶介面設計
  • 用戶體驗設計
  • 視頻編輯
  • 視頻製作
  • 配音
  • 網頁設計
  • 2D 動畫
  • 3D 動畫
  • 阿賈克斯開發者
  • Java 開發人員
  • 介面開發人員
  • HTML 開發人員
  • WordPress developer
  • 行政支援
  • 電子郵件技術支援
  • 虛擬助手
  • 轉錄師
  • 數據錄入
  • 學術寫作
  • 文案。
  • 文案編輯
  • 校對
  • 編輯
  • 創意寫作
  • 代筆
  • 譯本
  • 會計學
  • 簿記
  • 業務分析師
  • 速寫
  • 勝過
  • 廣告顧問
  • 谷歌廣告
  • 行銷策略
  • 搜尋引擎優化
  • 點擊付費
  • 潛在客戶開發

這隻是市場上可用的自由職業技能類型的一小部分。 從自由職業者開始,這是一個巨大的好處。 您可能已經具備了其中的一些技能。 即使你不這樣做,你也知道你有很大的機會為未來的客戶建立你的技能基礎。

自由職業的另一個好處是,它使您能夠進入特定的業務空間,瞭解那裡的人,並瞭解該特定業務類型或行業的來龍去脈。 你可能會因為一項特定的技能而被僱用,但你(或他們或兩者兼而有之)很快就會意識到,你看到了其他機會,其他領域,你可以使業務受益。

SPI播客 460中,Jay Clouse和我一起談論了一種任何人都可以開始自由職業的簡單方法。 在這裡聽:

如何獲得您的第一個客戶(以及為什麼您只需要一個客戶!

一旦你擁有自己的客戶,前方的道路就會變得容易一些。 不要陷入認為你需要十個客戶走出大門的困境。 你只需要一個觀眾就可以開始了。

為了幫助指導您了解情況,我與 CharliMarieTV的Charli Marie進行了交談。

在視頻中(嵌入在下面),Charli,一位成功的自由設計師,分享了如何獲得第一個自由職業客戶的基本技巧,與該客戶合作的最佳實踐,以確保這是一次很棒的體驗,以及確保您按時獲得報酬的建議。

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=shST20qpIeM[/嵌入]

一旦你有了第一個自由職業客戶,你如何開始賺更多的錢? 在我的自由職業者系列的第二個視頻中,我繼續與Charli Marie就以下主題進行對話:

賺更多錢的5種方法(作為自由職業者和企業家)

所以,你有你的第一個自由職業者客戶。 現在怎麼辦? 你如何開始讓你的自由職業生活富有成效? 作為自由職業者和企業家,您可以通過多種方式開始賺更多的錢,但我們現在將只關注五種方式。

1. 開始建立聲譽

正如Charli所說,建立你的品牌並讓你的聲音在那裡讓你“以你的手藝而聞名”。博客,YouTube頻道和播客是一些讓自己出名的好媒體 – 我用來建立和發展我的品牌和聲譽的所有平臺。 你放得越多,你在網上與人分享的有用和相關的內容和資訊就越多,你就越看起來像你特定工藝或技能的專家。

2. 有一個好的流程

瞭解您的過程,並且非常瞭解它。 一個好的流程意味著你有一個有組織的系統和方式,從開始,中間和結束與你的客戶合作。 如果你的流程不存在,它只是一團糟,你的客戶就越不可能繼續和你合作,並且可能不會向他們的朋友推薦你。

3. 服務您已經擁有的客戶

想要總是追逐新客戶,或者找到下一個偉大的客戶,這可能很誘人。 但是,當你過於關注新客戶時,你往往會忘記你已經在服務的客戶。 專注於您現有的客戶以及您可以改善為他們提供服務的方式。

4.以真實的方式追加銷售

追加銷售可能很棘手,在某些情況下聲譽不佳。 但Charli是如何為她的自由職業客戶提供的:一種基於層級的方法:

  • 第 1 層: 您做基本工作以滿足客戶陳述的需求
  • 第2層: 您滿足客戶的基本需求,同時也提供額外的價值
  • 第3層: 您有一個滿足客戶既定需求的解決方案,但隨後您還會根據您對客戶情況和經驗的審查提供額外的服務

5. 提高價格

大多數自由職業者在第一次開始時低估 或低估了自己的價格 。 這是一件容易的事情,因為你只是在盡你所能讓你的腳踏進大門。 但事實並非如此——特別是如果你有一個客戶。 專注於你的工作和你的價值。

要詳細了解作為自由職業者可以賺錢的更多方式,請查看下面我與Charli Marie的視頻!

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=gdUrMHmcF1s[/嵌入]

現在你已經開始自由職業,下一步是什麼?

自由職業者,然後呢? 自由職業者的職業與商業選擇

作為一名自由職業者,您可能已經感受到了在職業生涯中做更多事情的吸引力。 這是完全自然的。 因此,在本文的最後一部分,我將分享一些可以擴展自由職業和業務的方法。 (別忘了觀看下面的視頻,深入瞭解您的許多選擇 – 與我的攝像師Charli Marie和Caleb一起!

1. 自由職業者可以轉變為全職工作

在視頻中,Charli分享了她在為一家公司做一些設計工作后如何獲得第一份全職設計工作。 如果你為你的客戶做好了工作,並且你與他們建立了良好的關係,那麼如果客戶正在尋找一個更長期、更穩定的解決方案,那就是一個潛在的機會。

2.你的副業可以變成一個完整的喧囂

Caleb,我的攝像師,曾經在Fizzle做視頻工作。 他非常喜歡他全職工作的這一部分,以至於他開始做錄像作為副業。 而這種副業現在是全職的喧囂! 在下面的視頻中,Caleb分享了他如何為這種轉變做準備,以及他如何巧妙地成為一名成功的攝像企業主。

3.如果你想擴大規模,你必須雇用人

我非常清楚這一點,因為我試圖自己做一些事情,然後才意識到我需要帶一個團隊來釋放我,為智慧被動收入做更大更聰明的事情。 迦勒的生意也是如此。 他想成長並挑戰極限,他意識到他不能獨自完成這段旅程。

瞭解 20 位不同的企業家如何做出激動人心的決定,最終僱用某人,以及它如何改善他們的業務。

如果你想 先聽聽我自己的故事——以及為什麼我非常努力地避免它——那就聽一聽SPI 474吧。

請務必查看下面的完整視頻,以獲取有關自由職業者職業和商業選擇的擴展對話!

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=EVQ3A3Sq9lU[/嵌入]

在我去之前,請務必與我的客人Brian Casel一起查看SPI播客會話158,他分享了 如何將基於服務的業務產品化 – 對於像您這樣的自由職業者來說,這是一個很好的教訓。

Brian在第 314集中 回歸,分享了如何將基於服務的業務轉變為產品,或者轉變為可以擴展和自動化的產品,因此也要檢查一下。 (別忘了 訂閱SPI播客

別忘了訂閱我的YouTube頻道,以便即時訪問我的每周視頻!

同樣,您可以在下面查看完整的自由職業者視頻系列:

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=videoseries[/嵌入]

自由職業者快樂!

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