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如何在2022年制作一个终极指南

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您的企业是否有营销计划? 如果是这样,需要多长时间?

如果你听专家的意见——比如小企业管理局的专家——你可能听说过你的营销计划至少需要50页。 如果你有更多,那也没关系。 时间越长越好,因为它似乎更全面。

但是,如果您可以将所有营销计划放在一张纸上呢?

一页的营销计划不仅可以简化您的运营,还可以非常清楚地了解您的业务中实际发生的事情,而不是您认为正在发生的事情。

什么是营销计划?

顾名思义,营销计划只是您的企业宣传其服务或产品的所有方式的高级视图。

这不仅包括您的网站,还包括社交媒体,电子邮件,印刷媒体和广播/电视广告。

这是有意宽泛的,因为企业执行营销活动的方式因行业而异。

营销占大多数企业预算的很大一部分(工资之外)。 了解这些钱的去向可以大大有助于提高你的底线,只需填补你的资产负债表上的所有漏洞。

营销预算

一个好的营销计划将足够详细,以显示您的业务计划,以产生感兴趣的潜在客户并推动销售。

这包括市场研究,消息传递和平台,以及将监控哪些指标以衡量成功率。

根据目标,您可以为整个业务制定一页营销计划,也可以进行单次促销。

无论如何,每个人都应该概述您在特定时间段(每月,每季度或每年)的策略。

包括你当前参与(并计划继续)的活动,以及你将添加到管道中的活动。

为什么我需要营销计划?

根据至少 一项研究,近一半的小企业根本没有营销计划。

为什么他们选择不这样做是多种多样的——时间限制、缺乏理解、没有营销意图——但即使是一点点的营销努力也可以有很长的路要走。

同一项研究表明,将至少5%的收入投入营销的企业中有81%的企业报告了收入增长。

有什么意义? 您需要对业务运营的每个部分都有意识,尤其是在营销方面。

一个彻底的营销计划将迫使你的企业诚实地知道这笔钱的去向。 它创造了100%的透明度,并且(希望)消除了那些关于为什么这个部门需要比另一个部门更多的钱的幕后争论。

一切都定期安排和商定 – 要么接受,要么离开。

拥有可靠的计划还可以让您有效地管理资源。

你的公司真的从Facebook和谷歌广告中获利,还是投资传统的印刷媒体会更好?

只有通过监控您的业务状况,您才能希望最大限度地利用您当前所做的任何营销投资。

营销计划

一页式营销计划是否可行?

随着所有这些关于营销计划重要性的讨论,是否有可能将所有这些材料放在一个页面上?

这不仅是可能的,而且有些人会争辩说,在当今的商业环境中生存是绝对必要的。

人们对此提出了几个论点,但这一切都归结为几个关键原则:

如果它不简单,它就不会起作用

你有多少次和你的团队坐下来制定营销策略,只是为了让每个人的爱好马都进入计划?

如果你遵循SBA上面的建议,并且实际上有一个30-50页的营销计划,它将有如此多的组件,几乎不可能遵循。

有可能有这么多的细节,人们完全忽略了这个计划。 1页的营销计划完全避免了这一点。

它只涵盖基础

您的营销计划绝对不可能涵盖它需要涵盖的所有内容,那么为什么要尝试呢?

与其制定一个50页的复杂营销计划来假设确切的场景,不如制定指导方针(以及可衡量的营销目标),让你的团队创造性地工作。

给他们一些基本点将使他们能够自由地不仅专注于最重要的事情,而且确保最终这些要点得到照顾。

简明的营销计划

单页营销计划包含哪些内容?

当您和您的团队决定在单个页面上获取所有营销信息时,最困难的部分不是决定要包含的内容,而是要省略的内容。

当然,您可以使用4号字体来获取页面上的所有内容,但它有点违背了目的,不是吗?

因此,一个1页的营销计划应该涵盖一些非常简单的主题(同时也允许稍后详细阐述这些主题)。 以下是一些最重要的;在产生想法时将其用作单页营销计划模板。

产品

即使你已经决定了你想推销哪种产品(或者你正在为品牌制定战略),你仍然需要做一些工作才能使其可行。

对于初学者来说,您需要清楚地概述您的物品或服务的价值主张。 为了与这里的“简洁”主题保持一致,请尝试将其划分为一个句子。 您可能会问的一些问题包括:

  • 它与当今市场上的其他产品有何不同?
  • 它将如何影响潜在客户的生活?
  • 为什么他们以前没有购买过?
  • 现有客户期望的质量水平是多少?

苹果在推出iPod时回答了所有这些问题(以及更多)。

2001年,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在该公司的Infinite Loop校园上跳上舞台,并宣布了一款新设备,承诺将“一千首歌曲放在你的口袋里”。六个字永远改变了音乐产业。

当你考虑你的产品时,不要只考虑它是什么,想想它将如何改变人们的生活。

苹果ipod千首歌曲

观众

您的受众是任何会购买您的产品的人。 它不必比这更复杂。

当我们包括超特定的人口统计数据和消费习惯时,我们试图让它变得更加复杂,但为了一个简单的营销计划,请稍微回拨一下。

与其专注于目标受众的角落和缝隙,不如开发典型目标市场的单一客户角色。

给那个人起个名字,然后自己讨论这个人住在哪里,他们靠什么谋生,以及他们购买你的产品的可能性有多大。 如果他们根本不愿意买,为什么不呢?

除此之外,询问您的产品将受益最大的人。 实际上,您的目标市场可能不是当前购买您产品的人,而是尚未定义的细分市场。

几年前,Netflix注意到市场趋势从邮购到数字流媒体。

客户群越来越年轻,人们想看更多的内容,甚至愿意在原创内容上冒险。 这改变了Netflix的计划,估值接近 1500亿美元

在你的营销计划中,问问自己,谁最需要我的产品? 然后将其与实际购买它的人进行比较,并根据维恩图制定策略。

外 展

您将如何接触到那些需要或想要您产品的人? 你会专注于内容营销,并在以后添加社交媒体渠道吗? 也许是直接响应营销和 电子邮件营销

如今,企业拥有几个不同的平台并尝试优化的情况并不少见。

他们有一个Facebook页面,一个电子邮件列表,一个实体店,一个网站和联盟渠道。 所有这些都是有效的,所有这些都需要喂养。 您如何在单个页面上为所有这些内容制定计划?

你不会的 与其为每个平台计划单独的策略,不如决定1或2个策略,然后讨论每个平台如何帮助实现该目标。

例如,您可以选择通过联盟网络吸引流量。 如果是这样,请创建一个网页并在社交媒体上发布宣传这些激励措施的帖子。

还要讨论您可能用于创造增长的任何类型的促销或定价。 广告素材需要包括在内(标题,文案和媒体),但目前尚未解决。

相反,专注于你想要跨越的一个点,让创意来自这个点。

时间轴

营销计划不是开放式的;它们应该涉及明确定义的时间段,这些时间段是合理的,并鼓励持续增长。

我们的目标不是在第一个月为月球拍摄,而是一点一点地朝着一条看不见的终点线前进。

为了为您的个性化营销计划建立明确的时间表,请先评估您的当前情况。

鉴于您目前的能力,您认为未来3到6个月内可能实现什么? 您认为可以利用市场上的哪些空白?

一旦你解决了你目前的情况,使用一个框架来建立明确的营销目标。 SMART计划非常受欢迎;它代表跟踪具体,可衡量,可实现,相关和基于时间的目标。

智能计划

一旦你确定了合理的目标,时间表中最重要的部分是……好吧,时间线。

在更大的时间表内安排小日期,以确定何时应该完成某些目标。 同样,不要让它太复杂,而是专注于最重要的几点。

在建立时间表时,另一个很好的经验法则是:总是高估时间。 如果您认为(或希望)在2周内实现目标,请将其写下为3。

这样,当您的团队经常看到自己错过日期,或者努力达到理想主义的目标时期时,他们就不会气馁。

您的一些时间表也将由您为这些活动设置的预算决定。

查阅您的资产负债表,了解每个部分可以合理分配多少资金。 如果您的计划包括接触有影响力的人,您的预算将决定多少有影响力的人以及哪种人。

查看预算后,您可能需要修改某些日期以符合实际情况。

追加销售

一旦你完成了向观众的销售,你将如何再次向他们销售?

许多公司错过了营销计划中关键的追加销售/交叉销售/再参与组件,但这样做就是错过了一个巨大的机会。

您已经在与客户建立关系方面完成了所有的工作,那么为什么不尝试重新吸引同样热情的受众,而只追求新客户呢?

创建追加销售阶段可能涉及二级营销计划,但至少,您的一页计划上应该有一个用于追加销售的部分。

辅助项目,补充产品和服务以及客户服务都可以成为该计划的一部分。 您还应该包括培养这些类型关系的策略,从电子邮件自动化序列到在线社区。

你的计划是什么样的?

尽管一页营销计划的统一性,但没有两个会是相同的。 有些将有关于目标设定和衡量KPI的较大部分,而另一些将专注于时间表。 无论您从事什么业务,请自定义计划以满足您的特定需求。

这里的关键是“意向性”。专注于为您的成功业务制定一个深思熟虑的计划,以每个人都可以遵循的方式制定,它将以某种方式提高您的底线。

离开轮子和交易为二十一点表。


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