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行銷計劃和關鍵要點的10個範例(2022年)

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遠足小徑,開車去朋友家和執行行銷活動有什麼共同點? 每個都要求您嚴格遵循指示。

方向是我們日常生活的重要組成部分。 如果使用得當,它們可以指導決策過程,提高工作力效率,並儘快到達您想要去的地方。

但是,如果不能跟蹤方向,可能會花費你而不僅僅是汽油錢。 在行銷策略方面,沒有明確的目標會削弱網路流量,分散品牌興趣,並使美國各地的公司每年損失 高達4000億美元

設計營銷計劃當然不是一件容易的事,但通過最佳實踐,戰略技巧和來自世界各地成功企業的具體例子,它可以變得更容易。

什麼是營銷計劃?

營銷計劃是一份戰略檔,可作為營銷活動和策略的指南。 這些關鍵的路線圖詳細說明瞭你在哪裡,你要去哪裡,以及你打算如何到達那裡。

平均 營銷計劃 由七個主要部分組成:

  1. 撰寫執行摘要
  2. 討論任務說明
  3. 列出營銷目標
  4. 執行 SWOT 分析
  5. 完成市場調研
  6. 設計市場策略
  7. 確定預算

營銷計劃越詳細,實現目標的效率就越高。

正如您可能想像的那樣,費心編寫具體營銷計劃的營銷人員 會享受以下幾個好處

  • 有組織的營銷人員報告成功的機會高出 674%
  • 設定目標的行銷人員比那些沒有目標的行銷人員成功377%

很明顯,一個成功的營銷計劃為其他形式的商業成功開闢了道路——儘管這個過程充其量沒有得到充分利用。 超過 四分之三的小企業主 如果沒有明確的增長路徑,就缺乏總體營銷計劃。 制定全面的營銷計劃對於在任何發展水準上擴展品牌都是絕對必要的。

來自各行各業的10個營銷計劃示例

當基礎工作已經存在時,設計行動計劃要簡單得多。 以下是來自世界各地真實公司和品牌的10個營銷計劃,突出了研究,制定和實施行銷策略的獨特方法

1. 內容

流行的SaaS Contently 為開發未來的活動制定了視覺營銷計劃。 該戰略以「瀑布」格式描述其計劃,將目標融入到最終導致成功指標的應用方法中。 儘管比此清單中的其他示例要隨意得多,但該工作提供了營銷計劃必要組成部分的出色概述。

內容營銷計劃

2. 參觀巴吞魯日

路易士安那州的巴吞魯日地區每年僅從旅遊業中就產生數百萬美元。 Visit Baton Rouge行銷計劃源於更好地定位該地區並制定產生興趣的長期戰略的需要。 這份 38 頁的文件詳細介紹了不同的目的地、事件和日曆,包括推薦的成功衡量標準。

熱門營銷計劃示例:巴吞魯日

3. HubSpot

此範本由SaaS公司 HubSpot創建,包括業務摘要,SWOT矩陣,市場戰略,預算以及營銷計劃的其他重要方面。 通過填寫它,您可以對公司的定位和整體行銷做出明智的決策。

HubSpot營銷計劃

4. 印象筆記

Evernote 為任何規模的企業提供全面的營銷計劃範本。 制定一個計劃,介紹概述、時間線、研究、角色以及密不透風的營銷活動的所有其他元素。 如果需要,您還可以將此範本實施到您的Evernote帳戶中,以便幾乎立即開始制定營銷計劃。

營銷計劃的好例子:Evernote

5. 伊利諾伊大學

即使是教育機構也需要營銷計劃。 伊利諾伊大學創建了一份非常簡單的檔,概括了其市場背景,研究工作和當前的活動。 目標和成功指標在第三部分中完成,總共約40頁。

6. Monday.com

Monday.com 是一個專案管理平臺,為所有活躍使用者提供內部範本。 此行銷計劃提供各種類別和子類別,通過數據可視化跟蹤項目進度。 可以在應用內識別詳細的目標和 KPI,包括預測成本範圍的列。

Monday.com 營銷計劃

7. 鬱鬱蔥蔥

受歡迎的健康和衛生品牌 Lush 發佈了一個全面的營銷計劃,介紹了一些產品,定位以及即將發佈的產品的營銷日曆。 其中一個亮點包括詳細的SWOT分析以及易於閱讀的圖形。 這對個人護理行業的品牌等特別有用。

鬱鬱蔥蔥的營銷計劃

8. 可口可樂

行業巨頭 可口可樂 發佈了一個戰略視頻,其中包含了整體營銷計劃的所有七個要素。 該提案主要解釋了未來一年的主要內容計劃,並側重於如何將品牌的最初想法實際實施到現有戰略中。

9.內珀維爾公園區

公共資助的休閑公園通常只能獲得有限的資源,這就是為什麼 內珀維爾公園區 在一開始就制定了戰略營銷計劃。 這份非常詳細的文檔在微觀層面上介紹了公司的使命、情境分析、戰略和預算。

納什維爾公園營銷計劃

10. 星巴克

與我們已經看到的長篇文檔不同, 星巴克 採取了更簡潔的方法。 這個六頁的版本詳細介紹了提升全球客戶體驗和品牌大使的戰略。 營銷計劃涉及個人戰略和戰術,以及用於確保成功的方法。 重要的是要注意適合五年戰略的詳細客戶旅程檔案。

營銷計劃:星巴克

如何制定營銷計劃

現在您已經知道了行銷計劃的樣子,現在是時候探索起草和發佈第一個計劃的初始階段了。 一旦你建立了一些基本的起點,你只需要一點研究就可以開始了。

確定您的目標

沒有終點,方向根本不重要。 為您的營銷活動制定一些有意義的目標,以涵蓋您品牌的價值觀,目標和年終計劃。 最好使用 SMART 目標框架:

  • 特定
  • 可測量的
  • 可行的
  • 相關
  • 及時

您的目標越具體,您的營銷計劃就越有效。

檢查您的競爭對手

在營銷計劃的早期階段,及時了解競爭對手和市場份額至關重要。 使用競爭分析工具或內部流程,花一些時間來評估其他人正在使用的方法以及如何做得更好。

您可能希望:

  • 執行 競爭分析
  • 密切關注行業新聞
  • 瀏覽競爭對手的社交媒體內容

請記住,根據您的需求和時間限制,可以聘請自由職業者為您執行競爭分析。

確定受眾

瞭解您的 目標市場包括他們的目標、年齡、價值觀和人口統計數據是營銷的黃金法則。 這可以通過多種方式完成,方法是使用數據、創建角色或文檔中的週邊功能。

最好在營銷計劃中考慮可能與受眾相關的所有內容,包括如何以使其相關的方式定位產品。 例如,擁有IT學位的客戶會對講述其經驗和行業痛點的廣告更感興趣。

如果您還沒有目標受眾,請考慮使用Google Analytics(分析)Facebook的平臺內洞察等程式來確定特定細分受眾群。

製作最終關鍵績效指標

好的營銷計劃和好的營銷計劃之間的區別始於 關鍵績效指標 (KPI)。 這些將用於衡量廣告系列的有效性,並提供有關哪些有效,哪些無效以及將來可以更改的內容的詳細資訊。

每個營銷計劃都應該依靠自己獨特的指標集,所有這些都適合個人需求。 如果您要尋找具體範例,則可能需要嘗試:

  • 提高社交媒體帳戶的關注者數量
  • 產生一定數量的網站潛在客戶
  • 實現更高的電子郵件打開率

請記住,您的最終指標應遵循SMART方法,以獲得最佳結果。

執行修訂

營銷計劃是一個活的文檔,必須定期更新以保持最新狀態。 平均而言,該計劃的保質期平均只有 一到五年,在此期間應定期修訂。

仔細查看您過去的目標、競爭對手、受眾和 KPI。 這些是否過時或不對齊? 自最初發佈日期以來,公司發生了哪些變化? 相應地進行這些調整(並希望與團隊或委員會的成員一起)。

制定營銷計劃,以很好地指導您的業務

僅僅寫一個營銷計劃是不夠的。 在競爭日益激烈的鐵腕戰略世界中,行銷專業人士應該花時間制定一個持久的計劃。 上面的例子是一個很好的起點,特別是當你制定一個迎合你的行業的方法時。

一旦您的營銷計劃上架,請密切關注您的業務增長。 繼續尋找新的方法來優化,完善,並以其他方式使您擁有的東西比以前更好。 有了密不透風的營銷計劃,可能性幾乎是無限的。

想瞭解更多?

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