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营销计划和关键要点的10个示例(2022年)

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远足小径,开车去朋友家和执行营销活动有什么共同点? 每个都要求您严格遵循指示。

方向是我们日常生活的重要组成部分。 如果使用得当,它们可以指导决策过程,提高劳动力效率,并尽快到达您想要去的地方。

但是,如果不能跟踪方向,可能会花费你而不仅仅是汽油钱。 在营销策略方面,没有明确的目标会削弱网络流量,分散品牌兴趣,并使美国各地的公司每年损失 高达4000亿美元

设计营销计划当然不是一件容易的事,但通过最佳实践,战略技巧和来自世界各地成功企业的具体例子,它可以变得更容易。

什么是营销计划?

营销计划是一份战略文件,可作为营销活动和策略的指南。 这些关键的路线图详细说明了你在哪里,你要去哪里,以及你打算如何到达那里。

平均 营销计划 由七个主要部分组成:

  1. 撰写执行摘要
  2. 讨论任务说明
  3. 列出营销目标
  4. 执行 SWOT 分析
  5. 完成市场调研
  6. 设计市场策略
  7. 确定预算

营销计划越详细,实现目标的效率就越高。

正如您可能想象的那样,费心编写具体营销计划的营销人员 会享受以下几个好处

  • 有组织的营销人员报告成功的机会高出 674%
  • 设定目标的营销人员比那些没有目标的营销人员成功377%

很明显,一个成功的营销计划为其他形式的商业成功开辟了道路——尽管这个过程充其量没有得到充分利用。 超过 四分之三的小企业主 如果没有明确的增长路径,就缺乏总体营销计划。 制定全面的营销计划对于在任何发展水平上扩展品牌都是绝对必要的。

来自各行各业的10个营销计划示例

当基础工作已经存在时,设计行动计划要简单得多。 以下是来自世界各地真实公司和品牌的10个营销计划,突出了研究,制定和实施营销策略的独特方法

1. 内容

流行的SaaS Contently 为开发未来的活动制定了视觉营销计划。 该战略以“瀑布”格式描述其计划,将目标融入到最终导致成功指标的应用方法中。 尽管比此列表中的其他示例要随意得多,但该工作提供了营销计划必要组成部分的出色概述。

内容营销计划

2. 参观巴吞鲁日

路易斯安那州的巴吞鲁日地区每年仅从旅游业中就产生数百万美元。 Visit Baton Rouge营销计划源于更好地定位该地区并制定产生兴趣的长期战略的需要。 这份 38 页的文档详细介绍了不同的目的地、事件和日历,包括推荐的成功衡量标准。

热门营销计划示例:巴吞鲁日

3. HubSpot

此模板由SaaS公司 HubSpot创建,包括业务摘要,SWOT矩阵,市场战略,预算以及营销计划的其他重要方面。 通过填写它,您可以对公司的定位和整体营销做出明智的决策。

HubSpot营销计划

4. 印象笔记

Evernote 为任何规模的企业提供全面的营销计划模板。 制定一个计划,介绍概述、时间线、研究、角色以及密不透风的营销活动的所有其他元素。 如果需要,您还可以将此模板实施到您的Evernote帐户中,以便几乎立即开始制定营销计划。

营销计划的好例子:Evernote

5. 伊利诺伊大学

即使是教育机构也需要营销计划。 伊利诺伊大学创建了一份非常简单的文件,概括了其市场背景,研究工作和当前的活动。 目标和成功指标在第三部分中完成,总共约40页。

6. Monday.com

Monday.com 是一个项目管理平台,为所有活跃用户提供内部模板。 此营销计划提供各种类别和子类别,通过数据可视化跟踪项目进度。 可以在应用内识别详细的目标和 KPI,包括预测成本范围的列。

Monday.com 营销计划

7. 郁郁葱葱

受欢迎的健康和卫生品牌 Lush 发布了一个全面的营销计划,介绍了一些产品,定位以及即将发布的产品的营销日历。 其中一个亮点包括详细的SWOT分析以及易于阅读的图形。 这对个人护理行业的品牌等特别有用。

郁郁葱葱的营销计划

8. 可口可乐

行业巨头 可口可乐 发布了一个战略视频,其中包含了整体营销计划的所有七个要素。 该提案主要解释了未来一年的主要内容计划,并侧重于如何将品牌的最初想法实际实施到现有战略中。

9.内珀维尔公园区

公共资助的休闲公园通常只能获得有限的资源,这就是为什么 内珀维尔公园区 在一开始就制定了战略营销计划。 这份非常详细的文档在微观层面上介绍了公司的使命、情境分析、战略和预算。

纳什维尔公园营销计划

10. 星巴克

与我们已经看到的长篇文档不同, 星巴克 采取了更简洁的方法。 这个六页的版本详细介绍了提升全球客户体验和品牌大使的战略。 营销计划涉及个人战略和战术,以及用于确保成功的方法。 重要的是要注意适合五年战略的详细客户旅程档案。

营销计划:星巴克

如何制定营销计划

现在您已经知道了营销计划的样子,现在是时候探索起草和发布第一个计划的初始阶段了。 一旦你建立了一些基本的起点,你只需要一点研究就可以开始了。

确定您的目标

没有终点,方向根本不重要。 为您的营销活动制定一些有意义的目标,以涵盖您品牌的价值观,目标和年终计划。 最好使用 SMART 目标框架:

  • 特定
  • 可测量的
  • 可行的
  • 相关
  • 及时

您的目标越具体,您的营销计划就越有效。

检查您的竞争对手

在营销计划的早期阶段,及时了解竞争对手和市场份额至关重要。 使用竞争分析工具或内部流程,花一些时间来评估其他人正在使用的方法以及如何做得更好。

您可能希望:

  • 执行 竞争分析
  • 密切关注行业新闻
  • 浏览竞争对手的社交媒体内容

请记住,根据您的需求和时间限制,可以聘请自由职业者为您执行竞争分析。

确定受众

了解您的 目标市场包括他们的目标、年龄、价值观和人口统计数据是营销的黄金法则。 这可以通过多种方式完成,方法是使用数据、创建角色或文档中的外围功能。

最好在营销计划中考虑可能与受众相关的所有内容,包括如何以使其相关的方式定位产品。 例如,拥有IT学位的客户会对讲述其经验和行业痛点的广告更感兴趣。

如果您还没有目标受众,请考虑使用Google Analytics(分析)Facebook的平台内洞察等程序来确定特定细分受众群。

制作最终关键绩效指标

好的营销计划和好的营销计划之间的区别始于 关键绩效指标 (KPI)。 这些将用于衡量广告系列的有效性,并提供有关哪些有效,哪些无效以及将来可以更改的内容的详细信息。

每个营销计划都应该依靠自己独特的指标集,所有这些都适合个人需求。 如果您正在寻找具体示例,则可能需要尝试:

  • 提高社交媒体帐户的关注者数量
  • 产生一定数量的网站潜在客户
  • 实现更高的电子邮件打开率

请记住,您的最终指标应遵循 SMART 方法,以获得最佳结果。

执行修订

营销计划是一个活的文档,必须定期更新以保持最新状态。 平均而言,该计划的保质期平均只有 一到五年,在此期间应定期修订。

仔细查看您过去的目标、竞争对手、受众和 KPI。 这些是否过时或不对齐? 自最初发布日期以来,公司发生了哪些变化? 相应地进行这些调整(并希望与团队或委员会的成员一起)。

制定营销计划,以很好地指导您的业务

仅仅写一个营销计划是不够的。 在竞争日益激烈的铁腕战略世界中,营销专业人士应该花时间制定一个持久的计划。 上面的例子是一个很好的起点,特别是当你制定一个迎合你的行业的方法时。

一旦您的营销计划上架,请密切关注您的业务增长。 继续寻找新的方法来优化,完善,并以其他方式使您拥有的东西比以前更好。 有了密不透风的营销计划,可能性几乎是无限的。

想了解更多?

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