[ad_1]
トレイルをハイキングすること、友人の家まで車で行くこと、マーケティングキャンペーンを実行することのすべてに共通点は何ですか? それぞれに、指示に厳密に従う必要があります。
道順は私たちの日常生活の重要な部分です。 正しく使用すると、意思決定プロセスをガイドし、労働をより効率的にし、できるだけ早く行きたい場所に行くことができます。
しかし、道順を追跡しないと、ガソリン代だけでなく、費用がかかる可能性があります。 マーケティング戦略に関しては、明確な目標がないとWebトラフィックが蓄積され、ブランドの関心が消え、米国全土の企業に年間 4,000億ドル の費用がかかります。
マーケティング計画の設計は確かに簡単な作業ではありませんが、ベストプラクティス、戦略的なヒント、世界中の成功したビジネスからの具体的な例があれば、簡単にすることができます。
マーケティングプランとは何ですか?
マーケティング計画は、マーケティングキャンペーンと戦略のガイドとして機能する戦略的ドキュメントです。 これらの重要なロードマップは、あなたがどこにいるのか、どこへ行くのか、そしてどのようにそこにたどり着く予定なのかを詳述しています。
平均的なマーケティング計画は 、7つの主要なセクションで構成されています。
- エグゼクティブサマリーを書く
- ミッションステートメントについて話し合う
- マーケティング目標の一覧表示
- SWOT 分析の実行
- 市場調査の完了
- 市場戦略の設計
- 予算の決定
マーケティング計画が詳細であればあるほど、その目標を達成する上でより効率的になります。
ご想像のとおり、具体的なマーケティング計画をわざわざ書くマーケティング担当者は、 いくつかの利点を享受できます。
- 組織化されたマーケティング担当者は、成功を報告する可能性が674%高い
- 目標を設定したマーケティング担当者は、目標を設定しないマーケティング担当者よりも377%成功しています
マーケティング計画が成功すれば、他の形態のビジネス成功への道が開かれることは明らかですが、このプロセスはせいぜい十分に活用されていません。 中小企業の オーナーの4人に3 人以上が、明確な成長経路を持っていない場合、包括的なマーケティング計画を欠いています。 全体的なマーケティング計画を作成することは、開発のあらゆるレベルでブランドを拡大するために絶対に必要です。
あらゆる業界からの10のマーケティング計画例
基礎が既に存在する場合、行動計画を設計する方がはるかに簡単です。 以下は、世界中の実際の企業やブランドから調達した10のマーケティングプランで、マーケティング戦略を調査、作成、実装するための独自のアプローチを強調しています。
1. 満足して
人気のあるSaaS Contently は、将来のキャンペーンを開発するためのビジュアルマーケティング計画を開発しました。 この戦略は、その計画を「ウォーターフォール」形式で示し、目標は最終的に成功指標につながる適用方法に溶け込みます。 このリストの他の例よりもはるかにカジュアルですが、この作業はマーケティング計画に必要なコンポーネントの優れた概要を提供します。
2.バトンルージュを訪問
ルイジアナ州のバトンルージュ地域は、観光だけで毎年数百万ドルを生み出しています。 ビジットバトンルージュのマーケティング計画は、地域をよりよく位置づけ、関心を生み出すための長期的な戦略を作成する必要性から生まれました。 この38ページの文書では、さまざまな目的地、イベント、カレンダーについて、成功のための推奨測定値を含め、詳細に説明しています。
3. ハブスポット
SaaS企業 HubSpotによって作成されたこのテンプレートには、ビジネスサマリー、SWOTマトリックス、市場戦略、予算、およびマーケティング計画のその他の重要な側面が含まれています。 それを記入することで、会社のポジショニングとマーケティング全般について、情報に基づいた決定を下すことができます。
4. エバーノート
Evernote は、あらゆる規模の企業向けに包括的なマーケティング計画テンプレートを提供しています。 気密キャンペーンの概要、タイムライン、調査、ペルソナ、その他すべての要素を順を追って説明する計画を作成します。 必要に応じて、このテンプレートを Evernote アカウントに実装して、マーケティング計画の策定をほぼすぐに開始することもできます。
5. イリノイ大学
教育機関でさえ、マーケティング計画を必要としています。 イリノイ大学は、市場状況、研究努力、および現在のキャンペーンをカプセル化した非常に簡単な文書を作成しました。 目標と成功指標は、全体で約40ページからなる第3セクションで完了します。
6. Monday.com
Monday.com は、すべてのアクティブユーザーに社内テンプレートを提供するプロジェクト管理プラットフォームです。 このマーケティング計画には、データビジュアライゼーションを使用してプロジェクトの進捗状況を追跡するさまざまなカテゴリとサブカテゴリが用意されています。 詳細な目標と KPI は、予測コスト範囲の列を含め、アプリ内で識別できます。
7. 緑豊かな
人気の健康・衛生ブランドLushは、一部の製品、ポジショニング、今後の製品リリースのマーケティングカレンダーを順を追って説明する包括的なマーケティング計画を発表しました。 ハイライトの1つは、読みやすいグラフィックを備えた詳細なSWOT分析です。 これは、とりわけパーソナルケア業界のブランドにとって特に役立ちます。
8. コカ・コーラ
業界の巨人コ カ・コーラは、 総合的なマーケティング計画の7つの要素すべてを網羅した戦略ビデオをリリースしました。 この提案は、主に来年の主要なコンテンツイニシアチブを説明し、ブランドの初期アイデアを既存の戦略に実際に実装する方法に焦点を当てています。
9. ネイパービルパークディストリクト
公的資金によるレクリエーションパークは、資源へのアクセスが限られていることが多いため、 ネイパービルパークディストリクト は当初から戦略的なマーケティング計画を作成しました。 この非常に詳細なドキュメントでは、会社のミッション、状況分析、戦略、予算をミクロレベルで説明します。
10. スターバックス
すでに見てきた長文の文書とは異なり、 スターバックスは より簡潔なアプローチを取っています。 この6ページのリリースでは、世界中のCXおよびブランドアンバサダーを高めるための戦略が詳述されています。 マーケティング計画は、個々の戦略と戦術、および成功を確実にするために使用される方法に触れています。 5 年間の戦略に適合する詳細なカスタマージャーニープロファイルに注意することが重要です。
マーケティング計画にアプローチする方法
マーケティング計画がどのように見えるかがわかったので、次は最初の計画の起草と公開の初期段階を探ります。 いくつかの基本的な出発点を確立したら、少しの研究だけで始めることができます。
目標を決める
ルート案内は、エンドポイントを念頭に置かずには重要ではありません。 マーケティングキャンペーンの有意義な目標をいくつか作成し、ブランドの価値、目的、年末計画を包み込みます。 SMART目標フレームワークを使用するのが最善です。
- 特定
- 測定
- 達成
- 関連します。
- タイムリー
目標が具体的であればあるほど、マーケティング計画はより効果的になります。
競合他社を確認する
競合他社や市場シェアに遅れをとらないことは、マーケティング計画の初期段階で非常に重要です。 競合分析ツールまたは社内プロセスを使用して、他のユーザーが使用しているアプローチと、より優れた方法を評価するために時間をかけます。
を場合があります。
- 競合分析の実行
- 業界ニュースに目を光らせておく
- 競合他社のソーシャルメディアコンテンツを閲覧する
あなたのニーズと時間の制約に応じて、あなたのために競争分析を実行するためにフリーランサーを雇うことが可能であることに留意してください。
対象ユーザーを特定する
ターゲット市場(目標、年齢、価値観、人口統計など)を理解することは、マーケティングの黄金律です。 これは、データの使用、ペルソナの作成、ドキュメント内の外部フィーチャなど、いくつかの方法で実行できます。
マーケティング計画では、オーディエンスに関連する可能性のあるすべてのもの(関連性のある方法で製品を配置する方法など)を考慮することをお勧めします。 たとえば、ITの学位を持つ顧客は、自分の経験や業界の問題点を語る広告にもっと興味を持つでしょう。
ターゲットオーディエンスをまだ念頭に置いていない場合は、GoogleアナリティクスなどのプログラムやFacebookのプラットフォーム内インサイトを使用して特定のセグメントを特定することを検討してください。
最終的な KPI を作成する
優れたマーケティング計画と優れたマーケティング計画の違いは、主要なパフォーマンス指標 (KPI) から始まります。 これらは、キャンペーンの効果を測定し、何がうまくいったのか、何がうまくいかなかったのか、そして将来何を変えることができるかについての詳細な情報を提供するために使用されます。
すべてのマーケティング計画は、個々のニーズに合った独自のメトリックセットに依存する必要があります。 具体的な例を探しているなら、試してみてください:
- ソーシャルメディアアカウントのフォロワー数を増やす
- 一定量の Web サイトのリードを生成する
- より高い電子メール開封率を達成する
最良の結果を得るには、最終的なメトリックが SMART メソッドに従う必要があることに注意してください。
改訂を実行する
マーケティング計画は生きた文書であり、最新の状態に保つために定期的に更新する必要があります。 平均的なプランの賞味期限は平均で1〜5年しかなく、その間に定期的な改訂を受ける必要があります。
過去の目標、競合他社、オーディエンス、KPIを詳しく見てみましょう。 これらのいずれかが時代遅れまたは不整合ですか? 最初の発行日から会社にとって何が変わりましたか? これらの調整はそれに応じて行います (できればチームや委員会のメンバーと一緒に)。
ビジネスをうまく導くマーケティング計画を作成する
マーケティング計画を書くだけでは不十分です。 競争が激化する鉄壁の戦略の世界では、マーケティングのプロは時間をかけて、長続きする計画を立てる必要があります。 上記の例は、特に業界に合ったアプローチを作成する際に、始めるのに最適な場所です。
あなたのマーケティング計画が棚に並んだら、あなたのビジネスの成長に目を光らせてください。 最適化、改良、その他の方法で以前よりもさらに優れたものにする新しい方法を見つけ続けてください。 気密マーケティング計画があなたのそばにあると、可能性は事実上無限です。
より多くを学びたいですか?
[ad_2]
ソースリンク
