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今天Niche Pursuits播客的嘉宾是John Murphy。
约翰有一个成功的电子商务网站，销售电动自行车。 他 分享了该网站如何在几年内从几千美元的收入增加到300多万美元。
约翰的背景是金融，每周工作60-70小时，这份工作感觉像是一种负担。 然而，他退出这个行业的愿望促使他观看了Youtube上关于赚钱方式的视频。 这些视频最终将他引向了Dropshipping，这就是他进入电子商务的方式。
约翰的故事非常独特，也很鼓舞人心。
在网站推出的那天，他几乎死了，几年后，他在同一周关闭了他的Facebook和谷歌广告帐户。
约翰必须决定如何从内容中获得流量，他利用他从Niche Pursuits中阅读和学到的东西来发展他的网站。 在采访中，他谈到了他做了什么以及如何做。
在聊天过程中，John谈到了他的SEO策略，并解释了电子商务网站与一般信息网站相比有何不同。
采访结束时，他和Jared谈论了他的新课程“ECom SEO公式”。
他的课程教电子商务商店老板如何摆脱付费流量 – 约翰分享了有关该课程的信息。
面试期间讨论的其他主题包括：
- 使用的具体内容策略
- 战略性内部链接过程的重要性
- 创建良好的漏斗
- 获得常规销售所需的时间
- 用户体验和用户界面
- 一夜之间失去了所有的交通以及他如何反弹
- 写些什么
- 大流行如何影响网站
- 主题群集内容
- 专注于一个市场
- 他避免的内容
- 他的反向链接流程和策略
如果您是拥有电子商务商店的人，或者您只是想要一些出色的SEO建议，那么您将从这一集中获得很多 – 一如既往，做笔记！
播客采访中提到的链接和资源：
观看完整采访：
阅读完整转录：
杰瑞德： 欢迎回到利基追求播客。 我的名字是贾里德·鲍曼，今天我们加入了约翰·墨菲。 约翰。 欢迎登机。
约翰： 谢谢贾里德。 它。 很高兴来到这里。 是。 是。 所以
Jared： 你和你在一起，和电动自行车 generation.com，这是一个电子通信网站。 因此，我们将讨论经济。 但是，我知道我们在议程中的很多事情都在谈论全面适用于网站所有者等等。
所以你所学到和实现的东西是。 我会把它称为不同的e-com。所以我认为我们今天可以从中获得很多好处。 你为什么不给我们你的背景故事，告诉我们你是如何登陆那个网站和那个项目的，但也只是，你知道，你对它的积累。
约翰： 是的。 嗯，我曾经为通用电气工作过。 我曾经在金融业工作，过去，是灵魂从我身上吸走了生命。 是谁？ 不好。 我不喜欢它。 我每周工作60到70个小时，我真的很想找到一些我能做的科学。 虽然我可以，但我基本上负责我自己的时间，如果我能在家做得更好，我就会赚钱，因为我的妻子也有一个非常好的职业。
但每隔几年，她就会得到一个很好的机会，我们会谈论，我们应该再次搬迁吗？ 然后，通常答案是肯定的，因为这是一个很好的机会。 我通常会搬家，寻找一份新工作，全身心地重塑自己。 所以我想，如果我能找到一种在网上赚钱的方法，我们只需要有互联网。
于是我掉进了那个兔子洞很长一段时间。 就像一个，我想说6到12个月，你知道，YouTube视频如何在网上赚钱。 我读了蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）的书，每周工作四小时，就像其他人一样。 哦，是的，当然是。 是的。 这只是我们之后的一个，在这本书中，甚至在我完成工作之前，我就教书了。
好吧。 我想我知道如何，这如何工作。 正是这引导我走上了直销之路，这就是我进入电子通信的方式。 所以我经历了一个过程，基本上只是寻找一个产品，他们就像，有一个特定的。 标准，你可以寻找一个，它不一定是你喜欢的东西，或者你热衷的东西，或者你已经参与的东西。
因此，我经历了这个过程，并登陆了电动自行车，然后我建立了商店，然后我一直试图发展它。
杰瑞德： 那么，您是什么时候开始跳入直接运输的呢？ 什么，只是为了时间表的目的？ 那是哪一年？
约翰： 所以那是2017年初。 所以我知道，因为我最近刚刚上 namecheap.com 我注意到，我有，我有，我从2017年4月28日开始拥有域名，这意味着我开始建立商店和类似的东西。
我在2017年7月底推出，那里有一点切线，实际上这让我想起，我差点死了。 我的商店几乎在没有我的情况下推出，因为周末我建了一家商店，我已经准备好了。 我设置了经典的谷歌购物广告。 我，你知道，我设置了帐户，我有广告准备就绪，但我设定了在第一天出去的几率。
8月1日，7月20日，21日。 所以我，大约提前两天，以防万一我在广告开始投放之前发现一些问题，我开始花钱。 而那天，我把一切都准备好了，准备出发，它就要没有我的心了。 我陷入了过敏性休克。 我吃了一些水果，结果发现我完全过敏，在医院呕吐了两天，我店里的心脏监测器启动了帮助我的东西。
Jared： 看，我已经准备好了发射，而你没有。
约翰： 是的，没错。 是。 对我来说，几乎就在那里，
贾里德： 那才几天前。 哇。 嗯，在那个戏剧性的开始之后，你知道，就像头几年一样，你知道，你有点掩盖了我确信是一段起起伏伏的旅程。 前几年的直销看起来像是，因为电动自行车可能是，我的意思是，我不知道，你显然比我更清楚，但当时是一个相当新的概念。
约翰： 是的。 所以早在2017年，当我正在寻找一个进入利基市场，你知道，产品发布到发布会上时，我觉得电动自行车是漂亮的，漂亮的新产品。 不过，没过多久，其他人就有了同样的想法。 所以它确实很快变得非常饱和。 好吧。 曾经，仍然有人会说，你知道，任何人是如何工作的？
什么是新自行车？ 但。 现在没有那么多，但在2017年，搜索需求并不多。 我认为，就像，当它真的是这样的时候，我认为全球搜索量大约是30，000搜索量，对于我们来说，是。 而我认为上次我检查时，现在已经接近十万了。
所以它很慢。 就像，你知道，对于电子商务来说，有很多东西需要学习。 你必须穿很多热点。 你知道，这不是一个如果你建立它，他们会来，你建立一个网站，然后突然你有流量的情况。 经典的部分是你选择一个利基市场，你在Shopify上建立一个网站。
因为这是最容易做到的，而且看起来不错。 然后你开始通过广告词在Google上投放，购物广告，因为这是实现首次销售的最快方式。 基本上，一些验证过程都是通过这种方式进行的。 因此，您将学习如何投放广告。 您将了解如何设置广告系列。
您知道如何为广告制定预算，每月花费，并查看您可以吸引多少人到商店。 这样我就没有很多钱，所以我无法一口气得到很多，很多访客。 因此，没有获得很多访问者，电子商务的转化率不是很高，而且越高，产品的成本就越低，转化率就越低。
所以我没有，我并不是销售的碾压它。 就像2017年一样，我实际上在广告上的花费超过了我在收入上的收入。 2017年，我做了两笔销售。 所以我在七月底推出了。 到年底，我做了两笔销售，我花了更多的钱。 所以。 2018年，我开始，你知道，我有整整一年。
我开始看到更多的销售，这是一个谦虚，这是一个谦虚，非常谦虚，开始，我不能放弃，放弃我的工作。 所以每年都是一个缓慢的燃烧，但赔率有点好，但它仍然，你知道，仍然在广告上花费很多，试图赚取一点点利润。 我真的很想辞掉工作。
所以我不打算把它当作副业。 我真的很想让它工作。 所以我就坚持了下来。 我只是不停地磨蹭，看看我是否能获得更多的流量和更多的销售，并转化更多的人。 所以，是的，当你戴着很多帽子时，你必须尝试学习很多客户服务，电子邮件营销，AdWords，Facebook退休，到达那里，很多事情，很多移动部件。
杰瑞德： 所以2017年，两个销售，绝对不是一个，绝对不是一个出门热的局面。 它不是18。 你说的也相当慢。 也许带我们看看今天的情况。 在录音时，它有点像20岁，22岁。 那么，但是在20 18，20 19中，爬坡情况如何？ 然后显然，我们在20，20和2021年遭受了大流行的打击。
而且您知道自己身在何处
约翰： 在？ 是。 所以就像在2017年一样，这两笔销售，我想我做到了，收入约为6，000，这意味着我在2018年实际上赔了钱。 我做了，也许我做了300 K的销售。 嗯，因为我把大部分利润都花在了广告上，我想我得到了大约24，000美元。
这是税前净利润。 所以我开始以21%的赌注下注。 所以，你知道，这是适度的。 在一天结束时，我大概是20 K。 但这意味着它正在发挥作用。 这是一个有利可图的，我只需要弄清楚如何让他们更有利可图。 2019年是油漆正在增加，成为一个好年头，因为我的流量越来越大。
我得到了更多的销售。 我看起来我会有一个比2018年更好的一年，也许会更好。 这就是我所希望的。 但是，然后。 2019年6月初，我在同一周被Facebook上的AdWords暂停，基本上只是把我从水里拦了出来。 我所有的交通都在一夜之间消失了，立即，没有交通。
哦，谷歌和
杰瑞德： 脸书
同一周。 那不一样，但同一周。 这并不是说我没有发布一件事，然后把它都放在两件事上。 这就像在Google AdWords上一样。 所以电动自行车的转弯，我不知道，至于谷歌广告词，广告政策，它属于车辆类别，你不允许在谷歌购物中宣传车辆。
我不知道。 我只是，我正在这样做。 所以这就像，所以我被暂停了，但在同一周，Facebook，当你，当你列出产品并将你的Facebook帐户连接到时。 Store Facebook希望你花钱。 所以他们会说，哦，你应该提升这篇文章。 而速推并不像投放广告。
这就像把钱放在你刚刚有机地做的帖子后面，以便在更多的人面前。 我可能会，你知道，你可能会得到更多人的故事。 所以他们实际上提出了这个建议。 你想速推这篇文章吗？ 所以我看到了一条鲨鱼。 确定。 我会拖拽20美元。 这让我停职了。 所以这就像陷阱一样。
他们说，你想要一个船助推器吗？ 我当时想，好吧，当然。 然后错误的决定。 所以，他们没有，他们没有，没有回头路。 大多数时候，他们甚至不这样做，你知道，很难让任何人打电话。 所以我不得不尝试在没有交通的情况下弄清楚它。
杰瑞德： 所以这发生在2019年中期。
听起来广告是当时你的主要流量驱动因素。 您做了什么来保持业务增长？
约翰： 好吧，我整个周末只是在沉默中度过，因为我当时在想，你知道，这可能真的有效。 我终于可以辞掉了工作。 一切看起来都很棒。 然后我就想，只是，我不知道该怎么办。
是。 那是一种非常麻木的感觉。 我觉得我可能不得不回去做这件事。 你知道，只要专注于再次工作，不要被这种潜在的退出分散注意力，你知道，企业生活。 但在那个周末之后，我想现在我已经越来越讨厌白天的工作，因为它阻碍了我。
所以我不能回到只是存在。 那个家伙又在白天工作了，因为我现在精神上通宵达旦。 因此，我刚刚开始深入研究如何获得自然流量以及如何在不投放广告的情况下获得流量？ 然后，我开始听播客，这就是我的方式，这就是我发现每个追求的方式。
我听斯宾塞谈论这个，就在他开始这个不错的副项目的时候。 是。 他们就在那之前，但我是，我已经习惯了播客，我正在听客人，谈论他们关于如何为博客文章获得自然流量的所有策略。
我不得不开车送他们去亚马逊。 我在想，哦，那是，这听起来是我需要做的，但它们不在e-com中。因此，我开始尝试吸收人们在播客，播客，Facebook小组和Facebook小组中所说的和分享的所有内容，以及我们的利基追求。
人们真的很乐于助人。 他们只是说，我给你试试这个。 这就是我所做的。 我只是做了大量的笔记，并试图弄清楚如何调整它以进行电子商务并将其应用于商店。 然后信任试图把自己从整体中克隆出来。
杰瑞德： 我真的很好奇你是如何应用的，那些内容策略对于电子通信来说，因为电子通信经常是广告繁重的，对吧？
非常广告驱动。 我知道我为我的日常工作经营一家营销机构，很多时候，当我们开始与e-com客户合作时，这是他们所在的地方。 由广告收入驱动，或由提供收入的广告驱动，然后希望将自然流量作为第二个渠道添加。 所以我真的很好奇听到，这样我们就能听到今天的情况。
它是什么，然后我们将从中向后工作。 就收入而言，您现在处于什么位置，也许您可以分享20，28或2021年的数字，请告诉我们您现在的位置。
约翰： 是的，所以最终的结果是我们的自然流量是王道，我很高兴，就像我现在正在做的一样。
如果我现在的基准是过去几年的收入略高于2000万。 其中大部分来自去年年底的自然销售，我回到了谷歌和Facebook。 所以我从这里开始。 所以我又开始投放广告，一圈。 我完全变成了一个，我现在真的反对在广告上花钱，因为我已经习惯了有机广告。
我和我一起预算很少，现在它相当于我整体流量的25%左右，销售额的20%左右，或者我的销售额的25%来自付费，但汽车完全是有机流量，2020 2019年，我完成得非常强劲。 所以在六月份有一个短暂的瞬间，我所有的交通都消失了。
但是，一旦我开始应用一些我想要的有机内容策略，我就开始在九月份将它们放在商店里。 我获得了比我诊所之前更多的流量和销售额，这很快。 它很快。 在2019年，我的收入约为920 K。 考虑到一年中的最后七个月，2020年没有广告。
我有整整一年没有广告，我确实对待了我的女人。 而在2020年和21年，由于整个学校的供应链问题，基本上缺货了。 所以，但是没有供应，有巨大的需求。 我得到了所有这些流量。 所以去年我应该在500万到600万之间轻松完成。
我仍然在300万大关左右，因为我们仍然没有库存。 所以我只是希望今年我，你知道，我的供应商。 保持库存，我可以不断获得越来越多的流量。 然后今年应该是巨大的。
杰瑞德： 是的。 我正在谷歌趋势上寻找电动自行车。 我把它拉了起来，当你谈论第一次你在正确的时间进入，基于谷歌趋势图，但是是的，它只是疯了。
它看起来像是在大流行时间左右。 所以。 关于你的成功，这是一个多么伟大的转机故事。 我很想谈谈你为获得自然流量而应用的具体细节。 显然，你做到了，你从你的商店获得了流量，你很快就获得了流量，然后它大幅增长。
那么，您在e-com商店中采取了哪些策略？ 当涉及到，到，生成自然搜索？
约翰： 嗯，有一个，一个非常重要的支点，我做了，这也有助于内容。 那就是，我曾经像所有电动自行车一样出售，就像小型折叠自行车一样，你会把自行车带到城市，你知道，进入，在城里到处都是篮子，自行车在前面，给老年人，三轮车给那些人，你知道，不是很好的平衡或超重。
然后像越野自行车一样。 我决定只对一个人口统计学非常非常具体感兴趣。 我决定去猎人一个地区，因为那里有自行车，他自行车商店。 现在每个人都是你的。 它是如此饱和。 有成百上千的电动自行车商店，我们都以相同的库存照片，相同的价格出售相同的自行车。
而且竞争非常困难，利润率也不高。 所以我决定我不会试图竞争，而只是在市场上垄断一个小市场。 所以我只是，在对哪些自行车销售量最大，哪些自行车的利润率和诸如此类的事情进行了一些分析之后，我找到了猎人。
但一旦我知道猎人就是迈克尔。 然后，它使开始定位关键字变得更加容易。 所以我要做的是，我会尝试寻找人们在网站上问我的问题，然后把它们包含在一些内容中。 但我所做的主要是当时关于电动狩猎自行车的内容并不多。
它更多。 一般的电动自行车。 因此，通过针对一个特定的关键字，比如猎人的电动自行车或电动狩猎自行车，或者在电动自行车上狩猎之类的东西，我能够创建一个长而长的内容，一次长篇大论就像1500个单词一样，因为这是互联网上最大的事情，电动山地自行车正在狩猎任何人，因为没有很多内容。
所以我能够很快地排名。 然后我很快就得到了。 在那之后的几个月里，我就变得有竞争力了，因为我们的员工看到了，你知道，我在做什么，他们开始制作更长的内容。 但是这个想法并不是我通过听播客上的人学到的，如果你有一个大支柱的内容，或者一座摩天大楼只是把所有东西都放在那里，包括厨房水槽，让它变得非常有价值，你知道，让它变得如此翔实，以至于没有人不必去阅读一个或任何其他结果，因为。
他们已经掌握了所有信息。 他们需要做出决定。 对我来说，他们需要做出的决定是可以的，我想买它，或者，好吧。 我不想买它。 或者我的好奇心已经熄灭了，不管怎样。 所以我是，我刚刚做到了，随着时间的推移，那段内容已经变成了大约五次。
或者，你知道，只是继续添加更多关于更相关信息的内容，像FAQ部分一样添加它，或者添加更多关于电动自行车和狩猎之类的问题或误解。 一旦我能够让那段内容在第一页上排名，那么一切都是为了保持它。
我听到的是，你需要创造这些。 内容的群集或小仓库。 所以我会写得更像小的内容。 它们通常就像，一口大小可能像1000个单词，它们仍然会在任何自行车上狩猎，但它们可能非常具体，比如。 之后，如何让一只鹿离开树林，你知道，如果你足够幸运，你知道，抓住你正在寻找的地方，如果你骑自行车，你如何把它从树林里弄出来？
所以，有一个答案，因为我在优质鹿拖车上得到了这个问题。 Ⅰ
Jared： 在你问这个问题之前，我没有想到这个问题，但我坐在这里。 这是一个很好的问题。 我想知道你会怎么做
约翰： 那样做。 是。 是。 好吧，然后他们想到了。 因此，您只需将拖车触摸到自行车上，然后呼叫它即可。
就像你会看到人们把他们的孩子拉到拖车上一样。 你可以像平板拖车或类似的东西一样，把东西贴在那里，然后把它拉出来。 或
贾里德： 是的，我不用你只是骑自行车走在路上
约翰： 预告片。 而我，所以基本上我会创建一堆与之相关的所有其他内容，然后链接到内容的支柱部分。
所以要创造我们或。 政治权威只狩猎自行车，然后有非常清晰，具体，相关的内容，需要留在第一页上，因为我有点像一个产品商店。 就像我卖一堆产品，但它是一个核心。 他骑自行车打猎。 很容易有一个巨大的内容，其中包含该部分中的所有内容。
然后其他一切都只是为了，你知道，只是为了支持那段内容。 所以没有一个，试图让我的头脑转过身来并不难。 然后一旦我这样做了，我就通过播客收听。 他们谈论的是反向链接是否重要。 我知道斯宾塞说口袋很重要，但他通常不会花很多时间在反向链接上。
但是如果你发布好的内容，你会有机地获得反向链接，但我会故意出去尝试获得更多的反向链接，因为我只是觉得越多越好。 所以我也得到了它的反向链接。 所以这不是停止的事情。 它不是像它一样的东西，你做一次就完成了，你知道，它一直在发展。
所以
贾里德： 你，你非常雄辩地谈到了你。 如何建立这种，你知道的，中心帖子或中心页面，如果你愿意的话，关于狩猎和所有资源，用任何自行车狩猎，然后所有，你知道，辐条页面或一种孤立的内容，更长的尾巴，你是怎么知道写这些的？
你是在做关键词研究，你通过关键词研究找到这些问题，还是因为你当时还是一个初学者，如何做SEO，或者只是你知道你的受众会去的主题。
约翰： 是的。 好吧，我处于那种特权地位，当时我是那个回复电子邮件，现场回复，在商店聊天，接听电话和接听的人，比如，如果我放一个，比如，如果我把某种社交帖子放在Facebook上，在调查上，在，你知道， 业务页面和人们会开始。
具有讽刺意味的是，问这样的问题。 愚蠢。 你应该如何得到它？ 他们已经走出了困境。 然后我想附上一张猎人的照片，比如在自行车拖车上把一只鹿从树林里拉出来。 所以我有很多问题，很多时候。 所以就像我到达了这样的地步，我知道他们会在电话里问我什么，因为我可以通过语气或其他什么东西来判断，我知道什么问题即将到来。
因为我得到了这么多。 所以我有很多。 我脑海中的信息，我只需要决定如何包装它并使其可用， 你知道， 使它可用。 它只是变成了，有更多的资源，就像现在我知道我会像工具一样使用，比如 public.com 音乐会，或者这通常是我告诉人们做的事情。
如果你不知道该写什么，因为这只是一个有限的想法供应，或者像FAQ一样，或者。 有关特定问题的主题。 但当时基本上是因为我刚刚去过，我不是一个守门人。 我是那个得到所有问题的人。 你是某种猎人吗？ 我实际上不是猎人。
否. 我会说我是一个动物爱好者。 我现在比现在更了解狩猎。 当我刚开始的时候，我可能会更多地评判猎人。 只是因为，你知道，如果我把自行车卖给一个人，他真的很满意，他会给我发一张照片。 是。 他在周末做了什么，试图让它变得像，让我觉得，你知道，有点不舒服，因为那不是我，但我明白他们现在来自哪里。
我理解它背后的逻辑。 你知道，这是一个身份问题。 猎人就是猎人。 他们不是，这不是一种消遣。 这不像周末打高尔夫球的人。 他们，你知道，他们认为自己是猎人，我知道他们来自哪里。 但对我来说，Hon Hunters是一个。 对我来说，目标是有道理的，因为他们对电动自行车感到好奇，有适合这项工作的电动自行车，也没有其他人向像这样的人进行营销，因为故意消除95%的潜在客户并且非常两极分化的概念是大多数人不会做的。
我指望成为唯一一个会逆流而上的人。 到目前为止，每当我告诉某人去超级利基，只是专注于一个很小的人口或更大的公牛时，每个人都太害怕这样做了。 我明白，你知道，这将是一件奇怪的事情。
你知道，推开客户
贾里德： 基本上。 好吧，我认为这是一个很好的观点，从人们倾听的角度来看，以及你在猎人的B自行车的特定利基市场看到了一个机会。 你对此没有任何特别的激情或经验。 然而，你已经成为这个领域的专家，只是因为你如此专注于你的利基市场。
你知道，一旦你选择了，你就成为了一名专家。 我认为很多时候人们会错过这艘船。 当然，我们听说过它。 很多时候，人们因为不是利基市场的专家而错过船的例子。 他们最终写了很多文章。 严格基于关键字研究，严格基于工具告诉他们的内容，而不是基于他们的用户或受众真正需要的东西。
显然，您在理解用户需要的所有内容和所有问题方面做得很好。
约翰： 是的，这是一个特权地位，因为我会看到其他人会在上面写内容，很明显他们只是针对一个特定的关键字。 例如，我也出售与电动自行车搭配的配件。
而我，你知道，我外包了一些有点像一些写作的一小段时间，我开始写很多关于所有配件的内容，因为有搜索量。 但发生的事情是，它开始快速排名，因为有搜索量。 没有多少人写它。 然后我开始获得可访问的配件销售，但我在自行车上获利，并在配件上收支平衡。
我故意不再写关于配件的内容，因为它在商业上没有任何意义，但我确实知道什么才是商业明智的，因为我是那个得到所有问题的人。 所以我处于一个很好的位置，可以理解他们已经在寻找什么。
杰瑞德： 你，我谈到了这个问题，我也想强调一下，因为你处于一个我们将称之为新利基市场的地方，对吧。
一个新兴的利基市场，其中很多主题，你知道，在关键字跟踪器中还没有很多搜索量，只是因为这些问题太新了。 谈谈这个想法，你知道，在你的情况下，你处于一个利基市场，通常你写的许多获得流量的东西实际上在关键字工具的搜索中搜索量为零，因为它们是如此。
约翰： 是的，没错。 就像eBikes一样，我们得到了一些搜索量，但至少没有人，你知道，在谷歌趋势和谷歌关键字规划师中，你知道，这一切都只是作为电动内容自行车的零搜索量，或者猎人的电动自行车。 那里什么都没有，但我知道，就像我一开始销售的多个品牌一样，有几个。
你知道，更适合越野或狩猎。 我知道猎人很感兴趣，因为他们正在购买这些自行车，有人在我的商店里寻找它们。 所以我最了解他们，一定有一定的搜索量。 我记得有一次，斯宾塞的便士掉下来，谈论有时，你知道，你可能会看到零搜索量。
如果你只是在寻找钥匙。 但实际上，您可以获得显然没有搜索量的关键字的流量。 所以我决定只写内容，故意，而不是写电动自行车或电动自行车，我故意使用像电动狩猎自行车或电动自行车这样的术语来形容猎人。
我有点希望最好的，你知道，我不确定这是否是一个非常好的主意，或者它是否只会导致零流量。 但是大约一年过去了，你知道，它有一点点搜索量。 然后又过了一年，我想我也以某种方式铺平了道路，因为我是为猎人制作电动自行车的所有内容的人，现在甚至，但即使在今天，就像我现在有很多交通一样，大部分都是有机的，其中大部分都归我所有， 我的，我的摩天大楼帖子关于狩猎任何人。
但是，如果你今天看，每月的搜索量就像2，800次搜索。 因此，从统计学上讲，这仍然是一个非常小的数字，就像AA Schrafft或我使用H dress来做这些事情一样，但是搜索量仍然明显低于电动自行车之类的东西，但我仍然能够用一个关键字来做一个非常好的生意。
是。
杰瑞德： 太神奇了。 坦率地说，这是多么大的信心飞跃。 全力以赴地关注一个显示零搜索的主题。 我的意思是，对于一个可怕的SEO来说，当然是他们内部的某个地方，但你知道你的市场，所以，你知道，对你有好处。
约翰： 是的，我，我做到了，我确实有这种洞察力，所以这不是大多数人会选择没有洞察力的东西，因为它没有任何意义。
但我知道有人在看，即使数字上说他们是。 当你很清楚，
贾里德： 对。 所以你真的沉浸在播客中，并且对很多这些信息感到满意。 你会说，对于电子通信的一些SEO策略，结果有什么不同，然后你听到的是什么？
你知道，斯宾塞正在为我们正在谈论的案例研究拥有 yard.com，这更像是一个，嗯，这是一个直接的联盟和广告场所。 那么，在电子通信SEO方面，您是否注意到与更多的联盟造型师有什么不同？
是。 因此，在用例中有很多重叠。
但是，例如，当您拥有电子商务商店时，当您开设时，例如在Shopify或WooCommerce上推出岸上，有一个博客部分。 而econ商店老板所做的是，他们会在同一天发布四条内容，这样它就不光秃秃的了。 因此，如果人们环顾四周或浏览商店是否合法，然后他们就会去，好吧，还有一个博客部分。
它不像只是一个空的。 区域，也许它是一个合法的商店，但内容实际上并没有提供报告。 试着让它看起来更像一个合法的e-com商店，它没有像一个，没有驱动骗子驱动流量或任何东西。 因此，当我在播客上收听采访时，策略是，甚至是斯宾塞在院子里做的事情，比如创建内容，以及建立一个孤岛。
不同的内容领域。 对我来说，这就像是，这非常令人大开眼界，因为电子通信中没有人这样做。 所以我在想，如果我能，你知道，应用它，但我仍然需要调整它。 我发现，在网站上的时间是一件好事，这对谷歌来说是一个很好的信号。 好吧。 所以我发现的是在联盟方面。
意图内部链接在哪里并不重要。 它有点随机。 因此，它可能就像在网站上一样，即使它仍然在一个内容集群中，内部链接也清晰可见。 有时有点像意大利面条一团糟，因为这个想法只是让某人越来越深入兔子洞，他们点击得越深。
更强烈的信号是谷歌。 那真是太好了。 因此，在网站上的时间非常重要，但是对于电子商务商店来说，如果它们没有到达产品页面，则会导致零销售。 因此，我需要更加临床地了解我在哪里链接，我在哪里，我希望客户去哪里。 就像内部链接虚拟旅程一样。
我把它们送走了。 对。 我只需要多谈一点，好吧，他们就在这里，列表谈论前10名。 用于狩猎的电动自行车。 我想要它们在哪里？ 我不打算把它们发给另一篇关于什么是适合狩猎的电动自行车的评论。 然后是另一个，我需要把它发送到一个集合。
我们的产品页面很快，因为如果我，更喜欢每次我有，我要求他们点击某个地方。 我将失去其中很大一部分人。 所以如果我能得到。 点击产品页面10%。 然后，也许如果我幸运的话，1%的人会点击添加到购物车按钮。 我让人们越来越接近购买位置，我不只是将他们发送到网站上的不同位置，因为网站上的时间非常重要，因为在一天结束时，网站上的econ时间很棒。
获得大量流量。 人们很高兴，但他们没有购买。 我只需要更加了解我要在哪里添加链接，这一切都非常，它已经是单向流量，就像我们总是喜欢在电子商务商店一样，我们也会，当你已经在网站上时，应该很难找到博客部分， 因为。
如果你让某人访问网站，一半的工作已经完成，你不想要它，然后让他们去网站。 然后左上角的第一个是阅读我们的博客，因为那时我们只是将它们发送到离产品页面更远的地方。 所以有一点点调整要做，但整体概念。
通过一个真正有用的内容让人们到你的商店。 如果该内容是关于产品的，请将它们发送到产品页面以查看详细信息，例如，在产品页面上提供更多详细信息。 现在你只是让人们从更近的地方，到结账处。
所以
贾里德： 基本上是。 是的，你真的，你真的很辛苦。 这是一种比经典联盟或内容创建者在如何漏斗链接漏斗方面更紧密的漏斗方法。 这是非常
约翰： 战略性的。 是。 它需要是因为。
自然流量的转化率也低于购物，因为你知道，一般来说，如果你在谷歌上寻找产品，然后点击购物部分，它可能是一个温暖的领先优势，而有机流量可能是一个温暖的领先优势，但它可能只是一个人在学习一些东西。 可能是有人只是好奇。
可能是有人喜欢看照片。 要知道，转化率其实要低很多，所以我需要非常临床。 在拥有之后，在能够得到他们之后，我对他们做了什么，因为转换为护送在我们的疯狂中较低。 让
贾里德： 我换了个话题。 如果可以的话
您已经多次提到反向链接的重要性，专门用于重定向反向链接。 您的反向链接构建过程是怎样的？ 所以。
约翰： 它已经发生了很大的变化。 我认为有一些策略，你知道，有些策略目前有点流行，然后它们已经过时了，然后每个人都开始做它们。
所以它一直在发展。 我已经做了一些事情，我仍然这样做。 我大概有10到15种不同的战斗策略，我喜欢一直做。 就像一些非常简单的一样。 例如，如果我想加强摩天大楼的内容，我想添加更多内容，给它更多的可信度，并获得一些反向链接。
我会做的是我会联系一堆。 高调的猎人。 例如，也许Instagram上的人是有博客的人，我会联系他们说，你知道，我正在做一篇关于在eBike上狩猎的好处的文章。 我很想听听你的意见。 好或坏。 我会把它包括在帖子中。
我会，我会链接到你的页面，无论是你的Instagram页面还是他们的存在。 我得到的大概有5到10个，它们都只是内容片段中的一小段。 就像这是XYZ ed说的。 我通常会尝试看看我是否能找到真正在任何自行车上狩猎的猎人，因为那样的话可能会是有利的。
因此，一旦我链接到那些家伙，我就会给他们发一条消息，说，嘿，你知道，这个帖子是实时的，希望你喜欢它，你知道吗？ 然后。 然后希望他们希望他们会去，然后在他们的个人资料上分享它，因为他们很高兴他们被引用了，你知道，在一篇将是一篇，另一篇可能只是有一个专门的帖子，就像所有专家的想法的综述一样，你知道， 就像让它成为整体一样。
也许你刚刚向25个人问了同样的问题，我可以继续这样做。 我可以继续添加该内容。 每次我这样做，就像某种外展活动向每个人问同样的问题，然后把它打包起来，然后告诉他们他们已经上线了。 然后他们会做一件事。
我发现的一个策略现在有效，我一直在这样做。 直到最近，我才收到冷的外展电子邮件，为我提供相同的服务。 所以看起来它正在变得更加主流，所以它可能不起作用，但我，我真的很喜欢它，它正在为其他人关于这个主题的博客文章创建一个信息图表。
所以我们要做的是，我会使用像梦想100这样的过程来列出所有猎人网站或猎人博客或我的利基市场中的博客或其他任何东西。 我把它们都认出来了。 寻找一个非常好的博客。 例如，狩猎，但是，无论您的利基是什么，都要达到这一点，它不必与电动自行车有关。
它只需要是一个相关的网站。 因此，就我而言，对于狩猎来说，如果他们在你进行本赛季的第一次旅行之前有10个提示，并且可能是Andale提出了提示，例如，你知道，确保你的鞋子仍然防水，确保这一点。 我知道，就像我确保你所有的设备都在工作，然后有一堆选票。
我会进入Canva或类似参与的东西，我认为这就是你的发音方式。 你可以像拖放一样做。 现在创建信息图表非常容易。 我将根据他们的提示创建一个信息图表。 没有关于我的事情，没有关于我的电动自行车或任何东西。 我会把它寄给他们。
所以我已经完成了这项工作，我会把它发给他们，然后说，我真的很喜欢这个博客。 我正在读它。 我认为这个信息图表真的会让它流行起来，我认为真的会有所帮助。 我只是要求你给我荣誉，仅此而已。 所以你已经完成了你实际上正在使他们的博客变得更好的工作。
大多数时候，他们会对此感到非常满意。 他们将包括它。 然后，你知道，它将是一个信息图表创建。 你这一代人酒精和我有一个链接。 什么？你在干什么
Jared： 成功率是这样吗？ 比如，你是否发现自己制作了很多没有使用的信息图表，或者你是否发现人们的互惠因素对此感到非常兴奋？
我的意思是，这听起来像是一个惊人的，
约翰： 这是一个很好的提议。 唯一的问题是，你还不是可以持续扩展的东西，因为你，你知道，你，所以和我一起，它更像是提供一些价值，并确保这对每个人来说都是双赢的。 然后它可能会得到回报。 但正是这个烂率成功率相当不错。
我没有百分比，因为它不是我的一些公爵临床上，我会做的是我会遇到一个新的博客。 哦，我以前没见过。 让我们看看是否有一篇博客文章，你知道，20分钟或半小时，也许可能，或者一两个小时，你可以把一个信息图表放在一起，然后把它发送给他们。
他们通常对此非常满意。 所以这不是像这样的东西，它就像2%的成功率。 大概就是这样。 每50%的成功率中有40个，因为你知道，这是徒劳的，基本上它
贾里德： 做到了。 我想我会的，你迈出的一步是更进一步，当你实际设计它时，你把它交给他们。
它就在他们面前。 我可以看到人们伸出手说，如果你再链接，我会给你设计一个。 但你怎么看？ 这几乎同样令人信服。 你只是放下一个美丽的信息图表的权利。 在你的收件箱里说免费，免费使用，你知道，只要给信用。
这就是我所要求的。 这是一个令人信服的，这是一个非常引人注目的
约翰： 提供。 干的好。 是。 再说一遍，这不是你可以扩展的东西，但我的意思是，没有那么多狩猎博客，所以我不是试图，你知道，做一个，你知道，像每周400个博客之类的外展活动。 如果我是，我必须提出做它们和信息图表，只对那些说“是”的人采取行动，拜托。
但是，是的，没有。
杰瑞德： 这很有趣。 真棒。 您认为构建反向链接对于您成功获得自然流量排名有多重要？ 你知道，我想更大的问题是，与其他一些空间（如联盟营销或内容网站）相比，电子商务的反向链接有多重要？
约翰： 好吧，问题是，当您试图在第一页上的这10个位置中排名之一时，您也在与联盟网站竞争。 所以因为联盟网站就在那里，他们的目标，就像商业模式一样。 你知道，进入第一页，越高越好。 或者你不会得到任何流量。
如果您没有获得任何流量，您将无法将任何人发送到该优惠，无论是亚马逊还是其他公司的联盟计划。 所以它要么是第一页，要么是你有博客或爱好。 所以你在争夺位置，这是一个，就像一个零和游戏。 它有10个点。
所以，如果你上了它，其他人就把节目搞砸了。 所以，这是在品牌之间划分的，这些品牌自然会有机地为自己排名。 联盟营销人员做得很好，电子商务商店，如果有任何空间剩余的话。 所以这不是真的再来了，但是反向链接非常重要，因为第一页是第一页，如果他们这样做，任何人都可以到达那里，如果大卫或我认为是这样，你知道，在联盟的第一页上没有电子通信的第一页。
原来如此。
杰瑞德： 倾向于，嗯，任何都在减少。 我觉得现在大概有八九个，特别是在一些电子通信类别中。 现在第一页上的名额可能甚至不到10个。
约翰： 是的。 是。 你知道，总有办法尝试占用更多的空间。 因此，即使你在上面，就像现在在第一页的后半部分一样，它真的不够好。
现在，您正在尝试捕获相当大比例的卷。 所以有这么多
Jared： 搜索引擎结果中的噪音。 现在，是的，如果你不靠近顶部，就很难脱颖而出。 很难脱颖而出。 所以，所以你落后了，我是一门旨在帮助e-com网站所有者进行SEO本身的课程。
让我把它读出来。 这是e-com SEO，formula.com。E-com SEO formula.com.告诉我更多关于你为电子通信网站提供的课程
约翰： 所有者。 是。 所以我本来应该在9月份在里斯本做一个演讲，基本上，我被邀请作为葡萄牙的演讲嘉宾，我今天要发言，谈论作为一个电子通讯店主，大部分来自有机销售的收入为300万，因为在经济圈，这很像。
这对人们来说非常有利可图。 就像当你考虑到每个人时，他们完全依赖付费流量。 就像我一样，我真的不擅长公开演讲。 因此，我花了很多时间来构建这个演示文稿以及如何做，就像我知道如何做的一样，因为我是通过倾听来学习的。 所以我没有把它写下来。
它在SOP中没有一个过程，因为我自己也做了很多。 所以一切都如此。 因此，我花了很多时间 才把它变成某种可操作的一步一步来。 然后就像在演示航班预订前四天一样。 嗯，你知道，你知道国际旅行会发生什么吗？
如今，该活动被取消了。 我仍然在意大利旅行，因为我住在意大利。 所以对我来说，这就像是两个半小时的飞行。 所以仍然和我的妻子一起去葡萄牙度过了一周。 美丽。 那为什么呢？ 是的，没错。 我们仍然进行了这次旅行，但我有这个演讲和我的商业教练，我有一个商业教练给我一些方向和责任。
我，他就像，是的，你真的应该把它打包成一门课程。 所以你知道，我，你知道，我是一个修行者，我不是，你知道，我不是那个大师。 我真的不觉得，你知道，整个冒名顶替综合症进来了。 他就像，嗯，这样想。 你知道的？ 什么，如果你不告诉那些人如何获得自然流量，你知道，同样的事情发生在他们身上。
他们的帐户被暂停，或者他们只是想降低获取成本。 你知道，也许这改变了他们的生活，你没有告诉他们。 因此，我们继续探索那会是什么样子？ 然后我想，你知道，我可能会把它放到一个视频课程中，作为一些模块，在如何创建课程的不同领域。
创建内容以及如何获取反向链接以及如何获得联盟，然后加入您的计划并开始向您发送流量，因为也有。 然后我最终在12月底推出。 所以这是很新的。 因此，基本上，我只想为那些完全依赖付费流量的电子通信商店所有者提供课程。
就像我不是一个开始增加自然流量和销售的人，你知道，也许可以加强他们的业务，让它的风险降低一点。
杰瑞德： 嗯，很明显，你有教书的诀窍，因为你是从哪里来的。 我想你说收入为30万，收入为300万，谁知道明年全球供应短缺会是什么？
是。 是的，其实你是对的。 是。 希望到明年，你就可以参加比赛，而不必等待分销商赶上。 我想人们在本课程中将学到的最重要的事情是什么？ 你知道，就像w是什么，一些事情，基本上是你概述的一些事情，或者你在课程中经历的额外项目超出了我们今天刚刚讨论的内容？
约翰： 还有一些像大部分课程一样的东西，基本上是四个模块。 一个是内容创建。 那么什么是摩天大楼的内容呢？ 它是如何工作的？ 它包含哪些内容？ 在结构中哪里可以找到有关内容的信息，例如目录，跳转链接，这种类型的号召性用语，将人们带到产品页面，例如，哇。
您知道，群集内容有效，如何创建主题权限。 我解释了谷歌的一些原则，比如吃专家的专业知识、权威和可信度，以及当你创建内容时，这是多么重要，因为很多人都处于健康状态，当你提供健康建议时，这可能是一个有点棘手的问题。
在那里，有一个模块，一个关于技术SEO的简短模块，因为我不是超级。 技术上有天赋的自己。 当我做这件事的时候，我有点想通了，尽管我有一些技术，你知道，缺乏知识，但很多基础知识都在那里，比如，你知道，Hage标签和所有的东西 Shopify 它使它变得容易做到。
有一个关于梦想100过程的模块，这基本上是一个概念。 我从阅读罗素·布伦森（Russell Brunson）的书中了解到，即使他不是他创造了100，但对我来说，他引起了我的注意。 这就是我如何识别与日志和附属公司的合作机会，以及如何招募也占据第一页的附属公司。
因此，您不必在第一页上只有一两个位置，还可以改善联盟。 也占用第一页。 因此，这就像在同一条带上购买更真实的房地产一样。 所以有所有这些小事情。 有一个，有一个反向链接策略模块，它可能就像我使用的15种不同的反向链接策略。
然后我还有其他一些额外的视频，比如如何在90天内扩展，这是我从教练那里学到的一个概念。 这是土耳其日间冲刺的重点。 在90天结束时，你可以，仅仅通过在某些关键领域进行增量更改，就可以获得两倍的收入。
我把它作为一个奖励视频分享，只是为了在课程中给予更多一点价值，更多的价值。 所以我确实计划添加更多，因为我确实有更多的想法，但更多，很多我拥有的价值，这不一定是SEO。 这也许是我最好的。 电子邮件流和Klayvio的转化率约为48%或类似，但它与SEO无关。
所以我仍然想继续为课程增加更多的价值，但它仍然是一项正在进行的工作。
Jared： 你今天应该已经进入了48%的成功率，电子邮件策略。 真棒。 嗯，非常好。 嗯，嘿，我的意思是，在播客上有一个利基追求的听众，分享一个成功的故事，就像你今天拥有的故事一样，这是一个多么成功的故事，这总是很有趣的。
同样，这个真的有很多。 你真的在那里打了滑梯。 当你走出大门，你知道，你的广告帐户被禁止，然后学习，因为基本上学习SEO在飞行中拯救业务并看到它，它今天的位置和法规。 非常感谢您来到播客。
人们可以追上你。 显然，您的店面是电动自行车 generation.com，但随后。 E-com SEO，formula.com，任何你想引导人们跟上你并保持的地方
约翰： 和你在做什么。 是的，好吧，可以在约翰的e-comm SEO formula.com 联系到我。 eBike一代商店是，如果你知道的话，我有几个人管理客户服务，所以我不想堵塞他们的收件箱。
但是我可以被联系到。 我是唯一一个在电子商务SEO公式上阅读这些电子邮件的人。 所以可以在那里联系到我。 我在Twitter上，我是Twitter的新手。 我现在有一门课程，我觉得我需要在Twitter上，这是当然的。 所以现在我被问到我在e-comm CEO的Twitter账号是什么。 这是我的推特账号。
我对Twitter很陌生。 所以我买的就是说，嗨，我存在。 好的, 很好 我只想说谢谢你，因为感谢你和斯宾塞，因为这感觉就像它正在兜圈子。 我想出了SEO，通过听播客，我让它工作。 事实证明，它非常成功，还有待继续，我可以在播客上告诉你它是如何发挥作用的。
所以这对我来说非常好。
杰瑞德： 哦，那太好了。 就像我说的，这些是我个人最喜欢的，但多么大的灵感。 那个，嘿，看看约翰。 如果你站在那里，你给自己贴上了对SEO一无所知的人的标签，甚至可能不需要对SEO一无所知。 再听一遍，它需要笔记，因为这是一个多么成功的故事。
这是一个伟大的成功故事。 非常鼓舞人心。 所以恭喜你，约翰。 感谢您来到吊舱。
约翰： 谢谢。 .
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