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为您的在线业务增加平均订单价值的 6 种方法

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企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

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如果你像大多数企业家一样,你总是在考虑如何优化你的业务来赚更多的钱,无论是增加收入还是削减成本。 如果您正在经营一家在线商店,您可以采取的最佳步骤之一是增加其平均订单价值 – 换句话说,即单个用户在单个操作中购买的产品的平均美元数量。  

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增加平均订单价值,假设您可以保留相同数量的交易,将增加您的总收入。 它还可以促进更高的客户忠诚度,并增加每个访问您网站的新访问者的价值。  

问题是,您可以采取哪些步骤来提高平均订单价值?  

引入或提高免运费门槛

您可以采取的最简单步骤之一是引入或提高免费送货门槛。 心理学研究表明,我们多么喜欢免费送货;当运费免费时,我们通常愿意为订单支付更多的费用,而不是我们被迫以较小的总订单支付运费。 换句话说,仅提供免费送货就可以激励您的客户在每个订单上花费更多。  

当您具有所需的最低支出阈值时,效果会更强。 例如,如果您只提供订单为$ 35或以上的免费送货,并且您的客户有一个包含$ 30产品的购物车,他们可能会去寻找其他东西来购买以使其超过限制。  

提供折扣(在特定消费水平下)

同样,当客户在购物车中达到一定水平的支出时,您可以向他们提供折扣。 例如,您可能有一个短期计划,当客户花费 75 美元或更多时,可以给他们 15 美元。 它可能会稍微损害您的盈利能力,但它几乎肯定会让客户花费更多的总金额,最终对您有利。 或者,当客户在一次购买中向您购买一定金额时,您可以向客户提供礼品卡。  

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您还可以为客户提供批量购买的折扣。 在更高的销量下降低产品的每单位成本将不可避免地激励一些客户购买更多产品。  

将产品组合成一个捆绑包

另一种常见的策略是将产品组合成一个捆绑包。 如果您销售五个具有共同用途的独立组件,请考虑以略微降低的价格将所有五个组件打包成一个捆绑包。 如果人们有兴趣从你那里购买一种产品,他们可能有兴趣购买更多产品——但前提是有一个方便且经济上令人信服的理由。  

您还可以使用打包和展示策略来使您的捆绑包更具吸引力。 例如,在向客户展示您最有价值的捆绑包之前,您可以向客户展示一个昂贵的,顶级的捆绑包,相比之下,这似乎是一个更好的交易。  

推荐类似或相关产品

亚马逊广泛成功的技术突破之一是其聪明的推荐引擎。借助机器学习的强大功能,它可以向客户推荐类似和相关的产品,特别是提示他们向购物车添加更多商品(或回来重新购买)。 您的引擎不必像亚马逊那样强大或影响深远,但您可以通过向客户推荐合适的产品来提高平均订单价值。 将搭配得很好的物品推到一起,并鼓励您的顾客在他们的购物车中添加更多物品。  

建立忠诚度计划

鼓励留住客户的最佳方法之一是在忠诚度或奖励计划的帮助下。 通常,这些系统会在客户与您一起购物时奖励他们;例如,他们可能会为他们花费的每一美元或他们下的每个订单赚取固定数量的“积分”,最终将这些积分兑现以获得更突出的奖励。  

如果您创建了一个忠诚度计划,以特定阈值提供积分或奖励,例如在单次购买中花费$ 100或更多,它可能会激励人们在每个购物车中包含更多积分或奖励。 同样,如果您举办奖励最近客户的竞赛或赠品,您也会鼓励更多购买。  

执行短期销售

仅在有限的时间内,您网站上的所有内容都可以享受25%的折扣。 这是一个很大的折扣,你最大的粉丝会想利用。 凭借如此低的价格,您的客户将被激励尽可能多地购买 – 可能会花费比其他方式更多的钱。  

在尝试这些策略和其他策略时,请密切关注您的平均订单价值。 您可能不会在一夜之间看到显着的跳跃,但是如果您不断适应受众的需求并推动更高的平均订单价值,最终,您将看到您想要的结果。  

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