Take a fresh look at your lifestyle.

2021年最成功的亞馬遜FBA賣家的經驗教訓

0

[ad_1]

出於類似的原因,亞馬遜賣家傾向於踏上他們的電子商務之旅。 許多人想成為自己的老闆,其他人則尋求遠端工作提供的靈活性,有些人只是好奇地嘗試一下。 作為亞馬遜賣家,幾乎每個人都能獲得成功—— 85%的亞馬遜第三方(3P)賣家是盈利的——3P品牌有各種規模。    

在Jungle Scout對 近5,000個亞馬遜品牌和賣家的調查中,我們發現,自開始亞馬遜業務以來,19%的賣家的銷售額已超過1,000,000美元,其中58%的賣家在不到五年的時間內就做到了這一點。 我們感到好奇:是什麼讓高收入者與眾不同,這些賣家中的許多人是如何如此迅速地上升到百萬富翁的地位的?

我們直接與非常成功的亞馬遜賣家進行了交談,以獲取有關如何轉變業務的提示,並確定了亞馬遜百萬富翁賣家的共同特徵和行為,以瞭解我們的數據揭示了哪些改變遊戲規則的策略。 讓我們潛入。

 

1.無論年齡,性別和地點如何,任何人都可以成為亞馬遜百萬富翁

為了全面瞭解百萬美元的賣家是如何取得成功的,我們將他們與那些尚未清算100萬美元終身銷售額的人進行了比較 – 後者是一個更大的群體,佔賣家的72%(9%的人說他們不知道他們的終身銷售總額)。 在人口統計數據方面 – 年齡,性別,位置等 – 似乎沒有任何重大差異。

  • 年齡:百萬美元賣家和非百萬美元賣家中人口最多的年齡範圍在25至35歲之間,但兩組中都有18至65歲以上的賣家
  • 教育背景: 賣家往往具有相似的教育背景,73%的亞馬遜百萬富翁和70%的非百萬美元賣家至少擁有學士學位
  • 地點: 雖然這兩組賣家都遍佈世界各地,但來自美國的百萬美元賣家比例略高(61%對44%的非百萬美元賣家)
  • 性別認同: 每個群體中大約65%的賣家認為自己是男性, 32%是女性 

為了揭示真正的差異,我們必須看看他們實際上是如何經營業務的。

 

2. 亞馬遜百萬富翁有更多的時間、資訊、動力和野心

百萬美元的賣家認為他們在亞馬遜上取得成功的三個主要原因。

  1. 60%的百萬美元賣家表示,他們有必要 的時間致力於亞馬遜業務,而只有47%的非百萬美元賣家表示同樣的看法。
  2. 51%的百萬美元賣家(非百萬美元賣家中為40%)告訴我們,他們擁有 成功所需的工具和資訊
  3. 54%的百萬美元賣家告訴我們,他們有 非凡的動力和雄心壯志。 只有44%的非百萬美元賣家也有同樣的看法。

此外,亞馬遜百萬富翁對他們的賣家專業知識更有信心。 當被問及他們對亞馬遜的整體賣家知識時,超過一半(53%)的百萬美元賣家告訴我們,他們對亞馬遜的瞭解水準是“先進的”。

雖然42%的非百萬美元賣家認為他們至少擁有「中級」的亞馬遜銷售知識,但只有6%的人認為自己很先進。

百萬美元小貼士:培養以成長為導向的心態

亞馬遜百萬富翁、FBA課程Ecom Freedom的創始人丹·瓦斯(Dan Vas)將他的成功歸功於擁有企業家心態,其中包括相信你有能力成為一名成功的企業家。

“作為一名新企業家,你面臨的最大鬥爭之一就是你總是試圖消除你所擁有的這些恐懼和這些限制性的信念,”丹說,“如果你想成功,你必須相信這是可能的。

丹知道他的第一份朝九晚五的工作將是他的最後一份工作:“我認為我是最幸運的21歲年輕人之一,因為我在加拿大的一家大銀行找到了一份工作。 三周后,我已經很痛苦了。 我一直覺得我可以做得更多,就像我註定要偉大一樣。 如果你有這種感覺,那就是未來潛在成功的重要指標。

他說,在21歲時通過YouTube偶然發現的非常成功的亞馬遜企業家身上,這是一種“巨大的頓悟”,並鼓勵其他賣家以堅定的決心對待他們的業務。 “只有兩件事:要麼成功,要麼上課。 你可以讓失敗為自己存在的唯一原因是如果你放棄了。

您可以在他的 YouTube頻道 上了解有關Dan創業心態的更多資訊,或查看下面的剪輯。

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=xOzZaSXMk-g[/嵌入]

 

Jungle Scout的洞察和運營經理Carlee Peszko對達到百萬富翁地位也有類似的想法:“你必須有勇氣和毅力。

Carlee“總是註定要”在亞馬遜上銷售,自2016年以來一直與她的兄弟一起經營業務。 有創業的父母幫助激發了她的激情 – 她說“創業在我們心中根深蒂固”。

正如Carlee所解釋的那樣,靈活和堅韌是長期成功的關鍵。 “我是一個無論如何都會找到一種方法讓它發揮作用的人。 我也喜歡自學東西,所以通過實踐來學習很有趣。 我傾向於延遲的滿足感。 在這個行業,你不會馬上看到你的勞動成果,你必須對此感到滿意,否則你會感到無聊並放棄,“她說。

 

3. 亞馬遜百萬富翁毫不猶豫地開始創業

與非百萬富翁賣家相比,百萬富翁賣家往往更快地開展業務,並擁有更多的創業投資。

  • 44%的百萬美元賣家在六周或更短的時間內啟動並運行了他們的亞馬遜業務。 相比之下,27%的非百萬美元賣家也這麼說。
  • 47%的百萬美元賣家告訴我們,他們能夠在不到六個月的時間內實現盈利,而39%的非百萬美元賣家也這麼說。
  • 42%的百萬美元賣家告訴我們,他們至少花了5000美元來開展業務。 與此同時,只有35%的非百萬富翁花費超過5000美元。

百萬美元提示:快速啟動您的想法

Dan的旅程是一個例子,說明人們可以通過快速的啟動時間實現目標:他在同一年內推出了他的亞馬遜業務和他的創業教練公司。

“我開始製作關於在我的亞馬遜FBA業務中對我有用的視頻,然後我做了一門課程,這就是Ecom Freedom(我的教練公司)的誕生方式。 在我發現亞馬遜FBA大約九到十個月後,我已經通過我的課程賺了我的第一百萬。 所以我成了一個21歲的百萬富翁。

亞馬遜賣家是有日常工作,家庭和責任的人,並不是每個人都有時間和財力來承諾六個月的盈利時間。 但無論他們的資源如何,大多數賣家都希望他們早點開始在亞馬遜上銷售(49%的百萬富翁和74%的非百萬富翁)。 卡莉回應了這種觀點:如果她能回到過去,她“會更早地開始,並在早期投入更多的時間和金錢。

 

4.百萬美元的賣家絕大多數使用自有品牌商業模式

在所有 亞馬遜商業模式中,自有品牌是迄今為止百萬富翁賣家中最受歡迎的 – 其中81%的人使用它,其次是批發模式,佔64%。 對於非百萬富翁賣家來說也是如此:64%的人出售 自有品牌 ,23%的人批發銷售。

亞馬遜百萬富翁也比非百萬富翁更有可能使用直銷(12%對8%)。 這也許可以解釋為什麼高收入者能夠提供如此多的產品 – 直銷產品是按需創建的,不需要投資現有庫存。

使用零售或在線套利的百萬美元賣家較少(25%對非百萬富翁的39%)。 非百萬富翁更多地使用套利可能是他們相對較長盈利時間的原因,因為由於庫存和需求的變化,開發一致的套利銷售可能非常耗時。

Jungle Scout的創始人兼首席執行官兼百萬美元賣家Greg Mercer解釋了自有品牌商業模式的魔力:

“自有品牌企業在亞馬遜上如此成功,主要有三個原因。 首先,您不需要與其他賣家競爭 購買按鈕;您將擁有自己的清單。 其次,與套利商業模式不同,您擁有無限的庫存來源,並且不需要不斷尋找新的庫存。 最後,你正在建立一個真正的品牌,並以此,有價值的品牌資產。

百萬美元提示:為您的清單帶來外部流量

自有品牌方法提供了利用您的創造力和遠見從頭開始建立品牌的機會,具有真正獨特的品牌和產品供應。 另一方面,這也意味著你需要更多的忙碌來做到這一點。 批發或套利賣家受益於現有的品牌知名度,而自有品牌賣家必須從頭開始產生惡名。

解決方案是什麼? “利用社交媒體,”百萬富翁賣家,電子商務專家和品牌奇才 Joshua Crisp說。  

當他在2016年建立自己的電子商務業務時,Joshua注意到他的 亞馬遜按點擊付費(PPC)廣告 工作已經碰壁了。 他需要將新流量從亞馬遜以外的地方吸引到他的房源上——這一舉動“説明提升”了他的品牌在亞馬遜上的排名。

“亞馬遜喜歡外部交通,”Joshua說。 “當你將亞馬遜以外的流量發送到亞馬遜的生態系統時,他們不僅因為你與亞馬遜合作而從購買你的產品中賺錢,而且他們能夠讓[客戶]進入Prime並讓他們購買Alexa等等。

Joshua建議賣家在社交媒體上建立強大的品牌形象,作為一種強大但往往未得到充分利用的策略,用於“高效和有效地”發展和擴展亞馬遜業務。

正如Joshua所指出的那樣,通過社交媒體建立品牌惡名在短期和長期內都會得到回報:「在未來的道路上,如果你選擇 出售你的公司,風險投資家或投資者會要求你的東西是這些數字資產。 因此,這將有助於您公司估值。

Joshua在下面的剪輯中解釋了更多關於推廣你的品牌的資訊——你還可以在他的YouTube頻道上找到他。 在我們的指南中了解亞馬遜賣家的社交媒體行銷最佳實踐。  

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=QggrhCvgl84[/嵌入]

 

5.百萬美元的賣家更有可能銷售更多的產品

平均而言,我們發現亞馬遜百萬富翁比非百萬富翁列出更多的產品。

  • 72%的百萬美元賣家在亞馬遜上有20個或更多的活躍產品清單。 相比之下,70%的非百萬富翁擁有10個或更少的人
  • 34%的百萬美元賣家在亞馬遜上發佈了250種或更多的商品。 只有5%的非百萬美元賣家告訴我們同樣的事情

為了達到100萬美元的業務銷售額,Carlee“開始添加更多產品並停止那些不再成功的產品”她“在任何給定時間銷售40到50種產品,但大部分業務都由20種產品組成。

更多的產品意味著更多的銷售機會,這可以解釋收入的差異。 但百萬富翁賣家知道,擴大產品線需要是一個戰略性的、增值的舉措。

百萬美元提示:超越競爭對手

Tatiana James 是一位電子商務專家和影響者,她於2014年在亞馬遜上推出了自己的百萬美元自有品牌。 她說,在亞馬遜上銷售不是一個被動的、快速致富的計劃。為了成功,你必須做研究和創新。

她說:「未能創新產品是我看到的一個非常常見的錯誤。 這種在同一產品上打上品牌名稱的方法不再有效。 亞馬遜上的競爭更加激烈,現在產品的品質也更高了。 你想增加更多的價值——你想改變產品或以某種方式增加價值。

為了確保她的產品獲得並保持暢銷狀態,Tatiana採取了以下步驟:

  • 她購買了她的利基市場中最暢銷的產品,作為她自己產品的參考
  • 她閱讀競爭產品的評論,以瞭解客戶喜歡和討厭什麼,然後要求她的供應商對她的產品進行相應的更改
  • 每當她訂購更多的庫存時,她都會對產品進行改進 – 改變形狀,提高材料品質或使用新顏色

您可以在她的YouTube頻道上了解有關Tatiana策略的更多資訊,也可以查看下面的剪輯。

[嵌入]https://www.youtube.com/watch?v=1BJ3SqRWBz0[/嵌入]

同樣重要的是要注意,擁有更多產品對於亞馬遜賣家的成功並不重要 – Jungle Scout的 百萬美元案例研究 證明瞭這一想法。 自2015年以來,Jungle Scout在亞馬遜上推出了五款產品,帶領觀眾逐步完成我們的啟動過程。 我們的最終目標是將100萬美元的銷售額 捐贈給慈善機構,我們在2020年實現了這一目標,證明銷售有限的產品範圍可以帶來回報。

Greg分解了僅用一種產品就能獲得100萬美元銷售額的數學:“每年100萬美元的收入相當於83000美元/月或大約2800美元/天。 如果你的產品售價在25-30美元左右,那麼每天只有100筆銷售。

“當你這樣想的時候,”格雷格說,“這個目標非常容易實現。 一次本壘打會讓你到達那裡。 五種產品每天銷售20次,這將使您到達那裡。 你可以看到銷售額如何迅速增加,你不需要大量的產品來做到這一點!

您的成功也可能取決於您在哪裡銷售產品。 91%的亞馬遜百萬富翁在美國亞馬遜市場有房源,而非百萬富翁的這一比例為76%。

這是另一個提示:百萬富翁傾向於擴展到其他電子商務市場。 與非百萬富翁相比,除了亞馬遜之外,他們更有可能在eBay,Shopify,沃爾瑪或Facebook等網站上發佈產品。

亞馬遜外市場 百萬富翁 非百萬富翁
易趣 27% 16%
購物 18% 8%
沃爾瑪。 17% 3%
臉書市場 14% 9%

 

6. 亞馬遜百萬富翁每周在亞馬遜業務上花費更多時間

亞馬遜百萬富翁將更多的時間投入到運營和建立業務上。 超過一半(53%)的百萬富翁表示,他們每周花在30多個小時上做生意,而只有16%的非百萬富翁這麼說。

百萬富翁花更多時間最大化亞馬遜收入的能力可能歸結為他們的就業狀況。 雖然這兩個群體在亞馬遜以外的兼職和全職就業水準相似,但百萬富翁比非百萬富翁更有可能成為自僱人士或專門從事亞馬遜業務(54%對40%)。  

百萬美元的賣家也更有可能專注於其業務中以增長為導向的領域,例如在亞馬遜內外行銷他們的產品,監控他們的財務狀況以及獲得更多的客戶評論。 非百萬富翁更有可能專注於尋找銷售產品。  

亞馬遜賣家關注的領域 百萬富翁 非百萬富翁
優化我的商品清單 74% 55%
管理我的庫存 74% 52%
查找要銷售的產品 61% 68%
管理我的按點擊付費 (PPC) 出價 60% 46%
獲取客戶評價 53% 46%
監控和管理我的費用、收入和其他財務指標 52% 45%
管理現金流 41% 29%
為我的產品投放促銷活動 38% 24%
在亞馬遜上行銷/推廣我的產品(搜尋引擎,社交媒體等) 25% 19%
僱用和審查自由職業者以支援我的業務需求 21% 10%

百萬美元提示:請耐心等待 – 電子商務將繼續存在

可能是百萬富翁賣家能夠專注於不同的事情,因為他們已經銷售了更長的時間;78%的人至少有兩年的亞馬遜賣家經驗。 對於非百萬富翁來說,79%的人已經賣了兩年或更短的時間。

在COVID-19大流行期間,百萬富翁賣家的表現也優於非百萬富翁。 61%的百萬富翁表示, 由於 大流行,他們的亞馬遜業務表現更好,而只有35%的非百萬富翁表示相同。 有趣的是,36%的非百萬富翁賣家表示,他們不知道在大流行期間他們的銷售額是增加還是減少,而96%的百萬富翁給出了上升或下降的答案

以下是我們賣家調查中關於COVID-19對百萬富翁賣家業務影響的一些引用:

“由於Covid-19,我的亞馬遜FBA業務表現異常出色。 我預計,如果大流行廣泛結束,我的亞馬遜FBA銷售不會有任何變化。 Covid或沒有covid,電子商務正在蓬勃發展,因為亞馬遜。 – 斯蒂芬,25歲,在美國亞馬遜市場銷售

“我們的業務表現非常好,因為我們的產品是在家活動。 由於該產品不是專門為COVID創建的,並且我們事先看到了增長,因此我預計在大流行結束后我們的銷售額不會下降。 -金佰利,32歲,在美國市場銷售

」亞馬遜的業務做得很好。 在Covid之後,我希望繼續發展我的電子商務業務,但可能需要做更多的廣告和促銷活動。 – Sue,58歲,在美國的亞馬遜上銷售, 墨西哥和 加拿大市場

如果你還沒有達到你在亞馬遜上渴望的成功水準,那就堅持下去吧。 四分之三的美國人 認為在線購物是零售業的未來,亞馬遜是他們最喜歡的購物目的地。 隨著越來越多的消費者轉向電子商務,您的企業有更多機會贏得忠誠的客戶。

 

7.百萬美元的賣家擺脫困境

在賣家旅程中感到“卡住”是一種普遍現象 – 66%的 亞馬遜賣家發現自己在某個時刻因分析癱瘓而陷入困境。

在尋找要銷售的產品,與供應商談判,與PPC活動搏鬥以及監控其進度之間,賣家會接受測試。

亞馬遜賣家面臨的常見挑戰 百萬富翁 非百萬富翁
從亞馬遜獲得支援/處理亞馬遜變更 58% 45%
保護我的企業免受黑帽戰術、造假者和其他風險的侵害 54% 33%
獲取客戶評價 48% 57%
尋找要銷售的產品 35% 53%
管理 PPC 出價 33% 46%

百萬美元小貼士:鳥瞰您的業務

為了克服障礙,格雷格建議從大局著眼。 “縮小並問問自己,'是什麼阻止你擴展業務'?”Greg說。 “你可以把它分為兩類:你需要更多地優化你現有的產品,還是你需要添加更多的SKU? 在弄清楚這一點之後,制定計劃來執行這一點。

歸根結底,在經營業務時尋求支持永遠不會有什麼壞處 – 畢竟,百萬富翁 雇用自由職業者的可能性是其兩倍。 近年來,亞馬遜賣家資源行業呈爆炸式增長,這意味著除了付費工具和服務之外,免費教育,指導和協作的機會比以往任何時候都多。

Dan Vas是使用書籍和FBA課程在銷售生涯之前和整個銷售生涯中教育自己的大力支援者。 當他決定推出自己的電子商務業務時,他已經閱讀了“一百多本創業和成功書籍”。

“我找到了我能找到的每一門[FBA]課程,第二天我告訴我的朋友關於亞馬遜FBA的事情(他也想辭職,他也分享了這個創業夢想)。 我們決定投資課程和學習。 三個月後,我們都成功了——請注意,他的第一個產品成功了,我的第三個產品也成功了,“Dan說。

Greg強調利用所有可用資源:「提醒自己,所有業務問題都有解決方案。 例如,不知道如何進一步優化? 訪問YouTube或 聘請顧問。 庫存現金短缺? 考慮 融資方案 或與供應商談判更好的條款。

您可以通過Jungle Scout Academy Jungle Scout博客以及我們的免費資源中心找到有關運營電子商務業務各個方面的操作指南。 您還可以從Greg,Tatiana,Joshua和Dan等成功的亞馬遜老手那裡獲得建議和策略 – 查看 我們最近的虛擬會議JungleCon的演講者。

 

採用百萬美元的賣家策略

並非每個賣家都希望(或需要)成為百萬美元的賣家。 但每個人都可以從這些高收入者那裡學到一些東西。 無論是建立他們的賣家知識,專注於增長,還是多樣化他們的品牌,百萬美元的賣家都遵循制勝策略。

您將如何改變您的業務方式? 請在評論中告訴我們這些見解是否對您有所説明。

 


[ad_2]
來源連結

Leave A Reply

Your email address will not be published.