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如何阅读和使用Amz PPC报告

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作为亚马逊卖家,您了解为您的商品投放按点击付费 (PPC) 广告活动的重要性。 但工作并不止于此,您还需要评估广告的效果,以确保您的广告预算得到充分利用。

如果您不注意,您的PPC工作很快就会变得非常昂贵,投资回报率很低。 这就是亚马逊广告报告的用武之地。

让我们来看看如何访问您的广告报告,以及如何解读它们以改善您的广告系列并最大限度地提高投资回报率。

 

亚马逊广告报告的类型

当您的广告活动上线时,亚马逊正在收集大量数据,这些数据可以准确指示您的广告系列的效果如何或较差。

卖家可以获得相当多的广告报告。 您可以根据广告活动类型(商品推广、品牌推广或展示型推广)运行报告。 然后,对于每种类型的PPC广告系列,您可以从各种报告子类型中进行选择。 通过这些报告,卖家可以访问揭示 指标, 例如客户搜索字词,点击次数,点击率,展示次数,ACOS等。

商品推广 报告包括: 定位报告、宣传的商品报告、广告系列报告、搜索字词报告、搜索字词展示次数份额报告、展示位置报告、效果超时报告和购买的商品报告(仅限卖家,而非供应商)。

品牌推广 报告包括: 关键字报告、关键字展示位置报告、广告系列报告、搜索字词报告、搜索字词展示次数份额报告、类别基准报告(仅限供应商和卖家)以及广告系列展示位置报告。

展示型推广 报告包括: 广告系列报告、定位报告、宣传商品报告和已购买商品报告(仅限卖家,而非供应商)。

在讨论如何解释这些报告之前,让我们先来看看如何在卖家平台中访问它们。

 

如何从卖家平台下载广告报告

在卖家平台中,先转到“报告”,然后转到“广告报告”。

如果您过去曾下载过报告,则可以在此处查看它们。 点击顶部的“创建报告”按钮。

然后选择广告系列类型和报告类型。 您还可以为要下载的报告选择传递频率,例如“现在”、“将来”或“定期”。

点击“运行报告”。

然后,您将进入“报告”页面,您可以在其中下载Excel文件。

 

最有用的 Amazon PPC 报告以及如何阅读它们 

卖家平台中的所有报告都将为您提供某种价值,具体取决于您要查找的数据。 但是,优化PPC广告系列最有用的报告是搜索字词报告,定位报告和广告产品报告。

搜索字词报告

有没有想过客户是如何偶然发现您的亚马逊列表的,以及您的哪些目标关键字实际上有助于实现这一目标? 搜索字词报告通过揭示真正的亚马逊客户用来查找(然后购买)您和竞争对手的产品的确切关键字,以及哪些关键字推动了最多的转化并产生了最高的ACoS来回答这些问题

因此,在决定在PPC广告系列中继续定位哪些关键字,添加哪些关键字以及哪些关键字不值得每次点击费用时,搜索字词报告非常有用。 利用他们的洞察,为您的 PPC 广告系列添加高收益、特定的搜索字词,并淘汰效果不佳的用户。

如何阅读搜索字词报告

搜索字词报告在单个电子表格中显示以下有用的指标

  • 广告系列开始日期和结束日期
  • 投资组合名称
  • 广告系列名称
  • 广告组名称
  • 定位(关键字定位)
  • 匹配类型
  • 客户搜索词
  • 展示次数*
  • 点击次数/点击率
  • 每次点击费用
  • 7 天总销售额
  • 总广告销售成本 (ACoS)
  • 广告支出总回报率 (RoAS)

*请注意,报告显示的展示次数可能与卖家平台活动管理器中列出的数量不符。 这是因为搜索字词报告仅包含至少导致一次客户点击的搜索字词

由于 Amazon 在电子表格中整齐地组织数据,因此您可以根据要分析的问题(即低展示次数、高每次点击费用等)对其进行过滤。

在分析搜索字词报告时,我喜欢按 ACoS 筛选数据(如下所示为“总广告销售成本”)。 这样,我就可以快速识别哪些关键字效果不佳,并删除它们以优化我的广告支出。

我会记录所有获得点击但没有销售的关键字,并将其添加到我的“否定关键字”列表中。 这样,我的广告就不会针对这些搜索字词展示(而且我不会为未转化的点击付费)。 为此,请在广告系列管理器中找到相应的广告系列,然后点击“否定关键字”。

现在,让我们来谈谈您会注意到的目标搜索词与实际搜索词之间偶尔会出现的不协调。 请注意,“定位”列中的关键字并不总是与“客户搜索字词”下的关键字完全匹配?

当我注意到ACoS较低的客户搜索词时,我会将其移动到“短语”或“精确”匹配广告系列中,因为我现在知道客户正在使用它来查找我的产品。

在上面的屏幕截图中,您可以看到我定位的许多关键字的点击率都很低。 但是它们的总ACoS和RoAS使它们值得保留在我的广告系列中。

您还可以查看亚马逊为您的自动广告系列选择的搜索字词是否表现良好。 如果您在自动广告系列数据中发现值得付费的新关键字,请将其添加到手动词组或完全匹配广告系列中。

在对自动广告系列中的数据进行排序时,您可能还会注意到 ASIN 与客户搜索字词混杂在一起。

这表示亚马逊在竞争对手的某个列表页面上展示了您的广告。 如果您不希望自己的广告显示在特定竞争对手的商家信息中,则可以将该 ASIN 添加到否定关键字列表中。 另一方面,如果该 ASIN 定位获得展示次数、点击次数和销售额,您可以使用商品推广或品牌推广广告定位该特定 ASIN。

定位报告和关键字报告

定位报告(对于商品推广活动)和类似的关键字报告(对于品牌推广活动)提供了对至少获得一次展示的所有活动中目标的销售和绩效指标的详细见解。

下载这些报告,了解定位条件和关键字在过去 90 天内的效果,这有助于您调整出价并扩大定位条件,从而改善广告系列的整体效果。

定位报告会向您显示针对每个广告系列定位的所有内容,包括关键字、类别或特定 ASIN。 与搜索字词报告不同,这些报告不会向您显示客户的搜索字词。

定位报告为您提供以下指标:

  • 日期
  • 投资组合名称
  • 广告系列名称
  • 广告组名称
  • 针对
  • 匹配类型
  • 印象
  • 单击
  • 点击率
  • 每次点击费用
  • 总广告销售成本 (ACoS)
  • 广告支出总回报率 (RoAS)
  • 7 天总销售额
  • 7 天总订单数 (#) 等

定位报告可帮助您了解定位条件在一段时间内的效果,以便优化出价、识别任何重复的关键字,并检测商品信息的其他潜在问题。

例如,如果您的关键字点击率较高,但展示次数较低,则可能意味着您对该目标的出价太低 – 这很诱人,但没有足够的客户查看它。 通过提高出价,您可以获得更多的展示次数。

此外,请注意 没有 ACoS的目标。 这意味着客户点击了您的广告,但无论出于何种原因,他们都没有购买您的产品。 这些关键字会占用您的广告预算, 请将其移至否定关键字列表,以便您的广告支出可用于转化的目标。

获得大量展示次数和点击次数但没有销售的关键字也可能表明列表存在问题,或者目标过于宽泛。 确保您的商家信息已完全优化,并包含客户正在寻找的有用内容。 您的价格是否太高? 您的图像很差吗? 了解您可以采取哪些改进措施来鼓励转化。

随着时间的推移,当您从广告系列中移除效果不佳的关键字时,您会注意到 ACoS 会减少,并且您的每日总预算持续时间更长。

宣传商品报告

通过广告商品报告,您可以深入了解在至少获得一次展示的所有广告系列中宣传的 ASIN 的销售和效果指标。

基本上,它们会向卖家展示其哪些 ASIN 在过去 90 天内获得的展示次数最多,并按广告系列名称和广告组名称进行细分。 这样, 您就可以查看整个帐号的广告效果,也可以查看每个广告组在单个 ASIN 或 SKU 级别的广告效果。

广告产品报告显示以下指标:

  • 开始日期/结束日期
  • 投资组合名称
  • 广告系列名称
  • 广告组名称
  • 公布的 SKU
  • 广告中的 ASIN
  • 印象
  • 单击
  • 点击率
  • 每次点击费用
  • 7 天总销售额
  • 总广告销售成本 (ACoS)
  • 广告支出总回报率 (RoAS)
  • 7 天总订单数 (#) 等

您将能够查看每个广告系列获得的展示次数,以及您投放每个广告系列所花费的金额。

您还可以查看每个广告组的 7 天转化率,从而深入了解您的精力最佳花费地点以及需要调整的领域。 例如,您可能注意到您的广泛匹配广告的转化率较低。 在这种情况下,您可以使用“搜索字词”和“定位”报告来确定哪些关键字或目标可能是罪魁祸首。

其他亚马逊 PPC 报告类型

购买的产品报告

有时,您针对一种商品的商品推广或展示型推广广告会引导客户在您的产品线中购买其他商品。 购买的产品报告将向您准确显示客户在点击您的广告后实际购买了哪些非广告产品。

查看后,您可以决定是否需要向广告系列添加这些产品或特定变体或 ASIN。

购买的产品报告数据适用于过去 60 天。

搜索字词展示次数份额报告 (SIS)

此报告会告诉您,对于您定位的每个关键字,相对于其他广告客户而言,展示次数份额的数字排名。 基本上,它会将您的广告与竞争对手的广告(商品推广或品牌推广)进行比较。

例如,如果您投放了一个定位到关键字“棒球帽”的产品推广广告,您的 SIS 报告将显示您在某一天在其他棒球帽卖家中的展示次数排名。 如果报告显示您在 5 月 1 日的展示次数份额为 25%,则表示您在当天为关键字“棒球帽”赢得了所有商品推广展示次数的 25%。

有了这些信息,您就可以确定是否需要提高特定关键字的出价,以提高展示次数份额。

SIS 见解适用于过去 65 天。

展示位置报告

位置、位置、位置:根据您的出价,您的商品推广广告可能会显示在亚马逊搜索结果的顶部、中间或底部附近的某个位置,或者显示在竞争对手的商品详情页面上。 版位报告会根据广告的位置比较广告的效果。  

例如,如果您的广告在搜索结果顶部展示时效果更好,则此报告会通知您。 您可以利用这些知识并调整出价,以增加赢得搜索排名榜首的机会。

展示位置报告数据适用于过去 90 天的数据。

广告系列展示位置报告

与商品推广的展示位置报告类似,此报告向您展示您的品牌推广活动在亚马逊上不同版位类型中的表现。

广告系列展示位置报告数据适用于过去 90 天。

关键字展示位置报告

对于品牌推广广告,您还可以查看每种展示位置类型中关键字的销售和效果指标。 您可以使用此信息进行出价调整并展开关键字目标列表。

关键字展示位置报告提供过去 90 天的自定义日期范围。

广告系列报告

广告系列报告会全面介绍广告系列的整体效果。 它将显示您需要优化的地方,或者您可以从更大预算中受益的地方。

对于品牌推广,活动报告数据适用于过去 60 天。 对于商品推广,活动报告数据适用于过去 18 个月。

一段时间内的效果报告

如果您想最全面地了解您的广告支出和效果,请使用此报告。 您将能够查看所有商品推广活动的点击次数、每次点击费用 (CPC) 和支出。

总体而言,这不是我建议在尝试优化PPC广告系列时关注的报告 – 它不像其他报告那样详细,并且见解也没有那么有用。

一段时间内的效果报告数据适用于过去 90 天。

我知道我们 刚刚向你抛出了很多信息,但是了解你作为卖家的所有选择将有助于你实施最有效的广告策略。

 

通过 PPC 报告了解您的亚马逊业务表现如何

我鼓励您下载每种报告类型,并深入了解亚马逊提供的数据,看看它是否对您有用。

除了广告报告之外,亚马逊还为卖家提供详细的业务报告、配送报告、退货报告等。 浏览每一个都可能有点不知所措,但重要的是要充分了解亚马逊业务的来龙去脉。

您对广告报告还有其他疑问吗? 在评论中告诉我们!

 

 

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